Энэ нь тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн хувьд юу гэсэн үг вэ?

Хоёр шинэ судалгаагаар 150 мянга+ долларын орлоготой өрхийн хүн ам хамгийн хурдацтай хөгжиж буй Испанийн хэрэглээний зах зээлийн өсөлтөөр тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн зах зээл хурдацтай өөрчлөгдөж байна.

Тус улсын хамгийн өндөр орлоготой өрхүүдийн хувьд цагаан арьст/испани бус өрх ноёрхож байгаа бөгөөд эзлэх хувь 75 онд 2018% байсан бол 73 онд 2021% болж буурсан. Испани болон Латин хүн ам хамгийн хурдан өсч, 13%-иар өсч, 2.4 сая өрх жилдээ 150 сая ам.долларын орлоготой болсон байна. Энэ нь Ази тивийн дангаараа амьдардаг өрхүүдийнхтэй эн зэрэгцэж байгаа бөгөөд 1.8 сая хүн амтай хар арьстнуудын өрхүүдийн өмнө байна.

Испаничууд бол 90 мянгаас 150 мянган долларын орлоготой, нэг шатаар доогуурх квинтил дэх хамгийн том үндэстэн юм. Испаничууд 14%-ийг (3.6 сая), хар арьстнууд 10%-ийг (2.8 сая), Ази дангаараа 7%-ийг (1.5 сая) эзэмшдэг. Үлдсэн 69% нь 18.2 сая өрхтэй цагаан арьст/испани бус хүмүүс.

Баян чинээлэг дээд орлоготой хүмүүс болон хараахан баян болоогүй өндөр орлоготой хүмүүс (HENRYs) хэрэглээний зах зээл дээр өөрсдийн жингээс хамаагүй дээгүүр оноотой байна. Тэд АНУ-ын өрхийн дөнгөж 40%-ийг бүрдүүлдэг ч нийт хэрэглээний зардлын 62%-ийг, 39%-ийг, 23%-ийг тус тус бүрдүүлдэг.

Испаничуудын чинээлэг байдал хурдацтай нэмэгдэж, бусад үндэстний төлөөлөлтэй харьцуулахад эхний хоёр хэсэгт багтдаг, хамгийн хурдацтай хөгжиж буй үндэстэн ястан зэрэг нь тэд брэндүүдийн ойлгоход улам бүр чухал хүн ам зүй болж байна гэсэн үг биш юм.

Испаничуудын гэр бүлийн чинээлэг байдал өсөхийн хэрээр соёл нь өсөн нэмэгдэж буй хүн ам зүйг хэрхэн тодорхойлж байгааг ойлгох нь брэндүүдийн хувьд амин чухал юм.

Аврах ажилд цаг тухайд нь хоёр судалгаа ирдэг, нэг нь Кларитас Энэ нь Испанийн хүн ам зүй, нөгөө талаас нь хардаг Мерилл Энэ нь зөвхөн хүнсний сүлжээний дээд хэсэгт байрлах чинээлэг хүмүүсийг шалгадаг.

Эдгээр тайлан нь хэрэглэгчдэд тулгардаг бизнес бүрт чухал ач холбогдолтой байдаг, учир нь Испаничуудын зарлага өсөхийн хэрээр брэндүүд болон жижиглэн худалдаачид өөрсдийн нөлөөг хэрэглэгчийн зах зээлийн бүх түвшинд мэдрэх болно.

Газар шороо

Ерөнхийдөө испаничууд өнөөдөр АНУ-ын хүн амын 20 орчим хувийг эзэлдэг бөгөөд 22 он гэхэд 2028 хувьд хүрч, бусад үндэстэн ястанаас гурав дахин хурдан буюу илүү өсөх болно. Кларитас үүнийг "олон соёлын өсөлт" гэж нэрлэдэг бөгөөд Испанийн соёл нь түүний гол тэсрэх хүч юм.

