Ulta Beauty 28%-ийн ашиг орлоготой бас нэгэн гайхалтай үзүүлбэр үзүүллээ.

Ulta гоо сайханULTA
борлуулалт 17.2-р улиралд (3-р улирал) 18.3%-иар өссөн бол өнөөг хүртэл 27.5%-иар өссөн байна. Тус компани 3-р улиралд ашгаа 2022%-иар өсгөсөн нь XNUMX онд аль хэдийн хүчирхэг байсан гүйцэтгэлээ нэмсэн. Нийт ашиг Ulta гоо сайхан 29 оны 2022-р сарын 29.5-нд дуусах есөн сарын байдлаар XNUMX%-иар өссөн байна. Гүйцэтгэх захирал Дэйв Кимбелл орлого зарлахдаа "Хэцүүхэн макро орчны дунд Ulta Beauty баг дахин нэг гайхалтай улирлыг үзүүлж, дээд ба доод шугамын хүчтэй үр дүн, бүх үндсэн ангилал, сувгуудаар өсөлтийг үзүүлсэн" гэж хэлэв.

Гоо сайхны ангилал, брэндийн үнэнч байдал хүчтэй хэвээр байна

Хэрэглэгчид зарцуулалтаа үргэлжлүүлж, эрүүл мэндэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр жилийн туршид уян хатан чанараа харуулсан гоо сайхны төрөл тус компанид ашиг тус хүртжээ. Шинэ брэндүүд болон бүтээгдэхүүний шинэчлэлүүд нь Ulta Beauty-ийн нэр төрлийн сонирхлыг нэмэгдүүлсээр байна. "Амралтын улирал ид өрнөж байна, Ulta Beauty-ийн төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, маркетингийн санаачилга нь тус компани дахин нэг хүчирхэг баярын улирлыг хүргэхэд бэлэн байна" гэж Кимбелл хэлэв.

Ulta Beauty-ийн үнэнч гишүүд брэндтэй сэтгэл санааны хувьд холбоотой бөгөөд өндөр оролцоотой байдаг. "Үнэнч гишүүд дэлгүүр хэсэх давтамж өндөр, илүү их мөнгө зарцуулдаг" гэж Кимбелл хэлэв. Гуравдугаар улирал өнгөрсөн оны мөн үеэс 3%-иар илүү үнэнч гишүүдтэй болж өндөрлөлөө. Кимбелл: "Бид 9 саяд хүрч дээд амжилт тогтоосон үнэнч гишүүдтэй болсон. Бид гоо сайхны бүх зүйлд сэтгэлээ шингээсэн үйлчлүүлэгчдийн баазыг эрэлхийлсээр байна" гэж Кимбелл хэлэв. Эдийн засгийн хүнд хэцүү нөхцөлд хэрэглэгчид худалдаа хийж байгаа эсэх нь тодорхойгүй хэвээр байгаа ч олон төрлийн үнийн цэгийн бүтээгдэхүүнүүд нь компанид хүн ам зүй, орлогын түвшний олон хэрэгцээг хангах боломжийг олгодог.

Дэлгүүрийн дизайн, дэлгэцийн өөрчлөлт, эрт ирэх баярын нөөц, эрэлтийг өсгөсөн гол ангилал зэрэг нь хүчирхэг гүйцэтгэлд хувь нэмэр оруулсан. "Хэрэглэгчид арьсаа арчлахад хөрөнгө оруулалт хийсээр байгаа тул арьс арчилгаа нь хамгийн хурдацтай хөгжиж буй ангиллын нэг юм" гэж Кимбелл хэлэв. Тус компани дэлгүүрүүддээ бидний хайртай арьс арчилгааны ханыг нэмсэн бөгөөд энэ нь сайн гүйцэтгэлтэй, үйлчлүүлэгчидтэй цуурайтсан гол бүтээгдэхүүн, брэндүүдийг харуулсан. Мөн баярын улирлын эхэн үед авах боломжтой баярын үнэртний бэлгийн багцыг онцлон тэмдэглэв. Нүүр будалтын ангилалд энэ улирлын турш өрнөсөн маркетингийн үйл явдлууд, тухайлбал 21 хоногийн гоо сайхан, намрын аялал зэрэг эрчимтэй явагдсанаар хоёр оронтой тоогоор өссөн байна. Нүүр будалтын шинэ бүтээгдэхүүнүүд нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татсан шинэхэн нэр төрлийг бий болгосон.

Omnichannel экосистем

Ulta Beauty дэлгүүрүүдэд хөрөнгө оруулалт хийсээр байгаа бөгөөд Кимбелл худалдан авагчдын туршлагыг сайжруулахын тулд шинэ зохион байгуулалтыг нэвтрүүлэх талаар ярилцлаа: Дэлгүүрүүд арьс арчилгааны үйлчилгээг урагшлуулж, бүтээгдэхүүнийг ангиллаар нь ангилж, худалдан авагчдад бараагаа таних, худалдан авалт хийхэд хялбар болгох үүднээс шинэ бэхэлгээ суурилуулсан. дэлгүүр. Дэлгүүрүүдийн нүүрэн талд шинэ бүтээгдэхүүн, брэнд худалдаанд гаргах зориулалтын зай бий. Ulta Beauty улиралд 18 шинэ дэлгүүр нээлээ.

"Дэлгүүр дэх ачаалал нь бизнесийн хамгийн чухал талуудын нэг боловч үйлчлүүлэгчид бидэнтэй онлайнаар аялж эхэлдэг гэдгийг бид мэднэ" гэж Кимбелл хэлэв. Кимбеллийн хэлснээр дэлгүүрт зочилсон худалдан авагчдын тоо тахлын өмнөх түвшингээс давж, онлайнаар худалдаж авах, дэлгүүрээс авах борлуулалт 18%-иар өссөн нь нийт цахим худалдааны борлуулалтын 23%-ийг эзэлж байна.

Ашгийн хэмжээ түргэссэн

Компанийн нийт ашиг өнгөрсөн оны 41%-тай харьцуулахад 40%-иас давсан байна. Санхүүгийн ахлах ажилтан, нярав, нарийн бичгийн даргын туслах Скотт Сеттерстен тайлбарласнаар Ulta Beauty нь хямд үнээр худалдан авсан бүтээгдэхүүний үнэ өсөхөд сайнаар нөлөөлсөн бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлийг сайжруулахад хүргэдэг. "Дундаж тасалбар 3.5%-иар өссөн ч гүйлгээ бүрт цөөн ширхэг зарагдсан" гэж Сетерстен хэлэв. Тасалбарын дундаж үнэ өндөр байгаа нь тухайн улиралд гарсан үнийн өсөлтөөс шалтгаалсан байна.

Ulta Beauty санхүүгийн жилийн эцэс гэхэд 10 тэрбум долларын борлуулалт хийж магадгүй байна

"Талархлын баяраар дамжуулан борлуулалтын чиг хандлага, тэр дундаа Кибер Даваа гараг нь гоо сайхны ангилалд тэсвэртэй болохыг нотолсон эерэг үр дүнг харуулсан" гэж Сетерстен хэлэв. Одоогийн бизнес болон баярын улирал болон дөрөвдүгээр улирлын өндөр хүлээлт дээр үндэслэн тус компани 2022 онд жилийн борлуулалтыг 9.9-10 тэрбум ам.долларт хүргэхээр төлөвлөж, жилийн удирдамжаа нэмэгдүүлсэн. Гуравдугаар улирлын эцэст тус компани 3 сая хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий 1,343 дэлгүүр ажиллуулж байжээ.