Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Энэ нь хачирхалтай сонсогдож магадгүй ч израильчууд урьд урьдынхаас илүү эвэр ургуулж байна; ганц эвэрт эвэр, өөрөөр хэлбэл (яагаад, чи намайг юу яриад байна гэж бодсон бэ?). Дэлхий, анхаарлаа хандуулаарай: Израилийн 35 гаруй компани өнгөрсөн жилийн хугацаанд ганц эвэртний статустай болсон эсвэл 1 тэрбум гаруй долларын үнэлгээтэй хувийн хөрөнгө босгосон.

Unicorn Club-ийн шинэ гишүүдийн зарим нь дөнгөж нэг настай. Хэдхэн жилийн өмнө 1 тэрбум ба түүнээс дээш долларын үнэлгээг хамгийн алдартай, томоохон компаниудад зориулж байсан. Шийдвэрлэх шинэ асуудлууд, шинэ хэвийн байдалд дасан зохицох шаардлагатай болсон Ковидийн эрин үед Израилийн олон компаниуд шинэлэг шийдлүүдийг санал болгож их хэмжээний мөнгө олжээ.  

Коронагаас өмнө ч гэсэн АНУ-ын хөрөнгийн зах зээл уналттай байсан; Үүний зэрэгцээ энэ нь түүхэн дэх ийм төрлийн хамгийн урт хугацаа болж хувирсан. Үүний үр дүнд хувийн мөнгөний зах зээл илүү олон шинэ оролцогчидоор дүүрсэн. Хувийн хөрөнгө оруулалт, венчур капитал 3 он гэхэд хоёр дахин нэмэгдэж, 2020 их наяд гаруй ам.долларт хүрсэн. Хэджийн сан болон үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын сангуудын хамт эдгээр дүн аль хэдийн 10 их наяд долларт хүрсэн байна. Хувийн зах зээлд маш их мөнгө байсан тул 2 оны эхээр босгосон хөрөнгийн хэмжээ хоёр их наяд ам.долларт хүрч дээд цэгтээ хүрсэн.

Тэр үед Израильд олон арван ганц эвэртүүд төрсөн нь гайхалтай үзэгдэл байсан ч дараа нь Ковид цохив. Хэсэг хугацааны саажилтын дараа хөрөнгийн зах зээл сэргэж, хувийн хөрөнгө оруулагчид буцаж ирэв. Израилийн компаниуд жимс түүхээ хүлээж зогсов.

2021 онд Израилийн стартапууд 25 тэрбум гаруй доллар босгосон (энэ нь өнгөрсөн оныхоос 2.5 дахин, 25 жилийн өмнөхөөс 15 дахин их). Сүүлийн жилүүдэд Израиль улс томоохон хэмжээний өсөлтийг туулж, санхүүжилт болон ганц эвэртний хэмжээ эрс нэмэгдсэн. Зарим нь үүнийг IDF-ийн шилдэг R&D нэгжүүдэд бэлтгэгдсэн дэлхийн хэмжээний авъяас чадвар, мөн түүний өвөрмөц оюуны өмчтэй холбон тайлбарладаг; Израиль бол кибер аюулгүй байдал, хиймэл оюун ухаан, компьютерийн хараа, adtech, хагас дамжуулагч, мэдрэгч зэрэг салбарт домэйн мэргэжилтэн юм. Зарим нь стартапуудын үүсэл, нягтралыг үнэлдэг: жил бүр 6000-9000 идэвхтэй стартап байдаг бөгөөд 1000 орчим шинэ компани бий болдог. 

Тэдний домэйны мастерууд

Израильд шинээр үйлдвэрлэсэн ганц эвэртүүд нь янз бүрийн салбарын сегментүүдэд тулгуурладаг ч хүчирхэг домэйнууд нь байгууллагын программ хангамж, кибер аюулгүй байдал, финтек, инсуртех юм.

Өнгөрсөн жил бизнесийн шинэ сегмент дэх хэд хэдэн компаниуд ганц эвэртийн статустай болсон. Эдгээр сегментүүдэд хагас дамжуулагч (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo болон Next Silicon) орно; дижитал эрүүл мэндийн үйлчилгээ (K Health, Immunai) болон аж үйлдвэрийн салбар (Augury and Fabric).