Одоогийн байдлаар Испани хүн ам Лос Анжелес, Нью-Йорк, Хьюстон, Майами, Даллас гэсэн таван хотод төвлөрч байна. Гэхдээ тэд 2010 оноос хойш 2023 он хүртэл Вашингтон, Орландо, Тампа, Филадельфи, Атланта хотуудад хүн амын өсөлт хамгийн хүчтэйгээр хөдөлж байна.

Испанийн нийгэмлэгүүд ч нэмэгдэж байна түүхэндээ байхгүй мужуудад хамгийн хурдан Хойд Дакота, Алабама, Жоржиа, Мичиган, Өмнөд Дакота, Вермонт зэрэг томоохон Испани хүн ам. Баян чинээлэг болохыг эрмэлздэг бусад хүмүүсийн нэгэн адил Испани ажилчид ажлын боломж хамгийн их байгаа газарт очдог.

Өөр өөр соёл иргэншлийн хүмүүсийн өргөн төлөөлөл нь Испанийн зах зээлийг ойлгоход хүндрэл учруулдаг. Энэхүү хүн ам зүйн хамгийн том хувь нь Мексик, Пуэрто-Рико зэрэг өв уламжлалтай боловч Төв ба Өмнөд Америкийн олон орон, Карибын тэнгис, Испанитай холбоотой байдаг.

Надтай ярь

Испани гаралтай америкчууд бол зөвхөн соёлын язгуур угсаагаар бус хэлээр нь ялгардаг нэг төрлийн бус бүлэг юм. Кларитас үүнийг "Испан үндэстэн" гэж нэрлээд, хэл ярианы хэрэглээ болон энд хэр удаан амьдарсан зэргээс хамааран өөр өөр сегментүүдэд хуваадаг.

Гэнэтийн биш, хоёр, гурав дахь үеийн испаничууд испани хэлтэй байж болох ч тэд англи хэлийг илүүд үздэг. Испаничуудын бараг тал хувь нь энэ соёлтой бүлэгт багтдаг. Бусад нь хоёр хэлтэй (26%) эсвэл испани хэлийг илүүд үздэг (15%) эсвэл Испани хэлээр давамгайлсан (13%), хожим нь АНУ-аас илүү эх оронтойгоо танилцсан саяхан цагаачид юм.

Кларитас гарал үүслийн улс болон Испани үндэстнийг дайран өнгөрч, жишээлбэл, Пуэрто-Рикочууд илүү соёлжсон бөгөөд испаничуудын соёлын зан үйлийг цөөн хадгалдаг болохыг олж мэдэв. Үүний зэрэгцээ Кубын Америкчууд бүхэлдээ соёлгүй, испаниар ярихыг илүүд үздэг бөгөөд олон соёлын харилцаагаа хадгалдаг.

Эдгээр соёл хоорондын урсгалууд - нэгдүгээрт Америк, хоёрдугаарт Испани хэл эсвэл эсрэгээрээ - энэ зах зээлд чиглүүлэх, дэлгүүрүүдийг тэдний хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулах, бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарах эдгээр өөр өөр зах зээлийн сегментүүдийн урт хугацааны боломжийг тодорхойлоход төвөгтэй байдаг.

Залуучуудын давуу тал

Бүлгийн хувьд испаничууд бусад үндэс угсаа, арьсны өнгөнөөс дунджаар залуу байдаг. Тиймээс Испаничуудын төлөөлөл залуу үеийнхний дунд хамгийн их байдаг. Тэд Мянганы болон Gen Z сегментийн дөрөвний нэгийг бүрдүүлдэг. Үүний эсрэгээр, тэд Gen Xers-ийн дөнгөж 14%, Boomers-ийн 10% хүрэхгүй хувийг төлөөлдөг.

Орлого нь нас ахих тусам өсөх хандлагатай байдаг тул бид 2028 он хүртэл болон түүнээс хойшхи хугацаанд испаничуудын хамгийн өндөр орлоготой хэсэг болох хурдацтай өсөлтийг харж болно.

Орлого, зарцуулалт нь цаг хугацааны явцад өсөхийг бид хүлээхээс гадна Испаничуудын хүн ам зүйн харьцангуй залуу нас нь үнэнч байдлыг хөгжүүлдэг брэндүүдийн урт наслах үнэ цэнийг илэрхийлдэг.

