“Тийм ээ! Дараа нь юу юм?"

Үүнийг төсөөлөөд үз дээ: та компанийхаа гүйцэтгэлийн талаар Удирдах зөвлөлд улирал тутам тайлан тавьж, зардлаа мэдэгдэхүйц бууруулсан үйл ажиллагааны үр ашиг, бүтээмжийн өсөлтийн талаар слайд үзүүлж байна. Та слайд дээрх яриагаа дөнгөж дуусгаад дараагийн слайдад бэлэн боллоо.

Гэнэт таны оюун ухаан хоосон болно. Та өөртөө "Тийм ээ! Дараа нь юу юм?" Мөн та ходоодонд живэх мэдрэмжийг мэдрэх болно. "Энэ нь хүн амын тоо буурсан уу эсвэл өсөлтийн стратеги буурсан уу?" Та өсөлтийн стратеги дэлгэцэн дээр гарч ирэхийн тулд хүн амын тоог шууд харуулахыг хүсэхгүй нь мэдээж. Энэ ичгүүртэй агшинд ихэвчлэн “Ахэм….” гэж сандарсан дагалддаг. "Гэхдээ эхлээд өсөлтийн стратегиа харцгаая!" Гэж яаран уучлалт гуйсан.

Та анх удаагаа илтгэлээ тавьж байгаа ч бай, XNUMX удаа ч бай энэ эвгүй мөч тохиолдож болно. Энэ нь эхлэхээс хэдхэн хормын өмнө таны гарт орсон илтгэл, эсвэл автомат нисгэгчээр олон удаа тавьсан илтгэл зэрэгт тохиолдож болно. "Тийм ээ!" Энэ мөчид та эрүүгээрээ аажмаар, хяналтгүй өндөг дусахыг мэдрэх болно.

Магадгүй та хэзээ ч золгүй явдал тохиолдож байгаагүй байх, гэхдээ олон хөтлөгчид энэ хувилбарын зарим өөрчлөлтийг мэдэрсэн. Учир нь сэг үүсгэх нь зөвхөн илтгэл тавих төдийгүй бичих, ярилцлага хийх гэх мэт харилцааны бусад хэлбэрүүдэд маш том сорилт болдог.

Яруу найрагч, зохиолч, багш Дебора Уоррен саяхан хэвлэгдсэн Хэлэх нь хачирхалтай: Этимологи нь ноцтой зугаа цэнгэл юм, англи хэлний олон үг хэллэгийн гарал үүслийн тухай ном. Henry Hitchings-ийн хэлснээр Wall Street Journal тойм номын, Тэр өөрийн segues нь тэмцэж. Тэрээр "Тэр 'à propos'-ээр хажуу тийшээ харагдацыг танилцуулахдаа ер бусын дуртай байдаг ч энэ нь түүний гурван хуудас тутамд гаргадаг"ярих' хүсэл эрмэлзэлтэй харьцуулахад юу ч биш юм. … түүний бусад зарим нь: 'Би эргэлдэж байна'...эсвэл: 'Цагийн машиныг дахин эргүүлж,... цагт буу.'”

Зохиолч хүний ​​хувьд Уоррен хөтлөгч бүрт тулгардаг ижил сорилттой тулгардаг: ялгаатай мэт харагдах бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс тасралтгүй байдлыг бий болгох. Уоррены хувьд янз бүрийн үг хэллэгийн жагсаалт; илтгэгчийн хувьд слайд тавцан.

Дэвид Рубенштейн тасралтгүй байдлын сорилтыг маш сайн биелүүлдэг. Түүний үндсэн ажил нь The Carlyle Group хувийн хөрөнгө оруулалтын фирмийн хамтран үүсгэн байгуулагч, хамтран дарга боловч Bloomberg Телевизийн хоёр шоуны хөтлөгч бөгөөд эдгээр нэвтрүүлгүүдийн ярилцлагад үндэслэсэн ном зохиогч юм. Сүүлд нь Рубенштейн шилжилтийн авьяасаа харуулдаг. Амазоны үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Жефф Безостой хийсэн солилцооны үеэр нэгэн тод жишээ гарчээ.

