Ванкуверын Хейвуд гольфын анхны Вүүдс шугам

Гольфын сүүлийн үеийн өсөлт нь 18-д ойртож байгаа мэт санагдаж магадгүй юм^th цоорхой бөгөөд ухрахад бэлэн байгаа ч салбарын мэргэжилтнүүд спортын ирээдүйн талаар өсөх хандлагатай хэвээр байна. Саяхан нийтлэгдсэн мэдээгээр Infiniti судалгааны тайлан, гольфын клубын дэлхийн зах зээл 700-2022 он хүртэл 2027 сая доллараар өсөж, жилийн 2.7%-ийн нийлмэл өсөлттэй байх төлөвтэй байна.

Хейвуд гольф, Жошуа Хэйвуд болон түүний сүйт бүсгүй Хейли Ллойд нарын удирддаг Ванкуверт төвтэй клуб зохион бүтээгч, давалгааг үргэлжлүүлсээр байна. Хейвуд зуучлагчийг тэгшитгэлээс хасч, шууд хэрэглэгч рүү чиглүүлэх замаар томоохон үйлдвэрүүдийн үнийг бууруулж байна. Тэд мөнхийн харагдах дээд зэрэглэлийн клубуудыг илүү боломжийн үнээр тээрэмдэж зах зээлд өөрийн байр суурийг бий болгосон.

Тэдний CB индүүний долоон клубын иж бүрдэл, нурууны хөндийн загвар нь 799 долларын үнэтэй. Харьцуулбал, Жон Рахмын цүнхэнд байдаг Callaway Apex TCB индүүтэй ижил хэмжээтэй 4 индүү нь 1400 доллараас эхэлдэг. Яг ижил брэндийн Rogue ST Max тоглоомын сайжруулагч индүүний иж бүрдэл нь 999 долларын үнэтэй.

Хэйвуд клубын бизнест орохоосоо өмнө МЭӨ-нд суурилсан бизнес эрхлэгчдийг бизнесээ эхлүүлж, өргөжүүлэхэд нь дэмжлэг үзүүлэх зорилготой ашгийн бус байгууллага болох Бритиш Колумбийн Жижиг Бизнесийн бизнесийг хөгжүүлэх, ивээн тэтгэх албаны дарга байсан. Түүний гурван жилийн турш ажилласан ажил нь амжилттай бизнесийг бий болгоход юу хэрэгтэй байсан талаар анхан шатны мэдлэг өгсөн.

“Энэ бол миний амьдралд сонирхолтой үе байсан, учир нь энэ нь надад бусад хүмүүс юу хийж байгаа, тэдний үйл явц, хичнээн их хөдөлмөр зарцуулж, амжилтанд хүрсэн, эцэст нь бүтэлгүйтсэн бизнес эрхлэгчдийг харах боломжийг олгосон юм. Би зан чанар, ажлын ёс зүйн ялгааг анзаарсан" гэж Хейвуд тайлбарлав.

Түүний хамтрагч Ллойд үүнтэй төстэй ажил мэргэжилтэй бөгөөд арваад жилийн турш төрөл бүрийн дижитал агентлагуудад бизнес хөгжлийн менежерээр ажилласан.

“Би олон төрлийн салбаруудтай танилцаж, бизнесүүд амьдралынхаа янз бүрийн үе шатанд анхнаасаа хөгжиж байгааг харсан. Тэд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн хөгжүүлж, зан чанар нь ямар байсныг би харсан бөгөөд энэ нь надад Хейвудын маркетингийн үйл ажиллагааг тойрон гарахад тусалсан" гэж Ллойд хэлэв.

Хэрэглэгчдэд шууд зориулагдсан гольфын тоног төхөөрөмжийн брэндийг бий болгох оч нь таван жилийн өмнө Жошыг Канадын хамгийн том гольфын жижиглэн худалдаалагч GolfTown-д зочилж, шинэхэн шаантаг хайж байх үед гарч ирэв. Түүний Vokeys-ийн ховил нь элэгдсэн байсан бөгөөд тэрээр хамгийн сүүлийн үеийн загвар руу шинэчлэхээр хайж байв. Бүртгэлийн ажилтан түүн рүү залгахад гурван клубын үнэ 700 доллар болоход тэр татгалзав.

