Сурталчилгааны тухайд олон үндэстний төлөөлөл хангалттай биш

Super Bowl-ийн ээлжит мөчлөгийг хааж байх үед зарим хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр над руу хандаж, томоохон тоглоомд хөрөнгө оруулалт хийсэн брэндүүдийн энэ жилийн жагсаалтад олон үндэстний хэрэглэгчдийн төлөөлөл, тэр дундаа Испани хэлтнүүдийн төлөөлөл дутмаг байгаа талаар миний бодлыг асуусан.

Над руу хандсан нэгэн сурвалжлагчийн хэлснээр түүний тоолсон тавин долоон алдартны дөрөв нь л испани гаралтай байжээ. Энэ статистик нь урам хугарах боловч гайхмаар зүйл биш гэдгийг би сэтгүүлчдэд хэлсэн.

Мөн би түүнтэй Америк даяарх олон үндэстний хэрэглэгчдэд чухал ач холбогдолтой зүйл болох тэдний түүх, амьдралын туршлагыг харуулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бүтээлч санаагаар харуулахын тулд зөвхөн хэсэгчлэн хөндөж байгааг түүнтэй хуваалцсан.

Тэд амархан таньж мэдэх алдартнуудын сурталчилгааг үзэх нь сурталчилгааны сурталчилгаанд давуу тал болж магадгүй юм.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв зар сурталчилгааны зорилго нь танин мэдэхүйг бий болгох, брэндийн эерэг ойлголтыг бий болгох, эцэст нь хэрэглэгчийг сурталчилсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад түлхэц өгөх явдал юм бол (галзуу санаа, тийм үү?) бол зөвхөн төлөөлөхөөс хамаагүй илүү чухал зүйл юм.

Зар сурталчилгааны агуулга, түүний өгүүлсэн түүх, бүтээлийн ур чадвар, өгүүлэмж, контекст, өгүүллэгийн хэв маяг зэрэг нь сурталчилгаанд гарсан алдартнуудын сонголтоос гадна, магадгүй бүр илүү чухал юм.

Бид зар сурталчилгаа, маркетингийн салбараас гадуурх хүмүүстэй хэр олон удаа ярилцаж, дуртай сурталчилгаагаа зөв брэндтэй холбодог, эсвэл бүр муугаар хэлэхэд зарим нь үүнийг сурталчлагчийн өрсөлдөгчтэй холбодог гэдгийг мэдэхийн тулд хэр олон удаа ярьдаг вэ?

Аливаа санааны гол нь чухал. Соёл нь алдартнуудын энгийн сонголтоос илүү чухал юм. Хэн нэгэн надад зөв агуулгатай, миний амьдрал, би хэн бэ гэдгийг соёлтой нийцүүлэн хандвал би алдартай хүн, эсвэл түүний дутагдалаас үл хамааран түүнд онцгой анхаарал хандуулах болно.

Би анх Японд айлчилж, ядарсан аялалын дараа ирж, jetlag-тай тулалдаж, маргаашийн завгүй ажлын хуваарийн өмнө унтахыг хичээж байснаа санаж байна. Би зурагтаа асаагаад олон сувгаар аялж, анхаарал сарниулж, унтахад минь туслах ямар нэгэн зүйл хайж эхлэв.

Мэдээжийн хэрэг, Япон хэлээр ярьдаггүй хүний ​​хувьд зурагтаар ямар нэгэн зүйлтэй холбогдохын тулд маш их хөдөлмөр шаардагддаг; зөвхөн хэл нь саад бэрхшээл байсан төдийгүй, агуулга нь хүртэл соёлын үүднээс харь байсан. Хөл бөмбөгийн тоглолт үзүүлж байгаа суваг дээр буухдаа бараг л бууж өгсөн.

Би лигийн талаар юу ч мэдэхгүй байсан; Багууд, тоглогчид, энэ чухал тоглолт уу, хэн нь фаворит вэ гэдгийг мэдэхгүй байсан. Гэхдээ тоглолтын үлдсэн хугацаанд Япон хэлээр цацагдсан тоглолтыг үзэж, аль нэг багийг сонирхон догдолж байснаа санаж байна.

Дээрх анекдот бол соёлын хүч чадлын жишээ байсан; Энэ тохиолдолд миний дуртай спорт, эх орон Бразилийн дуртай спортод хүсэл тэмүүлэл. Үзэл санааны агуулга таны зүрх сэтгэлд нөлөөлж байвал түүхийг өгүүлэх алдартан хэрэггүй байж магадгүй; санаа нь од болно.

