Эсти Лаудер яагаад Том Фордыг худалдаж авах тухай ярьж байна вэ?

Том Форд брэндийг энэ сарын эхээр болон өнөөдөр The Wall Street Journal зарна гэж мэдээлж байсан мэдээлсэн Тэр гоо сайхны аварга Эсти Лаудер үүнийг худалдаж авахаар ярилцаж байна.

Тэд үүнийг хийх байсан болов уу?

Эсти Лаудер Том Фордыг худалдаж авах хэд хэдэн шалтгаан бий. Эхнийх нь Estee Lauder нь Том Фордтой олон жилийн турш үнэртэн дээр хамтран ажиллаж байгаа учраас тэд компанийг сайн мэддэг.

Та хэлж магадгүй - компанийг мэдэх нь түүнийг худалдаж авах сайн шалтгаан биш, худалдан авалт нь эдийн засагт суурилсан байх ёстой. Энэ үнэн боловч олон хэлцэл бүтэлгүйтдэг нэг шалтгаан нь соёлтой холбоотой. Компанийн соёлыг дотроос нь мэдэх нь үнэ цэнэтэй бөгөөд худалдан авалт бүтэлгүйтэх эрсдэлийг бууруулдаг. Энэ нь мөн Эсти Лаудер бизнес дэх бусдад шууд мэдэгддэггүй боломжуудыг олж харж чадсан гэсэн үг юм. Хэрэв энэ нь үнэн бол худалдан авах үйл явцад давуу тал олгодог боломж юм.

Үүнтэй адил чухал зүйл бол энэ нь логиктой төрөлжүүлэх явдал юм. Эсти Лаудер асар их хэмжээний бэлэн мөнгө үйлдвэрлэж байгаа бөгөөд тэдний хамгийн сүүлд 3 тэрбум долларын орлого олжээ. Энэ бэлэн мөнгө нь бүтээмжтэй байхын тулд хаа нэгтээ явах ёстой бөгөөд худалдан авалт нь өсөлтийг бий болгоход бэлэн мөнгө байршуулах логик газар юм.

Том Фордыг Эсти Лаудер худалдаж авсан нь гайхмаар зүйл бол Лаудерын стратегийн сэтгэлгээг илэрхийлж байгаа юм. Энэ хэлцэл нь Лаудер тансаг бизнест итгэдэг гэсэн үг юм. Өмнө нь Лаудерыг гоо сайхны бизнес гэж тодорхойлдог байсан бол энэ нь хосолсон компанийг тодорхойлох цорын ганц арга зам байх болно. Энэхүү дахин тодорхойлолт нь Том Фордтой гэрээ хийвэл Лаудер хийх бусад алхамуудыг харуулж байна. Энэ нь тэд LVMH, Kering зэрэг тансаг зэрэглэлийн компаниудыг харж, энэ байр суурь, өсөлт, статусыг эрмэлздэг гэсэн үг юм.

Лаудер өөрийгөө хэрхэн боддог талаар дурдаагүй зүйл нь бас сонирхолтой юм. Сүүлийн хэдэн жилийн турш гоо сайхан, эрүүл мэнд ойртож байна. Хэрэглэгчид өөрийгөө хэрхэн харж, гадаад төрхөө хэрхэн бодож байгаа нь тэдний сэтгэл хөдлөлийн нэг хэсэг бөгөөд эрүүл сэтгэл хөдлөлийг хадгалах нь эрүүл мэнд юм. Энэхүү хэлэлцээрийг хийснээр Лаудер эрүүл мэндээс татгалзаж, тансаг хэрэглээнд илүү анхаарлаа хандуулах болно. Энэ нь тэд эрүүл мэндийн үйлчилгээ авахгүй гэсэн үг биш ч цэвэр тансаг зэрэглэлийн брэнд Lauder-ийн дараагийн алхам болох нь гайхмаар юм.

Хэлэлцээр хийх баталгаа байхгүй, Том Фордын бусад тендерт оролцогчид гарч ирж магадгүй бөгөөд Лаудер-Фордын гэрээний тухай түүх огт зөв биш байж магадгүй юм. Нэгтгэл болон худалдан авалтын үйл явц хурдан өөрчлөгдөж, ялагч нь урам зоригтой байвал хурдан гарч ирдэг тул та үүнийг хэзээ ч мэдэхгүй. Гэхдээ хэрэв Лаудер худалдан авахаар тохиролцож байгаа нь үнэн бол гоо сайхны компаниуд ирээдүйд хэрхэн хувьсан өөрчлөгдөж болох талаар шинэ эргэлт хийнэ.