"Надад мөнгө байхгүй байсандаа биш, харин би яагаад ийм их мөнгө төлөх ёстойгоо ойлгоогүй байсан" гэж Хэйвуд дурсав.

Компанийн хуучин клубууд болон тэдний шинэ загваруудын хооронд түүний оюун санаанд хангалттай хэмжээний нэмүү өртөг байхгүй гэж үзэн тэр зардлаа зөвтгөж чадахгүй байв.

“Би таван жилийн өмнөх вокей хоёрын одоогийнхоос ялгааг ойлгоогүй, одоо ч ойлгохгүй байна. Би тэднийг тогшихгүй - тэд бол гайхалтай бүтээгдэхүүн юм. Бүх томоохон үйлдвэрлэгчид үнэхээр сайн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, гэхдээ арван жилийн өмнөхтэй харьцуулахад өнөөдөр Vokey шаантаг харвал өртөгөөс өөр юу өөрчлөгдсөн бэ? Тэд материалыг сайжруулж, өөрчилсөн юм биш" гэж Хейвуд нэмж хэлэв.

Түүний сонирхлыг татсан Хейвуд зургаан сарын турш гольфын клубуудыг хэрхэн хийдэг талаар судалж, нийлүүлэгчдээс асууж, металлын мэргэжилтнүүдтэй ярилцлага хийсэн. Тэр шууд эхнээс нь эхэлж байгаа юм шиг биш, залуу насандаа дугуйгаа өөрөө угсарч байсан ч тэдгээрийг үйлдвэрлэж, хуурамчаар үйлдэх, өнгөлөх, тээрэмдэх, нунтаглах ертөнцөөр аялах нь танил бус газар байв. Түүний хичээнгүй байдал нь нүдийг нь нээж өгсөн. Худалдан авах чадваргүй байсан ч томоохон үйлдвэрүүдтэй ижил чанар, гүйцэтгэлтэй клубуудыг хийж, том хөвгүүдийн жижиглэнгийн худалдааны үнийг хасч илүү сонирхолтой үнээр зарах боломжтой гэдгийг тэрээр ойлгосон.

Хэйвуд 20 онд анхны шаантаг шугамаа гаргахаасаа өмнө 2018 гаруй загвар өмсөгчдийг туршиж үзсэн. Үйл ажиллагааны эхний 18 сарын хугацаанд өдөр тутмын ажлаа хадгалж байсан хосууд компаниа өөрсдөө эхлүүлсэн бөгөөд өнөөг хүртэл гадны хөрөнгө оруулагчид аваагүй байна. Тэдний гарааны зардал нь "дунд таван тоо"-ны хэмжээнд байсан бөгөөд компани үйл ажиллагаа явуулж эхэлсэн эхний жилдээ ердөө 20,000 долларын орлого олсон байна. Гэвч дөрөвхөн жилийн дараа тэдний дээд орлого саяын хэмжээнд хүрсэн нь гайхалтай өсөлт байлаа.

“[Анхны] хөрөнгө оруулалт нь маш их мөнгө байсан. Тэр үед Хейли бид хоёр ажлаа сольж байсан бөгөөд энэ нь эрсдэлтэй байсан" гэж Хэйвуд хүлээн зөвшөөрсөн.

Шинэ клубт хэт автсан гольфын тоног төхөөрөмжийн толгойнууд нь эртний хэрэглэгчдийн дийлэнх хувийг бүрдүүлдэг байсан ч цаг хугацаа өнгөрөхөд тэдний хүн ам зүй нь гоо зүй, үнэ ханш, үйлчлүүлэгчдийн эерэг үнэлгээнд татагдаж, гольфын ерөнхий зах зээлийг тусгах болжээ.

"Ихэнх хүмүүс бидний бүтээгдэхүүнд ам дамжсан яриа болон тэдгээрийг хэрэглэж буй бусад хүмүүсээр дамжуулан татагддаг бөгөөд бид энэ төрлийн шүүмжлэл нь бидний байнга усанд автдаг бүтээгдэхүүний сурталчилгааг үзэхээс хамаагүй илүү хүчтэй гэж боддог" гэж Ллойд тайлбарлав.

