Валерио Росати/Алами Сток зураг
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь том тоглоомын үеэр 30 секундын төлөө хэдэн саяыг зарцуулахаар шийдсэн тохиолдолд компаниуд анхаарч үздэг цорын ганц үзүүлэлт юм.
By Жабари Янг
TӨнгөрсөн жил Super Bowl-ийг зурагтаар үзсэн америкчуудын тоо 13 оны оргил үетэй харьцуулахад 2015 хувиар буурсан ч 30 секундын сурталчилгааны дундаж үнэ өссөөр байна. Энэ жил жижиглэнгийн үнэ нь дээд амжилт буюу 7 сая ам.доллар болжээ. PepsiCo-ийн Frito-Lay брэндийн маркетинг хариуцсан дэд ерөнхийлөгч Стейси Таффетын хувьд Doritos-ын сурталчилгаанд мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа хэмжээ хязгаартай.
"Гэхдээ би юу болохыг мэдэхгүй байна" гэж тэр хэлэв Forbes. "Бид үүнд хараахан хүрч амжаагүй байна."
Жил бүрийн XNUMX-р сарын ням гарагт дөрвөн цагийн турш цаг хугацаагаар туршсан зөв эдийн засгийн дүрэм нь аж ахуйн нэгжийн тэргүүлэх чиглэлийн жагсаалтаас доош гулсаж, маркетингийн хэлтсүүдийн шийдвэр гаргах төвшинд удирдах үйл явц нь алдахаас айдаг. Жилийн үлдсэн хугацаанд компани хүйтэн шош идэх нь хамаагүй. Super Bowl бол төгсөлтийн үдэшлэг бөгөөд бүгд явахыг хүсдэг.
"Энэ бол таны жилийн турш тэсэн ядан хүлээдэг зүйл" гэж Таффет хэлэв.
Энэ нь хүн бүр явах ёстой гэсэн үг биш юм. Гүн халаастай байхыг зөвлөж байна. Forbes, Kantar Group болон Neilsen аналитик фирмүүдийн тусламжтайгаар Super Bowl нэр гарч ирэхээс өмнө буюу 1967 оноос хойш Super Bowl бүрийн мэдээллийг цуглуулсан бөгөөд 57 онд зар сурталчилгааны хувь хэмжээ жилээс жилд дөрөв дахин буурчээ. жил. Хамгийн сүүлд 2007 онд Унаганууд баавгайг ялж байсан. (Тийм шүү, хүүхдүүд ээ, баавгайнууд Super Bowl-д тоглож байсан.) 1993 онд инфляцийг тооцсон 30 секундын сурталчилгааны дундаж ханш 850,000 доллар байсан. 2016 он гэхэд 5.4 сая доллар болсон.
СУПЕР БОВЛЫН НҮДНИЙ БҮРДҮҮЛЭГ
Зар сурталчилгааны нэг долларт ногдох телевизийн үзэгчдийн тоог инфляцийг харгалзан үзсэн.
Цоож буй үзэгчдийн эсрэг өсөн нэмэгдэж буй зардлыг үнэн зөв хэмждэг нэг нууцлаг тоо бол сурталчлагчдын зарцуулсан доллар тутамд хүрдэг Super Bowl телевизийн үзэгчдийн тоо юм. Өөрөөр хэлбэл, зар сурталчилгаа нь хэдэн багц нүдний алим худалдаж авдаг вэ? Одоогоос 1993 жилийн өмнө буюу 52 онд Ковбойчууд үнэт цаасыг цохиход инфляцид тохируулсан нэг зарын доллар төлж 2022 хүнд хүрчээ. 15 онд мөн л доллараар XNUMX үзэгч худалдан авчээ.
NFL болон Fox Sports энэ түүхэнд тайлбар өгөхөөс татгалзав.
Телевизийн зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэмждэг iSpot-ийн стратеги, ойлголт хариуцсан ахлах ажилтан Питер Даболлын хэлснээр үнэ цэнэ нь ийнхүү унасан ч зар сурталчилгааны үнэ өсөх болсон шалтгаануудын нэг нь телевизийн зар сурталчилгааны үр нөлөө юм.дүрс сурталчилгаа.” Наад зах нь сэтгэл хөдлөлийн түвшинд. Хэрвээ тэр бяцхан хоргодох өхөөрдөм гөлөг байгаагүй бол найзууд болсон Budweiser Clydesdales-ийн хамт NFL-ийн олон шүтэн бишрэгчдийн хоолойд бөөн бөөнөөр хандсан бол магадгүй 16-2021 оны хооронд зар сурталчилгааны түвшин 2022%-иар өсөхгүй байх байсан.
Тогтвортой гөлөгнүүд болон сэтгэлийн хөөрөлтэй морьдын хувьд сурталчлагчийн хөрөнгө оруулалтын өгөөж буюу ROI-ийн талаар ярих нь бараг инээдтэй юм шиг санагддаг. Зарим компаниудын хувьд энэ нь чухал юм. Бусад хүмүүсийн хувьд хоосон зүйл нь илүү хүчтэй соронзон хүчийг агуулдаг. Харин Даваа гарагийн өглөө, сүүлчийн "Та манай Super Bowl-ийн сурталчилгааг харсан уу?" утасны дуудлага дуусч, тоо нь үлгэрийг өгүүлдэг.
