Ulta Beauty-ийн Гүйцэтгэх захирал хэлэхдээ, Black-ийн эзэмшдэг брэндүүдийг тавиур дээр тавих нь хангалтгүй юм

Ulta Beauty-ийн Гүйцэтгэх захирал Дэйв Кимбелл хэлэхдээ, дэлгүүрүүд Black-ийн эзэмшдэг брэндүүдийг тавиур дээр байрлуулах нь хангалтгүй юм.

Үүний оронд жижиглэнгийн худалдаачид эдгээр брэндүүд шүтэн бишрэгчтэй болж, эцэст нь хүчирхэг хэвээр үлдэхийг хүсч байна гэж тэр хэлэв.

"Манай лангуун дээр ирэх нь нэг хэрэг, харин цэцэглэн хөгжих нь өөр хэрэг" гэж тэр хэлэв. "Бид үүнийг л хүсч байна, бидний авч явдаг брэнд бүр, мөн BIPOC [Хар, уугуул болон өнгөт хүмүүс] брэндүүдийг үүсгэн байгуулсан нь гарцаагүй."

Пүрэв гарагт Улта энэ жил олон талт байдал, оролцоог хангах санаачилгад 50 сая доллар зарцуулахаар төлөвлөж байна, тэр дундаа шинээр гарч ирж буй брэндүүдийг дэмжих хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж байна. Тус компани өнгөт арьст бизнес эрхлэгчдэд зөвлөгөө өгөх хурдасгах хөтөлбөрийг эхлүүлэх, тэдний эхний шатанд ажиллаж буй компаниудад зориулсан венчур капиталын санд 5 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийх, бүтээгдэхүүнээ илүү олон хэрэглэгчдийн өмнө хүргэхийн тулд маркетингийн хүчин чармайлт гаргахаар төлөвлөж байна. Үүнд дэлгүүрийн худалдаанд, тухайлбал, худалдан авагчдын анхаарлыг татахуйц дэлгэцийн худалдаанд 3.5 сая доллар зарцуулсан байна.

Жилийн зардлын 25 сая орчим доллар нь янз бүрийн гаралтай гоо сайхны хэрэглэгчдэд хүрэхийн тулд компанийн сурталчилгаа, сошиал медиа кампанит ажил болон ижил төстэй хөрөнгө оруулалтад зориулагдана. Улта Black-ийн эзэмшдэг, тэргүүлдэг эсвэл үүсгэн байгуулсан брэндүүдийн сурталчилгаа, маркетингийн ажилд нэмэлт 8.5 сая доллар зарцуулахаар төлөвлөж байна.

Улта бол бараа бүтээгдэхүүн, ажилд авсан ажилчид, сурталчилгааны кампанит ажилд оролцсон загвар өмсөгчдөд нь улс орны олон янз байдлыг илүү сайн тусгах ажлыг эрчимжүүлсэн олон жижиглэн худалдаалагчдын нэг юм. Өрсөлдөгч Сефорагийн хамтаар дэлгүүрийн лангуун дээрх хар арьстнуудыг тус улсын хар арьст хүн амтай пропорциональ болгох зорилготой Арван таван хувийн амлалтад гарын үсэг зурсан 28 гаруй компанийн нэг юм. Үүнийг ижил нэртэй ашгийн бус бүлэг хянадаг.

Гэсэн хэдий ч жижиглэнгийн худалдаачдын лангуундаа Black-ийн үүсгэн байгуулсан брэндүүдийг нэмж оруулах хүсэл эрмэлзэл нь шинэ сорилтуудыг авчирдаг. Тэдгээр компаниудын ихэнх нь хөрөнгө мөнгө авах боломж хомс, нэр нь төдийлөн танигдаагүй эсвэл огт танигдаагүй шинэхэн хэвээр байна.

Арван таван хувийн барьцааны гүйцэтгэх захирал ЛаТоя Уильямс-Белфорт хэлэхдээ, үүсгэн байгуулагчдыг дэмжих нь жижиглэнгийн худалдаачдын лангуун дахь хар брэндүүдийн тоог нэмэгдүүлэх чухал алхам юм. Тэрээр хэлэхдээ, ашгийн бус байгууллага нь тавиуруудыг үерлээд зогсохгүй гарааны бизнесүүд өсөхийн хэрээр бат бөх суурьтай байх, тэр дундаа маркетингийн долларын хүртээмжтэй байх нь чухал гэдгийг онцолж байна.

Хэрэв жижиглэнгийн худалдаачид үүсгэн байгуулагчдад боломж олгох юм бол, гэхдээ өөр ямар ч нөөц, хэрэгсэлгүйгээр тэд бүтэлгүйтлийн төлөө компаниудыг байгуулж, "Хар бизнес амжилтанд хүрч чадахгүй" гэсэн үлгэрийг бий болгож, бүтээдэг гэжээ.

