Airwallex-ийн үүсгэн байгуулагч Люси Лю Технологийн салбар уналтад орсон хэдий ч Fintech Unicorn-ийн хэтийн төлөвийг онцолж байна.

Мельбурн хотод төрсөн төлбөр тооцооны гарааны компани үнэлгээгээ 5.5 тэрбум доллараар хадгалж байгаа бөгөөд бусад компаниуд ажлын байраа цомхотгож байгаа ч боловсон хүчнээ нэмэхээр төлөвлөж байна.

Jцөөн хэдэн Хэдэн жилийн өмнө Люси Лю Хятадад ажлаасаа гарч, аялах гэж Мельбурн хотын нэгэн кафед зугаалж байв. Өнөөдөр тэрээр Ази Номхон далайн бүс нутагт хамгийн хурдацтай хөгжиж буй хувийн компаниудын нэг бөгөөд дэлхийн технологийн салбарыг шуугиулж буй гарааны санхүүжилт, ажилд авах бууралтын хандлагад тэсвэртэй гэдгээ баталж буй Airwallex-ийн үүсгэн байгуулагч, ерөнхийлөгч юм.

Жил гаруйн хугацаанд финтекийн ганц эвэрт нь DST Global, Sequoia Capital China, Tencent зэрэг хөрөнгө оруулагчдын жагсаалтаас 400 сая доллар цуглуулжээ. 5.5-р сард хаагдсан E цуврал санхүүжилтийн шатанд компанийн үнэлгээ XNUMX тэрбум ам.долларт хүрсэн байна.

"Энэ зах зээлд хөрөнгө оруулагчид салбаруудын удирдагчдад хөрөнгө оруулах дуртай гэж би бодож байна" гэж Лю видео ярилцлагадаа хэлэв. Тэрээр нэмж хэлэхдээ: "Бид ийм амжилтад хүрсэн бөгөөд бидний бизнесийн загвар ажилладаг гэдгийг нотолсон гэж бодож байна. Бид зах зээлд юу хэрэгтэй байгааг мэдэж байгаа бөгөөд бид хийж байгаа зүйлдээ үнэхээр сайн.”

31 настай тэрээр 2015 онд жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд олон улсын нэхэмжлэх, төлбөр тооцоог их хэмжээний хураамжгүйгээр төлөх боломжийг олгодог програм хангамжийн платформоор хангаж эхэлсэн Airwallex-ийг үүсгэн байгуулагчдын нэг юм. Тэр цагаас хойш банкны данс, цуглуулгын шийдэл, виртуал зээлийн карт (Visa-тай) гэх мэт бусад финтекийн санал болгож, одоо худалдаж авах, дараа төлбөрөө хийх үйлчилгээ (Сингапурт төвтэй AI компанийн Advance Intelligence Group-ийн нэгж Atome Financial-тай хамтран) болгон өргөжүүлэв. ).

Тус компани гүйлгээ хийхдээ бага хэмжээний шимтгэл авч мөнгө олдог бөгөөд хэмжээ нь зах зээл, зохицуулалтаас хамаардаг. Энэ нь Хонг Конг, Мельбурн хотуудад төв оффисуудтай бөгөөд Австрали, Хонконгоос Сингапур, Их Британи хүртэлх дэлхийн 20,000 гаруй зах зээлд цахим худалдаа, үйлчилгээний програм хангамж (SaaS) зэрэг салбарт 50 гаруй үйлчлүүлэгчтэй. АНУ-ын томоохон үйлчлүүлэгчид нь Хятадын онлайн худалдааны аварга JD.com, Австралийн Qantas агаарын тээврийн компани, Tencent-ийн онлайн хөгжмийн салбар болох Tencent Music Entertainment юм. Тус компани 184 оны хоёрдугаар улиралд орлого нь өмнөх оныхоос 2022 хувиар өссөн гэж долларын тоо өгөөгүй байна.

Карьерынхаа эхэнд Хятадын шилдэг хөрөнгө оруулалтын банкуудын нэг болох China International Capital Corp. (CICC)-д ажиллаж байсан Лю хэлэхдээ, "Бид бусад бизнесүүдийг чадавхижуулах дэд бүтцийг бий болгоход маш их анхаарч байна" гэжээ. “Дэлхийн санхүүгийн дэд бүтэц бол үнэхээр өвөрмөц зүйл гэж би бодож байна. Үүнийг бүтээхэд маш их цаг хугацаа, мөнгө, нөөц, хүмүүс шаардлагатай бөгөөд энэ нь хүмүүс амархан хуулж, гүйцэж чаддаг зүйл биш" гэж тэр хэлэв.