Тэд Facebook, Instagram дээр хааяа зар сурталчилгаа явуулдаг ч үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээг нэгдүгээрт тавих нь тэдний маркетингийн стратегийн гол түлхүүр юм. Хэйвуд гар утасныхаа үйлчилгээ үзүүлэгчээр хүнтэй холбогдохыг оролдсон эцэс төгсгөлгүй автомат дохиололтой харьцах туршлагаа эргэлзсэнийхээ дараа энэ нь түүний компанид ямар утгатай болохыг ярихын өмнө энэ сэдвийг сонирхож байгаад уучлалт гуйжээ.

“Энэ нь хүмүүстэй шууд ярилцаж, тэдэн рүү залгаж, намайг хариулах нь 24 цаг хүрэхгүй хугацаанд имэйл рүү буцаж ирдэг. Манай цахим шуудан илгээх хугацаа 3-4 цагаас илүү байдаг. Энэ нь манай клубыг худалдаж авахын тулд тэдний асуусан бүх асуулт, үйл явцын явцад болон үйл явцын дараа бүх асуултанд хариулах болно; Энэ нь тэднийг үйлчлүүлэгчийн хувьд дэмжиж, үнэлдэг гэдгээ мэдэрдэг. Бид санаа тавьдаг" гэж Хейвуд тайлбарлав.

Хоёр жилийн турш хөгжүүлж, модныхоо бүтэц, дотоод заслыг нарийн тохируулсны дараа тус компани анхны драйверууд болон фэйрвэй модыг энэ сарын сүүлээр худалдаанд гаргахаар төлөвлөж байна. Тэд бие даасан тоног төхөөрөмжийн туршилтын салбарт тэргүүлэгч Сан Диего дахь гольфын лабораториудад эцсийн бүтээгдэхүүн болох титан их биетэй, нүүрстөрөгчөөр бүрсэн, дээврийн хөндийг солих тохируулгатай хоолой бүхий том саваа үйлдвэрлэжээ. Жолоочийг робот дээр 95 миль / цаг хурдтай эргүүлэхэд нийт жолоодох зай нь 247 ярд байсан нь тэргүүлэгч брэндүүдийн нэг хашаанд багтсан байв.

"Энэ бол бидний зорилго байсан. Тэднийг ялах гэж байсангүй. Бидний зорилго бол манай ой мод нь бүх шинэ бүтээгдэхүүнүүдтэй яг адилхан бөгөөд бид 25-30% хямд байх болно гэж хэлэх байсан" гэж Хейвуд тайлбарлав.

Гольфын тоног төхөөрөмжийн салбарт шинээр гарч ирж буй тоглогчид гольфын хэрэгсэл, индүү, шаантаг дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хандлагатай байдаг, учир нь мод нь олон төрлийн материалтай бөгөөд үйлдвэрлэхэд илүү өртөгтэй байдаг, ялангуяа бид Хейвуд шиг оригинал бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх тухай ярьж байгаа үед зөвхөн лого дээр алгадаад зогсохгүй. гадаадад үйлдвэрлэсэн нээлттэй эхийн загвар.

“Энэ бол бидний хувьд маш том хүчин чармайлт юм. Үнэнийг хэлэхэд, биднийг энэ шатанд байна гэж бодоогүй. Бид эхлэхэд би хэзээ ч ойд орохгүй гэж бодсон. Бидэнд асар их хэмжээний санхүүжилт байхгүй - энэ нь бэлэн байгаа банкны дансанд сая сая доллар суулгасан зүйл биш юм. Бид өнөөдрийг хүртэл ачаалсаар байна. Бид урт замыг туулж, сайн амжилт үзүүлсээр байгаа ч энэ бол маш том зардал” гэж Хэйвуд тайлбарлав.

Хейвуд 2024 оны гольфын улиралд зориулж өөрсдийн ойн шинэ дүрийг гаргах бодолгүй байна. Бага эргэлддэг, хэт өршөөлтэй хувилбарууд нь зургийн самбар дээр байдаг ч харагдах байдал, гүйцэтгэл, мэдрэмжийн хувьд клубын технологийн дэвшлийг шинэчлэх нь зүйтэй гэж үзвэл дор хаяж хэдэн жилийн турш дахин дизайн хийхгүй.