Expo West-д оролцоход үнэтэй боловч ROI-ийг нэмэгдүүлэх арга замууд бий

Тоо томшгүй олон уулзалт, сельфи, биечлэн хийсэн дээж авах болон өнөө үед ховор тансаг зүйл мэт санагддаг зүйлсээр дүүрэн байгалийн хэрэглээний бүтээгдэхүүний салбарын "Super Bowl" Expo West 2022 Анахайм хотод болж өндөрлөлөө. , Калифорниа. Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчид үзэсгэлэнгийн бодит ROI гэж юу вэ гэсэн үндсэн асуултын талаар бодож эхэлж байна.

Үзэсгэлэнд оролцож буй брэндүүд зөв, ухаалаг тоглож байвал энэ нь ашигтай байж болох бөгөөд энэ нь жижиглэнгийн худалдан авагчид, брокерууд, хөрөнгө оруулагчид, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдэд үзүүлэхийн өмнөх сурталчилгаа гэсэн үг юм; шоуны үеэр авчирдаг энерги; харилцаа холбоог дагаж мөрдөх нь ашгийг нэмэгдүүлэхэд чухал ач холбогдолтой. Судалгаанд хамрагдсан олон арван оролцогчдын үзэж байгаагаар ROI нь ихэвчлэн Экспогийн дараа хэдэн сарын хугацаанд тодорхой хугацаанд биелдэг тул тэвчээртэй байх шаардлагатай бөгөөд лангууны байршил нь гайхмаар юм.

2022 онд Expo West-ийн зохион байгуулагч New Hope Network нь 57,000 бүртгэлтэй оролцогч, 2,700 гаруй оролцогчдыг татсаны ойролцоогоор 625 нь анх удаа оролцогчид байсан нь 2019 оныхоос бага зэрэг өссөн байна. New Hope-ийн борлуулалтын дэд захирал Эллиот Хоуэлл 80% урам зоригтойгоор үргэлжилнэ гэж найдаж байна. Үзэсгэлэнгийн оролцогчид ирэх жил бүртгүүлэхээр болжээ.

"Бид 2022 оны 4-р сарын XNUMX-нд үзэсгэлэн худалдаанд гараагүй компаниудад бүртгүүлэх болно, мөн асар их хариу хүлээж байна" гэж Хоуэлл надад имэйлээр бичсэн. "Энэ нь шоуны бүтэц, форматтай холбоотой тул томоохон өөрчлөлт, өөрчлөлт гарахгүй." Өмнөх үйл явдлуудтай адилаар өмнөх үеийн брэндүүд рүү хазайх хандлагатай байдаг North Hall нь AE гол танхимуудаас нэг өдрийн өмнө нээгдэх бөгөөд энд хуучин үзэсгэлэнд оролцогчид тэргүүлэх онооны системд тулгуурлан орон зайг сонгодог. Энэ нь хүчтэй урсгалыг бий болгож, шинэ брэндүүдэд анхаарал хандуулахад тусалдаг гэж Хоуэлл тайлбарлав.

Зардлын задаргаа ба хүлээгдэж буй өгөөж

Экспод оролцох нь хямд биш: бүртгэл, лангууны дизайн, дээж, тээвэрлэлт, аялал зэрэг бусад логистик зэрэг нийт зардал нь дор хаяж 15,000 доллараас 90,000 доллар хүртэл эрс ялгаатай байж болно. Энд хэдэн жишээ байна:

Махны зууш үйлдвэрлэгч Chomps Expo-д ойролцоогоор 85,000 доллар зарцуулсан бөгөөд үүнд 8×20 хэмжээтэй лангуу (15,700 доллар), одоо байгаа лангууны бүтээлч шинэчлэлт ($3,000), 13 ажилчдын байр (31,000 доллар), дээж, үзэсгэлэн худалдаа (11,000 доллар), худалдаа Түншийн үйлчилгээ (12,000 доллар), цахилгаан, ус зайлуулах (9,000 доллар) зэргийг үзүүлнэ.

Тариалангийн найдвар компани 56,000×10 хэмжээтэй хоёр лангууг оруулаад нийтдээ 20 доллар зарцуулсан. RightRice-ийг худалдаж авсан, лангуу барих болон материалын зардал, боловсон хүчин (газар дээр ажиллахаар хоёр бариста хөлсөлсөн), аялал, тээвэрлэлт, дээж.

Төсвийн хувьд харьцангуй доогуур орлоготой бусад компаниудад ургамлын гаралтай хүнсний үйлдвэрлэгч Wholly Veggies: 13,500×5,000 хэмжээтэй лангууны үнэ 8 доллар, лангууны загварт 20 доллар, байр, аялалын зардалд 6,000 доллар, нийтдээ 6,000 доллар; танд илүү тохиромжтой хөнгөн зуушны брэнд Daily Crunch: лангуунд 10,000 доллар зарцуулсан бөгөөд үүний тал хувийг АНУ-ын өмнөд хэсгийн Худалдааны холбооны нэг хэсэг болгож татаас авсан; болон веган уургийн баарны эхлэл Mezcla: ойролцоогоор 25,000-30,000 доллар.