Yahal Zilka, цуврал бизнес эрхлэгч, хамтран үүсгэн байгуулагч, 10D-ийн удирдах хамтрагч нь VC салбарт олон жилийн туршлагатай нэгэн юм. Тэрээр олон сайн гүйцэтгэлтэй дэлхийн сангуудыг удирдаж байсан бөгөөд Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer, Innoviz (Nasdaq:INVZ) зэрэг олон тооны ганц эвэртний анхны хөрөнгө оруулагч байсан. Компаниуд тэрбум гаруй долларын үнэлгээнээс гадна нэг нийтлэг зүйлтэй: тэд бүгд Израйльчууд. "Израилийн компаниуд" гэж Израилийн ганц эвэртний нууц соусыг тайлбарлахыг оролдох үеэрээ "Израилийн компаниуд ерөнхийдөө гүн технологид анхаарлаа төвлөрүүлж, өвөрмөц санал болгож, өргөжүүлэх боломжтой шийдлүүдийг боловсруулах чадвартай" гэж хэлэв.

Төвлөрсөн технологиос эхлээд бүрэн хэмжээний шийдэл хүртэл

Түүхийн хувьд Израилийн бизнес эрхлэгчид бүрэлдэхүүн хэсэг эсвэл дэд системийг хангасан бүтээгдэхүүнд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Гэсэн хэдий ч тэд шууд худалдан авагчдад зарагдаагүй. "Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд" гэж Зилка хэлэв, "хөрөнгийн олдоц ихсэж, үйлчлүүлэгчдэд шууд үйлчлэхийн зэрэгцээ бүрэн шийдэл, санал болгоход анхаарлаа хандуулсан. Израилийн бизнес эрхлэгчид, үүсгэн байгуулагчид болон менежментийн багууд олон шийдлийг боловсруулж, хангахыг эрмэлздэг бөгөөд ингэснээр нэмүү өртгийн сүлжээг ахиулж байна. Иймээс үнэлгээ нь өсөх хандлагатай байна. Үүнийг Waze, Solaredge зэрэг компаниуд харуулж байна."  

Хэдийгээр стартапын салбар эрчимтэй хөгжиж байгаа ч Израилийн компаниуд "газарзүйн шилэн тааз"-ыг даван туулах шаардлагатай болсон; тэд дэлхийн гол зах зээлээс хасагдсан. Зилка хэлэхдээ, "Энэ бэрхшээлээс болж алсын зайн чадварыг эзэмшиж, хөгжүүлж, эцэст нь" дэлхийг тэгшитгэж чадсан тахал өвчнийг тэргүүлжээ. Израилийн технологийн экосистемийн энэхүү урт хугацааны өрсөлдөөний давуу талыг бий болгож, зайны бүрэлдэхүүн хэсгийг арилгасан. Эдгээр нь израильчуудын олон жилийн турш даван туулахаар хичээж ирсэн сорилтууд юм. Тэд борлуулалт, элсэлт, хэрэгжилт, хэрэглэгчийн амжилт гэх мэт алсын зайнаас ур чадвараа хөгжүүлэх хангалттай цаг хугацаатай байсан."

Гарахгүй байна

Еврей ээжүүд хүүхдүүдээ эмч, хуульч болоосой гэж хүсдэг байсан. Сүүлийн 30 жилийн хугацаанд эрчимтэй хөгжиж буй стартап үндэстний хувьд энэхүү уламжлалт итгэл найдвар нь гарааны бизнесээс "гарах" хүслээр солигдсон. 2022 онд энэ байдал дахин өөрчлөгдсөн. "Өмнө нь Израилийн ихэнх стартапуудыг тэргүүлэгч технологийн корпорацууд хэдэн зуун сая доллараар худалдаж авсан. Энэ нь Израилийн гадна томоохон хэмжээний компаниудыг байгуулахад саад болж, өсөлтийн хөрөнгийн олдоц, хомсдлоос шалтгаалж байсан" гэж Зилка хэлэв. Өнгөрсөн хорин дөрвөн сарын хугацаанд энэ байдал эрс өөрчлөгдсөн. Хөрөнгийн энэхүү шинэ өсөлтөөр бизнес эрхлэгчид ч, хөрөнгө оруулагчид ч салбартаа тэргүүлэгч маш хүчирхэг компаниудыг байгуулна гэдэгт итгэж байна.” 

