Энэ 12 багцад таны төлөх хамгийн өндөр үнэ хэд вэ? Жижиглэнгийн худалдаачид бодит цаг хугацаанд олж мэдэж байна.

Сод үйлдвэрлэгч зардлын огцом өсөлттэй тулгарч байна гэж хэлье. Компани эдгээр зардлаа нөхөхийн тулд 12-ын савлагааны үнийг өсгөхийг хүсч байгаа ч борлуулалтыг бууруулалгүй гэж хэлээрэй. Hail Mary хийхээс илүүтэйгээр хэд хэдэн үнийн оноог туршиж үздэг. Хэдэн дэлгүүрт үнэ нь арван центээр нэмэгддэг. Бусад газар дөрөвний нэгээр нэмэгддэг. Цөөн хэдэн дэлгүүрийн үнээ ч буулгадаг юм болов уу.

Дараа нь юу болохыг харахыг хүлээж байна. Хэрэв эрэлт хамгийн өндөр үнээр бага зэрэг өөрчлөгдвөл тэр шинэ үнийг олон мянган дэлгүүрт нэвтрүүлэхээр шийдэж магадгүй юм.

Бодит цагийн үнийн туршилтын ертөнцөд тавтай морилно уу. Coca-Cola, Frito-Lay, Hershey, Neutrogena, Walgreens, JCPenney нар үйлчлүүлэгчдийг унтрааж, борлуулалтаа алдахаас өмнө үнийн хэлбэлзлийг тодорхойлохын тулд үнийн хэлбэлзлийг туршиж байгаа өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч компаниуд болон жижиглэнгийн худалдаачид юм.

Үнийн технологиор хангадаг Eversight Labs-ийн үүсгэн байгуулагч, ТУЗ-ийн дарга Дэвид Моран "Бүх зүйл үргэлж туршилт байдаг" гэж хэлэв.

Компаниуд үнийн өөрчлөлтийг гаргахаасаа өмнө жижиг туршилтуудыг хийж чаддаг байсан бол технологийн дэвшил нь одоо цөөн хэдэн байршилд туршилт хийж, улмаар мянга мянган дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний багцын бараа бүрийн үнийг оновчтой болгох боломжийг олгодог.

Энэ төрлийн бодит цагийн мэдээлэл нь дэлхийн цар тахал, инфляци сүүлийн 40 жилийн дээд түвшинд хүрсэн үед хэрэглэгчийн зан төлөвийг урьдчилан таамаглахад маш хэцүү болсон энэ үед хэрэг болдог. Ер нь компаниуд өнгөрсөн хугацаанд үнийн өсөлтөд үйлчлүүлэгчид хэрхэн хандсаныг харж, ирээдүйд хэрхэн хариулах талаар дүгнэлт хийхийг оролддог. Тэд үнээ огцом өсгөхөөс болгоомжлохыг хүсч байгаа бөгөөд борлуулалтыг алдагдуулж байна. Гэсэн хэдий ч өнгөрсөн жилүүдийн өгөгдөл өнөө үед цонхоор шидэж магадгүй юм.

Accenture дахь HRC Retail Advisory-ийн гүйцэтгэх захирал Фарла Эфрос "Түүхэн мэдээлэл одоохондоо хамаагүй" гэж хэлэв.

Түүхэн мэдээллээс харахад үнийн өсөлтөд хэрэглэгчид илүү сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэх ёстой байсан. Гэсэн хэдий ч хөнгөн зууш, ундаа, цэвэрлэгээний хэрэгсэл болон бусад ахуйн хэрэглээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний компаниуд хэрэглэгчид үнийн өсөлтийг хүлээж байснаас нь илүү хүлээж авсан гэж мэдэгдэв. Өнгөрсөн сард Procter & Gamble хэлэхдээ, үнэ өсөх үед бүтээгдэхүүний эрэлт хэр буурахыг хэмждэг уян хатан чанар нь түүхэн мэдээллээс 20-30% илүү байна.

