Хэрэглэгчийн эрэлт өндөр хэвээр байгаа тул YETI-ийн борлуулалт 17%-иар өссөн байна

YETI 2 оны 2022-р улирлын (17-р улирлын) санхүүгийн тайлангаа зарлаж, үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалтын чиг хандлагыг харуулсан бөгөөд энэ нь баярын өдрүүдийг оролцуулаад жилийн жилийн өсөлтийг нэмэгдүүлэх болно. Нийт цэвэр борлуулалт 14%-иар өссөн нь компанийн бөөний худалдааны орлого 14%-иар өссөнтэй холбоотой. YETI нь 45%-иар өссөн шууд хэрэглэгчдэд чиглэсэн бизнестээ мөн анхаарч байна. Ерөнхийлөгч бөгөөд Гүйцэтгэх захирал Мэтт Рейнтжес “YETI хоёрдугаар улиралд хүчтэй өсөлт үзүүлж, өнгөрсөн жилийн 22%-ийн мэдэгдэхүйц өсөлттэй тэнцэж байна. Энэхүү гүйцэтгэл нь брэндийн гайхалтай уян хатан, эрч хүчтэй, мөн YETI-ийн эрэлтийн бат бөх чанарыг харуулсаар байна гэж бид үзэж байна." Борлуулалт нь хүлээгдэж байснаас арай доогуур байгаа гэж тус компани мэдэгдсэн ч YETI бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ өндөр хэвээр байгаа бөгөөд гурван жилийн нийлмэл жилийн өсөлт (CAGR) нь XNUMX% байна.

YETI нууцыг дэлгэв

YETI-ийн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн багууд маркетингтай хамтран категорийг дахин тодорхойлсон бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нийлүүлдэг. YETI нь дэвшилтэт аналитик үзүүлэлтээрээ дамжуулан хэрэглэгчийн хэрэгцээ, хүслийг тодорхойлох замаар ирээдүйн эрэлт хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүний бат бөх замын зураглалыг бий болгож чадна. Тус компани нь Техас муж улсын Остин хотод хамгийн сүүлийн үеийн судалгаа, хөгжлийн төвтэй бөгөөд тэндээ прототип бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой. YETI судалгааны төв болон түүний элчин сайдын хөтөлбөрийг ашиглан бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлийг шалгадаг. Компанийн хэлснээр, шинэ бүтээгдэхүүний эцсийн загвар, техникийн үзүүлэлтүүд батлагдсаны дараа дэлхийн ханган нийлүүлэгчид болон төрөлжсөн үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллаж, гүйцэтгэл, чанарын стандартын дагуу бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.

Хэрэглэгчдийг брэндийн түүхтэй холбох

Reintjes нь үйлчлүүлэгчиддээ үнэнч байдлыг бий болгохын тулд түүх ярихын ач холбогдлын талаар ярилцдаг. Тус компани үүнийг олон чиглэлээр хийдэг бөгөөд үүнд зэрлэг байгалиас заяасан сүнслэг үлгэрүүдийг харуулсан долоон шинэ киног багтаасан саяхан дууссан кино аялал зэрэг болно. Хэрэглэгчдийн нийгмийн хариуцлагын талаар санаачилга гаргадаг брэндүүдэд хандах хандлагын дагуу тасалбарын борлуулалтаас олсон бүх орлого нь гадаа байгаль хамгаалах зорилготой төрөл бүрийн байгаль хамгаалах бүлгүүдэд ашиг тусаа өгөх болно.

Компани дууссан 150 брэндийн элч Тэд гадаа сонирхогч, спорт сонирхогч, хоол хүнс, дарс сонирхогч, үйлчлүүлэгчдийн оролцоог бий болгодог арав гаруй нийгэмлэгийн мэргэжилтнүүд бөгөөд компанийн үзэж байгаагаар анхнаасаа бизнесийн гол тулгуур болсон.