Кларитас Испани хэлтэй өрхийн насыг 2068 он хүртэл, Ази 2064 он, Хар 2057 он, цагаан/Испани бус 2054 он гэж төсөөлж байна. Мөн испаничууд Испани бус, ялангуяа олон үе дамжсан, олон үеийнхтэй харьцуулахад илүү том өрхөд амьдрах хандлагатай байдаг. Гэрт байгаа хоол хүнс, гэрээсээ хол түргэн үйлчилгээний ресторанд хооллох, хувцас хунар гэх мэт ангилалд хүүхэд багасах тусам амьдралын үнэ цэнэ нэмэгддэг.

Үүнээс гадна Испани байшин өмчлөх Энэ нь цагаан арьст/испани бус өрхүүдийнхээс 48%, 74% -ийг давж байна. Гэвч чинээлэг байдал нэмэгдэхийн хэрээр испаничууд орон сууц худалдаж авахад хөрөнгө оруулалт хийх бөгөөд энэ нь орон сууцыг тохижуулахад шаардагдах бүх зүйлд илүү их зардал гаргах болно. Тиймээс ашиглалтын хугацааг уртасгах үнэ нь гэрийн брэндүүд болон жижиглэн худалдаачдад таатай байх болно.

Баялгийн нөлөө

Испанийн зах зээл дээрх чинээлэг хамгийн өндөр орлоготой хүмүүсийн судалгааг нэгтгэсэн Мерриллийн судалгаа нь 500 орчим чинээлэг Испани/Латин хүмүүсийн дунд хийсэн судалгаатай чанарын ойлголтыг хослуулсан болно. Энэ нь хоёуланг нь ялгадаг бөгөөд Латин Америкчууд Латин-Америк гаралтай, Испани хэлтэй хүмүүс гэж Испани хэлээр ярьдаг.

Испани/Латин үндэстний судалгааны түүвэр нь чинээлэг хүмүүсийнхтэй бараг ижил байв. Энэ нь бага зэрэг хөгшин (76 ба түүнээс дээш насны 35%), илүү эрэгтэй (54% - 46% эмэгтэй), ихэвчлэн гэрлэсэн (69%), ажил эрхэлдэг (77%) гэсэн үг юм. Тэд мөн коллеж эсвэл зарим коллежийн зэрэгтэй өндөр боловсролтой (58%), түүний дотор 32% нь бакалаврын дараах зэрэгтэй. Түүнчлэн 38 хувь нь 18-аас доош насны хүүхэдтэй өрхөд амьдардаг.

Судалгаанд хамрагдсан бүх хүмүүс 100 мянга ба түүнээс дээш долларын хөрөнгө оруулалттай, дөрөвний нэгээс бага хувь нь 1 сая ам.долларын хөрөнгө оруулалттай хөрөнгөтэй байжээ. "Хэрэв АНУ-д амьдардаг Испани/Латинчууд тусгаар тогтносон улс байсан бол тэдний ДНБ нь дэлхийн XNUMX дахь том ДНБ байх байсан" гэж тайланд дурджээ.

Холбох зангиа

Бүлгийн хувьд чинээлэг Испани/Латин үндэстнүүд голдуу америкчууд (76%), бусад нь эх оронтойгоо илүү хүчтэй холбоотой эсвэл Испани/Латин нийгэмлэгийн нэг хэсэг гэдгээ мэдэрдэг.

Санхүүгийн мэргэжилтэн ярилцлагадаа "Биднийг холбодог зүйл бол гэр бүл, хоол хүнс, хөгжим болон илүү түгээмэл зүйлд хамаарах бидний нийтлэг үнэт зүйлс юм" гэж хэлэв.

Гарал үүслийн эх орноосоо ялгаатай бүх нийтийн үзэл баримтлал нь Испани эсвэл Латин өв уламжлалын гайхалтай олон янз байдлыг даван туулахад брэндүүдэд тусалдаг. Энэхүү олон талт байдал нь зах зээлдүүлэгчид болон брэндүүдийг илүү хүртээмжтэй хэтийн төлөв шаардлагатай үед сегментчилэх хандлагатай байдаг.

