Та утсыг түлхэж чадахгүй. Тасалбарын нийлүүлэлт, эрх, динамик үнийн талаархи үнэнийг ойлгох

"Би 15 жилийн өмнө тоглолтын тасалбарын үнэд 10 доллар төлдөг байсан бол одоо 100 доллар төлдөг байсан уу? Билетийн мастер намайг хуурч байна. Би хэзээ ч дахин тасалбар худалдаж авахгүй." Аан, танай байшин одоо ямар үнэтэй вэ? Та Калифорнид зарж, Айдахо руу нүүж байхдаа ашгаараа илүү том байшинг бэлэн мөнгөөр ​​худалдаж авснаар худалдан авагчаас хулгай хийж байна уу? Та үндсэн загвараасаа 50,000 долларын үнэтэй зургаан оронтой пикап машин жолоодож байгаадаа баяртай байна уу? Таны 80 инчийн хавтгай дэлгэцтэй зурагт зургаан жилийн өмнө авч байсан 75 инчийн зурагтаас өнөөдөр 50 хувиар хямд байгаа нь электрон бараа үйлдвэрлэдэг компаниудын шударга ёсонд нийцэх үү?

Хүмүүс мөнгөний талаар хөгжилтэй байдаг. Зарим үнэтэй зүйл нь хэрэв та хангалттай хүсч байвал төгс утга учиртай байдаг бол зарим нь зүгээр л инээдтэй байдаг. Lamborghini болон Prius хоёр таныг хаана ч явсан жолоодох болно. Үнээс бусад ялгаа нь таны хувьд тансаг байх, статус хайх, эсвэл элэгдэлд орсон хөрөнгийг "цуглуулах" нь танд хэр их үнэ цэнэтэй вэ?

Гамбургер яах вэ? In-N-Out-д шарсан төмстэй нь ойролцоогоор 3.50 доллар, Burger & Lobster-д 35 доллар. Та хоёр газраа сайн хооллож орхи. 1,000% урамшуулал нь таны бургер дээр 2.00 долларын үнэтэй хавч, шарсан төмс дээрээ трюфель тос нэмэхэд ашигтай юу?

Том Брэдигийн сүүлийн NFL тоглолтыг үзэх нь хэр үнэтэй вэ? Тэрбээр өнгөрсөн жил бүтэн цэнгэлдэх хүрээлэнгийн өмнө тоглосон. Тэр энэ жил өөр нэг сүүлийн тоглолтоо хийх бололтой. Ирэх жил магадгүй Том түүнд юу чухал болохыг шийдэх болно: Жизель эсвэл NFL-ийн өөр нэг "өнгөрсөн" жил.

Спорт сонирхогч биш үү? Саяхан дууссан цэнгэлдэх хүрээлэнгээр хийсэн аялан тоглолтынхоо үеэр Motley Crue-ийн цуглуулсан аварга үнийг яах вэ? Энэ аялан тоглолт нь тэдний сүүлчийн салах ёс гүйцэтгэсэн аялан тоглолтоос хойш хэдэн жилийн дараа болсон бөгөөд хамтлагийн гишүүн бүр Мотли Кру дахин хэзээ ч амьд тоглохгүй гэсэн эргэлт буцалтгүй гэрээнд гарын үсэг зурсан юм. "Сүүлчийн" шоунд хэдэн хүн очсон бэ? Чамайг хуурсан уу, эсвэл сонссондоо битүүхэн баярласан уу? Нүүр хуудас дахиад нэг удаа?

Тасалбарын тухай харанхуй нууц энд байна: хүмүүс үнэхээр явахыг хүсч байвал орохын тулд бараг бүх зүйлийг төлөх болно. Шалтгаан нь хамгийн халуухан үйл явдлуудын хувьд фенүүдээс цөөн суудалтай байдаг. Тиймээс, хэрэв та Харри Стайлс, Супер Боул, Брюс Спрингстин, Дэлхийн цуврал эсвэл магадгүй Тэйлор Свифтийг зарлахад оролцох гэж байгаа бол зах зээл ямар ч байсан төлөхийг хүлээ. Үүний шалтгаан нь бараг бүх үнийн цэгийг дэмжих хангалттай эрэлт хэрэгцээтэй байгаа юм. Тасалбар авсан хүмүүс төлөхөд бэлэн хүмүүс байх болно. Энэ бол капитализм.