Олон жижиглэн худалдаалагчдын хувьд уналтанд орж буй гол чиг хандлага бол брэндийн түүхийг бүтээж, хэлж чаддаг байх явдал боловч YETI-ийн хувьд энэ нь компанийн ёс суртахуунд байдаг. Үүнийг тус компани элчин сайдын хөтөлбөрийн хажуугаар үндсэн хэрэглэгчийн бааздаа хүчирхэг нийгэмлэгийг бий болгох арга зам гэж үзэж байна. Reintjes хэрэглэгчдийнхээ видео бичлэгүүд хэрхэн хамгийн амжилттай болж, үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамгийн их оролцоог бий болгодог талаар ярилцав. Тодруулбал, тэрээр TikTok дээрх саяхны нэг бичлэгийг дуудаж, шүтэн бишрэгчийнхээ YETI цуглуулгыг онцолж, 10 сая орчим үзэлт авч, видеоны хариу 200,000 гаруй лайк дарсан байна. "Бид нийгмийн олон сувгууд дээр боломжуудыг судалж байна, гэхдээ TikTok Энэ нь брэндийн хувьд чухал боломж хэвээр байна."

Хэрэглэгчийн чиг хандлага намар, амралтын өдрүүд рүү чиглэж байна

Өнөөгийн хэрэглэгчид хаанаас, юу худалдаж авах талаар маш их бодож байгаа тул компани нь маш идэвхтэй үнэнч хүмүүсийн эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг бий болгоход анхаарлаа хандуулдаг гэж Рейнтжес ярилаа. Бүтээгдэхүүний шинэчлэл нь брэндийн хувьд амин чухал юм. Рейнтжес үйлчлүүлэгчдийн чанар, хүчтэй хадгалалт нь үнэнч үйлчлүүлэгчдийн бааз, сонирхолтой түүх ярих, хүчирхэг маркетинг, дэвшилтэт аналитикаас хэрхэн үүсдэг талаар ярилцав.

Олон жижиглэнгийн худалдаачид оны хоёрдугаар хагаст, ялангуяа баярын үеэр худалдан авагчдыг олж авахад илүү хялбар байдаг ч шинэ худалдан авагчдыг олж авах нь хоёрдугаар улиралд удааширчээ. Энэ чиг хандлага нь олон жижиглэнгийн худалдаачид өндөр үйлчлүүлэгчтэй тулгарсан салбар даяар ажиглагдаж байна худалдан авах зардал 2-р улиралд, үүнд YETI.

Жилийн хоёрдугаар хагаст жижиглэнгийн худалдааны төвлөрөл

Борлуулалтын оргил үед зах зээл дээрх олон бүтээгдэхүүн бүхий олон жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдээр үйлчлүүлэгчид янз бүрийн бүтээгдэхүүний саналд автдаг. YETI-ийн хувьд жилийн хоёрдугаар хагаст, тэр дундаа баярын өдөр YETI брэндэд анхаарлаа хандуулах, бөөний худалдааны түншүүдээ дэмжихэд чиглэнэ.

Олон брэндүүд шууд хэрэглэгчдэд хүргэх бизнес болон дижитал санал болгоход илүү их анхаарал хандуулж байгаа нь үйлчлүүлэгчдийнхээ үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх, илүү их зардал гаргахад тус дөхөм болохын зэрэгцээ компаниудыг худалдан авагчдын асар их мэдээллээр хангах болно. 2023 он хүртэл.

YETI-ийн эрэлт өндөр хэвээр байна

YETI нь бүтээгдэхүүний инновацид онцгой анхаарал хандуулж, үнэнч дагалдагч, хэрэглэгчийн мэдээлэлд тулгуурласан гүн гүнзгий ойлголтод суурилсан бүх сувгийн өвөрмөц арга барилаараа брэнд холболтыг бий болгодог. Reintjes хэлэхдээ, "YETI нь манай олон сувгийн түгээлтийн цэгүүдэд брэндийг өргөжүүлэх, маркетинг, хүмүүс, инновацид оруулах хөрөнгө оруулалтыг эрэмбэлэх, тогтвортой байлгах, үйлчлүүлэгчдийн өндөр үнэ цэнийг хадгалахад тууштай анхаардаг. Эдгээр чиглэлүүд нь YETI-г зах зээлд ялгаж, дараагийн улиралдаа манлайлах байр суурьтай маань салшгүй холбоотой байх болно."

Gg