Экспод оролцох дундаж зардал нь компанийн жилийн орлогын 20 орчим хувийг эзэлдэг ч ирээдүйн өгөөж их байна гэж дийлэнх нь үзэж байна. Нүүрс ус багатай, уураг ихтэй хүнсний технологийн компанийн үүсгэн байгуулагч, Гүйцэтгэх захирал Эйми Янг "Бид 8,000 гаруй нөлөө бүхий хүмүүсээс дээж авч, гайхалтай олон тооны гол үйлчлүүлэгчидтэй уулзсан" гэж хэлэв. Илүү сайн брэнд.

The Planting Hope компанийн гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагч Жулиа Стамбергер хэлэхдээ, түүний баг үзэсгэлэнгийн үеэр 30 жижиглэн худалдааны уулзалт, 25 экспортын хэлэлцүүлэг зохион байгуулж, олон улсын нэг үйлчлүүлэгч 70,000 долларын худалдан авалтын захиалгыг дуусгахад тусалсан бөгөөд энэ нь жилд 300,000 долларын бизнес хийх магадлалтай гэж мэдэгдэв.

Стратегийн жижиглэн худалдаа, цахим худалдааны түншлэлүүд нь Экспо дээр баталгаажсан Chomps ирэх жил 2 сая гаруй долларын орлого олох төлөвтэй байна гэж гүйцэтгэх захирал Пит Малдонадо таамаглаж байна. Wellness space-ийн бусад брэндүүд болох dalci, Waterdrop, Sow Good нар мөн жижиглэн худалдаачид болон дистрибьютерүүдтэй 10-20 уулзалт захиалсан байна.

"Үзвэрийн өмнө эхэлдэг"

Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчид бодит өгөөжийг үл тоомсорлож, дуулиан шуугиан дээр голчлон анхаардаг, өндөр өртөг нь төлөөлөл багатай, давуу эрх багатай нийгэмлэгийн CPG үүсгэн байгуулагчдыг шоунд оролцохоос татгалзсан гэж үгүйсгэгчид ч байна.

Шинээр гарч ирж буй хүнсний брэндүүдэд бизнесийн үйлчилгээний иж бүрэн стратеги санал болгодог LaunchPad группын үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Жереми Смит зарим "үнэхээр том" үзэсгэлэнд оролцогчид энэ жил үзэсгэлэнд оролцохгүй байгаа нь жинхэнэ ROI дутагдаж байгааг харуулж байгаа бөгөөд энэ хугацаанд хичнээн брэнд борлуулалтын дээд амжилт үзүүлсэн болохыг тэмдэглэв. ямар ч үзэсгэлэн худалдаанд оролцохгүйгээр тахлын оргил үе. "Хэрэв буцаж ирэхгүй бол үзэсгэлэнгийн лангууны үнэ чухал биш" гэж тэр тайлбарлав. "Зүгээр л жижиглэнгийн худалдаачин руу оч."

Гэхдээ үзэсгэлэнг зохион байгуулагчдын зүгээс үзэсгэлэнд оролцогчид бодит ашиг орлого олох эсэх нь тэдний хэр идэвхтэй байхаас шалтгаална гэж маргаж байна. "Энэ нь шоунаас өмнө эхэлдэг" гэж Хауэлл хэлэв. “Үзэсгэлэнгийн талбай даяар замын хөдөлгөөн нэлээд жигд байна. Үзэсгэлэнгийн үеэр бусадтай харилцах, сурталчилгааны ажилд идэвхтэй оролцдог, хүмүүстэй харилцах харилцаа холбоо, сүлжээгээ ашиглан мэдлэгийг дээшлүүлэх, лангуундаа оролцож байгаа компаниуд хамгийн амжилттай байдаг."

Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчдын замын хөдөлгөөнийг нэмэгдүүлэхийн тулд хийж болох бусад үйл ажиллагаанд жижиглэн худалдаачид холбогдох компаниудыг тодорхойлоход ашигладаг Экспогийн виртуал платформд бүртгүүлэх, үзэсгэлэнгийн талбай дээр алхахдаа брэндээ төлөөлөх зэрэг орно.

"Лангуутай холбоотой учраас компаниуд лангуугаа модульчлагдсан, хөнгөн, тогтвортой байлгах хэрэгтэй" гэж Хоуэлл нэмж хэлэв. “Энэ нь тэдэнд лангууг дахин ашиглах замаар мөнгө хэмнэх боломжийг олгож, өөр өөр шоунуудад өөр өөр хэмжээтэй лангуутай байх уян хатан байдлыг олгоно. Хөнгөн материал нь ус зайлуулах зардлыг бууруулахад тусална."