Калифорни мужийн Сан Франциско дахь Bed Bath and Beyond дэлгүүрийн хажуугаар явган хүн алхаж байна.
Жастин Салливан | Getty Images
үед Орны угаалгын өрөө ба түүнээс цааш Удирдагчид мягмар гарагийн өглөө хөрөнгө оруулагчидтай ярилцахдаа борлуулалт, орлогын үр дүнг зүгээр нэг тайлагнадаггүй. Тэд хатуу бодит байдлыг шийдвэрлэх хэрэгтэй болно: Бэлэн мөнгөний хомсдолд орсон гэр ахуйн барааны жижиглэнгийн худалдааны цаг дуусч байна.
Пүрэв гарагт Орны банн дампуурлаа зарлах шаардлагатай байж болзошгүйг анхааруулав. Борлуулалтын хоцрогдол, дэлгүүрийн ачаалал багасч байгаа тул удахгүй зардлаа нөхөх боломжгүй болно. Мөн бэлэн мөнгө хомсдож, ханган нийлүүлэгчидтэй үүссэн харилцаа холбоогоо засахаар ажиллаж байгаа тул нөөцөд байгаа бараагаа хадгалахад бэрхшээлтэй байгаа гэжээ.
20 хувийн тасалбар, тэнгэрт тулсан алчуур, гэр ахуйн хэрэглэлээрээ алдартай тус сүлжээ дэлгүүрүүдээ хааж, алга болсон жижиглэн худалдаачдын жагсаалтад нэгдэх эрсдэл улам бүр нэмэгдсээр байна. Бодоод үз дээ, Сэрс. Тойрог хот. RadioShack. Pier 1. Linens 'n Things.
Түүгээр ч зогсохгүй, инфляци хэрэглэгчдийн хэтэвчийг дарамталж, орон сууцны зах зээл өндөр хүүгийн дарамтад өртөхтэй зэрэгцэн үүнийг өөрчлөх оролдлого хийж байна. Дээрээс нь өмнөх жилүүдийг өнгөрөөсний дараа Ковид тахал Гэртээ, илүү олон хүмүүс аяга таваг, хөнжил, дэр шидэхээс илүүтэй гадуур хооллох эсвэл аялал захиалахад мөнгө зарцуулахыг илүүд үздэг.
Baird Equity Research-ийн ахлах шинжээч Жастин Клебер хэлэхдээ: "Хэрэглэгчид зардлаа хэрхэн хуваарилж байгаа нь өөрчлөгдөж, эдийн засгийн уналт ойрын ирээдүйд гарч болзошгүй тул энэ нь илүү хүнд хэцүү тулаан болно" гэж хэлэв.
Компанийн хувьцааны гүйцэтгэл нь цаашдын хүнд хэцүү замыг харуулж байна. Баасан гарагт тус компанийн хувьцааны ханш сүүлийн 52 долоо хоногийн доод түвшинд хүрэв. Даваа гарагийн хаалтын байдлаар тэд 1.62 сая доллараас бага зах зээлийн үнээр 150 доллараар арилжаалагдаж байв.
Эргэн ирэлтийн араас хөөцөлдөж байна
Орны банн хамгийн сүүлийн үеийн эргэлтийн стратегиа гаргасан Наймдугаар сард. Төлөвлөгөө нь өөрийн нэр бүхий 150 орчим дэлгүүрийг хааж, корпорацийн болон нийлүүлэлтийн сүлжээний ажилчдынхаа тоог 20 орчим хувиар бууруулах замаар зардлаа эрс бууруулахыг уриалсан.
Эдгээр хүчин чармайлт нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үйл ажиллагааны зардлаа бууруулсан: Гуравдугаар улиралд Bed Bath үйл ажиллагааны зардал нь өмнөх жилийн 583.6 сая доллартай харьцуулахад 698 сая доллар болно гэж пүрэв гарагт мэдэгдэв.
Компанийн эргэлтийн стратеги нь зарим хувийн шошгуудыг үе шаттайгаар зогсоож, илүү сайн хүлээн зөвшөөрөгдсөн үндэсний брэндүүдийг эргүүлэн авчрах явдал байв. XNUMX-р сард эдгээр үндэсний брэндүүдтэй хамтран ажиллаж, онцгой барааг бий болгож, шууд хэрэглэгчдэд хүргэх брэндүүдийн барааг нэмж, бусдаас ялгарах, худалдан авагчдад дэлгүүртээ буцаж ирэх шалтгаан өгөхийг амласан.
