Ямар хурцадмал байдал? Хятадын цахилгаан хэрэгслийн удирдагч Мидеа АНУ-ын зах зээлд өөдрөг байна

Дэлхийн 1 ба 2-т ордог АНУ, Хятад хоёрын харилцаанд хүнд жил байлаа. Өнгөрсөн арваннэгдүгээр сард Ерөнхийлөгч Жо Байден болон Ши Жиньпин дарга нарын уулзалтаас хойш өнгө аяс сайжирсан ч геополитик, Тайвань, технологийн хяналт зэрэг хурцадмал асуудлууд байсаар байна.

Хятадын хамгийн том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл үйлдвэрлэгч Midea Групп ч айхгүй байна. АНУ-ын орлого 100 онд 2015 сая доллараас бага байсан бол өнгөрсөн онд нэг тэрбум гаруй доллар болж өссөн нь тус компанийн Хятад улсын дараа Америкийг 1-р зах зээлд гаргахад тусалсан. Мидеа Хойд Америкийн шинэ үйлдвэр байгуулах боломжоо нээлттэй байлгаж байгаа бөгөөд ирэх онд АНУ-ын төв оффисын ажилтнуудынхаа тоог одоогийн 2-аас 20 хувиар нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна гэж Мидеа Америкийн ерөнхийлөгч Курт Жовайс Нью-Йоркт саяхан өгсөн ярилцлагадаа мэдэгдэв.

"АНУ бол Мидеагийн багцын өсөлтийн гол хөдөлгүүр" гэж Жовайс хэлэв. "Богино хугацаанд эрэлт түр зуур зөөлөрч байгаа ч бид маш их өсөлтийг харна гэж найдаж байна."

"Бид Хятадад ихээхэн хэмжээний хувь эзэмшдэг нь Мидеа Групп өсөлтийнхөө дийлэнх хувийг дэлхий даяар хайж байна" гэж тэр тэмдэглэв. "Тиймээс л бид судалгаа, хөгжүүлэлт, маркетинг, ажиллах хүч, логистикийн салбар дахь бүх хөрөнгө оруулалтыг харж байна" гэж Жовайс хэлэв.

Жовайсын өөдрөг үзлийн цаана: Midea's гэх мэт брэндүүдийг туршиж үзэх боломжийг худалдан авагчдад нээж өгдөг технологи, дизайныг өөрчлөх. Мөн Midea-ийн дотоод үйлдвэрлэлийн салбар бий - энэ нь агааржуулагчаас эхлээд аяга таваг угаагч хүртэл бүх зүйлийг хийдэг. "Хөргөгч эсвэл тавиур хийдэг олон хүмүүс байдаг" гэж Жовайс хэлэв. Эд зүйлсийг дотооддоо хийх нь "зардлын давуу талтай нь ойлгомжтой"; Энэ нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд хурдан гаргахад тусалдаг гэж тэр хэлэв.

Мидеагийн нутагшуулах хүчин чармайлт нь цахилгаан хэрэгслийн салбарт хорь гаруй жил ажилласан туршлагатай Техас мужид өссөн Америкийн иргэн Жовайсыг ажилд авсан явдал юм. Мидеагийн гадаад дахь олон бизнесээс ялгаатай нь АНУ-ын үйл ажиллагаа нь хамтарсан компани биш харин охин компани хэлбэрээр байгуулагдсан. "Энэ бол цэвэр 100% Midea бизнес юм" гэж тэр хэлэхдээ Америкийн амтанд нийцсэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Луисвилл дахь 60 гаруй ажилтантай судалгааны төвийн оруулсан хувь нэмрийг тэмдэглэв. Тус компанийн АНУ-ын хэрэглэгчдэд чиглэсэн маркетингийн хүчин чармайлтын нэг бол хөгжилтэй жүжигчин Сэм Ричардсоныг оролцуулсан сурталчилгааны кампанит ажил бөгөөд Мидеагийн хятад нэрийг "Миний санаа" гэж дууддаг. Ричардсон ийм зөөврийн агааржуулагчийг өөрөө, компани эсвэл хоёуланг нь хэрхэн харж байгаагаас шалтгаалж инновацийг санаачилжээ. "Энэ бол гайхалтай амжилт байсан" гэж Жовайс хэлэв. Midea бүтээгдэхүүнээ Walmart, Amazon зэрэг бусад сүлжээнүүдэд зардаг.