"Хэдийгээр олон хүн АНУ-аас гадуур төрсөн эсвэл даруухан амьдралтай хүмүүс ч гэсэн Испани/Латин хүмүүс Америкийн мөрөөдөлд бат итгэдэг." Энэ нь АНУ-ын Жеймстаун, В.А., Плимут хотуудад суурьшсан хүмүүсээс эхлээд өнөөг хүртэл ирж буй бүлэг бүрийг энэ улсад авчирсан зүйл юм.

"Испани/Латин үндэстэн хүн амаас илүү Америк мөрөөдөлд итгэх магадлал өндөр байдаг - ялангуяа тэд шаргуу хөдөлмөр нь үр өгөөжөө өгч, дараа дараагийн үе бүр өмнөхөөсөө илүү дээр байх болно гэдэгт итгэдэг" гэж тайланд үргэлжлүүлэв.

Чинээлэг Испани/Латин үндэстний хувьд гэр бүл нь хүүхдүүдээ тэжээх, ахмадуудаа бахархах зэрэг амьдралынх нь хамгийн чухал үнэт зүйл юм. Шашин, соёл нь тэдний хувьд энгийн хүн амаас илүү чухал юм.

Үе үе хоорондын холбогч утас нь испани хэлийг хадгалсаар байна. 73-аас доош насны чинээлэг Испани/Латинчуудын 35% нь гэртээ англи, испани хэлээр ярьдаг гэжээ.

"Энэ бол Америкийн мөрөөдөл. Эрдмийн зэрэг авах, орон сууц худалдаж авах, бизнес эрхлэх. Боловсрол бол нэн тэргүүний асуудал бөгөөд испани хэлээр ярихаа бүү мартаарай "гэж маркетингийн залуу эмэгтэй захирал хэлэв.

Кларитас, Меррилл нарын судалгаагаар хэлний сонголтын талаар өөр өөр дүгнэлтэд хүрч байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Мерриллээс ярилцлага авсан санхүүгийн мэргэжилтэн Хуан бичиг хэргийн ажилтан "Хола" гэж угтан авахад ямар мэдрэмж төрдөг талаар ойлголт өгдөг.

"Ийм зүйл тохиолдоход надад маш их холимог мэдрэмж төрж байна" гэж тэр хэлэв. “Нэг талаасаа би соёлын ухамсар, хүртээмжтэй байхыг хүсч буйд талархаж байна. Нөгөөтэйгүүр, 'Яагаад тэд зүгээр л мэндлэхгүй байгаа юм бэ? Тэд намайг англиар ярьдаггүй гэж бодож байна уу?" Би Америк хүн, гэхдээ заримдаа тэр мөчүүд намайг бусад хүмүүс тэгж харахгүй байгаа юм шиг, эсвэл харьяалагддаггүй юм шиг сэтгэгдэл төрүүлдэг."

Өв залгамжлалыг хүндэтгэх

Мерриллийн тайланд Испани/Латин үндэстнүүдийн эцэг эх, эмээ өвөө нарын хийсэн золиослол нь судалгаанд хамрагдсан хүмүүсийг чинээлэг байдлынхаа түвшинд хүрэх боломжийг олгосон гэдгийг онцолж байна. Мөн тэд хүүхдүүдийнхээ төлөө ижил зүйлийг хийх, шаардлагатай үед ахмадуудаа хангах үүрэг хариуцлагаа ухамсарладаг.

Үүний үр дүнд санхүүгийн тогтвортой байдал нь эд баялгийг олж авах зорилго бөгөөд хамгийн их тоглоомоор үхэж, таашаал авах эсвэл ялах биш юм.