PepsiCo-ийн ирээдүйн брэндүүдийн ахлах захирал Женни Данзи хэлэхдээ, энэ өдрийг шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх "хэрэглэх тавцан" болгон ашигладаг Pepsi зэрэг тогтсон брэндийн хувьд нэгжийн борлуулалтын уламжлалт хэмжүүр нь ROI-г тодорхойлдог. Автомашин үйлдвэрлэгчид вэбсайтад зочилсон гэх мэт зүйлсийг хянадаг гэж Даболл хэлэв Forbes. Мөн дэлхийн хамгийн том эдийн засагт шинээр орж ирсэн хүмүүс, тухайлбал Японд төвтэй бэлэн мөнгө буцааж өгдөг маркетингийн компани Rakuten нь вэбсайтад бүртгүүлэх, үйлчлүүлэгчдийг хадгалахад хяналт тавих болно гэж маркетингийн ахлах ажилтан Дана Маринью хэлэв.
Азид 98%-ийн брэндийг мэддэг гэдгээ мэдэгдсэн Ракутен өнгөрсөн жилийн Super Bowl-ийг Хойд Америкийн худалдан авагчдад бага багаар танилцуулахын тулд ашигласан гэж Маринью хэлэв. Forbes. Ракутен 1 онд АНУ-ын Ebates вэб сайтыг нэг тэрбум ам.доллараар худалдан авч, сайтын нэрийг өөрчилсөн. Том тоглоомд зар сурталчилгааны мөнгө зарцуулах шийдвэр нь яаруу санагдсангүй. Маринью тэр тэрбумтан гүйцэтгэх захирлыг санал болгож эхэлсэн гэж хэлсэн Хироши Микитани 2021 оны 2022-р сард. XNUMX оны XNUMX-р сард болсон Super Bowl-ын сурталчилгаа нь дараагийн хоёр улиралд борлуулалт нэмэгдэж, брэндийн мэдлэг дээшилж, дансаа шинэчлэх үйлчлүүлэгчид нэмэгдсэн гэж тэр хэлэв. Энэ амжилтаараа Ракутен энэ жил киноны дүрүүдийг харуулсан сурталчилгаагаар эргэн ирж байна Clueless.
Харин Ракутенд сайнаар нөлөөлсөн зүйл нь өнгөрсөн жилийн томоохон тоглолтын үеэр "Хөөе, бид том байна, бид ирлээ" гэж сурталчилж байсан криптовалютын солилцооны FTX-д ямар ч можо хүргэсэнгүй.
Тэр цагаас хойш FTX уналтад орсон нь хүн амын дийлэнх хэсэг нь зөвхөн сурталчилгаа үзэхийн тулд таардаг жилийн цорын ганц өдөр зар сурталчилгаанд асар их мөнгө зарцуулсны үр дүн биш юм. Энэ нь зүгээр л FTX дуулиан шуугиан, дампууралд ороход илүү олон хүмүүс тэдний талаар сонссон гэсэн үг юм.
Fox Sports энэ жил криптовалюттай холбоотой ямар ч компани сурталчилгаа хийхгүй гэж мэдэгдэв. Тэд байхгүй байсан ч зар сурталчилгааны цэгүүд зарагдаж дуусдаг.
Үнэ харилцан адилгүй байна. Rakuten-ийн Маринью хэлэхдээ Fox Sports-ын санал болгож буй хямдралын давуу талыг ашигласан - XNUMX-р сард бүртгүүлж, зар сурталчилгааны цагт хөнгөлөлт эдлээрэй. Бэлэн мөнгө буцааж авдаг компани бэлэн мөнгөө буцааж авсан.
Дундаж 7 сая долларын үнэ Мариньюг инээж байна. "Бид төлсөн зүйл биш" гэж тэр хэлэв. - Ойрхон ч биш.
Хэрэв Ракутен ачаагаа бүрэн хэмжээгээр төлөх ёстой байсан бол 6 саяас 7 сая доллар 30 секундын турш Маринью үүнийг сайн зарцуулсан мөнгө биш гэж хэлсэн. "Энэ бол ухаалаг, боловсронгуй хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, маркетингийн төлөвлөлт биш" гэж тэр хэлэв.
Бодсон уу? Боловсронгуй? Энэ бол бидний энд ярьж байгаа Super Bowl юм. CBS Sports-ын ерөнхийлөгч асан Неал Пилсоны хэлснээр, ийм олон тооны нүдний алимыг олж авах өөр арга байхгүй бөгөөд зар сурталчилгаанд зарцуулсан нэг долларт 15 үзэгч түүхэндээ бага байсан ч энэ нь Америкийн төгсөлтийн үдэшлэгт бүжиглэх эсэхээ шийдэхэд зөвхөн нэг компанийг анхаарч үздэг зүйл юм.
Пилсон: "Тоон хэмжигдэхүүн" гэж хэлэв Forbes, "Тэд эдгээр шийдвэрийг гаргадаггүй. Тэд зүгээр л мэдээлэл өгдөг. Энэ нь үнэ цэнэтэй эсэхээ тухайн салбарын тэргүүлэгчид л шийддэг. Хүмүүс “Тоо нь дэмжихгүй байна” гэдэг. Компанийн удирдагч "Тийм ээ, гэхдээ би Super Bowl-д оролцож байсан, харин та байгаагүй" гэж хэлдэг."
МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГ
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/12/super-bowl-ad-rates-are-rising-viewership-is-falling-yet-advertisers-are-still-spending- галзуу юм шиг/