Уламжлал ёсоор бол бас ийм үйлдэл хийдэг. Тэд давуу эрх төлдөг ивээн тэтгэгчидтэй хамтран тасалбарыг урьдчилан худалддаг: American ExpressAXP
, Citibank, Chase болон Capital OneCOF
Эдгээр нь хамгийн түгээмэл боловч ивээн тэтгэсэн Facebook эсвэл Spotify нууц үг байж болно. Дараа нь сүүлийн өдөр бүх тасалбар үлдсэнээр олон нийтийн худалдаа нээгдэж, уран бүтээлч 11 секундын дотор зарагдсанаараа гайхуулж чадна. Мэдэх хүмүүсийн хувьд, тэд American Express эсвэл Citibank-ийн зээлийн карттай хэн бүхэнд нээлттэй нууц үгийн борлуулалтаар өмнөх дөрвөн өдрийн турш худалдаанд гарснаас хойш 11 секундын дотор зарагдсан.

Одоо өөрийгөө Харри Стайлс эсвэл ийм түвшний хүн гэж төсөөлөөд үз дээ. Та телевизийн дууны тэмцээнд оролцохоос эхлээд дэлхийн хамгийн халуухан жүжигчдийн нэг болтлоо ахисан. Та мөнхөд алдартай хэвээр үлдэж магадгүй, гэхдээ тийм биш байх магадлалтай. Энэ бол таны боломж. Чи юу хийдэг вэ? Магадгүй, чадах бүхнээ аваарай. Энэ бол нэлээд хэвийн зүйл. Аарон Жюж дөнгөж сая 61 оноогоо давлаа^st Энэ жил Homerun болж, Рожер Марисын Америкийн лигийн рекордыг эвдсэн. Тэд гэрээгээ дахин хэлэлцэх үед шүүгчийн үнэ ямар замаар явах вэ?

Динамик үнэ гэдэг нь эрэлтийн эрчмийг хэмжиж, хүмүүсийн төлөх хүсэлд нийцүүлэн үнийг тохируулах технологи юм. Энэ бол агаарын тээврийн компаниуд нислэгийн үнийг тогтоохдоо ашигладаг зүйл бөгөөд тендерт оролцох зүйл гарах үед eBay дээр юу болдог талаар илүү хурдан хувилбар юм. Үнэ хэн ч худалдаж авахгүй болтол өсдөг, дараа нь худалдан авалт дахин эхлэх хүртэл буурдаг. Динамик үнэ нь эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлдэг. Эрэлт байхгүй бол үнэ буурдаг. Хэрэв эрэлт их байвал үнэ өсдөг. Ингээд л 12,000 сая хүн амтай хотод 6 мянган тасалбар зардаг.

2019 онд FTC тасалбар хэрхэн зарагдсан талаар сонсгол хийсэн. Комиссын гишүүн бүр Хамилтоны тасалбарыг нэрлэсэн үнээр нь авахад хичнээн хэцүү байсан тухай гунигтай түүхийг ярьжээ. Эрүүл ухаанаар бол хэдхэн жил хүлээгээд л эрэлт багасна гэж хэлэх байх. Яг үнэндээ ийм л болсон. Хэмилтоны үнэ одоо буурч, олон зах зээл дээр худалдаж авахад хялбар болсон. Хожих арга бол нэрлэсэн үнээс доогуур үнээр зарагдаж буй тасалбарыг худалдаж авах явдал юм. Энэ нь машин худалдаж авахтай адил юм. Та хамгийн сүүлийн үеийн загварыг стикерийн үнээр авах боломжтой, эсвэл бага зэрэг ашигласан ижил загварыг маш хямд үнээр худалдаж авах боломжтой.