Дунд эргэм насны эмэгтэй “Эцэг эхийн маань үргэлж анхаардаг зүйл бол шаргуу ажиллаж, чадах чинээгээрээ хэмнэлт гаргах явдал байсан” гэж ярив. Мөн өөр нэг нь “Миний амьдралын хамгийн том зорилго бол гэр бүлээ болон намайг тогтвортой, тав тухтай амьдралын хэв маягаар хангах явдал юм. Энэ бол миний өдөр тутмын амьдрал, зорилго. Энэ бол миний өсөж торниж байхдаа сурсан зүйл."

Хүнд хөдөлмөрөөс айдаггүй; харин бусдаас илүү шаргуу ажиллах үүрэг хариуцлагаа мэдэрдэг. Энэ нь баялгийг өсгөх батлагдсан зам болох бизнес эрхлэлтийг өнгөөр ​​хардаг.

Стэнфордын бизнес эрхлэлтийн талаарх судалгаанаас иш татан тайланд Испани/Латин бизнес эрхлэгчдийн нийт тоо 34-2009 он хүртэл 2019%-иар өссөн ба эдгээр бизнесүүдийн орлого дунджаар 14%-иар өссөн нь АНУ-ын эдийн засгаас дээгүүр байна.

36 настай бизнес эрхлэгч “Миний аав миний мэдэх хамгийн хөдөлмөрч хүмүүсийн нэг байсан. “Тэр оргүй зүйлээс эхэлсэн бөгөөд тэтгэвэрт гарахдаа долоон шатахуун түгээх станцтай болсон. Би ахлах сургуулиа төгсөөд түүнтэй хамт ажиллаж байгаад 20 нас хүртлээ гурван шатахуун түгээх станц ажиллуулсан. Түүнтэй хамт станцуудын хажууд үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авч, бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд бодега барьсан."

Бизнес эрхлэх нь Испани/Латин үндэстний хувьд тэгш бус байдал, ялгаварлан гадуурхалтыг даван туулах арга зам гэж үздэг. 46% нь амжилтанд хүрэхийн тулд бусдаас илүү шаргуу ажиллах ёстой гэж үзсэн бөгөөд дөрөвний нэгээс илүү нь ахих боломж нь үндэс угсаагаараа хязгаарлагддаг гэж үзсэн байна. Мөн бизнес эрхлэх нь нийгмийн бусад гишүүдэд илүү их боломж олгох арга зам гэж үздэг.

Надаас илүү бид

Мерриллийн судалгаагаар Испани/Латин үндэстний худалдан авалтын зан төлөвийг судлаагүй ч тэдний гэр бүл, шаргуу хөдөлмөр, хариуцлага, тогтвортой байдал, олон нийтийн үнэт зүйлсийн эргэн тойрон дахь нөхцөл байдал нь "Надад төвтэй" гэхээсээ илүү "Бид төвтэй" хандлагыг харуулж байна.

Энэ нь тэднийг анхаарал татахуйц, өөрийгөө дөвийлгөх маркетинг, байр суурийг ашигладаг тансаг зэрэглэлийн брэндүүдийн хувьд хатуу борлуулалт хийж магадгүй юм. Тансаг зэрэглэлийн худалдааг зөвтгөх урт хугацааны үнэ цэнэ, онцгой чанарын тухай илүү нарийн зурвасууд нь энэ хэрэглэгчийг илүү татах болно.

Испани/Латин хэрэглэгчид мөнгөний үнэ цэнийг ойлгодог бөгөөд мөнгө олохын тулд хичнээн их хөдөлмөрлөж байсныг ойлгодог. Тэд энд-өнөөдөр алга-маргаашийн таашаалд зориулж хаяхгүй. Тэд ардаа өв үлдээхийг хүсдэг.

"Тэд [миний хүүхдүүд] мөнгөө хэрхэн удирдаж, шаргуу хөдөлмөрлөх талаар суралцах нь миний хувьд чухал. Тиймээс манай гэр бүлийн бие дааж, амжилтанд хүрэх чадвар нь хойч үедээ хадгалагдах болно гэдгийг би мэдэж байна" гэж эрүүл мэндийн үйлчилгээний чинээлэг эрэгтэй хэрэглэгч хэлэв.