Борлуулалт 20%-иар өсөхийн хэрээр YETI брэндийн мэдлэг дээшилж байна

YETI-ийн 3-р улиралд (19.6-р улиралд) борлуулалт нь XNUMX%-иар өссөн нь түүний бөөний худалдаа, шууд хэрэглэгчдэд хүргэх, өөрийн нэрийн дэлгүүр, гуравдагч этгээдийн зах зээл зэрэг олон сувагтай холбоотой байж болох юм. YETI-ийн Гүйцэтгэх захирал Мэтт Рейнтжес хэлэхдээ "YETI нь одоо байгаа хэрэглэгчидтэйгээ гүнзгий холбоотой байх, шинэ хэрэглэгчдийг олж авах нь бүтээгдэхүүний өргөн цар хүрээ, гүний мөн чанарт суурилдаг." Тус компани нь тахал өвчнөөс өмнөх үеийн хамгийн сайн нэр төрлийн бүтээгдэхүүний нөөцтэй бөгөөд баярын борлуулалтын үеэр сайн байр суурь эзэлдэг гэж мэдэгдэв.

Ахиу тал нь сорилттой байгаа ч ирэх жил сэргэх болно

Хэдийгээр борлуулалт сайн байсан ч компанийн ашиг өнгөрсөн оныхоос 14%-иар буурсан байна. Бүтээгдэхүүн, тээврийн зардлаас голчлон бүрддэг барааны өртөг өмнөх оны 49%-тай харьцуулахад борлуулалтын 43%-ийг эзэлж байна. Нийлүүлэлтийн сүлжээний зардал өндөр байгаа нь барааны өртөг нэмэгдэхэд ихээхэн нөлөөлсөн. Харин ирэх онд тээврийн зардал буурна гэж тус компанийнхан үзэж байна. "Далайн тээврийн зардал буурч байгаа нь 2023 он гэхэд ахиуц ашгийг нөхөх эх үүсвэр болно" гэж YETI-ийн түр санхүүгийн захирал Майк МакМуллен хэлэв. Маржин буурахад нөлөөлж буй бусад хүчин зүйлүүд нь гадаад валютын хэлбэлзэл, улирлын туршид борлуулсан бүтээгдэхүүний холимог юм.

YETI 2023 онд дэлгүүрээ өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна

Тус компани 13 оны эцэс гэхэд 2022 нэрийн дэлгүүртэй болох бөгөөд 2023 онд илүү олон дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна. “YETI-д зориулсан Omnichannel нь брэндийн хувьд маш хүчтэй байсан; Хэрэглэгчид хаана, хэзээ дэлгүүр хэсэхийг хүсч байна, тэр дундаа манай брендийн жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд байдаг." Бөөний худалдааны түншлэл маш амжилттай байсан ч YETI дэлгүүрийн байршилд зочлох нь бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг үзэх цорын ганц арга зам юм. "Манай дэлгүүрүүдийн аль нэгэнд орж, өндөр мэдлэгтэй борлуулалтын ажилтнуудтай нэг дороос бүтээгдэхүүний багцыг харах нь онцгой туршлага юм" гэж Рейнтжес хэлэв. Бүтээгдэхүүнд хүрч, мэдрэх, тэдгээрийн хэрэглээний талаар асуулт асуух чадвартай байх нь худалдан авагчдад брэндийг мэдрэх маш сайн арга байсан. Компани нь ирээдүйн бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх мөчлөгийн талаар мэдээлэл өгөхийн тулд үйлчлүүлэгч болон элчин сайдын саналд тулгуурладаг.

Шинээр худалдаанд гарсан Yonder™ Хуванцар усны сав

Тус компани нь хүчирхэг элчин сайдын хөтөлбөр, үйлчлүүлэгчдийн санал хүсэлт дээр үндэслэн боловсруулсан шинэлэг бүтээгдэхүүнүүдэд анхаарлаа хандуулсан. Yonder™ Хуванцар усны савны шинээр гаргасан бүтээгдэхүүний шугамыг YETI-ийн тусгаарлагдсан зэвэрдэггүй ган савыг хэрэглэгчдийн санал хүсэлт дээр үндэслэн тусгайлан үйлдвэрлэсэн. Идэвхтэй амьдралын хэв маягийг гадаа сонирхогч, хэрэглэгчид илүү хөнгөн усны сав авахыг хүсчээ. Yonder-ийн бүтээгдэхүүнүүд нь хөнгөн жинтэй, цоордоггүй малгайтай байхаар стратегийн хувьд бүтээгдсэн.

Тус брэнд нь Yonder-ийг гаргасан™ лонх нь хоёр хэмжээ, дөрвөн өнгөт YETI-ийн жинхэнэ загварт нийцүүлэн, бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа анхааралтай ханддаг. Reintjes-д өгсөн ярилцлагадаа тэрээр маркетингийн болон бүтээгдэхүүний баг усны савны тухай түүхийг хэрхэн бүтээж, шинэ бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдийн амьдралд хэрхэн нийцэж байгааг харуулсан гайхалтай ажил хийснийг ярилцав. "Бид хэрэглэгчийн өдөр тутмын амьдралынх нь нэг хэсэг байхыг хүсч байна."

Бүтээгдэхүүний инноваци нь элчин сайдууд болон хэрэглэгчидээс ирдэг

"Бид зэрлэг байгальд эсвэл гэртээ маш идэвхтэй байгаа эсэхээс үл хамааран хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээнд нийцсэн жинхэнэ хөнгөн жинтэй усны савыг зохион бүтээхийн тулд манай брэндийн цөөн хэдэн элч нартай хамтран ажилласан" гэж Рейнтьес хэлэв. Yonder™ шинэ бүтээгдэхүүнүүд нь дэлхийд алдартай уулчин, кино найруулагч Жимми Чин, домогт уулчин, уулчин Конрад Анкер зэрэг төрөл бүрийн спортоор хичээллэдэг 150 гаруй гадаа болон гадаа эмэгтэй хүмүүсийн саналыг ашиглан бүтээгдсэн.

"YETI аль хэдийн хамгийн сайн дулаалгатай ундааны савыг үйлдвэрлэдэг бөгөөд тэд намайг хөнгөн жинтэй усны савтай хамтран ажиллахыг хүсэхэд би санал бодлоо илэрхийлэхийг хүсч байсан" гэж нэрт тамирчин, түүхч, YETI-ийн элчин сайд Жимми Чин хэлэв. "Yonder бол гадаа адал явдалд зориулж хөнгөн жинтэй боловч гайхалтай хүчтэй усны сав хайж байгаа хүмүүст зориулсан хамгийн тохиромжтой ундаа юм." YETI хамгийн шинэ бүтээгдэхүүнээ туршиж, анхны Yonder Bottles-ийн нэгийг элчин сайд, Олимпийн серфчин Жон Жон Флоренсийн хамт Хавайгаас Фижи рүү хоёр долоо хоногийн дотор 3,000 гаруй миль замыг туулсан байна.