Цахим худалдааны нэгтгэгчийн нийгэмлэгийн брэндүүд нь худалдан авалтын "бат бөх" шугамтай; Техникийн стекийг гаргаж байна

Амазон дээр голчлон зарагддаг цахим худалдааны төрөлх брэндүүдийг олж авдаг, технологид суурилсан хэрэглээний бүтээгдэхүүний компани Society BrandsAMZN
болон өөрсдийн DTC сайтууд саяхан хувийн технологийн стекийг гаргасан бөгөөд энэ нь засвар үйлчилгээ хийхэд хялбар өргөтгөх боломжтой вэб програмуудыг идэвхжүүлэхийн тулд эхнээс нь бүтээгдсэн юм. Нэмж дурдахад, Society Brands-ийн хагас цагийн технологийн ахлах ажилтан байсан Росс Салупо компанид CTO-ийн үүрэг гүйцэтгэгчээр бүрэн цагаар ажилласан.

205-р сард Society Brands 80 сая долларын хөрөнгө босгож байгаагаа зарласан бөгөөд энэ нь технологийн дэвшилтэт компаниудад хөрөнгө нийлүүлдэг тэргүүлэгч iXNUMX группээр ахлуулсан бөгөөд мөн брэнд менежментийн компанийг худалдан авснаа мэдэгдэв.

Тухайн үед Society Brands-ийн ерөнхийлөгч Жастин Сирпилла хэлэхдээ "Бид өөрсдийн брэндүүд болон байгууллагынхаа хувьд ийм хэрэгсэл болж байгаад үнэхээр баяртай байна" гэж хэлжээ. "Мөн бид өөрсдийгөө болон брэндүүдээ ялгахын тулд бий болгож буй технологид тасралтгүй хөрөнгө оруулалт хийх нь юу гэсэн үг вэ."

Энэ технологи нь юуны түрүүнд EVO юм гэж Сирпилла хэлэв. "EVO бол хувьслын үгийн тоглоом" гэж тэр хэлэв. “Бүх сайн нийгэм тасралтгүй хөгжиж, цаг хугацаа өнгөрөх тусам улам сайжирч байна.

Компани нь цуглуулсан хөрөнгөө голчлон худалдан авалтыг санхүүжүүлэхэд зарцуулсан боловч EVO өмчийн технологийг хөгжүүлэхэд тусалсан. "Энэ бол бидний хувьд маш том ялалт" гэж Сирпилла хэлэв. “Энэ нь бидэнд худалдан авалт хийх, компаниа илүү үр ашигтай түвшинд удирдахад үнэхээр тусалдаг. Гол анхаарал нь бидэнд урт хугацааны зорилгодоо хүрэхэд туслах нь гарцаагүй. Ирэх хэдэн жилийн хугацаанд бид 1 тэрбум долларын бизнес болно.

Сирпилла хэлэхдээ "Бид үүсгэн байгуулагчид болон брэндүүддээ үнэхээр баяртай байна." "Энэ бол гайхалтай түншлэл байсан бөгөөд бид гайхалтай эхлэлийг тавьж байна."

Хөшигний ард Society Brands нь цахим худалдааны хэрэглээний бүтээгдэхүүний компаниудыг худалдан авч, үүсгэн байгуулагчдыг хамтран ажиллах ур чадвар, эрч хүчтэй ижил сэтгэлгээтэй бизнес эрхлэгчдээс бүрдсэн нийгэм, экосистемийг бий болгохын тулд багийн нэг хэсэг байхыг уриалж байна. тэдний брэндүүд.

Сирпилла хэлэхдээ, Society Brands нь орчин үеийн Procter & Gamble цахим худалдаатай төстэйPG
, энэ нь үнэхээр “бидний барьж буй брэндүүдийн байшин юм. Энэ үед бид ямар ангиллыг хайж байгаа талаараа ерөнхийдөө үл тоомсорлодог."

Сирпилла хэлэхдээ, компани нь гүйлгээний автоматжуулалт болон бусад хэрэгслээр манай брэндүүдэд үр ашгийг бий болгодог. Дараа нь бид мессежийг нарийн тааруулахын тулд өгөгдлийн аналитик болон маркетингийн мэдээллийг ашигладаг. EVO технологийн стек нь эдгээр гурван тэргүүлэх чиглэлийг хангадаг."

