2022 онд спортын барааны бизнес нь 67.2 тэрбум долларын зах зээлийн үнэлгээтэй байсан бөгөөд 2018 оноос хойш АНУ-д хамгийн хурдацтай хөгжиж буй салбаруудын нэгээр эрэмбэлэгдэж байна. Сансар огторгуйн хамгийн чухал тоглогч Дикийн Спортын бараа нь ойролцоогоор 14.2-ыг хянадаг. зах зээлийн %, хамгийн их нь нэг компани.
2021 онд Дикийн жилийн орлого дээд амжилт тогтоож, 12.3 тэрбум долларт хүрч, тахлын үед түгээлтийн стратегиа чиглүүлснээр цэвэр орлого нь гурав дахин нэмэгджээ.
Дик компанийн түүхэн дэх анхны гэр бүлийн бус бизнес эрхлэгч Гүйцэтгэх захирал Лорен Хобартын удирдлаган дор спортын барааны цахим худалдааны салбарт ширүүн өрсөлдөөнийг даван туулахдаа технологид анхаарлаа хандуулж, рекорд өсөлтөө хадгалах төлөвтэй байна.
Орчин үеийн орчинд өрсөлдөх, оршин тогтнох, хөгжихийн тулд технологи нь жижиглэн худалдаачдын хувьд чухал хэсэг юм. Хэрэв та сүүлийн 10 жилийн хугацаанд технологид хөрөнгө оруулалт хийгээгүй бол танд хэцүү байх болно.
Эд Стек
Гүйцэтгэх захирал
Dick's Sporting Goods-ийг 1948 онд 18 настай Дик Стек анхны дэлгүүрээ нээхдээ халаасандаа ердөө 300 доллартай байсан гэдэг. Тухайн үед энэ нь энгийн өгөөш, барааны дэлгүүр байсан бөгөөд дараа нь ажлын хувцас, спортын хувцас, тоног төхөөрөмж, кемпийн хэрэгсэл, зугаалгын хэрэгсэл болгон өргөжсөн. Гэсэн хэдий ч өргөжилт удаашралтай байсан бөгөөд Дикийн хоёр дахь дэлгүүр нээгдэхээс бараг хорин жил өнгөрчээ.
1970-1980-аад онд л бизнес эрчимтэй хөгжиж, Дикийн хүү Эд Стек компанийг худалдаж авсан юм. 1990-ээд онд тус компани олон төрлийн спорт, гадаа тоног төхөөрөмж, хувцас, гутал зэргийг багтаан санал болгож, 1996 он гэхэд Дикийн спортын бараа бүтээгдэхүүний 50 дэлгүүртэй болжээ.
Дик 2002 онд 141 мужид 25 дэлгүүртэй, олон нийтэд нээлттэй болсон. 2000-аад оны эхэн үед спортын оролцоо бизнесийн томоохон хэсэг болсон тул спортын барааны сегмент түгээмэл болж, Спортын газар зэрэг өрсөлдөгчид гарч ирэв.
Тухайн үеийн хамгийн том өрсөлдөгч байсан Sports Authority нь Дикийнхээс 221 дэлгүүртэй байсан бөгөөд илүү их орлого олдог байжээ. Гэвч Дик компани илүү олон дэлгүүртэй болсноор орлого, цэвэр орлогын тогтмол өсөлтийг олж харсан.
Үйл ажиллагааны ашгийг сайжруулах нь компанийн тогтвортой амжилтад чухал үүрэг гүйцэтгэсэн бөгөөд эцэст нь Дик Спортын эрх мэдлийг тэргүүлж, 2005 онд спортын барааны жижиглэнгийн худалдааны хааныг гүйцэж түрүүлэв.
Дик 2004 оноос 2007 он хүртэл зарлагадаа гарсан; энэ нь Galyan's Trading Company, Golf Galaxy болон Chick's Sporting Goods-ийг худалдаж авсан. Энэхүү өргөтгөл нь 234 онд 487 дэлгүүртэй байсан бол 2008 болж нэмэгдсэн. 2008-2014 онд орлого нь бараг 65%-иар өссөн байна.
Дикийн спортын бараа өргөжиж байх хооронд түүний өрсөлдөгч Спортын газар сүйрлийн ирмэг дээр байсан. Тус компани 2016 оноос хуучин өрсөлдөгчиддөө, тэр дундаа Дикийн хөрөнгөө зарж эхэлсэн.
Дик тэр жилдээ Спортын газрын IP-г худалдаж авсан нь IP-тэй холбоотой 28.5 сая үнэнч хөтөлбөрийн гишүүд болон цахим шуудан, хаяг, гүйлгээний түүхийн мэдээлэл зэрэг 114 сая хэрэглэгчийн файлын ачаар цахим худалдааны бизнест нь ашигтай болсон юм.
2017 оноос хойш Дикс Спортын газар дампуурч, хаагдсаны дараа өөрчлөгдөж, өөрийн дэлгүүрийн борлуулалт удааширч байгаа энэ үед цахим худалдаанд хөрөнгө оруулалтаа нэн тэргүүнд тавьж байна. Тэр жилдээ dicks.com сайтыг нээсэн бөгөөд борлуулалт нь жилээс жилд 17%-иар өсч 1.2 тэрбум долларт хүрсэн.
Цахим худалдаанд оруулсан их хэмжээний хөрөнгө оруулалт нь компанид маш их үр өгөөжөө өгсөн. 2021 онд борлуулалт 12.3 тэрбум долларт хүрч, 46 оныхоос 2018%-иар өссөн байна.
Царт тахлын үед онлайн захиалгын бараг 70% нь захын захиалгын дагуу дэлгүүрүүдээр шууд хангагдсан. Үйлчилгээний анхдагч Дик нь үйлчлүүлэгчдэд онлайнаар захиалгаа өгч, дэлгүүрийн гаднах газраас машин жолоодох боломжтой болгосон. Энэхүү практик нь тус компанид дэлгүүрүүд түгжигдсэн үед асар их бараа материалаа буулгах боломжийг олгосон.
Нэмж дурдахад Dick's нь өөрийгөө бүх төрлийн суваг болгон хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийсэн бөгөөд энэ нь АНУ даяар 900 орчим дэлгүүрийг цахим худалдааны түгээлтийн төв болгон ажиллуулах боломжийг олгож, үйлчлүүлэгчдийн захиалгыг илүү үр дүнтэй нөөцлөх боломжийг олгосон.
Дикийн Спортын Барааны эрч хүч 2021 он хүртэл үргэлжилсэн тул компани шинэ дээд амжилт тогтоов. Орлого бараг 30%-иар өсч, цэвэр орлого бараг гурав дахин нэмэгдэж, Уолл Стрит анхаарлаа хандуулж байв.
Хувьцааны үнэ дээд амжилт тогтоож, тэр жилийн 145.19-р сарын 30-нд 2002 ам.долларт хүрсэн. Дараа нь 7.7 оны 50-р улиралд цэвэр борлуулалт өмнөх оныхоос 2019%-иар өсч, XNUMX оныхоос XNUMX%-иар илүү байна.
Шинэ Гүйцэтгэх захирал Хобартын удирдлаган дор компани нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр хүчирхэг гүйцэтгэлээ үргэлжлүүлж, дотоод брэндээ өргөжүүлэх, цахим худалдааны сүлжээгээ хөгжүүлэх, ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх зэрэг ирээдүйд анхаарлаа хандуулж байгааг шинжээчид тэмдэглэв.
Эх сурвалж: https://www.cnbc.com/2023/02/08/why-dicks-sporting-goods-succeeded-where-sports-authority-failed.html