Опопоп попкорныг дахин зохион бүтээж чадна гэж яагаад итгэдэг вэ?

Хөгжим, зугаа цэнгэлийн ертөнцөд тэргүүлэгч шинийг санаачлагчдын нэг болсноор хорин жилийн дараа Жонас Темпел дараа нь юу болохыг олж мэдэхийг хичээж байв. Түүний найз Брэдли Роулиерт хийсэн попкорныг сэрүүн болгох талаар дур зоргоороо хэлсэн үг нь тэднийг Опопоп руу хөтөлжээ. Би Тэмпелтэй суулаа, Опопопын талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд компани нь COVID-ийн үед хийсэн эргэлт болон түүний ямар ч бизнес эрхлэгчээс асуудаг анхны асуулт юм.

Дэйв Нокс: Опопоп гэж юу вэ, энэ нэр хаанаас ирсэн бэ?

Жонас Темпел: Опопоп гэдэг нэр нь компанийн гарал үүсэлтэй холбоотой. Бид анхнаасаа попкорныг дахин төсөөлөхийг хүсч байсан тул үндсэн зорилгод нийцэх нэрийг зохион бүтээсэн. Попкорныг дахин зохион бүтээх нь үнэхээр инээдтэй сонсогдож байгаа ч бид энэ ангилалд, ялангуяа богино долгионы зууханд байх ёстой зүйлийнхээ сэтгэл татам байдлаа алдсан мэт санагдсан. Мөн энтрепренеризмын урт түүхтэй учраас би энэ ангиллын санаанд үнэхээр дурласан.

Энэ нэр надад санамсаргүй байдлаар зүүдэнд орж ирсэн ч гэсэн энэ нь жаахан хашир сонсогдож байна. Би энэ нэр дээр удаан хугацаанд ажиллахыг хичээсэн. Тэгээд би Опопоп над дээр ирэхэд хагас сэрүүн, хагас унтсан ийм мөчийг өнгөрөөсөн. Тиймээс би орноосоо үсрэн босоод GoDaddy-д очоод боломжтой эсэхийг харлаа. Энэ нь миний харж байсан хамгийн галзуу үг мэт санагдаж байсан ч попкорнтой шүргэлцдэг. Би бага зэрэг гүнзгий шумбахдаа энэ үгийг баяр ёслолын нэр томъёо болох "opallios" гэсэн грек үгтэй холбож болохыг мэдсэн. Та "опа" гэж сая удаа сонссон байх, бид баяр ёслолын үеэр тэр зангуунд үнэхээр дуртай байсан. Энэ үгийн жинхэнэ утга нь өнгөний өөрчлөлтийг харах явдал юм. Цөм нь алтнаас цагаан болж хувирах үед энэ нэр гайхалтай тод илэрдэгийг бид мэдэрдэг.

Нокс: Та гайхалтай бизнес эрхлэх аялал хийсэн. Опопоп руу юу хүргэсэн бэ?

Темпел: Beats by Dre-д тоглосныхоо дараа надад ямар ч төлөвлөгөө байгаагүй. Гэхдээ би салбараа өөрчилнө гэж хэзээ ч бодож байгаагүй. Би хөгжим, дизайн, технологид дуртай тул энэ чиглэлээр ямар нэгэн зүйл хийх болно гэж бодсон. Тэгтэл санаанд оромгүй би гэртээ Beatport-ийг үүсгэн байгуулагч Брэд Рулиертэй хөл бөмбөгийн тэмцээн үзэж байхад тэр надаас энэ бүх асуултыг асууж эхлэв, "Хөөе, бид өөр компани байгуулах ёстой гэж бодохгүй байна уу? Тэгээд чи өөртөө байгаа гэж бодож байна уу?"

Түүний том аяга попкорноос өдөөгдсөн би санамсаргүй байдлаар "Бид дахин попкорныг хөргөх хэрэгтэй болов уу" гэж хэлснээ санав. Энэ бол энгийн жижигхэн тайлбар байсан ч над шиг тархитай болохоор би үүнийг зүгээр л түгжиж орхив.