Ихэнх шоунууд зарагддаггүй бөгөөд үнэ нь ихэвчлэн унадаг. Өнгөрсөн долоо хоногт та Chateau St. Michelle-д Жексон Брауны тасалбарыг нэрлэсэн үнээс 80% хямдруулж авах боломжтой байсан. The Filmore Silver Spring дахь Band-Maid нь 29/10-нд болох шоуны нэрлэсэн үнээс 25% доогуур байна. KFC Yum Center-ийн Bill Burr нэрлэсэн үнээс 57%-иар доогуур үнээр, Rufus Du Sol Hayden Homes Amphitheatre-д болох шоуны нэрлэсэн үнээс 27%-иар хямд, The Mars Volta нь Byline Bank Aragon Ballroom-д нэрлэсэн үнээс 38%-иар хямд зарагдаж байна. Та Twenty-One Pilots-ийг бараг хаана ч хагасаас бага үнээр худалдаж авах боломжтой байсан.

Яагаад гэдгийг эндээс харж болно. "Скальперс"-ийн тухай ярихад үнэхээр тийм зүйл байдаггүй. Харин тасалбарыг үр ашиггүй зарж, тэр зөрүүг арилгахын тулд олон тэрбум долларын венчур хөрөнгө хуваарилдаг ээдрээтэй тогтолцоо бий.

Тэр ямар систем вэ? Энэ нь хөгжимд хэрхэн ажилладаг талаар ярилцъя, гэхдээ энэ нь спортын арга хэмжээний хувьд маш төстэй юм. Аялал зохион байгуулах нь үнэтэй байдаг. Хамтлагийнхан тоглолтоо төлөвлөж, бэлтгэл хийх ёстой. Энэ нь хөгжим тоглож байх үед дэлгэцэн дээр ажиллахын тулд видео бичлэг хийх гэсэн үг юм. Тайз нь ихэвчлэн гэрэлтүүлэг, манан эсвэл пиротехникийн тусгай эффектүүдтэй байдаг. Тайзнаас эхлээд чанга яригч, өсгөгч хүртэл шаардлагатай бүх хэрэгслийг түрээслэх эсвэл худалдаж авах шаардлагатай.

Том аяллын хувьд 100 гаруй хүн 12 ба түүнээс дээш аварга том тракторын чиргүүлтэй ачааны машинтай хамт хотоос хот руу бүх зүйлийг зөөх боломжтой. Таныг талбайгаас гарах үед багийнхан бүгдийг эвдэж, ачааны машинуудыг ачиж, дараагийн хот руу нүүж, хаалга нээгдэхээс өмнө бүх зүйлийг сэргээн босгож байна. Аялалд ажиллаж буй эдгээр хүмүүс тус бүрдээ цалин, зочид буудлын өрөө, аялалын зардал, өдөр тутмын цалин авдаг.

Ихэнх жүжигт энэ мөнгийг төлж чадахгүй тул тасалбар зарагдсаны дараа ашгаа хуваан авдаг аялан тоглолтын сурталчлагч үүнийг тавьдаг. Тиймээс аялан тоглолт эхлэхээс өмнө тасалбарууд зардлаа нөхөхөд хүрэлцэхүйц хэмжээний тасалбар зарна гэсэн итгэл найдвараар худалдаанд гарна.

Үүний үр дүнд Ticketmaster, AXS болон бусад компаниуд шоу тоглох газруудын тасалбарыг бүгдийг нь нэг дор худалдаанд гаргажээ. Үүнийг мэдэж аваарай: тасалбарын компани биш харин хамтлаг үнийг тогтоодог. Ticketmaster эсвэл AXS нь eBay шиг програм хангамжийн үйлчилгээ үзүүлэгч юм. Үнэ нь хамтлаг эсвэл тэдний сурталчлагчаас шууд ирдэг. Тасалбарын үнийн талаар хэн нэгэнд уурлах гэж байгаа бол ядаж үнийг тогтоож, ашиг цуглуулж байгаа хүнд нь уурлаарай. Бас нэг зүйл бол: "үйлчилгээний төлбөр"-ийн ихэнх нь үйл явдал болох газарт очдог. Тэгж байж байр мөнгөө авдаг. Ticketmaster эсвэл AXS-д үлдсэн зүйлийг "никель гол" гэж тодорхойлсон байдаг.

