Vita Coco кокосын ус коктейль болгон өргөжүүлж, Hangover маркетинг

Бараг хорин жилийн турш, Вита Коко кокосын усаа эрүүл мэнддээ анхаардаг хэрэглэгчдэд чийгшүүлэх шинэ арга болгон борлуулсан. Энэ жил талбайгаа өөрчилж байна.

Уг ундааны компани нь өөрийн нэрийн брэндийг шинэ хэрэглээ, тохиолдлуудад түлхэж, хамтран ажиллаж байна Diageo лаазалсан коктейль дээр ууж, ундааг өлгөхөд тусалдаг.

Хамтран үүсгэн байгуулагч Майк Кирбан Вита Кокогийн өөрчлөлтийг цангис жимсний бүтээгдэхүүн борлуулдаг хөдөө аж ахуйн нэгдэл болох Ocean Spray-тэй харьцуулсан.

"Ocean Spray бол бидний хэмжээнээс дөрөв дахин том брэнд бөгөөд бүгд нэг найрлагад суурилсан" гэж компанийн гүйцэтгэх захирал CNBC-д ярьжээ. "Бид маш хурдан Ocean Spray-ээс том болох ёстой, учир нь миний бодлоор кокос нь цангис жимснээс илүү сэрүүн байдаг."

2004 онд байгуулагдсан Vita Coco нь наргил модны самрын усны брэндээр эхэлсэн боловч эрчим хүчний ундаа, ус зэрэг бусад ундааны төрөлд өргөжсөн. Түүний нэрийн брэнд нь 335.8 оны эхний есөн сарын байдлаар 2022 сая долларт хүрсэн компанийн орлогын дөрөвний гурвыг бүрдүүлсэн хэвээр байна.

Компани олон нийтэд нээлттэй болсон 2021 оны XNUMX-р сард, инфляци, Украины дайн, эдийн засгийн тодорхойгүй байдал зэрэгт анхдагч зах зээл ширгэж, хөрөнгө оруулагчдад хүндээр туссан.

Vita Coco-ийн хувьцаа IPO хийснээсээ хойш 1%-иас бага өсөлттэй байгаа ч тэр үед олон нийтэд нээлттэй байсан бусад олон хэрэглэгчийн компаниудаас илүү сайн ажилласан. Амтат өнгөтэй болон Allbirds.

XNUMX-р сард Кирбан тус компанийн гүйцэтгэх захирлаас одоогийн албан тушаалдаа шилжиж, ажлаа орхисон Бостон Шар айраг ахмад дайчин Мартин Ропер нь цорын ганц гүйцэтгэх захирлаар ажиллах нь Вита Кокогийн хувьслын бас нэг алхам юм.

Вита Коко IPO хийхээс хэдхэн сарын өмнө хоёулаа Кока Кола болон PepsiCo гарсан кокосын ус. Кокс туранхай болох үедээ Zico-г үүсгэн байгуулагчдаа буцааж худалдсан багц, болон Pepsi нэг хэсэг болгон ONE-г буулгасан 3.3 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн түүний шүүсний бизнес.

Хэдийгээр ундааны аварга том компаниуд АНУ-д кокосын усыг авчирсан гэгддэг Вита Кокотой өрсөлдөх чадваргүй байсан бөгөөд хувийн бизнесээ эс тооцвол зах зээлийн 50 хувийг эзэмшдэг.

Тэдний сегментээс гарсан нь Vita Coca-г түгээх шинэ боломжийг нээж өгсөн. Коко, Пепси нар наргил модны усны бизнес эрхэлдэг байсан ч цэнгэлдэх хүрээлэнгээс коллежийн кампус хүртэлх газруудтай байгуулсан гэрээнүүд нь Вита Кокогийн үйл ажиллагааг хаасан.

Өсөлтийн шинэ боломжууд гарч ирснээр Вита Коко одоо баар, ресторан руу түлхэж байна. Төлөвлөгөөний нэг алхам бол Diageo-тэй хамтран ахмад Морган ром, Вита Коко кокосын усыг хольсон гурван лаазалсан коктейль: можито, пина колада, гүзээлзгэнэтэй дайкири.

"Хэрэв та Бразил эсвэл Зүүн өмнөд Азид очвол кокосын ус нь коктейльтой холилддог" гэж Кирбан хэлэв. "Диагеогийн түншлэлээр хэрэглэгчдийг кокосын усны коктейль уухад дасгах санаа юм."

Кирбан хэлэхдээ, Вита Коко илүү өргөн хүрээтэй өргөтгөлийн төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн тулд архины компанитай хамтран ажиллах болно гэж хэлсэн боловч хамтрагчаа нэрлэхээс татгалзав.

Сүүлийн хэдэн жил архи, согтууруулах ундааны үйлдвэрүүд хамтрах, "хоолойны хувь" гэгдэх зүйлийг олж авахын тулд бие биенийхээ брэндийн өмч, туршлагад тулгуурладаг. Жишээлбэл, ахмад Морган Вита Кокогийн эрүүл мэндийг эрхэмлэдэг, залуу хэрэглэгчдэд өөрийгөө танилцуулж чаддаг бол Вита Коко нь ромны зах зээлийн сонирхол татахуйц давуу талыг олж авдаг.

Вита Коко мөн өлсгөлөнгөөс ангижрах "эмчлэгч" гэдгээрээ алдартай.

2019 оны сүүлчээс эхлэн тус брэнд нь Postmates, Lyft, Reef Kitchens-тэй хамтран шинэ жилийн баярыг ашиглан өлсгөлөнг арилгах иж бүрдэл, захиалгаа санал болгож байна.

Энэ жил хамтран ажиллаж байна ХаалгаDash Супер цомын дараа даваа гарагийн өглөө урамшууллын төлөө.

Маркетингийн стратеги бол олон жилийн турш холбоог эсэргүүцсэний дараа урвуу зүйл юм.

Кирбан хэлэхдээ "Манай удирдах зөвлөлтэй үргэлж хэлэлцдэг." "Та маркетингийн талаар ярихад бид өлсгөлөнгийн талаар ярихыг хүсч байна уу? Энэ тухай ярих нь зөв үү?"

Тэгээд тэнд хийгдээгүй. Өлсгөлөн намдсаны дараа Вита Коко таны кофенд сүүний бус сүү байхыг хүсдэг.

Нэгдүгээр сарын сүүлээр тус брэнд Калифорни, Техас мужид байрладаг өндөр зэрэглэлийн сүлжээ болох Alfred Coffee-тэй хамтран бариста нартаа хэрэглэхэд зориулж сүүн бус кокосын сүү бүтээж байгаагаа зарлав.

Вита Коко кофенд зориулж тусгайлан бүтээгдсэн бүтээгдэхүүнээ улсын хэмжээнд супермаркетуудад зардаг кокосын сүүнээс тусад нь бусад кофе шопуудад өргөжүүлэх, улмаар дэлгүүрийн тавиур болгон ашиглахаар төлөвлөж байна.