Эхэндээ энэ нь бидний нухацтай авч үзсэн зүйл биш байсан. Гэхдээ энэ санааг нэг жил орчим бодож эргэцүүлсний дараа би хангалттай мэдээлэлтэй болсон бөгөөд үүнийг бүтэн цагаар хэрэгжүүлэх нь зүйтэй гэдэгт итгэлтэй байсан. 2017 оны сүүлээр манай гэрт том хурал болж, би итгэдэг энэ бүх хүмүүсийг дуудсан. Уулзалт дээр би энэ санаагаа танилцуулаад “Бид ийм зүйл хиймээр байна, та оролцох уу” гэж хэлсэн. Таны төсөөлж байгаачлан энэ бол галзуу мөч байсан бөгөөд бид зүгээр л үүний төлөө явахаар шийдсэн. 2018 оны XNUMX-р сард цаг зүүж эхлэв. Бид оффисын өрөөтэй болж, найз нөхөд, гэр бүлээсээ бага зэрэг мөнгө цуглуулж, энэ том санаа дээр ажиллахаар боллоо.

Би ухарч, попкорныг дахин зохион бүтээх сорилтуудын талаар бодоход энэ нь миний карьерийн туршид хийсэн бүх зүйлийн оргил үе юм. Загвар зохион бүтээгч, технологич, бизнес эрхлэгчийн туршлагаа нэгтгэснээр энэ нь надад хэт хол санагдуулсан хүсэл эрмэлзэлдээ хүрч чадах багийг нэгтгэх өвөрмөц сэтгэлгээг өгдөг гэж би бодож байна. Гэхдээ бид үүнийг хэрэгжүүлэх баг, зоригтой байгааг би зүрх сэтгэлдээ мэдэж байсан.

Попкорн бол шинэлэг зүйл бараг байхгүй тийм том ангилал юм. Олон хүмүүс попкорнд дуртай байдаг. Гэвч брэндүүд тайвширч, төслүүддээ үнэхээр сэтгэл хангалуун байв. Бид энэ сэтгэл ханамжийг шинэ зүйлд хөл тавьж, попкорн дурлагчдын зүрх сэтгэлийг татахуйц бизнесийг бий болгож чадах эсэхээ харах асар том боломж гэж үзсэн.

Үүнийг даван туулахын тулд бидэнд мөрөөдлийн баг хэрэгтэй болно. Элит үр дүнд хүрч чаддаг, үүнийг даван туулах хүсэл эрмэлзэлтэй хүмүүс. Энэ нь хэзээ ч Брэд бид хоёрын "Үүсгэн байгуулагчдын" тухай байгаагүй. Үүний оронд бид үүсгэн байгуулагч багийнхаа эхэнд нэгдсэн бүх хүмүүсийг дууддаг.

Нокс: Нэгэнт үүсгэн байгуулагч нөхөрлөлтэй ийм шийдвэр гаргасны дараа юунаас эхэлсэн бэ?

Темпел: Бизнесийн анхны эрхэм зорилго нь оффис дээр суурилсан системийг бий болгох явдал байв. Шинэ попкорныг богино долгионы зууханд шатаах эрсдэлтэй тул оффисуудад ихэвчлэн түгжигдсэн байв. Бид үүнийг шинэ попкорныг оффисын ердийн зууш болгон буцаан авчрах боломж гэж үзсэн бөгөөд заавал том данхтай байх шаардлагагүй. Бид ажил дээрээ шинэхэн, амттай попкорн идэхийн тулд үүнийг илүү хялбар болгохыг хүссэн.

Үүнийг хийхийн тулд бид урьд өмнө байгаагүй олон зүйлийг зохион бүтээх хэрэгтэй болсон. Чухал ач холбогдол бүхий R&D шаардлагатай зүйлүүд болон одоо байгаа ямар ч брэнд бий болгоход төвөг учруулахгүй төслүүдийн төрлүүд. Бид гурван жилийн турш уйгагүй ажилласан ч КОВИД зохистой өрсөлдөгч гэдгээ баталсан. Хүн бүр алсаас ажиллаж байсан тул бид оффисоос холдох хэрэгтэй гэдгээ ойлгосон ч сайн мэдээ гэвэл бид энэ аялалын явцад асар их хэмжээний IP-г бий болгосон бөгөөд үүнийг бизнесийн шинэ загвар болгон дахин төсөөлж болох юм.

2021 оны XNUMX-р сард бид "амтаар ороосон цөм" нэрээр барааны тэмдэглэгдсэн цөмийн амтлагч технологи бүхий шууд хэрэглэгчийн бизнест шилжих шийдвэр гаргаж, маш хурдан хугацаанд шилжсэн. Бид маш их итгэлтэйгээр үүнийг хийсэн, учир нь бид эдгээр цөмийг олон хүн дээр туршиж үзсэн бөгөөд бүгд амтанд нь дуртай байсан бөгөөд үргэлж илүү ихийг хүсдэг.

