Uniqlo-ийн шинэ эгч брэнд АНУ-д амжилтанд хүрэх үү?

Uniqlo-ийн эзэн Fast Retailing нь энэ оны сүүлээр намар хийхээр төлөвлөж буй GU ("gee you" гэж нэрлэдэг) эгч брэндээ АНУ-д нээхээ саяхан зарлалаа. Нью-Йоркийн Бродвей гудамжинд Forever21, Zara, Mango нартай хөршүүдээрээ нээгдэж байгаа 2,900 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай энэ цонхонд эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулсан загварлаг хувцас, аксессуаруудын тусгай цуваа харагдах болно.

Энэхүү брэнд нь 2006 онд Uniqlo-ийн залуу шугамаар байгуулагдсан. Япон хэлний "эрх чөлөө" гэдэг үгийн ижил утгатай GU нь хувцасны загвараар дамжуулан хувь хүний ​​шинж чанарыг илэрхийлэхийг дэмждэг. Өнөөдөр энэ нь 450 байршилтай бөгөөд АНУ-д нээгдсэн хамгийн сүүлийн дэлгүүр нь Азийн бүсээс гадна анхны дэлгүүр юм. GU-ийн хувцас, дагалдах хэрэгслийн борлуулалт нь өнгөрсөн санхүүгийн жилд Fast Retailing-ийн орлогын 249% буюу 1.9 тэрбум ¥ (12 тэрбум доллар) авчирсан.

Анхны нээлтээ тохиолдуулан GU Osamu Yunoki-ийн Гүйцэтгэх захирал хэлэхдээ, "Нью-Йорк бол дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн янз бүрийн гаралтай хүмүүс цуглардаг газар, загвар, урлаг, хөгжим болон бусад янз бүрийн соёлын элементүүд огтлолцдог сэтгэл хөдөлгөм хот юм. Сохо хотын төвд поп-ап дэлгүүр нээснээр бид Нью-Йоркийн оршин суугчид болон жуулчид зэрэг өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд хүрч, GU брэндийн GU брэндийн захиас дээр харуулсан моодны мэдрэмжээр дүүрэн бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжтой болно. 'ЧИНИЙ ЭРХ ЧӨЛӨӨ', мөн тэдэнд өөрсдийн хувийн онцлогийг чөлөөтэй илэрхийлэх хувцсыг эдлэх боломжийг олгох."

Зах зээлийн зөв зохистой байдал

Uniqlo-ийн минималист үндсүүдтэй харьцуулахад GU-ийн загварууд нь илүү их хэвлэмэл, хээ, хэв маяг, хямд үнээр илүү тренд болсон. Түүний үнэ 590 ¥ (4 доллар) -аас 6,990 ¥ (52 доллар) хооронд хэлбэлздэг нь Uniqlo-ийн үнийн бараг гуравны нэг юм. Загварууд нь дэлхийн загварын чиг хандлагад нийцүүлэн байнга шинэчлэгддэг бөгөөд боломжийн үнэтэй байдаг.

Хэдийгээр GU-ийн хэрэглэгчдийн 60-70% нь өсвөр насны болон 30-аад оны эхэн үеийн эмэгтэйчүүд байсан ч одоо брэнд нь хүйсгүй, хөгшрөлтгүй үзэл баримтлал руу шилжиж байгаа нь тэдний хүрээг харуулж байна. Одоо түүний загварын хэв маяг нь "хүйсийн шингэн" Z генийн олон түмэн болон тэдний улам бүр олон янзын амьдралын хэв маягт нийцүүлэн Unisex загваруудыг шингээсэн байна. Мөн брэнд нь сурталчилгаандаа илүү олон төрлийн загвар өмсөгчдийг ашиглах стратегиа өөрчилсөн бөгөөд дэлгүүрийн шалан дээр байгаа эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийг өөрсдийнхөө өвөрмөц хэв маягийг бий болгохын тулд өөрсдийн эд зүйлсийг хольж, тааруулахыг урамшуулан дэмжсэн.

Дүү брэнд нь үндсэн зарчмуудыг баримталдаг бол GU-ийн хувцас нь Японы консерватив хэв маягт илүү чиглэж магадгүй тул брэнд нь зах зээлд илүү сонирхолтой болгохын тулд барууны шинж чанартай зарим өөрчлөлтүүдийг хийх шаардлагатай болно. Мөн GU нь Токио, Лондонгийн загварын нийслэлд судалгааны төвүүдийг байгуулж, үйлчлүүлэгчид юу хүсч байгааг ойлгож, эрэлт хэрэгцээг цаг тухайд нь урьдчилан таамаглах зорилгоор хувиргагч Ariake төслөө хэрэгжүүлж байна. Попап цонх нь тухайн брэндийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг турших, зах зээлд нийцэж байгааг шалгах туршилтын талбар болно. GU нь ихэвчлэн үйлчилдэг жижигхэн ази хүмүүстэй харьцуулахад Америкийн хэрэглэгчид болон өөр өөр угсаатны бүлгүүдэд зориулж хэмжээ, хэв маягаа тохируулах шаардлагатай болно.

Fast Retailing нь АНУ-ын зах зээлийг эвдэх оролдлого хийж, ойрын таван жилийн дотор 200 дэлгүүрээ өсгөх зорилт тавин, одоогийн 100-аас бага дэлгүүрийн тоог амбицтайгаар нэмэгдүүлэхээр зорьж байна. Гэсэн хэдий ч Европ, Америк дахь Fast Retailing-ийн өсөлт өнгөрсөн хугацаанд зогсонги байдалтай байсан. хэт тэлэлттэй холбоотой. Гэвч хэрэглэгчид түрийвчээ чангалахын хэрээр GU-ийн хямд үнэтэй загвар нь өнөөгийн SHEIN-д дуртай хэрэглэгчдийн төсөвт багтаж магадгүй юм. Дэлгүүр нээгдэхийг хүлээж байгаа тул хямдралтай брэнд Нью Йоркийн эрс тэс загварын тайзыг даван туулах эсэхийг цаг хугацаа харуулах болно.