Өнгөрсөн жил 3 нэгж хувиар өссөн байна ипотекийн зээлийн хүү, мөн энэ хугацаанд 40 гаруй хувиар өссөн орон сууцны үнэ Царт тахлын орон сууцны өсөлт, сая сая орон сууц худалдан авагчдыг үнэлсэн.
Худалдан авагчийн огцом бууралт нь АНУ-ын орон сууцны барилгачдын хувьд хамгийн тохиромжтой цаг үед ирдэг. Цар тахалтай холбоотой нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний хязгаарлалт, өсөлтийн үед хүсэн хүлээсэн худалдан авагчдын илүүдэл зэргийг харна уу. баригдаж буй нэгжүүдийн нийт тоо түүхэн түвшинд хүрсэн өнгөрсөн жил. Мөн тэр түүхэн хоцрогдолтой хамт цуцлалтын ханш огцом өссөн, худалдан авагчид эцэст нь барилгачидтай тохиролцох эрх мэдэлтэй болно гэсэн үг юм.
Худалдан авагчид барилгачидтай хэрхэн илүү сайн гэрээ байгуулж болохыг олж мэдэхийн тулд, Fortune Ипотекийн зээлийн итгэмжлэгдсэн зөвлөх, Vellum Mortgage-ийн ахлах дэд ерөнхийлөгч Жон Даунстай холбоо барив.
Эхний заль мэх бол "барилгачин зээлдүүлэгчдийг шударга байлгахын тулд" бага үнэ санал болгох, эсвэл гадны зээлдүүлэгчдийг ашиглах гэх мэт түүхий хэлэлцээрийн тактикийг ашиглах явдал юм" гэж Даунс хэлэв. Хоёрдахь арга бол барилгачид ямар урамшуулал санал болгож болохыг харах явдал юм.
Байгаа өмчөөсөө татгалзах магадлал багатай орон сууцны эзэдээс ялгаатай нь барилгачид зүгээр л ашгаа бууруулж байна. Зах зээл өөрчлөгдөхөд барилгачид үнээ буулгах ба/эсвэл хаалтын зардлыг төлөх (энэ нь таны ипотекийн зээлийн 2% -иас 5% хүртэл байж болно) зэрэг урамшуулалаас татгалзаж болно. ипотекийн зээлийн хүүг бууруулах (барилгачид ирээдүйн худалдан авагчдын ипотекийн зээлийн хүүг бууруулахын тулд зээлдүүлэгчид нэг удаагийн мөнгө төлдөг), орон сууцны өмчлөгчдийн холбооны татварыг төлөх эсвэл барилгын ажлын явцад шинэчлэлт хийх.
"Барилгачдын хувьд энэ бол бизнес" гэж Даунс хэлэв. “Энэ нь ердийн орон сууцны эзэдээс тэс өөр бөгөөд энэ нь сүлжээний хэмнэлт юм. Тэгэхээр барилгачин хүний хувьд энэ бол зүгээр л түүхий бизнесийн шийдвэр юм—би мөнгөтэй хэвээр байна уу? Тэгээд би алдаж байгаа юм бол алдсанаараа юу хожих вэ?"
Барилгачдад эдгээр урамшууллыг санал болгох нь зах зээл, улирал, хувь хүн барилгачид болон худалдан авагч нь байшин барихыг хүсч байгаа эсэхээс хамаарч өөр өөр байж болно.
Хувь хүний барилгачдын хувьд бараа материалын талаар өөр өөр бодолтой байж болно. Жишээлбэл, жилийн эхний хэдэн сард хүн цаг хугацаа байгаа тул хүссэн үнээр нь хүртлээ байшингаа барихыг илүүд үздэг. Үүний зэрэгцээ өөр нэг барилгачин ирээдүйгээс айж, түрэмгий урамшуулал санал болгож магадгүй юм.
Мөн жижиг барилгачид болон томоохон санхүүгийн дэмжлэгтэй томоохон барилгачдын хооронд тодорхой ялгаа байдаг бөгөөд энэ нь тэдний санал болгож буй урамшуулал болж хувирдаг. Тиймээс худалдан авагчийн хувьд зах зээл, бараа материал, хамтран ажиллаж байгаа байшин барилгачинаа ойлгох нь чухал юм.
Байшингийн сайжруулалт, шинэчлэлийн хувьд барилгачид заримдаа "хямдхан зүйл барьж чадна, [худалдан авагч] илүү их үнэ цэнэтэй гэж үздэг" гэж Даунс хэлэв. Fortune. Тэрээр жишээ татав: хэрвээ худалдан авагчийн хашаа барихын тулд 50,000 доллар санал болгосон ч барилгачин үүнийг 15,000 доллараар хийж болох юм бол хэрэглэгчийн хувьд үүнийг шалгаж үздэг бөгөөд барилгачин үндсэндээ "илүү их хэмнэлт хийх ойлголтыг өгөхийн тулд хөөрөгдсөн үнэ цэнийг ашигладаг."
Тиймээс байшинтай холбоотой ийм сайжруулалтыг зээлдүүлэгчид худалдагчийн хөнгөлөлт гэж тооцдоггүй. Зээлдүүлэгчид хаалтын зардлаа нөхөх, ханшийн бууралтыг санал болгох гэх мэт бэлэн мөнгөөр солигддог аливаа зүйлийг худалдагчийн хөнгөлөлт гэж үздэг. Гэхдээ энэ нь барилгачид худалдан авагчдыг уруу татахын тулд эдгээр стратегийг ашиглах боломжгүй гэсэн үг биш бөгөөд харин худалдан авагч эдгээр урамшуулалд тэнцэх ёстой бөгөөд энэ нь зээлийн төрлөөс хамаарна.
Гэсэн хэдий ч урамшуулал нь үүрд байдаггүй - энэ нь ерөнхийдөө зах зээлээс хамаардаг бөгөөд энэ нь мөчлөгтэй байдаг. Барилгачид урамшуулал санал болгох шаардлагагүй үе байдаг (ихэвчлэн өрсөлдөөнт зах зээл дээр санал болгож буй үнээс хэд хэдэн санал ирдэг).
Гэхдээ Даунс хэлсэн Fortune Тэрээр зах зээл дахин тэнцвэржиж, тахлын өмнөх жишигт нийцэх хүртэл дор хаяж хэдэн сарын турш биднийг "хэлэлцээрийн сайхан цэгт" байна гэж бодож байна. Тэгсэн ч гэсэн, боломжийн асуудал хэвээр байна, Даунс хэлэхдээ, энэ амтат цэг нь арай удаан үргэлжлэх боломжтой гэсэн үг юм.
"Намайг төлбөрийг иш татахад хүмүүс сонсохдоо амьсгал боогддог хэвээр байна" гэж Даунс хэлэв.
Энэ түүхийг анх онцолсон Fortune.com
Fortune-ээс илүү дэлгэрэнгүй:
Олимпийн домогт тамирчин Усэйн Болт луйврын хэргээр 12 сая доллар хадгаламжаа алджээ. Түүний дансанд ердөө 12,000 мянган доллар л үлджээ
Меган Марклын жинхэнэ нүгэл нь Британийн олон нийт уучилж чадахгүй, америкчууд ч ойлгохгүй байна
"Энэ зүгээр л ажиллахгүй байна." Эзэмшигч нь орчин үеийн тансаг хоолны загварыг "тогтворгүй" гэж нэрлэсэн тул дэлхийн шилдэг ресторан хаагдаж байна.
Боб Игер дөнгөж хөлөө тавиад Диснейн ажилчдыг оффис руугаа буцаж ирэхийг хэлэв
Эх сурвалж: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html