2017 үед Amazon төлөвлөгөөгөө зарлав 50,000 ажилтныг багтаах хоёр дахь төв байраа нээхээр санал болгож буй 5 тэрбум долларын төсөл болон эдийн засгийн олон үр өгөөжийг авах хүсэлтэй хотуудаас олон тооны саналуудыг хөдөлгөв. Энэ нь мөн олон таамаглалыг хөдөлгөв.

Тэр сонголтоо бодож байх хооронд Безос суулаа ярилцлага Рубенштейнтэй Вашингтон ДС дахь Эдийн засгийн клубт оролцож, компанийнхаа амжилт, түүний баялаг, буяны үйлсийн талаар ярилцав. Дараа нь Рубенштейн түүнээс 47,000 гаруй хандивын саналаас алийг нь санхүүжүүлэхээ хэрхэн шийдэхээ асуухад тэрээр "Бид хатуурсан зөн совингоо ашиглах болно" гэж хариулав.

Дараа нь Рубенштейн "Чи шийдвэр гаргахдаа зөн совингоо ашигладаг бол хоёр дахь төв байранд чинь зөн совин таныг хаана хөтөлж байна вэ?"

Безос инээгээд, "Энэ бол ярилцлага өгсөн түүхэн дэх хамгийн сайн талбар байж магадгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрч чадах уу!"

Хэдийгээр танд Дэвид Рубенштейн танд туслахад аз тохиохгүй ч гэсэн та илтгэлдээ тасралтгүй байдлыг бий болгох үүрэгтэй хэвээр байна. Энд таны ашиглаж болох гурван хэсэг байна:

1. Шууд хар тугалга дотогшоо слайд руу: "Одоо зардлын бууралт нь бидний боловсон хүчний тоонд хэрхэн тусч байгааг харцгаая."

Энэ бол хамгийн үр дүнтэй сонголт бөгөөд учир нь энэ нь таны үзэгчдэд таны илтгэлийг хүйтэн мэддэг гэсэн мессежийг илгээдэг - таныг маш нарийн хүн гэсэн далд мессежээр дамжуулдаг боловч дээр дурдсанчлан хамгийн аюултай нь юм. Хэрэв та бүрэн итгэлтэй биш бол гэртээ энэ заль мэхийг бүү оролдоорой.

2. Дотогшоо слайд руу шууд бус хүргэлт. "Компанийнхаа түүхийг дахин харцгаая."

Хэдийгээр шууд хар тугалга шиг үр дүнтэй биш ч шууд бус нь "өөр харц" гэсэн үгтэй гүүр болж өгдөг. Мэдээж Уоррены "ярих" эсвэл "Зөв хөдөлж байна ..." гэхээс хамаагүй илүү үр дүнтэй байдаг.

3. Гарч буй слайд дээрх хаалт. "Энэ цагийн хуваарьнаас харахад манай компанийн үйл ажиллагааны үр ашиг, бүтээмжийн өсөлт нь бидний үйл ажиллагааны үр ашиг, зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж байгааг харж болно."

Төгсөв. Хаалт. Дэлгэц дээр байгаа слайдын талаар ямар нэг дүгнэлт хэлнэ үү.

Энэ гурвын хамгийн хялбар, аюулгүй, хамгийн энгийн нь хамгийн сүүлчийн хаалт юм. Тэдгээрийн аль нэг нь гадагшаа гарч буй слайдын талаарх таны хэлэлцүүлгийг дуусгаж, үзэгчдийг дотогшоо слайдад бэлэн болгодог. Тэдгээрийг бэлтгэсэн үед та тасралтгүй байдлыг хангасан байна.