2020 онд гарч ирсэн санхүүгийн шинэ хэрэгсэл болох SPAC/PIPE нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн манлайлагч боловч орлогын бүртгэлээс илүүтэйгээр зөвхөн "захиалгатай" залуу компаниудад санхүүжилтийн шинэ боломжийг олгож байна. "Үүнээс гадна, эдгээр стартапууд бие даасан хэвээр үлдэж, бүрэн хэмжээний бизнес байгуулж, олон тэрбумаар хэмжигдэх үнэлгээнд хүрэхээр шийдсэн тул IPO хийх томоохон өөрчлөлт гарсан" гэж Зилка компаниуд яарахаа больсон маш сайн шалтгааныг тайлбарлаж байна. гарах. “Зөвхөн 2021 онд хэд хэдэн компани 10 тэрбум гаруй долларын үнэлгээ авсан; Энэ бол өмнө нь 5-10 жилд нэг удаа гардаг байсан амжилт юм."

Биотехнологийн гарааны Immunai нь 215 сая долларын хөрөнгө оруулалттай B Series-ийн хөрөнгө оруулалтаар ганц эвэртний статустай болсон. Израилийн компани өвчнийг илүү сайн илрүүлэх, оношлох, эмчлэхийн тулд дархлааны системийг бүхэлд нь харуулсан технологийн платформыг боловсруулсан. Үүнийг 2018 онд Ноам Соломон (Гүйцэтгэх захирал) болон Луис Волоч (CTO) нар үүсгэн байгуулсан; Тус компани өнөөдрийг хүртэл 295 сая долларын санхүүжилт босгожээ.

Гүйцэтгэх захирал Ноам Соломон хэлэхдээ, жилийн өмнө компани том эмийн компаниудын анхаарлыг татахын тулд хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болсон. "Одоо бид компанийг мэддэг, хамтран ажиллах хүсэлтэй С зэрэглэлийн удирдлагуудаас хүсэлт хүлээн авдаг нь биднийг илүү хурдан өсөхөд тусалдаг."

Цар тахал нь тэдний ганц эвэртний статусыг ихээхэн хурдасгасан: "Бидний эрхэм зорилго бол хүний ​​​​дархлалын тогтолцооны нууцыг бүрэн зураглаж, нээх, илүү сайн эм боловсруулах явдал юм. Ковид-19 дэлхий дахинд болон бид бүгдэд асар их нөлөө үзүүлсэн бөгөөд хүний ​​дархлааны тогтолцоог ойлгох нь хэчнээн чухал болохыг харуулсан. Бидний өвөрмөц үнэ цэнийн санал хөрөнгө оруулагчид болон түншүүдийн сонирхлыг татахуйц болж, бидний өсөлтийг өдөөсөн." Тэрээр компанийхаа амжилтын ихэнхийг Израилийн соёлтой холбон тайлбарлаж байна: "Зөрөлдөөнөө уучлалт гуйхгүйгээр хуваалцахад илүү таатай санагддаг израильчуудын шууд бөгөөд шулуун зан чанар нь "би дээр" гэсэн хүчтэй сэтгэлгээтэй хамтраад ийм зүйлийг бий болгож чаддаг. бүхэл нь түүний хэсгүүдийн нийлбэрээс хамаагүй том юм."

Дэлхийн өр төлбөрийн тэргүүлэгч шийдэл болох Tipalti нь F цувралын 270 сая долларын санхүүжилтийг 8.3 тэрбум долларын үнэлгээтэй босгож, өнөөг хүртэл цуглуулсан нийт санхүүжилтийг 550 сая гаруй долларт хүргэж, дэлхийн хамгийн үнэ цэнэтэй хувийн финтек компаниудын тоонд оруулснаа зарлалаа. Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, WordPress.com, ZipRecruiter гэх мэт олон мянган дэлхийн компаниуд үйл ажиллагааны ачааллыг 80% бууруулахын тулд Tipalti-г ашигладаг.

