Декерс Брэндс компанийн гүйцэтгэх захирал Дэйв Пауэрс пүрэв гарагийн орой шинжээчидтэй уулзахдаа тус компанийн Хока брэндийн амжилтыг хоёр дахин буурууллаа.
Дуудлагын үеэр Гүйцэтгэх захирал компани нь Хокатай "урт тоглоом" тоглож байгааг хүлээн зөвшөөрч, борлуулалтын дөрөвний нэг дэх өсөлтийн дараа "урьд нь маш олон нисэх зурвас байгаа" гэж хэлсэн.
Footwear News-ээс дэлгэрэнгүй
"Зарим талаараа бид яарахгүй байна" гэж Пауэрс хэлэв. “Бид эрэлтээс урьтаж зах зээлийг дүүргэхийг хүсэхгүй байна. Бид бүтээгдэхүүнийхээ туршлагыг хянахыг хүсч байна. Бид хаалганууд болон хэрэглэгчдийг зохих ёсоор сегментлэхийг хүсч байгаа тул бид үүнийг нэгэн зэрэг онцгой өсөлттэй зөв замаар удирдаж байна."
Энэ нь гүйлтийн брэнд хамгийн сүүлийн дөрөвдүгээр улирал болон бүтэн жилийн хугацаанд Декерс дэх ихэнх ашиг орлогоо авчирсантай холбоотой юм. Үнэн хэрэгтээ Хока өнгөрсөн оны 40.3 сая ам.доллартай харьцуулахад дөрөвдүгээр улиралд 397.7 хувиар өсөж, 4 сая доллар болсон байна. Бүтэн жилийн хугацаанд Хокагийн цэвэр борлуулалт өмнөх жил 283.5 сая доллар байсан бол 58.5 хувиар өсч 1.41 тэрбум долларт хүрсэн байна.
Хока удахгүй хоёр тэрбум долларын үнэтэй брэнд болно гэж гүйцэтгэх захирал итгэлтэй байна, учир нь тус компани ойрын хоёр жилийн хугацаанд "тооцоо хийсэн".
Пауэрс "Энэ брэндийг хөгжүүлэхэд асар их зай бий" гэж хэлэв. "Хэчнээн олон хүн Хока-гийн талаар сонсоогүй, мөн брэндийн талаар сонсож, туршиж үздэг хүмүүсийн талаар юу мэддэгийг харахад энэ нь насан туршийн үнэ цэнийн үүднээс авч үзвэл энэ нь тооны тоглоом юм."
Пауэрс мөн брендийн ангиллыг авто замын гүйлтээс гадна гүйлт, явган аялал, гадаа, амьдралын хэв маяг, хүүхдийн хувцас, хувцас зэрэгт өргөжүүлэх нь олон тэрбум долларын боломжийг олгож байгааг тэмдэглэв. “Бид олон жилийн турш олон сувгийн зах зээлийн менежментээр дамжуулан бий болгосон бүтээгдэхүүний багууд, маркетингийн багууд болон дэлхийн манлайллын багуудад маш их итгэлтэй байгаа бөгөөд гол дансуудтай түншилдэг. Үүнийг яаж хийхийг бид мэднэ. Бид үүнийг зөв хийж байгаа эсэхийг шалгахыг л хүсч байна."
Пауэрс дэлхийн хэмжээнд харвал Хока дахь олон улсын өсөлт мөн "эрт үе шатанд" байгааг хүлээн зөвшөөрсөн. Гүйцэтгэх захирал Италид жишээ дурдав, компани нь брэндийн танилцуулга, урт хугацааны эрүүл мэндийг сайжруулахын тулд зарим хаалгыг стратегийн хувьд хааж байна.
"Дэлхийн хэмжээнд Hoka брэндийн талаарх мэдлэг 24 орчим хувьтай байгаа нь таны төсөөлж байгаачлан EMEA болон Хятадад бага байна гэж би бодож байна. Тиймээс бид энэ эрэлтийг бий болгох хэрэгтэй" гэж Пауэрс хэлэв. “Бид хэрэглэгчийн өмнө брэндийн төлөөлөл, туршлагыг бий болгох хэрэгтэй. Мөн бид эдгээр боломжуудад үнэхээр баяртай байна. Бид эдгээр бүх зах зээл, тэр дундаа Ази Номхон далайн бүсийн зарим дистрибьютерийн зах зээлийг энэ брэндийн өсөлтийн онцгой боломж гэж харж байна."
Пауэрс Хокагийн эзэмшдэг дэлгүүрүүд рүү эргэж очиход тэдний үйл ажиллагаанд сэтгэл хангалуун байгаагаа хэлэв. "Бид Хокагийн жижиглэнгийн худалдааны эхэн үед ажиллаж байгаа бөгөөд бид туршлагаа зөв эзэмшиж, үйлчлүүлэгчиддээ дээд зэрэглэлийн байдлаар үйлчилдэг, мөн бид зөв нэр төрлийн бүтээгдэхүүнтэй гэдгээ баталгаажуулахыг хүсч байна" гэж тэр шинжээчдэд хэлэв.
Цаашид Хока дэлгүүрийнхээ дизайныг сайжруулж, зах зээл болон брэндийн дур сонирхлыг шалгах зорилгоор АНУ даяар илүү олон попап нээх болно гэж Пауэрс хэлэв. Пауэрс мөн "ойрын хэдэн долоо хоногт" Нью-Йорк хотод анхны байнгын дэлгүүрээ нээх болно гэж нэмж хэлэв.
"Урт хугацаанд бид DTC болон дэлгүүрүүдийг бидний хамтын ажиллагааны чухал хэсэг гэж харж байна" гэж Пауэрс нэмж хэлэв. “Жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд компанийн өсөлтийг дагаад, Хокагийн өсөлтийг дагаад цаг хугацааны явцад өсөх болно. Гэхдээ бид Хойд Америк, Европ, ялангуяа Хятадад Хокагийн жижиглэнгийн худалдаа нь гол зах зээлд чухал ач холбогдолтой гэж бодож байна.
Эх сурвалж: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html