Сирпилла Society Brands-тэй ижил төстэй бизнесийн загвартай өөр компанийг бодоход хэцүү байсан - өмчийн технологийг нэвтрүүлсэн брэндүүдийн ордон.

Сирпилла хэлэхдээ "Бид брэндүүдийг сайтар бодож хөгжүүлж байна." “Бид [технологийн стекийг] анхнаас нь барьж, компаниа хаашаа чиглүүлж буйгаа оновчтой харах боломжтой болгосон. Бид брэндүүддээ хамгийн сайн хэрэглэгчийн туршлагыг бий болгоход үргэлж анхаардаг.”

Энэхүү технологи нь Society Brands-ийн тогтвортой газар дахь компаниудын аль нэгтэй худалдан авагч гүйлгээ хийснээр үйлчлүүлэгчийг олж авах үйл явц болон үйлчлүүлэгчийн аяллыг эрс сайжруулна гэж Сирпилла хэлэв.

"Энэ нь [EVO] нь бидний үйл ажиллагаанд маш их өргөтгөх чадварыг бий болгодог" гэж Сирпилла нэмж хэлэв. “Гүйлгээний автоматжуулалтаар бид үйл ажиллагаагаа илүү үр ашигтайгаар өргөжүүлж чадах тусам урт хугацаанд илүү сайн байх болно. Манай брэндүүд болон компанийн үүсгэн байгуулагчид компанийн өдөр тутмын гүйлгээний хяналтаас илүүтэйгээр өөрсдийн брэндийн стратегид анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжтой байх болно."

Сирпилла брэнд худалдан авах сонгон шалгаруулалтын үйл явцыг тайлбарлав. "Бид гайхалтай оролцоотой агуу брэндийг хүсч байна" гэж тэр хэлэв. “Мөн тэдний өрсөлдөж буй босоо чиглэлийг ойлгодог үнэхээр хүчирхэг үүсгэн байгуулагчтай байх ёстой.

“Бидний зорилго бол [гэрээ] дууссаны дараа бизнес эрхлэгч брэндийн стратеги, алсын хараанд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн зэрэгцээ нийлүүлэлтийн сүлжээ, нягтлан бодох бүртгэл гэх мэт брэндийг ажиллуулах бүх толгойн өвчинд санаа тавих явдал юм. – эдгээр бүх арын албаны зүйлс.

"Үндэслэгч ээ, та голлох бүтээгдэхүүний ангилалдаа маш сайн алсын хараатай байгаарай, бид [бусад бүх зүйлийг] анхаарч, үүнийг үр ашигтайгаар хийж чадна гэдэгт итгэлтэй байх болно" гэсэн алсын харааг хэрэгжүүлэхэд уг стек тусалдаг.

Society Brands нь өөрийн брэндүүд нь худалдан авагч, боломжит хэрэглэгч, дэлгүүрт хаана ч харагдах ёстой гэж үздэг. "Хэрэв тэд сошиалаар дамжуулан гүйлгээ хийж байгаа бол бид сошиал орчинд байна" гэж Сирпилла хэлэв. “Хэрэв тэд хэд хэдэн өөр зах зээлээр дамжиж байгаа бол бид ч бас тэнд байхыг хүсч байна. Бид шууд хэрэглэгчийн өмч, үнэндээ DTC сайтуудыг санал болгодог.

"Нийгмийн брэндүүд бие биедээ шинэ өндөрлөгт хүрэхэд тусалж чадах бизнес эрхлэгчид болон Амазон брэндүүдийн нийгэмлэгийг байгуулж байна" гэж компанийн вэб сайтад бичжээ. "Энэ нь бид бизнес эрхлэгчид цэцэглэн хөгжиж, тэдний жинхэнэ чадавхийг судлах брэндүүдийн байшинг барихын тулд жижиг, дунд хэмжээний цахим худалдааны бизнесүүдийг олж авдаг гэсэн үг юм.

Сирпилла "Бидний хувьд энэ нь хаана ч байсан үйлчлүүлэгчийнхээ өмнө өөрсдийн брэндийн тухай зөв мессежийг хүргэж, үүнийг сайтар бодож хийх явдал юм" гэж Сирпилла хэлэв. “Бид тэдгээрт хүрч ажиллах үр дүн, холбоо барих цэгүүд болон хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээг байнга шинжилж, контентыг байнга туршиж байдаг. Тиймээс бид үйлчлүүлэгчтэй тулалдаж байгаа хүн бүр хамгийн шилдэг нь байхын тулд аналитик хөдөлгүүртэй болсон.”