Гүйцэтгэх захирал Чен Амит компанийн ганц эвэртний статус нь ажилчид, ажилд авах, экосистем болон үйлчлүүлэгчдэд нөлөөлсөн гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн. Ковид компаний өсөлтөд асар их үүрэг гүйцэтгэсэн: "Алсын зайнаас ажилласнаар өмнө нь гараар хийдэг байсан санхүүгийн үйл явцыг дижитал болгох шаардлагатай байна." Тэрээр ганц эвэрт өсөн нэмэгдэж буй үзэгдлийг салбарын төлөвшлийн нэг хэсэг гэж тодорхойлдог. "Саяхан Израилийн бизнес эрхлэгчид дунд зэргийн үнэлгээгээр "гарах" эрэлхийлэхээ больсон нь төлөвшсөн хандлагын шинж тэмдэг юм. Израилийн хүн ам цөөхөн байсан тул технологийн эдийн засагт хэт их төлөөлөлтэй байсан бол одоо ганц эвэртний нийгэмлэгт хэт их төлөөлөлтэй болсон гэдэгт би итгэж байна." Чен бүр цаашлаад "ганц эвэрт" гэсэн нэр томъёо хуучирсан гэж хэлэв. “Энэ бол тийм өвөрмөц, гайхалтай амьтан байхаа больсон. Энэ нэр томъёонд тохирохгүй хэтэрхий олон ганц эвэртүүд байна. 1 тэрбум долларын компаниудын хувьд өөр нэр томъёо байгаасай гэж хүсч байна, магадгүй өнөөдөр жинхэнэ ганц эвэртүүд нь 50 тэрбум доллар эсвэл 100 тэрбум доллараар үнэлэгдсэн компаниуд байгаа бол энэ нь хувийн компаниудад үнэхээр ховор тохиолддог."

Өгөгдсөн аливаа асуудлын шийдлийг олох болно гэдэгт итгээрэй

"Жижиг бизнесийг бизнест байлгах" эрхэм зорилго бүхий жижиг бизнесүүдэд зориулсан тэргүүлэгч B2B төлбөрийн платформ болох Melio нь өнөөдрийг хүртэл 500 гаруй сая долларын хөрөнгө босгож, 4-р сард хамгийн сүүлийн санхүүжилтээр компанийн үнэлгээг 30 тэрбум долларт хүргэсэн. Гүйцэтгэх захирал Матан Бар хэлэхдээ, хоёр жилийн өмнө, Ковидоос өмнө тус компани 500 ажилтантай байсан. Өнөөдөр энэ нь бараг 2. “Бидний байгуулсан хүчирхэг соёл нь энэ өргөтгөлийг боломжтой болгосон; Гэсэн хэдий ч хүмүүс томоохон корпорацуудаас манайх шиг "IPO-оос өмнөх" стартапууд руу шилжих сонирхолтой хандлага нэмэгдэж байна. Ковид хамгийн тохиромжтой боломжийг бий болгосон "гэж тэр хүлээн зөвшөөрөв. "Бид зөв цагт зөв газартаа байсан бөгөөд одоо АНУ-д хамгийн хурдацтай хөгжиж буй B14B төлбөрийн компани юм. АНУ-д бизнесүүдийн хооронд чек хэлбэрээр шилжүүлсэн XNUMX их наяд долларын хөрөнгө байдаг. Гэвч тахлын үед ханган нийлүүлэгчиддээ чекээр мөнгө төлдөг байсан бизнесүүд дижитал төлбөр тооцоонд шилжих шаардлагатай болсноо гэнэт олж мэдэв. Мөн олон жижиг бизнесүүд дэлхийн санхүүгийн тогтворгүй байдлын улмаас илүү олон удаа, ноцтой мөнгөн гүйлгээний бэрхшээлтэй тулгарч байсан. Бидэнд хамгийн их хэрэгтэй үед нь зөв түвшний дэмжлэг үзүүлэхийн тулд бид багаа хурдан өсгөсөн." Тэрээр Мелиогийн Израилийн үндэс угсаагаар тэдний амжилтын ихэнхийг үнэлдэг: "Бүтээлч байдал нь ихэвчлэн даван туулахад саад бэрхшээл тулгардаг бөгөөд Израиль байгуулагдсан цагаасаа хойш олон саад бэрхшээлтэй тулгарсан." 