Flavor Wrapper Kernels-ийн давуу тал нь амт нь түүхий эдийг аль хэдийн бүрж байгаа явдал юм. Тэд гарч ирэхэд энэ попкорн ямар сайхан амттай болохыг гайхшруулна. Тэгээд би бүрэн даруухан хэлж байна. Бид өөрсдөө попкорн хийж эхлэхдээ "Гэгээн үнээ, энэ маш сайн юм" гэж байсан. Энэ нь бидэнд үүнийг зах зээлд гаргах итгэлийг үнэхээр өгсөн.

Нокс: Энэ эргэлтийн дараа танай хамт олон Поп цом гэх мэт шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг шинийг санаачлахад юу нөлөөлөв?

Темпел: Та хэзээ ч санаагаа үүрд эзэмшиж чадахгүй гэдгийг би бизнес эрхлэх аялалынхаа эхэнд мэдсэн. Хэзээ нэгэн цагт бизнес эрхлэгч та өөрийн хийж байгаа зүйл бусад хүмүүсийн хийж чадахаас илүү сайн гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Та өөрийн багт үнэхээр итгэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь гүйцэтгэлд хүрдэг. Бидний хийж байгаа зүйлийг хуулбарлаж болох уу? Мэдээжийн хэрэг, гэхдээ хэн нэгэн үүнийг ойлгоход нэлээд хугацаа шаардагдах болно.

Нэг удаа надад зөвлөгч надад "Жонас, маркетинг бол хүмүүсийг авчирдаг, харин үйл ажиллагаа нь хүмүүсийг эргүүлж авчирдаг" гэж хэлсэн юм. Сургамж нь бид өөрсдийн брэндийн дизайн, маркетингаараа тэдний анхаарлыг татаж магадгүй ч хэрэв тэд үүнд дургүй бол тэд эргэж ирэхгүй. Бид Поп цомыг зохион бүтээхдээ өөрсдийн бүтээгдэхүүний нэмэлт эмзэг байдлыг арилгах хэрэгцээг олж харсан. Нэгдүгээрт, хамгийн чухал нь бидний амтлагчаар ороосон цөмүүдийн эргэн тойрон дахь бүрхүүл нь 90 хэмээс дээш температурт шоколад шиг хайлж чаддаг. Энэ нь илүү халуун бүс нутагт амьдардаг сувгийн түншүүд болон манай үйлчлүүлэгчдэд зарим хязгаарлалт тавьсан. Поп аяганы нээлт нь бидний гайхалтай амтыг алдагдуулахгүйгээр ямар ч температурт ямар ч хамтрагчтай тээвэрлэх илүү бат бөх зүйл хэрэгтэй байсантай холбоотой юм. Хүмүүст жижиг хэсгүүдийг хийх уян хатан байдлыг өгөхийн тулд бид тэдгээрийг жижигрүүлж, зуушны хэмжээтэй болгосон. Гаргалт нь маш амжилттай болсон бөгөөд Поп цом нь асар их хит болсон гэж хэлж болно.

Нокс: Эдгээр зарчмууд таны гаргаж буй амтанд хэрхэн хэрэгжсэн бэ?

Темпел: Попкорны брэндүүд цөцгийн тосны амтаар үнэлэгдэх болно гэдгийг бид мэднэ. Энэ бол зүгээр л баримт. Тиймээс бид ямар ч байсан цөцгийн тосоор ялах ёстой гэдгээ мэдэж байсан. Амт боловсруулах багийнхан манай цөцгийн тосны жорыг боловсруулахад жилийн хамгийн сайн хэсгийг зарцуулсан. Тэд энд тэнд бага зэрэг өөрчлөлт оруулан хэдэн зуун хувилбар бүтээжээ. Миний хувьд хамгийн том сохор газар бол амтыг хөгжүүлэх туршлага байсан. Амтыг бий болгох үйл явц ямар нарийн төвөгтэй болохыг би мэдэхгүй байсан. Бид бүгд ямар нэгэн зүйл идэхдээ үүнийг зүгээр л хүлээж авдаг гэж би боддог. Гэхдээ хүмүүсийн дуртай анхны амтыг бий болгох цаг хугацаа, гар урлал, ур чадвар бол жинхэнэ урлагийн төрөл юм.

Бид өөрсдийн багцын амтыг хэрэглэгчдийн чиг хандлагад сонгодог, орчин үеийн хандлагыг тусгахыг хүссэн. Бид дугтуйг түлхэж, богино долгионы попкорндоо гэнэтийн туршлагыг авчрахыг хүссэн тул давсалсан Умами, Мауи халуун зэрэг амтыг бий болгосон. Нэмж дурдахад бид Vanilla Cake Pop, Cinnalicious зэрэг сонирхолтой тохиргоотой амтат попкорныг бүтээсэн. Нэмж дурдахад бид 2022 онд маш амжилттай амталгааны дусал хийсэн Васаби ба Даршилсан мангас нь dill даршилсан амттай попкорн бөгөөд эдгээр нь манай үйлчлүүлэгчдийн дуртай бөгөөд олон нийтийн сүлжээгээр алдаршсан.