It Airwallex-ийн өмчийн мөнгө шилжүүлэх дэд бүтцийн суурийг барихад бараг хоёр жил зарцуулсан бөгөөд хамгийн сүүлийн үеийн санхүүжилтийг оруулаад нийтдээ 900 сая гаруй ам.доллар цуглуулсан. Орлогын ихэнх хэсгийг ажилчдын тоог нэмэгдүүлэхэд зарцуулсан бөгөөд одоо дэлхий даяар 1,300 оффис дээр 19 гаруй болжээ. Энэ нь өнгөрсөн жилээс хоёр дахин өссөн—Airwallex нь эх газрын Хятад, Энэтхэгээс гадна Ази дахь хүн амын тоогоор хамгийн хурдацтай хөгжиж буй хувийн компаниудын нэг болоод байна.

Airwallex-ийн өсөлтийг Ковид-19 тахал дэмжиж, олон үйлчлүүлэгчид нь үйл ажиллагаа явуулдаг онлайн худалдаа, дижитал зугаа цэнгэлийн чиг хандлагыг хурдасгасан. НҮБ-ын худалдааны тайланд дурдсанаар, онлайн худалдаа хийдэг интернет хэрэглэгчдийн хувь 60 онд 2020% байсан бол 21-53 онд 2019% болж өссөн байна. Мөн Хятад, АНУ, Их Британи, Өмнөд Солонгосын онлайн жижиглэнгийн худалдааны нийлбэр дүнг тайланд тэмдэглэжээ. , Канад, Австрали, Сингапур зэрэг дэлхийн дотоодын нийт бүтээгдэхүүний тэн хагасыг бүрдүүлдэг бөгөөд 2.9 онд 2021 онтой харьцуулахад гуравны нэгээс илүү буюу 2019 их наяд ам.долларт хүрчээ.

"Бид үнэхээр үйлчлүүлэгчидтэйгээ цахим худалдаа, тоглоом тоглох эсвэл онлайн боловсрол гэх мэт өөр өөр чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж байгаа нь хамтдаа өссөн" гэж Лю хэлэв. "Эдгээр салбар сүүлийн хоёр, гурван жилийн хугацаанд үнэхээр хурдацтай хөгжиж байна." Ийм үйлчлүүлэгчдийн нэг нь Хонг Конгод суурилсан SaaS стартап болох SleekFlow бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр шууд борлуулах боломжийг олгодог нэгдсэн платформоор хангадаг. Үүсгэн байгуулагч бөгөөд гүйцэтгэх захирал Хенсон Цай компани бүх гүйлгээгээ Airwallex-ийг ашигладаг гэж хэлээд Airwallex-ийн бага шимтгэлтэй, хэрэглэхэд хялбар виртуал олон валют картуудыг тэмдэглэжээ. Цай болон түүн шиг бусад хүмүүсийн нэг том давуу тал нь сүүлийн 50 жилийн турш хил дамнасан төлбөр тооцоонд ноёрхож байсан дэлхийн систем болох Swift-д найдах шаардлагагүй болсон бөгөөд Airwallex болон үүнтэй төстэй бусад компаниуд саад учруулахыг зорьж байгаа явдал юм.

Лю Airwallex-ийн дэд бүтцийг хуулбарлахад хэцүү гэж хэлж байгаа ч тус компани 640 онд 2021 тэрбум долларын гүйлгээ хийсэн дэлхийн төлбөрийн процессор Stripe, Индонезийн Xendit зэрэг Ази, Номхон далайн бүс нутаг дахь хямд төсөр хувцаснуудын өрсөлдөөнтэй тулгарч байна. Жилийн 200 сая долларын гүйлгээтэй төлбөрийн гарц үйлчилгээ үзүүлэгч, Энэтхэгт төлбөрийн шийдэл гаргадаг Razorpay компани 90 орчим тэрбум долларын хөрөнгөтэй (гурван компани бүгд Airwallex-ийн зарим үйл ажиллагаатай давхцаж байгаа боловч бүгд биш). Airwallex-ийн жилийн гүйлгээ нь 50 тэрбум долларт хүрчээ.

Deloitte Financial Advisory-ийн тайланд дижитал төлбөрийн гүйлгээний дэлхийн зах зээл 13-2020 оны хооронд CAGR 2026%-иар өсөж, 11.3 онд тахлын нөлөөгөөр 28%-д хүрч байсан бол 2020 их наяд ам.доллар болж буурна гэжээ. нэмэгдэж, компаниуд томорч байна. Airwallex аль хэдийн худалдан авах тендерийн бай болсон. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэдээлснээр Stripe 1.6 онд жижиг өрсөлдөгчдөө 2018 тэрбум австрали долларын санал тавьсан нь амжилтгүй болсон (Airwallex тайлбар өгөхөөс татгалзсан). Airwallex хэлж байна Форбс Ази 2024 он гэхэд IPO хийхээр төлөвлөж байна.