Үүлэн аюулгүй байдлын инновацийн тэргүүлэгч Orca Security нь 1.8 тэрбум доллараар үнэлэгддэг. Өнөөдөр компани нь Amazon Web Services (AWS), Google Cloud, Microsoft Azure болон бусад олон төрлийн аюулгүй байдал, нийцлийг шуурхай хангаж байна. Гүйцэтгэх захирал Ави Шуа хэлэхдээ, 2021 онд л гэхэд Orca Security жилээс жилд 800 гаруй хувиар өсөж, дэлхий даяар хурдацтай өргөжин, салбар даяар нэр хүндтэй үйлчлүүлэгчидтэй болж, олон арван ажилтантай болж, Лондон дахь оффисоо нээлээ. Орегон мужийн Портланд дахь АНУ-ын төв оффис. Израилийн бусад олон шинэ ганц эвэртүүдийн нэгэн адил тус компани Ковид дайрах үед эрэлт асар их өссөнийг тэмдэглэж, эрэлт хэрэгцээ улам бүр нэмэгдэж байна. “Би Израилийн Батлан ​​хамгаалах хүчний 8200-р ангид арван жил, Check Point Software-д ахлах технологичоор арван жил ажилласан. Миний IDF-д сурсан кибер аюулгүй байдлын хамгийн чухал сургамж бол аюулгүй байдлын үндэс нь хамгаалалтын шинэ гялалзсан "тоглоом"-оос илүү чухал байдаг тул халдагчид таны хамгаалалтыг эвдэхийн тулд хамгийн энгийн арга хэрэгслийг ашиглах болно. Алдартай Unit 8200 тарни байдаг" гэж тэр хуваалцаж, "энэ нь бизнес эрхлэгчдэд ч үнэн байдаг: "Та аливаа асуудлын шийдлийг олох болно гэдэгт итгээрэй. Одоо байгаа арга барилыг цорын ганц боломжит шийдэл гэж хэзээ ч битгий бодоорой.' Тиймээс бид агентууд эсвэл сүлжээний сканнерын хэрэгслүүдийг суулгаж, засварлахад найддаггүй үүлэн аюулгүй байдлын цоо шинэ хандлагыг зохион бүтээсэн. Эдгээр хуучин аргууд нь тухайн үед бүрэн хамрах хүрээг хангаж чадаагүй бөгөөд үүлэнд тохирохгүй нь лавтай."

Unicorn хөөс үү?

Ирэх жилийн орлогыг 50-300 дахин их хэмжээгээр илэрхийлдэг тул зарим үнэлгээнд санаа зовж буйг Зилка хүлээн зөвшөөрөв. Орлого их байгаа ч зарлага нь мөөг шиг олширч байна. "Гэсэн хэдий ч эдгээр компаниудын дийлэнх нь Бүтээгдэхүүний зах зээлд нийцсэн байдал, үйлчлүүлэгчдээс хүчтэй таталт, өвөрмөц санал, ач холбогдолтой орлого, хүчтэй өсөлтийн хурд, түүнчлэн хүчирхэг манлайлал, удирдлагын багуудтай."  

Гол өсөлтийн хөдөлгөгч хүчний хувьд Зилка Израилийн бизнес эрхлэгчдийг хашаа барихад туршлагатай, хүсэл эрмэлзэлтэй гэж үздэг. “Хоёр дахь удаагаа бизнес эрхлэгчдийн том сан, элит цэргийн ангиудын төгсөгчид хувийн хэвшилд томоохон хэмжээний нарийн төвөгтэй програм хангамжийн шийдлүүдийг бий болгох мэдлэгээ олж авдаг, эсвэл тэргүүлэгч үндэстэн дамнасан корпорацуудад цаг заваа зарцуулсан туршлагатай технологичид байна уу. Энэхүү авъяас чадварын сангийн гүн нь Израилийн экосистемийг багцаас түрүүлж байна."