"Хар арьст бүтээгдэхүүн зарагддаггүй, хар арьст бизнес эрхлэгчид амжилтанд хүрч чаддаггүй" гэж энэ салбар харах болно" гэж тэр хэлэв. "Одоо та бүгд арьс өнгөнд суурилсан, өрөөсгөл байсан бидний мэддэг үзэл суртал, тогтолцоо руу буцаж очсон ч та зөв аргаар хийгээгүй үзэл баримтлалын нотлох баримтыг ашиглаж байна."

Улта өмнөх олон талт хөрөнгө оруулалтууд дээрээ тулгуурлан бүтээн байгуулалт хийж байна. Өнгөрсөн жил тус жижиглэнгийн худалдаачин өөрийн эзэмшдэг хар брэндүүдийн тоог 13-аас 28 болгон хоёр дахин нэмэгдүүлсэн байна. Тус компани лангуун дээрх 15%-ийн төлөөлөл болох зорилгодоо хүрэхийн тулд бараг тал руугаа явж байна гэж мэдэгдэв.

Бусад жижиглэнгийн худалдаачид залуу брэндүүдийг дэмжихийн тулд өөрсдийн хүчин чармайлтаа эхлүүлсэн. Sephora, Target, Amazon нар бол өнгөт арьст бизнес эрхлэгчдээр удирдуулсан эхэн үеийн гарааны бизнесүүдэд бүтээгдэхүүн боловсруулах, турших, масштаблахад туслах зорилготой хурдасгах хөтөлбөртэй компаниудын нэг юм.

Ulta-ийн Кимбелл хэлэхдээ, Black-ийн үүсгэн байгуулагчдын шинэ, шинэлэг брэндүүд нэмэгдсэн нь жижиглэнгийн худалдаачид үйлчлүүлэгчдийг татах, худалдан авагчдын үнэнч байдлыг гүнзгийрүүлэхэд тусалж байна.

"Эдгээр хөтөлбөрүүд нь зүгээр л бидний стратегийн "хийх" сайхан арга мэт тал руугаа ороогүй" гэж тэр хэлэв. "Энэ бол бидний амжилтын гол хэсэг юм."

Тэрээр хэлэхдээ, компаниуд хар арьст үндэстнүүдийн үүсгэн байгуулагчдын өмнө тулгардаг өвөрмөц саад бэрхшээлийг хүлээн зөвшөөрч, шийдвэрлэх ёстой, тэр дундаа венчур хөрөнгө багатай байсан урт түүхтэй. Тэрээр хэлэхдээ, жижиглэнгийн худалдааны баг нь үүсгэн байгуулагчидтай нягт хамтран ажиллаж, саад бэрхшээлийг илрүүлдэг.

Рон Робинсон энэ долоо хоногт Ulta-ийн дэлгүүрүүд болон вэбсайтад нээлтээ хийсэн BeautyStat-ын гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагчийн хувьд өсөн нэмэгдэж буй өвдөлтийг биеэрээ мэдэрсэн. Витамин С серум агуулсан түүний брэндийг Macy's эзэмшдэг Bluemercury, Neiman Marcus, Nordstrom нар авч явдаг.

Робинсон 2019 онд компаниа байгуулахаасаа өмнө Clinique, Estee Lauder зэрэг алдартай гоо сайхны брэндүүдэд гоо сайхны химичээр ажиллаж байсан. Тэрээр хэлэхдээ, жижиглэнгийн худалдаачид өнөөдөр шинээр гарч ирж буй Black-ийн эзэмшдэг брэндүүдийг маргаашийн хүнд цохилтод оруулахад туслах үүрэг гүйцэтгэж чадна.

Жижиглэн худалдаачдын жижиг нүүдэл нь асар их өөрчлөлтийг авчирна гэж тэр хэлэв. Худалдан авагчдын уутанд дээж шидэх. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний хүндрэлийг даван туулахын тулд тээвэрлэлтийг хурдасгах. Бэлэн мөнгөгүй гарааны бизнесийг хоёр, гурван сар хүлээхээс илүүтэйгээр бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг хурдан төлөх.

Түүний хэлснээр BeautyStat жижиглэн худалдаалагчдаас дэмжлэг авчээ: Bluemercury бүтээгдэхүүнүүдийнхээ нэгийг хэрэглэгчдэдээ чиглэсэн цахим шуудангаар онцлон харуулахад борлуулалт нь огцом өссөн.

Тэрээр илүү олон жижиглэн худалдаачид "брэндийг бий болгох үйл явцын нэг хэсэг болохыг" харахыг хүсч байна гэжээ.

"Энэ бол хоёуланд нь хоёуланд нь ашигтай" гэж тэр хэлэв. "Жижиглэн худалдаачинд хэрэглэгчдийг үүдэнд нь оруулж, эдгээр бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүчирхэг брэндүүд хэрэгтэй бөгөөд энэ хоёр хамтран ажилласнаар жинхэнэ ид шид бий болно гэж би бодож байна."