Mтэр хооронд хийсэн Лю Форбс Ази's Power Businesswomen жагсаалт 2020, Ковид-19-ийн үеэр ажилд авах галзуурал олон компаниудын ажлын байрыг цомхотгосон технологийн салбарын ерөнхий чиг хандлагыг үл харгалзан компанид нэгдэх дараагийн үеийн удирдагчдыг хайж байна. Үүнд 14-р сарын эхээр 8,000 гаруй ажилчдынхаа 1,300%-ийг цомхотгохоо зарласан Stripe компани инфляци, зээлийн хүү өндөр, гарааны бизнест санхүүжилт багатай гэсэн шалтгаанаар багтаж байна. Лю хэлэхдээ, Airwallex-ийн "XNUMX [ажилчид] бидний дэмжиж буй бизнесийн цар хүрээг харгалзан маш их юм шиг санагдаж болох ч үнэндээ бид нэлээд туранхай баг хэвээр байна."

Лю компанид ажиллагсдын тоог гаргахаас татгалзаж байгаа ч 140 орон тоотой байгаа гэж мэдэгджээ. Үүний тулд тэрээр Австралийн хамгийн том бизнес эрхлэгчдийн нэг болох Стартап Виктория, Мельбурны Их Сургуулийн гарааны бизнесийг хурдасгах хөтөлбөрийн зөвлөхөөр ажиллаж байсан. Airwallex нь их сургуулийн зарим оюутнуудад тэтгэлэг, тэтгэлэг олгодог. "Бид инженерийн болон мэдээллийн технологийн чиглэлээр суралцаж буй оюутнуудад туслахыг үнэхээр хүсч байна, учир нь бид тэднийг карьерынхаа хамгийн шилдэг сонголт гэж үзэхийг хүсч байна" гэж Лю хэлэв.

Airwallex-ийг 2015 онд Лиу болон Мельбурны Их Сургуулийн гурван найз: Австрали, Шинэ Зеландын Банкны Группт программ хангамжийн инженерээр ажиллаж байсан Жак Жан; Шижин Дай, програм хангамжийн инженерийн магистр зэрэгтэй, цуврал бизнес эрхлэгч; болон Макс Ли, архитектор. Лю карьераа түр завсарлаж, Жан, Ли нарын хажуугийн бизнес эрхэлдэг тусгай кофе шоп болох Tukk & Co.-д цагийг өнгөрөөж байв (тэд дараа нь зарсан). Хятад дахь ханган нийлүүлэгчдэд кофены аяга, шошгоны төлбөрийг төлөх гэж оролдсондоо тэр хоёр сэтгэл дундуур байв. Тэд хил дамнасан төлбөр тооцооны үйл явц ил тод бус, валютын ханш болон гүйлгээний хураамж хэт өндөр байна гэж үзсэн. Асуудлыг шийдэхийн тулд Лю тэргүүтэй дөрөв нь Airwallex компанийг үүсгэн байгуулж, Жанг гүйцэтгэх захирлаар, Дай технологийн ахлах захирлаар, Ли дизайн хариуцсан даргаар ажиллажээ.

Жан, Дай, Ли нар техникийн мэдлэгтэй байсан бол Лю бусад хүмүүст байхгүй зүйл байсан: CICC-д хөрөнгө оруулалтын зөвлөхөөр ажиллаж байхдаа хөрөнгө оруулагчдын сүлжээ бий болж, хөрөнгө босгох боломжтой байв. Airwallex-ийн анхны хөрөнгө оруулагчийн хэлснээр тэрээр "бүх [хамтран үүсгэн байгуулагчдын] хооронд цавуу" үүрэг гүйцэтгэсэн. Азийн венчур капиталын Gobi Partners фирмийн Хонг Конг дахь менежер Чибо Танг хэлэхдээ, Лю "үйл ажиллагааны хүн, соёлын хүн болсон" гэжээ. Нэмж дурдахад тэрээр "Том хүмүүсийн хооронд, заримдаа үүсгэн байгуулагч багийн дотор тэр маш олон хэлэлцүүлэг өрнүүлж байсан."

Люгийн ялгааг даван туулах чадвар нь түүний гарал үүслийг илэрхийлж магадгүй юм. Тэрээр Хятадад багшийн ээж, цуврал бизнес эрхлэгч аавын ганц хүүхэд болон төрсөн. 12 настайдаа тэрээр Окланд руу нүүж, дараа нь Мельбурны их сургуульд элсэн орж, 2012 онд санхүүгийн чиглэлээр магистрын зэрэг хамгаалсан. Тэрээр бизнес эрхлэхэд нь урам зориг өгсөн аавыгаа дурдаж, “Маш их зүйл байсан. түүний карьер дахь өгсөлт, уналт. Тиймээс энэ нь намайг маш уян хатан хүн болоход нөлөөлсөн гэж бодож байна."

FORBES ASIA POWER BUSINESS WOMEN-ээс ИЛҮҮ

МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГАзийн хүчирхэг бизнес эрхлэгч эмэгтэйчүүд 2022By Рана Вехбе ВатсонМӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГGGV Capital-ийн Женни Ли дэлхийн хамгийн шилдэг венчур капиталын хөрөнгө оруулагчдын нэг болж өсөв.By Жонатан БургосМӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГЦарт тахлын дараах ертөнцөд Надиа Ван Малайзын TMC Life Sciences-ийн өсөлтийг удирдаж байна.By Даниэлл Китон-Олсен