Бидний амтлах амлалт нь түүхий цөмөөс эхэлдэг. Ихэнх попкорны брэндүүд үр тарианы биржээс үр тариа худалдаж авдаг. Опопопын хувьд энэ нь бидэнд тийм ч таатай байгаагүй. Өөрийнхөө бүтээгдэхүүнийг тариалах нь маш олон ашиг тустай бөгөөд үнэнийг хэлэхэд энэ нь үнэхээр хөгжилтэй юм. Бид цөмийг үргэлж эзэмшдэг нууцлаг нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгосон. Энэ ажлыг хийхийн тулд бид үрээ өөрсдөө гаргаж аваад, хамгийн тохиромжтой цаг агаар, хөрсөнд тарьж, үр тариаг амьдаар нь ургуулдаг. Бэлэн болмогц бид цөм бүрийг нарийн түүж, цэвэрлэж, боловсруулж, эцэст нь цөмийг амтлах, савлах зорилгоор үйлдвэртээ илгээдэг.

Нокс: Бизнес эрхлэгчдэдээ өгөх хамгийн чухал зөвлөгөө юу вэ?

Темпел: Би агуу зөвлөгчийн асуусан асуултыг өгье. Асуулт нь маш энгийн боловч ерөнхийдөө сандрах мэдрэмжийг төрүүлдэг. Жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн над дээр "Хөөе, Жонас, би үүнийг хийх талаар бодож байна" гэж ирсэн бол. Юу ч бодсон санаа, би "Яагаад хэн нэгэнд санаа тавьдаг юм бэ?" гэсэн ганц асуулт асуудаг.

Энэ бол үнэхээр харгис асуулт боловч үнэхээр үнэнч бөгөөд тунгаан хариултыг шаарддаг. Яагаад хэн нэгэнд санаа тавих болов? Хэрэв та үүнд хариулж чадахгүй бол энэ нь маш сайн санаа байж болох ч та буруу шалтгаанаар үүнийг хийж магадгүй юм. Хэрэв та хэн нэгэнд яагаад санаа тавихыг үнэхээр сайн ойлгож чадвал та үүнээс бизнесээ гаргаж чадна гэж би бодож байна. Энэ нь мөчлөгийг богиносгож, илтгэгчийг бодит хариулттай болгох зорилготой юм. Миний бизнес эрхлэх туршлагаас харахад энэ нь таны хэнээс ч авсан бүх цаг хугацаа юм. Хэрэв би хөрөнгө оруулагчид санаа тавих юм бол тэд завгүй өдрийнхөө 30 минутыг надад өгөх болно. Тиймээс би тэдэнд яагаад энэ 30 минутын дотор санаа тавих ёстойг ямар нэгэн байдлаар илэрхийлэх ёстой. Мөн та эдгээр зүйлсийг хамгийн энгийн бөгөөд үнэмшилтэй шинж чанарууд руу нь буцалгахгүйгээр энэ ажлыг хийж чадахгүй.

Брэндийг бий болгоход тэр анхны цохилт үнэхээр чухал, учир нь та тэр асуултанд хариулж байна, тэд буцаж ирэхэд хангалттай анхаарал хандуулсан уу? Бид энэ асуултыг өөрсөддөө ч ашигладаггүй гэж бүү бодоорой. Бид энэ брэндийг бий болгох эсвэл томоохон шийдвэр гаргахдаа өөрөөсөө яг ийм асуулт тавьдаг. Опопопын хувьд дотооддоо энэ нь попкорныг тасалдуулах явдал юм. Гэхдээ брэнд, бүтээгдэхүүнээс бидний "яагаад" нь попкорныг дахин хөгжилтэй болгох бидний эрхэм зорилгыг хэрэглэгчид анхаарч үздэгтэй холбоотой юм. Бид попкорн хийх хүсэл тэмүүлэл, дизайн, сав баглаа боодолд дуртай, хамгийн чухал нь амт, туршлагаараа үүнийг хийж байна. Төгсгөлд нь бид эдгээр мөчүүдийг "боломж" гэж нэрлээд, хэрэглэгчдэд дахин дахин Опопоп идэх урам зориг өгнө гэж найдаж байна.