Яг энэ асуудлын талаар зүгээр л нэг подкаст байсан бөгөөд тэнд Ticketmaster-ийн толгой компани болох Live Nation нь Нью-Йоркийн хөрөнгийн бирж дээр 21 тэрбум долларын хөрөнгөтэй болохыг харуулсан. Ticketmaster нь долоо хоног бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт олон мянган шоуны тасалбарыг үнэн зөв хүргэхийг баталгаажуулдаг. Цаасан дээр гарын үсгээ цахим хэлбэрээр хийх боломжийг олгодог программ хангамж үйлдвэрлэдэг Docusign компани 11 тэрбум долларын үнэтэй. Zoom нь 22 тэрбум долларын үнэтэй. Энэ нь таны компьютерээр дамжуулан ярих боломжийг олгодог програм хангамжийг бүтээдэг бөгөөд үүнийг Facetime дээр үнэгүй хийж болно.

Ихэвчлэн тасалбарын урьдчилсан борлуулалт мягмар гаригт эхэлдэг бөгөөд шоу нь тухайн долоо хоногийн баасан гаригт зарагдаж дуусдаг. Үзэсгэлэнд очиж, хувийн хэрэгцээнд зориулж тасалбар худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа хүмүүс болон тасалбар нь ирээдүйд илүү үнэ цэнэтэй байх болно гэж итгэж найдаж байгаа боловч ямар ч баталгаагүй гэсэн хоёр багц худалдан авагчид байдаг. , тэд дараа нь илүү ихийг буцааж авах болно.

Өнөөдрийн байдлаар хагасаас илүү үнэ нь тасалбарыг худалдаанд гаргахдаа төлсөн үнээс доогуур байгаа тул энэ нь маш эрсдэлтэй бооцоо юм. Энэ нь олон талаараа муудаж болно: хамтлаг шинэ цомгоо гаргаж, нэг хотуудад хоёр дахь шөнө нэмж, хангалттай эрэлт байгаа эсэхээс үл хамааран тасалбарын нийлүүлэлтийг хоёр дахин нэмэгдүүлж, эдийн засаг уналт руу чиглэх боломжтой. Хэрэглэгчийн зардлыг бууруулах хандлагатай байгаа юм бол Адам Левин Instagram Lothario цуврал болж, Maroon 5-ын нэр хүндийг унагахаар шийдэж магадгүй юм. Мөн гадаа болох цаг агаарын нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд инфляци өндөрссөн эдийн засагт бусад бүх үнэ өсч байгаа хэдий ч дурын орлого буурах ёстой.

Эдгээр тасалбарыг түгээх зах зээлийн асар том хүч байдаг: Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork болон бусад нь бүгд үндэсний хэмжээний томоохон түгээлттэй, венчур капиталд нэвтрэх боломжтой, зарим тохиолдолд Vivid зэрэг нь олон нийтэд арилжаалагддаг компаниуд юм. Эдгээр янз бүрийн зах зээлийн өрсөлдөөний хүч тасалбарын үнийг бууруулах хандлагатай байдаг. Мөн Ticket Evolution, Logitix, Eventellect зэрэг тасалбаруудыг нэгтгэж, дахин түгээдэг зуучлагчид байдаг.