Society Brands өнөөдөр цөөн хэдэн брэндийг эзэмшдэг бөгөөд илүү ихийг олж авахыг идэвхтэй хайж байна. Тус компани нь "борд дээр гарч ирж буй брэндүүд болон нэмэлт үүсгэн байгуулагчдаар дүүрэн хоолойтой. Бид ирэх таван жилийн хугацаанд урт хугацааны сайн ирээдүйтэй гэж бодож байгаа цөөн хэдэн ангилалд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь гарцаагүй."

Үүнд гэр, гал тогоо, хувийн арчилгаа, эрүүл мэнд, хэрэглээний цахилгаан хэрэгсэл зэрэг босоо чиглэлүүд багтана. Сирпилла бусад ангиллыг үгүйсгээгүй. "Бидний харж байгаагаар бол өнөөдрийн багцад ч гэсэн хөндлөн борлуулалт хийх олон тонн боломж байгаа ч энэ нь улам бүр нэмэгдэж, өснө гэж найдаж байна. Бидний цуглуулсан бүтээгдэхүүний багийн хамт бид хөндлөн борлуулах шинэ бүтээгдэхүүнүүдтэй боллоо."

Society Brands-ийн өсөлтийн векторуудын нэг нь бүтээгдэхүүний каталогийг брэнд болгонд ойлгомжтой байдлаар өргөжүүлэхэд чиглэгддэг.

“Бид өөрсдийн олж авсан нэмэлт үйлчлүүлэгчдээр баазаа өргөжүүлж байна, эсвэл [эсвэл бусад тохиолдолд] энэ брэндийн талаар юу гэж үзэж байгаагаас хамааран бид үүнийг бууруулж байна. Брэнд бүр өөрийн гэсэн зорилтот үйлчлүүлэгчидтэй байдаг ч энэ нь тухайн брэндийн хувьд юу хамгийн сайн болохыг голчлон хэлдэг. Энэ бол үнэхээр бидний анхаарлын төвд байгаа зүйл."

Society Brands нь технологид тулгуурлан байгуулагдсан. Тус компани нь төрөлх Охайо мужийн Кантон хотын Sidestreet орон нутгийн хөгжлийн дэлгүүртэй хамтран ажиллаж, байнгын ажиллагаатай ажиллаж байна. Салупо сүүлийн дөрвөн сарын хугацаанд Society Brands-д бүтэн цагаар ажиллаж байна. Сирпилла хэлэхдээ, Салупо нь Society Brands-ийн бүтэн цагийн ажилтан болохын зэрэгцээ Sidestreet-ийн түншээр ажиллах боломжтой болно.

EVO-ийн талаар Сирпилла хэлэхдээ, компани юу байгааг судалж үзээд "бидний зорилгод тохирох зүйлийг олж хараагүй. Бид ямар нэгэн зүйл бүтээх хэрэгтэй гэдгийг мэдэж байсан. Бид энэ үйл явцыг эхлүүлэхийг хүссэн тул бид гарч Sidestreet хэмээх технологийн фирмийг олсон.

Сирпилла хэлэхдээ "Тэд багийнхаа үйл ажиллагааны ур чадвар, төвлөрөл, хөгжүүлэхийг хүссэн зүйлдээ туйлын зөв чадвартай байсан. Энэ нь үнэхээр зах зээлийн оюун ухаан, өгөгдөлд суурилсан аналитик бүтээгдэхүүн байсан" гэж Сирпилла хэлэв. “Бид юу барихыг хүсч байгаагаа бодсон. Бид өгөгдөлд суурилсан байгууллага болохыг хүсч, автоматжуулсан хэлбэрээр тагнуулын мэдээлэл оруулахыг хүсч байгаагаа мэдэж байсан.

"Энэ бол бидний технологийн долларын хөрөнгө оруулалт хийхийг хүссэн газарт төгс тохирно" гэж Сирпилла үргэлжлүүлэв. "Бид аль хэдийн босгосон суурьдаа үнэхээр баяртай байна, мөн бид ирэх жилүүдэд бий болгох хүчирхэг нэмэлт технологитой болсон."