Коль нь худалдан авалтын шагнал болох уу?

Уралдаан үргэлжилж байна; таван компани Kohl's-ийг эзэмших давуу эрхээр өрсөлдөж байна. Тэмцээн дуусахаас өмнө цус асгарна. Эндээс би тулалдаан хүлээж байна гэж бодож байна:

· Одоогийн үнэ хэтэрхий бага байгаа тул удирдлага санал болгож буй саналуудыг хүлээж авах боломжгүй. Kohl-ийн үйл ажиллагаа явуулж буй бизнесийн үнэлгээ илүү өндөр байна. Азтай ялагчийн ирээдүйн сайн талыг анхаарч үзээрэй: Sephora-г нэмснээр 2 тэрбум долларын борлуулалт, мөн ойрын 100 жилд нээхээр төлөвлөж буй 4 жижиг дэлгүүрийн формат. (Доор үзнэ үү)

· 100 шинэ жижиг дэлгүүр бол миний бодлоор хотын төвд хамгийн тохиромжтой дэлгүүр юм. Цар тахал асар их дампуурал үүсгэснээс хойш олон хотын төвд хангалттай сул зай бий. Эдгээр шинэ жижиг дэлгүүрүүд нь ойролцоогоор 500-аас 800 сая долларын борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

· Удирдлагын зүгээс борлуулалтын 30%-ийг дэлгүүрийн идэвхтэй хувцаснаас авахыг хичээх болно гэдгээ мэдэгдсэн. Залуучуудын анхаарлыг татах Sephora-ийн хүч чадлаар энэ хольц нь өсөлтийн драйвер байх ёстой.

· Тодруулбал, өмнө нь JCPenney дэлгүүрүүдийн анхаарлыг татдаг байсан төгсөлтийн даашинзыг дэлгүүр, загварын шоу, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зөв сурталчилж чадвал Kohl-ийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

· Онцгой тохиолдолд өмсөх нь бас боломж юм. Хуримын даашинз, эрэгтэй албан ёсны хувцас зэргийг нэмж болно. Албаны хувцасыг түрээслэх эсвэл худалдаж авах боломжтой. Эрэгтэйчүүдийн талыг удирдахын тулд Эрэгтэй агуулах гэх мэт жижиглэнгийн худалдаачидтай хамтран ажиллах шаардлагатай байж болох ч энэ нь Кольд нэмэлт өсөлтийг өгөх болно.

Тендерт оролцох сурагтай таван компани бий. Тэдгээрийг компаниас баталгаажуулахгүйгээр энд жагсаасан болно. Үүнд: The Hudson's Bay Company, Sycamore Partners, Leonard Green & Partners, Starboard Value, Acacia Research Corp.

Hudson's Bay компани нь Saks Fifth Avenue болон Saks Off 5-ыг эзэмшиж, ажиллуулдаг^th АНУ-д, Канад дахь Bay их дэлгүүрүүд. Эдгээр нь голчлон тансаг зэрэглэлийн дэлгүүрүүд бөгөөд зах зээлийн өөр сегментэд өрсөлдөж буй энэхүү боломжит худалдан авалтаар дамжуулан борлуулалтаа хурдасгах нь тэдний тендерт оролцох сонирхол байж болох юм. Sycamore Partners бол хувийн өмчийн компани юм. Энэ нь Belk Stores, The Loft, Ann Taylor, Express, Hot Topics зэрэг хэд хэдэн алдартай жижиглэн худалдаа эрхэлдэг. Sycamore Partners нь жижиглэнгийн худалдааны чиглэлээр мэргэшсэн мэдлэгтэй бололтой.

Энэ бүхэн үргэлжилж байхад Kohl's захирлуудын саналын маягтаас гадна жилийн итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч болон хувьцаа эзэмшигчийн захидлыг шуудангаар илгээжээ. Санал хураалтад оролцох захирлуудын жагсаалтаа оруулах хүсэлтэй Macellum Advisors идэвхтэй бүлэг үүнийг эсэргүүцэх нь дамжиггүй.

Өмнө дурьдсанчлан, ирээдүйн төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн тулд удирдлага байр сууриа хадгалах ёстой гэж би үзэж байна. Төлөвлөгөө нь хатуу бөгөөд бусад зүйлсээс гадна залуучуудыг дэлгүүрт зочлоход зориулж Sephora-д анхаарлаа хандуулдаг. Залуу брэндийн идэвхтэй хувцасны брэндүүд өөрсдийнхөө төлөө ярих хэрэгтэй болно.

Мэдээжийн хэрэг, Kohl's Amazon-ийн өгөөжийг хүлээн авдаг нь үйлчлүүлэгчдийг дэлгүүрт авчирдаг эерэг хүчин зүйл юм. Тэд бараагаа буцаасан өдрөө Kohl's дэлгүүрээс худалдан авалт хийвэл хөнгөлөлтийн купон авдаг. Энэ нь дэлгүүр хэсэх сайн хөшүүрэг юм; энэ нь мөн Kohl's-ийг ирээдүйд зах зээлд гаргах шинэ үйлчлүүлэгчдийн эх үүсвэрээр хангадаг.

POSTSCRIPT: Одоо 200 Sephora дэлгүүр нээгдэж байгаа бөгөөд энэ жил 400 дэлгүүр нэмэгдэх бөгөөд ирэх жил дор хаяж 250 дэлгүүр орохоор төлөвлөж байна. Энэ үйл явцын үеэр Sephora @ Kohl-ийн танилцуулгад зориулж өрөө гаргахын тулд дэлгүүрүүдийг нураадаг. Хэдийгээр анхаарал сарниулсан ч Колын үйл ажиллагааны чиглэл нь сайн бөгөөд ашигтай байх магадлалтай. 90 дэлгүүрийн 964% нь дөрвөн ханатай мөнгөн урсгалтай байдаг. Дээр дурдсан санаачлагуудыг хэрэгжүүлснээр илүү их ашиг олох боломжтой гэдэгт би итгэж байна.