Уолмартын хувцас, гэр ахуйн брэндүүдийг гаргах стратеги туршилтад орж байна

СПРИНГДЕЙЛ, Арканзас - Хувцасласан манекенүүд. Гялалзсан тавилга, өнгөлөг усны хувцасны нүдийг булаасан. Мөн онцгой брэндүүд болон үндэсний хэмжээнд хүлээн зөвшөөрөгдсөн брэндүүдийг сурталчлах тэмдэгтүүдийг байрлуул.

WalmartБаруун хойд Арканзас дахь төв оффисоосоо ердөө 16 милийн зайд байрлах шинэчлэгдсэн SuperCenter нь жижиглэнгийн худалдаачдын хүсэл тэмүүллийг илэрхийлдэг. илүү олон үйлчлүүлэгчдийг дэлгүүр, вэб сайт руугаа хандан шүүгээ, зочны өрөөгөө хөргөгчний хамт дүүргэх боломжийг бүрдүүлэх.

Энэ бол жижиглэнгийн худалдааны шинэ загвар бөгөөд удахгүй орон даяар тархах болно. Уолмарт 30-р сарын сүүл гэхэд дахин XNUMX, дараагийн санхүүгийн жилд олон зуун дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна гэж Худалдаа үйлчилгээний ахлах ажилтан Чарльз Редфилд хэлэв.

Байршлууд нь бага зэрэг өөр байх бөгөөд туршилтын дэлгүүрийн өөр өөр элементүүдтэй байх болно гэж тэр хэлэв. Уолмарт энэ загварыг илүү өргөнөөр гаргахаас өмнө тэдгээрийг туршиж, сурахад ашиглах болно гэж тэр хэлэв.

Walmart бол орлогоороо улсын хэмжээнд хамгийн том хүнсний дэлгүүр боловч хувцас гэх мэт өндөр ашиг орлоготой барааг илүү ихээр борлуулахыг хүсч байна. Сүүлийн таван жилийн хугацаанд жижиглэн худалдаалагч шинэ брэндүүд гаргалаа болон компаниудтай хамтын ажиллагаагаа эхлүүлсэн Reebok шиг, Зөрүү болон Шударга ёс нь хувцас, гэр болон бусад сонголтын ангилалд саналаа өргөжүүлэх. Эдгээр брэндүүд ихэвчлэн илүү өндөр үнээр ирдэг бөгөөд хэв маягт анхаарлаа хандуулдаг. Олонх нь Walmart-ын том хайрцагтай дэлгүүрүүдээр өргөжиж байна.

Walmart-ын эхний улирлын ашгийн дараа жижиглэнгийн худалдааны стратеги илүү яаралтай болсон Өнгөрсөн сард Уолл Стритийн урмыг хугалж, ашгийн хүлээлтийг бууруулсан. Тухайн үеийн Walmart-ын холимог барааны миссийн орлогодоо хувь нэмэр оруулсан. Үйлчлүүлэгчид инфляцийн улмаас хүнсний бүтээгдэхүүн, шатахуунд илүү их мөнгө зарцуулсан тул зарим нь хувцас, зурагт гэх мэт илүү ашигтай зүйлсийг худалдаж авахгүй байхаар шийдсэн нь ашгийг нэмэгдүүлэх хандлагатай байдаг.

Худалдан авагчид урамшууллын чекээс нэмэлт доллар авч байсан жилийн өмнөх үеийг давж гарсан тул өөрийн үзэмжээр зарцуулсан зардлын бууралт нь жижиглэн худалдаалагчдад ерөнхийдөө нөлөөлж байна. Walmart-ын мэдүүлгийн дагуу АНУ-ын нийт цэвэр борлуулалт 96.9 тэрбум доллар болж өссөн ч Walmart-ын хувьд АНУ-д ерөнхий барааны борлуулалт эхний улиралд буурч, өмнөх оныхоос бага доллар татсан байна.

Асуудлыг нэгтгэхийн тулд жижиглэн худалдаачид - үүнд Зорилт, Kohl болон American Eagle Outfitters - Хэрэглэгчид тахал өвчний алдартай зарим зүйлийг үл тоомсорлож, төсвөө харж, бараа бүтээгдэхүүний оронд аялал эсвэл хооллоход зарцуулахаар шийдсэн тул илүүдэл бараа материалыг цуглуулсан.