Мидэа нь 1968 онд үндсэн үүсгэн байгуулагч Хэ Шяньжянь Гуандун мужийн Бэйжяо хотын 23 оршин суугчтай бүлгийг удирдан таг үйлдвэрлэх цех байгуулж, Мидэа болжээ. Түүнээс хойш нэлээд хол явсан. Эхний хагас жилийн байдлаар дэлхийн борлуулалт 26.2 тэрбум ам.долларт хүрсэн нь дийлэнх хувийг өөрийн томоохон дотоодын зах зээлээс авсан байна. Мидеагийн хувьцаа Шенжений хөрөнгийн бирж дээр арилжаалагддаг бөгөөд зах зээл нь 50 тэрбум доллараас давсан; Whirlpool-ийн үнэ эсрэгээрээ 7 тэрбум доллар.

Midea нь дэлхийн хэмжээнд 166,000 гаруй ажилтантай; гадаадын хөрөнгө оруулагчдад Канадын тэтгэврийн төлөвлөгөө, Сингапурын Темасек Фуллертон Альфа зэрэг багтдаг. Тус компанийн ТУЗ-ийн дарга асан, 80 настай Хэ Шяньжян 7 тэрбум долларын хөрөнгөтэйгөөр Форбес Хятадын баячуудын жагсаалтын 24.8-р байранд бичигдсэн байна. Midea-г гэр бүлийн гишүүн бус Гүйцэтгэх захирал Пол Фанг удирддаг бөгөөд тэрээр мөн 1.2 тэрбум долларын хөрөнгөтэй тэрбумтан юм. Фошан дахь төв оффис Midea нь энэ жил Forbes Global 219 сэтгүүлээс гаргасан дэлхийн шилдэг компаниудын жагсаалтын 2000-т жагссан байна. Түүний хүү Хэ Жианфэн нь бизнесийг удирдаж байсан өв залгамжлагч юм.

Жовайс 2015 онд Midea-д ажилд орсон. Тэрээр өмнө нь Samsung-д бараг арав хагас жил ажиллаж байгаад 2001 онд Солонгосын компанид стратегийн зөвлөхөөр ажиллаж, Колумбид MBA, 1994 онд Вашингтон ДС-д PwC Management-д ажиллаж байсан. 99. Тэрээр 2009-2014 онд Нью-Йорк руу нүүхээсээ өмнө Samsung-тай Сөүл, Австралид ажиллаж байсан бөгөөд тус компанийн маркетинг хариуцсан дэд захирлаар ажиллаж байсан.

Самсунг дээр л тэр цахилгаан хэрэгсэлд "дурласан" гэж Жовайс хэлэв. "Угаалгын машин эсвэл хөргөгчинд маш их сэтгэл хөдлөл байдаг. Энэ нь түүний ашиг тусаас илүү юм. Хүмүүс гэр бүлээ хэрхэн халамжилж байгааг ингэж л ойлгодог. Үүнтэй холбоотой статус бий. Маркетингийн суурьтай холбоотой маш олон нарийн төвөгтэй сэтгэл хөдлөлүүд байдаг. Би үүнд дуртай."