Нөхцөл байдлын бодит байдал нь: сонирхож буй худалдан авагчдаас олон суудал байгаа үед бүх тасалбарыг зарах арга бараг байхгүй. Хөшиг дээшлэх тусам ам.долларын үнэ пенни хүртэл буурна. Эрэлт, нийлүүлэлт үндсэндээ тэнцвэртэй байгаа эдгээр үйл явдлын хувьд тасалбарын үнэ тогтвортой байх болно. Тэд дээшлэхгүй, доошоо буухгүй. Мөн хүн бүрийн оролцохыг хүсдэг маш цөөхөн арга хэмжээний тасалбар маш үнэтэй байх болно. Явъя гээд л юм үзэх эрх хэнд ч байхгүй. Боломжтой тасалбар бүрийг авах хүсэлтэй арван хүн байгаа бол тэдгээрийг үнээр нь ангилах цорын ганц оновчтой арга юм. Энэ нь Ticketmaster эсвэл AXS-ийн буруу биш юм. Энэ бол зүгээр л эдийн засгийн суурь. Өөрийнхөө адал явдлыг сонго.

Зах зээлд бараа материал шаардлагатай байдаг тул тасалбар худалдаанд гарах үед худалдаж авахад их хэмжээний мөнгө зарцуулагддаг бөгөөд зөвхөн ирээдүйд зарагдах болно. Энэ нь дээр дурьдсан шалтгааны улмаас эрсдэлтэй боловч хэрэглэгчдэд өөрчлөлт оруулдаг. Та тасалбар худалдаанд гарсан өдрөө Tower Records эсвэл Sears дээр олон цагаар оочерлодог байсан. Одоо эдгээр дэлгүүрүүд хоёулаа олоход хэцүү бөгөөд тасалбар түгээхэд хамааралгүй болсон. Гэхдээ тэр өдөр та тасалбар авсан газар байсан бөгөөд хэрэв тоглолт борлогдож дууссан бол азгүй болно. Таны цорын ганц сонголт бол орон нутгийнхаа тасалбартай орон нутгийн залууг олох эсвэл шоу болох шөнө талбайн яг гадаа зогсож байсан хүнээс тасалбар худалдаж авахдаа боломжоо ашиглах явдал байв.

Өнөөдөр та үйл явдал эхлэхээс хэдхэн минутын өмнө утсан дээрээ тасалбараа худалдаж аваарай. Програм хангамж, түгээлтийн технологид олон зуун саяын хөрөнгө оруулалт хийгдсэн тул тасалбар хэдхэн секундын дотор ирдэг. Хоёрдогч зах зээл дээрх бараа материал ихэвчлэн доошилсон налуу дээр байнга шинэчлэгдэж байдаг тул үнэ энд ч динамикаар өөрчлөгдөж байна.

Дэлхий нийтээр алдаршсан арга хэмжээнүүд үргэлж борлогддог байснаас тасалбар бараг бүх зүйлд эцсийн мөчид бэлэн болдог болтлоо өөрчлөгдсөн ч эрэлт их байх тусам үнэ нь өсдөг. Сайн мэдээ гэвэл эрэлтийн хурдгүй тасалбарын үнэ онлайнаар 5 доллар хүртэл хямд байдаг. Хувьсах үнэ нь хоёр талдаа буурдаг. Та хамгийн үнэтэй арга хэмжээг үзэх үү, эсвэл хамгийн сайн үнэ цэнийг өгөх үү гэдгийг та өөрөө шийднэ.

Дээрх Lamborghini v. Prius-ийн хэлэлцүүлэг гэх мэт сонголтуудын аль нь ч таныг хаана байхыг хүсч байгаа газарт тань хүргэх болно.

Мэдээлэлтэй хэрэглэгчид эрлийз загварт хандах хандлагатай байдаг. Заримдаа тэд алдахыг тэвчихийн аргагүй зүйлийнхээ төлөө маш өндөр үнэ төлдөг ч тэд маш хямд бусад арга хэмжээнд очиж нөхдөг. Жилийн эцэст бүх зүйл бүтдэг. Тэдний санаж байгаа зүйл бол гайхалтай цаг үе юм. Нэг октавт ердөө найман нот байсаар байна. Төлсөн үнэ нь мартагдах боловч дуу нь хэвээрээ байна. Шинэ зүйл бол одоо тоглохыг сонсох тасалбар авах олон арван сонголт байгаа юм.