Walmart-ын мэдээлснээр бараа материалын хэмжээ өмнөх оныхоос 33 орчим хувиар өссөн байна. АНУ-ын Гүйцэтгэх захирал Жон Фурнер өнгөрсөн долоо хоногт хөрөнгө оруулагчдын өдөрлөг дээр хэлэхдээ, жижиглэнгийн худалдаачин хүссэн газартаа буцаж очиход "хэдэн улирал" шаардлагатай болно. Түүний тооцоолсноор энэ хэтэрсэн хугацааны 20 орчим хувь нь компанийн "зүгээр л явахыг" хүсдэг бараа бүтээгдэхүүн юм. Тус компани Target-ийн дараа бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулах стратегийн талаар нэмэлт тайлбар өгөхөөс татгалзав өөрийн түрэмгий бараа материалын төлөвлөгөөгөө хуваалцсан.

Сүүлийн жилүүдэд Walmart-ын АНУ-ын цэвэр борлуулалтын 32 орчим хувийг ерөнхий бараа бүтээгдэхүүнээс бүрдүүлсэн байна. Энэ нь сүүлийн улиралд 28% болж буурсан байна. Зорилтот компанийн хамгийн сүүлийн жилийн тайлангаас харахад борлуулалтын 54% нь ерөнхий бараа бүтээгдэхүүнээс бүрддэг.

Дэлгүүр болон дэлгүүрт хүнсний бараа худалдан авах давтамжийг ашиглаж чадвал Уолмарт том боломж бий замын хажуугийн пикап зэрэг онлайн сонголтуудын түгээмэл байдал ерөнхий барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гэж Bank of America-ийн жижиглэн худалдааны шинжээч Робби Омс хэлэв.

Нэмж хэлэхэд, мөлхөгч үнэ нь Walmart-ын шинэ эсвэл ховор худалдан авагчдыг хямдралтай худалдан авагчдад түлхэц өгөх болно гэж тэр хэлэв.

"Хүн бүр инфляцийг удирддаг" гэж Омс хэлэв. "Уолмартыг ихэвчлэн хүлээж авдаггүй хэсэг бүлэг хүмүүс байх болно. Тиймээс хүмүүс үнэ цэнийг илүү ухамсарлах тусам үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлэх болно."

Уолмарт өөрийн вэбсайт болон өсөн нэмэгдэж буй дэлгүүрүүддээ загвар, үнийн оноогоо өргөжүүлсэн. Хямдхан энгийн зүйлсээс гадна үйлчлүүлэгчид амралтаараа эсвэл үдэшлэгт өмсөх боломжтой Scoop, Free Assembly зэрэг онцгой брэндүүдийн сарафан, топс зардаг. Жүжигчин София Вергаратай хамтран бүтээсэн Sofia Jeans брэндийн үйлчлүүлэгч оройн хоолондоо өмсөж болох жийнс авчирдаг.

Мөн гэртээ Уолмарт илүү их хүсэл тэмүүлэлтэй хэв маягийг зарж байна, үүнд Netflix-ийн "The Home Edit" киноны арын одууд болох Clea Shearer, Joanna Teplin нартай хамтран бүтээсэн цуглуулга багтжээ.

Гүйцэтгэх захирал Даг Макмиллон хэлэхдээ Уолмартын хүрээ нь инфляцийн үеийг даван туулахад тусална.

Энэ сарын эхээр болсон хөрөнгө оруулагчдын өдөр тэрээр Walmart-ын бусад удирдлагуудын хамт жижиглэнгийн худалдаачин нь төсөв санхүүгийн хувьд хязгаарлагдмал амьдарч буй хэрэглэгчдэд үнэ ханшийн цэгүүдийг санал болгосоор байх болно гэдгийг онцолжээ. Энэ нь зөвхөн цагаан будаа, туна загас, макарон, бяслаг зэрэг хүнсний гол нэрийн бүтээгдэхүүнээс гадна футболк, теннисний бөмбөг зэрэг ерөнхий бараа бүтээгдэхүүнд хямд байх болно.