Жовайс харьцангуй тогтвортой цахилгаан хэрэгслийн зах зээлд саад учруулна гэж компанитай хуваалцсан итгэл үнэмшлийн улмаас шинээр ирсэн хятад хүнтэй ажиллах сорилтыг даван туулсан. "Одоогоос 10, 15 жилийн өмнө солонгосчууд орж ирэхэд АНУ-ын цахилгаан хэрэгслийн борлуулалт эрс тэс үеийг туулсан" гэж тэр хэлэв. Дараа нь "зүйл бага зэрэг тогтсон".

"Мидеа шиг үйлдвэрлэгч орж ирээд "Хөөе, бид өөрсдийн гэсэн брэндтэй, өөрийн нэр хүндтэй, байгууллагынхаа нөлөөгөөр орохыг хүсч байна" гэж хэлэх нь миний хувьд маш их сэтгэл хөдөлсөн." Дижиталчлал болон бусад өөрчлөлтүүд өнөөдөр шинэ боломжуудыг бий болгож байна гэж Нью Жерси мужийн Парсиппани дахь төв оффисоос АНУ-ын бизнесийг удирдаж буй Жовайс үзэж байна.

Midea робот болон бусад аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хэдий ч Midea America нь гэр ахуйн зориулалттай ухаалаг бүтээгдэхүүн, тэр дундаа өрөөний агааржуулагчид гол анхаарлаа хандуулдаг. Midea брэндийн энэхүү "маркес" нь доллар болон нэгжийн борлуулалтаар АНУ-д 1-р байранд ордог. NPD групп/Жижиглэн худалдааны хяналтын үйлчилгээ, 2022 оны XNUMX-р сар хүртэл.

Жовайс АНУ-ын худалдан авагчдыг байлдан дагуулж чадсан 63 ажилтантай Кентакки мужийн Луисвилл дахь компанийн судалгааны төвийг дууджээ. Дэлхий даяар хэрэглэгчид өөр өөр байдаг тул орон нутгийн мэдлэг чухал гэж тэр тэмдэглэв. "Төхөөрөмжийн орон зай, ялангуяа орон нутгийн зах зээлд маш өвөрмөц байдаг" гэж тэр хэлэв. “АНУ-ын хүмүүс хөргөгчийг Европынхоос өөрөөр ашигладаг. Жишээлбэл, Европт индукцийн хоол хийх нь маш энгийн зүйл юм. Энд, энэ нь хоол хийх дээд зэргийн технологи байсан ч гэсэн маш чухал, дээд зэрэглэлийн хэвээр байна. Хятадын гал тогоонд зуух олно гэдэг хэцүү шүү дээ.”

"Америкийн хамгийн том жолооч нарын нэг бол хэмжээ юм. Америкийн бүтээгдэхүүнүүд илүү том байх хандлагатай байдаг. Бидэнд илүү их зай байгаа бөгөөд бид бөөнөөр нь илүү их худалдан авах хандлагатай байдаг. Бид долоо хоногт олон удаа хүнсний дэлгүүрээр аялахаасаа илүү их хэмжээний дэлгүүр хэсч байна (энэ нь танд өөр хадгалах хэрэгцээ байна гэсэн үг" гэж Жовайс хэлэв. “Ази бол технологийг эрт нэвтрүүлсэн нь тодорхой. Америкчууд шинэ технологийг ашиглахдаа бага зэрэг удаан байдаг. Миний бодлоор заль мэх олширч, ямар ч төрлийн технологийн урт наслалтын талаар санаа зовниж байгаа, ялангуяа гэрт чинь 10-XNUMX жилийн турш эдгээр цахилгаан хэрэгсэл байх болно."

Тэрээр хувцасны шошго, шал цэвэрлэх, гэрийн температурыг хянах зэрэгт илүү түгээмэл болох ухаалаг гэр ахуйн хэрэгслийн талаар ялангуяа найдаж байна. Ухаалаг эд зүйлс 25 онд Midea-ийн гол цахилгаан хэрэгсэл, агаар цэвэршүүлэх борлуулалтын 2023%-ийг эзэлнэ, энэ жил АНУ-д зарагдсан бүх барааны нийт 8%-ийг нэмэгдүүлнэ гэж Жовайс үзэж байна.