"Хэрэглээний эрэлт буурч байгаа эсвэл хэрэглэгчид буцах гэж байгаа бүх эрүүний ясыг үл харгалзан бид мэдээлэлд үүнийг олж харахгүй байна" гэж Моран хэлэв. "Энэ бол жаахан оньсого юм."

Моран бүргэдийн нүдтэй. Тэрээр нийтдээ 80 тэрбум долларын орлого олдог дэлхийн томоохон компаниудын үнийг тогтооход тусалдаг. Тэрээр өнгөрсөн зун үнэ өсч, хэрэглэгчид дургүйцэхгүй байгааг анзаарч эхлэхэд тэрээр өгөгдөл эсвэл компанийн алгоритмд ямар нэг зүйл буруу байна уу гэж бодсон.

Тэрээр "маш үнэтэй" Цахиурын хөндийн мэдээлэл судлаачдын багийг судлахаар томилж, энэ ажилд маш их хүн хүч зарцуулж, хэдхэн сарын дотор бүтэн цагийн ажил хийжээ. Дараа нь тэр хүнсний дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчид юу болж байгааг илүү сайн ойлгохын тулд уян хатан байдлын үр дүн бүрийг гараар шалгасан.

Түүний дүгнэлт? “Алгоритмууд амжилтгүй болж байгаа юм биш. Би n-р зэрэглэлээ шалгасан” гэж Моран хэлэв. "Юу болсон бэ гэвэл хэрэглэгч өөрчлөгдсөн."

Хэрэглэгчид үнэ нь өссөн ч гэсэн ижил зүйлийг худалдаж авахад бэлэн гэдгээ харуулсаар байвал энэ нь бодит цаг хугацаанд харж буй компаниудад илүү их төлбөр авах боломжийг олгоно. Хэрэв үйлчлүүлэгчид үнийн өсөлтөөс татгалзвал компани үнийг өсгөхгүй байх шийдвэр гаргаж болно.

Зарим жижиглэнгийн худалдаачид үйлчлүүлэгчдийнхээ зарим хэсэг, ялангуяа орлого багатай хүмүүс инфляцид хавчиж, зардлаа тохируулж байгааг тэмдэглэжээ. Жишээлбэл, Walmart зарим үйлчлүүлэгчид бүтэн галлон сүүг хагас галлон болгон сольж, үдийн хоолны мах, гахайн махны хувийн шошготой хувилбаруудыг худалдан авч байгааг тэмдэглэв.

Eversight-ийн технологи үүнийг анхаарч үзэх боломжтой. Дэлгүүрүүдээс авсан санал хүсэлтэд үндэслэн хэрэглэгчид үнийн өөрчлөлтөд илүү мэдрэмтгий байдаг сүү, талх зэрэг хэрэгцээт бүтээгдэхүүний үнийг бууруулахыг санал болгож магадгүй юм. Мөн олон компаниудад хувийн шошготой бүтээгдэхүүний үнийг хямд байлгах, харин брэндийн хувилбарын үнийг өсгөхийг зөвлөж байна.

Бодит цагийн өгөгдлийг нэвтрүүлэх нь хурдацтай явагдаж байгаа нь өнгөрсөн онд Eversight-ийн борлуулалтыг 62 хувиар нэмэгдүүлэхэд тусалсан. Түүний технологийг ашигладаг компаниуд ихэвчлэн орлогоо 1% -иас 3%, нийт ашгийг 2% -иас 5% -иар нэмэгдүүлэх боломжтой гэж Моран хэлэв.

МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГХудалдан авагчдад зориулсан сайн мэдээ: Жижиглэнгийн хямдралууд эргэн ирж байнаBy Лорен Дебтер
МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГКомпаниуд боломжтой байтал үнээ өсгөх гэж яарч байнаBy Лорен Дебтер