Гэхдээ энэ нь илүү их мөнгөтэй үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой гэж Макмиллон хэлэв.

"Орлогын шатлалыг ахиулснаар та эдгээр үйлчлүүлэгчдийн хэд нь ойр ойрхон бизнес хийдэггүй байсан хэсэгтээ татах боломжтой вэ?" тэр хэлсэн. "Хүмүүс үнэ цэнийг илүү ухамсарлах тусам бид хувцас, гэр, магадгүй хэрэглээний зарим ангилалд хэсэгчлэн шилжүүлж болох уу?"

Уолмарт хэрэглэгчдийг анхан шатны болон хүнсний бүтээгдэхүүнээр татдаг байсан ч тэд өөр бараа худалдаж авахдаа алдаж байсан гэж Редфилд хэлэв.

"Тэд хэв маяг, чанарын үүднээс хүссэн зүйлээ авахын тулд өөр газар явах шаардлагатай байсан тул бид "Бид үүнийг засах хэрэгтэй" гэж тэр ярилцлагадаа хэлсэн.

Баруун хойд Арканзас дахь шинэчлэгдсэн дэлгүүрийн дотор хувцасны тасаг нь үзэхийг дэмжих үүднээс цөөн тавиуртай, өргөн хонгилтой. Энэ нь Reebok, хүүхдийн хувцасны Justice брэнд зэрэг үндэсний брэндүүдийн мини дэлгүүртэй төстэй тусгай зориулалтын газруудтай. Мөн энэ нь Уолмартын өөрийн загварын болон гэрийн брэндүүдийг урд болон голд нь хувцас, өрөөг хэрхэн эвлүүлэхийг санал болгодог манекен, дэлгэцээр байрлуулдаг.

Walmart нь залуу, сошиал медиаг мэддэг хэрэглэгчдэдээ шууд хэрэглэгчдэд зориулсан брэндүүдийг дэлгүүрт илүү олон квадрат метр талбайг өгдөг бөгөөд үүнд сахлын компани Билли, нохойн хоолны компани Jinx зэрэг багтдаг.

Өөр нэг том өөрчлөлтийн нэг үү? Үндэсний хувцасны брэндүүд болон Walmart-ын өндөр зэрэглэлийн хувцасны брэндүүдийн ойролцоо үнийн тэмдэг бага байна - жижиглэнгийн худалдаачдын тоог том, зоримог болгох хандлагаас том завсарлага.

Walmart-ын маркетинг, дэлгүүрийн дизайн, инноваци, туршлага хариуцсан дэд ерөнхийлөгч Алвис Вашингтон "Бид хүнсний дэлгүүрт хувцас зарж байгаа, гэхдээ энэ нь бид хүнсний бүтээгдэхүүн шиг хувцас зарах ёстой гэсэн үг биш юм." “Хувцаслалт бол өөрийн үзэмжийн ангилал юм. Энэ бол сэтгэл хөдлөл юм. Та тэднийг загварт дурлахыг хүсч байна."

"Энэ бол та тэднийг тухайн зүйлийг харж, мэдэрч, хүрч, дараа нь үнийн цэгийг хараад сонголтоо баталгаажуулахыг үнэхээр хүсч байна" гэж Вашингтон хэлэв. "Бид бүтээгдэхүүнээ баатар болгож, өнгө аясыг нь тохируулж байна."

Хүнсний дэлгүүрт ч гэсэн дэлгүүр өөр өнгө төрхтэй байдаг. Дарсны хэсэг нь илүү том бөгөөд үнэтэй улаан дарс, дээд зэргийн шампанск багтдаг. Гар урлалын шар айрагны хэсэг бас алдартай. Энэ хоёр өөрчлөлт нь илүү загварлаг мянган жилийн үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан гэж Редфилд хэлэв.

"Бид маш их дотуур хувцас, оймс зарах болно" гэж тэр хэлэв. “Бид маш их дотуур хувцас, оймс зардаг. Бид үүнийг үргэлжлүүлэн зарах болно, гэхдээ үйлчлүүлэгчид онцгой зүйл хүсч байвал өөр газар явахыг албадахгүй."