Энэ бүх мэдрэгч бүхий үйлдвэрлэл нь Midea-г автомашин үйлдвэрлэгчдийн нэгэн адил хагас дамжуулагчдад хөрөнгө оруулахад хүргэх үү? “Бид Мидеа хаа нэгтээ хагас дамжуулагчийн хүчин чадалд хөрөнгө оруулахыг харах болно. Мидеа нь босоо тэнхлэгт өндөр нэгдсэн түүхтэй ч хагас дамжуулагчтай холбоотой ямар төлөвлөгөө байгаа талаар би хэлж чадахгүй байна" гэж Жовайс хэлэв.

Сүүлийн гурван жилд тохиолдсон Ковид тахал нь хүмүүс гэртээ илүү их цаг зарцуулж, эсвэл засварын ажилд илүү их цаг зарцуулдаг байсан тул бизнесийн утгаараа "санамсаргүй байсан" бөгөөд нөгөө талаас нийлүүлэлтийн сүлжээний эмзэг байдлыг онцолсон юм.

Үүний тулд АНУ-д дотоодын үйлдвэрлэл туслахгүй гэж үү? Би асуусан. "Бид үргэлж сонголтоо хайж байдаг" гэж Жовайс хэлэв. “Бид Хойд Америкт маш хүчтэй өсөлтийн замтай гэдэгт итгэдэг. Гэхдээ хамгийн том ашиг нь "нийлүүлэлтийн сүлжээг богиносгох явдал юм. Усан онгоцон дээр сууж буй бараа материал нь хэнд ч сайн зүйл хийхгүй. Хэрэв бид нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээг богиносгож, жижиглэнгийн худалдаачдын хэрэгцээнд илүү хурдан хариу өгч чадвал бид бага зэрэг бухын нөлөө үзүүлж чадна "гэж тэр хэлэв. "Бид нийлүүлэлтийн сүлжээг богиносгож, богиносгох тусам бидний хувьд илүү сайн байх болно."

Трампын үед Хятадад үйлдвэрлэдэг зарим бараа бүтээгдэхүүндээ татвар ногдуулсан ч Мидеа бас ашигтай гэж Жовайс хэлэв. "Бид үүнийг хэрхэн шийдвэрлэх талаар сурсан гэж бодож байна. Үүнийг хэлэхэд олон хүн чөлөөт худалдаа хождог гэж хэлэх байх гэж бодож байна." Одоохондоо ихэнх хэрэглэгчид цахилгаан хэрэгслийн худалдан авалтыг ингэж хардаг гэж тэр үзэж байна.

"Хэрэглэгчид ухаалаг бөгөөд практик байдаг бөгөөд ихэнх нь дэлхий бол маш даяаршсан газар бөгөөд таны худалдаж авсан бүх зүйл хаанаас ч ирэх болно гэдгийг ойлгодог" гэж тэр хэлэв. Хойд Америкт илүү их үйлдвэрлэл эрхлэх нь худалдан авагчдын бодлоо өөрчлөхгүй байх эрсдэлээс хамгаалж магадгүй юм.

Холбогдох бичлэгүүдийг үзнэ үү:

Хятадын ДНБ-ий өсөлт 2023 онд дэлхийн дунджаас давах төлөвтэй байна — PwC

Залгаастай: BYD-ийн Ван Чуанфу Хятадын №1 цахилгаан машин үйлдвэрлэгч Теслаг хэрхэн гүйцэтгэсэн талаар тайлбарлав.

Хятадын хамгийн баян 100 хүн баялгаараа огцом буурчээ

Хятад улс Covid-ийн уналт, технологийн хямралыг үл харгалзан Форбес Глобал 2000 жагсаалтын дээд амжилтыг тогтоожээ

@rflannerychina