Намайг битгий буруугаар ойлгоорой; Би хэвлэл мэдээллийн гол тэмдэглэгээ болон бидний өдөр тутмын дэлгэцэн дээр болон гадуур илүү олон янз байдлыг хүчтэй дэмжиж байна. Гэхдээ бид мэтгэлцээнийг зүгээр нэг төлөөлөл болгохоос гадна соёлтой холбоотой түүх болгон хөгжүүлнэ гэж найдаж байна.

Би хоёр салбарын удирдагчтай ярилцсан: Publicis Media-ийн Олон үндэстний удирдагч Лиза Торрес, Эстрелла Медиа компанийн орлого, орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн албаны ахлах ажилтан Стив Мандала нартай ярилцаж, энэ сэдвээр тэднээс санал авахыг хүссэн.

Стив Мандала:

“Компанийн хувьцаа болон/эсвэл эзлэхүүнээ өсгөх хамгийн хурдан арга бол илүү олон хэрэглэгчтэй харилцах явдал гэдгийг олон нийт хүлээн зөвшөөрдөг ч өсөлтийн тэмүүлэл үүнээс цааш үргэлжилсээр байна. Шинэ хэрэглэгчидтэй харилцах, идэвхжүүлэх нь хэл, соёлоор дамжуулан хэрэглэгчтэй цуурайтдаг. Амжилт нь нэг юм уу нөгөө зүйл дээр суурилдаггүй, харин хоёулангийнх нь уран сайхны хослол юм."

Лиза Торрес:

“Төлөөлөл бол зүгээр л харах, хамаарал бол зан үйл юм. Надтай төстэй хүмүүсийг зар сурталчилгаанаас харж болно, гэхдээ ойлголтгүй, соёлыг (зөвхөн хүмүүс биш) багтаамжгүй, энэ нь юу ч биш юм. Та анзаарахгүй ч байж магадгүй. Манай салбар яагаад бусад өсөлтийн сегментүүдэд тантай ижил зарчмуудыг хэрэгжүүлэхээс татгалзаж байгааг би гайхаж байна.

Хэрэв та эхчүүдийг онилж байгаа бол эх хүний ​​тухай ойлголтыг ашигладаг бөгөөд энэ нь харагдах байдал, дуу чимээ нь таарч байх болно. Хэрэв та NBA-ийн шүтэн бишрэгчид рүү чиглэж байгаа бол контентыг тохируулна уу; Та спортын ерөнхий дүрслэл, үгсийг ашигладаггүй.

Z Gen болон бусад "үе үеийн" насны хүн ам зүйн үг хэллэгийг онилход мөн адил хамаарна. Мэдэгдэл, хамаарал, санаа зорилгогүй бол таны олж авсан зүйл бол нүдний алим, борлуулалтгүй хүрэх явдал юм.

Хэрэв сурталчлагчийн борлуулалт нь хүн ам, хөрөнгө чинээний хувьд хамгийн хурдацтай хөгжиж буй хүн ам зүйд хамааралтай байх талаар санаатай байгаа бол нэг оронтой тоогоор хэмжигдэх YOY-ээс (тэд сэтгэл хангалуун байх шиг байна) хоёр оронтой тоогоор ашигтай, тогтвортой өсөлт рүү шилжихийг төсөөлөөд үз дээ. Гэхдээ үүний тулд салбар хамгийн бага нийтлэг үзүүлэлт, хуурамч масштаб, хямд CPM-ийн араас хөөцөлдөхөө өөрчлөх хэрэгтэй."

Дараагийн Super Bowl-д олон төрлийн сегментийг чиглүүлдэг сурталчлагчид сонгон шалгаруулалт, хэл ярианаас ("стратегийн хувьд" байршуулсан гэх мэт) давж гарна гэж найдаж байна. Сайн байна уу зар сурталчилгааны дотор) мөн соёлд тулгуурласан түүхийг бүтээлч стратегийн үндэс болгон бүрэн дүүрэн хүлээн авна.

Төрөл бүрийн сегментүүдийн жинхэнэ төлөөлөл нь олон үндэстний хэрэглэгчид бэлгэ тэмдгийн оролцоотойгоор байгаа мэт санагдах үед биш харин тэднийг хүндлэгдэж, жинхэнэ төлөөлсөн гэдгээ мэдрэх үед тохиолддог. Сурталчлагчид соёлтой холбоотой санаануудыг гаргаж эхлэх цаг болжээ!