Мягмар гарагт хөрөнгө оруулагчид компани бараа материалын түвшингээ сайжруулсан эсэх, баярын улиралд ямар нэгэн онцгой бараа бүтээгдэхүүнийг аюулгүй болгож чадсан эсэх, борлуулагчид жижиглэн худалдаачинтай хэр зэрэг хамтран ажиллах хүсэлтэй байгааг сонсохыг хүсэх болно. Хэрэв Bed Bath бараа материалаа сайжруулахад томоохон алхам хийсэн бол энэ нь дараагийн улиралд найдвар төрүүлэх болно.
Гүйцэтгэх дэд ерөнхийлөгч Мара Сирхал 31-р сарын 2-нд хийсэн бизнесийн шинэчлэлийн үеэр хөрөнгө оруулагчдад хандан хэлэхдээ "Үйлчлүүлэгчдээ шинэ брэнд, бүтээгдэхүүнийг хамгийн түрүүнд авчрах нь жижиглэн худалдаачны хувьд бидний үүргүүдийн нэг байсаар ирсэн." "Дотоодын зах зээл дээр DXNUMXC брэндүүд өөрсдийн сонирхол татахуйц брэндийн маркетинг, тэднийг мэддэг, хүсдэг боловч худалдан авалт хийх боломжгүй олон дагагчдыг авчирдаг."
Шинээр гарч ирж буй шууд хэрэглэгчдэд зориулсан брэндүүд Bed Bath болон зэрэг тоосгоны дэлгүүрүүдтэй түншлэх сонирхолтой байх болно Зорилт, Тэд илүү олон хэрэглэгчдэд хүрэх арга замыг санал болгож, цахим худалдааны зогсолт, маркетингийн огцом зардал, тахал өвчин буурч эхэлснээс хойш ашиг орлогоо бууруулсан хэрэглэгчдийн зуршлын өөрчлөлтөөс ангижрах боломжийг санал болгож байна.
Гэвч өсөн нэмэгдэж буй өр нь төлбөрөө төлөх чадварт нь эргэлзэж байгаа тул брэндүүд болон борлуулагчид Bed Bath-д зээл олгоход эргэлзэж байна.
Мөн борлуулалтын чиг хандлага ерөнхийдөө сул хэвээр байна.
Пүрэв гарагт тус компани 26-р сарын 1.26-нд дууссан санхүүгийн гуравдугаар улирлын цэвэр борлуулалтыг 33 тэрбум ам.доллар байх төлөвтэй байгаа нь өмнөх оны тайлангаас 1.88 тэрбум ам.доллараас бараг 385.8 хувиар буурсан байна. Орны ванны компани энэ улиралд ойролцоогоор 40 сая долларын цэвэр алдагдал хүлээсэн нь жилээс жилд ойролцоогоор 100% -иар өссөн байна. Эдгээр улирлын алдагдалд ойролцоогоор XNUMX сая ам.долларын үнэ цэнийн бууралтын төлбөр багтсан бөгөөд үүнийг тодорхойлоогүй байна.
Гүйцэтгэх захирал Сью Гове Пүрэв гарагт тэвчээртэй байхыг уриалж, өөрчлөлтийг хийхэд цаг хугацаа шаардагдана гэж мэдэгдэв. Тэр араас нь жолоо барьлаа Гүйцэтгэх захирал асан Марк Триттоныг хөөсөн зургадугаар сард.
"Байгууллагыг хэмжээ, цар хүрээгээрээ өөрчлөхөд цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд ирэх улирал бүр бидний ахиц дэвшил дээр тулгуурлана гэж бид найдаж байна" гэж тэр хэвлэлийнхэнд хэлэв.
Baird's Kleber хэлэхдээ, хөрөнгө оруулагчид Христийн Мэндэлсний Баярын үеэр борлуулалтын чиг хандлагад өөрчлөлт орсон эсэхийг сонсохыг хүсэх болно - энэ нь дөрөвдүгээр улирлын үр дүнд тусгагдах гол долоо хоногууд, гэхдээ эрт урьдчилан харж болно.