TravisMathew анх удаа эмэгтэйчүүдийн өндөр түвшний үндсүүдийн цуглуулгыг гаргалаа

Энэ бол тохиолдох боломж байсан. TravisMathew-ийн үйлчлүүлэгчдийн 30% нь эмэгтэйчүүд буюу Травис Мэтьюгийн эхнэр эсвэл найз охид байдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, гольфын үндсэн болон гольфын хувцасны цуглуулга эмэгтэйчүүдэд чиглүүлэхээр шийджээ.

TravisMathew эмэгтэйчүүдийн цуглуулгыг боловсруулахад цаг заваа зарцуулсан бөгөөд энэ нь тавдугаар сарын 5-нд нээлтээ хийх болно. Тус компани нь. Calloway Golf-ийн эзэмшдэг бөгөөд гэрийн даалгавраа хийж, эмэгтэйчүүд энэ брэндээс юу хүсч байгааг олж мэдэхийг хүсч байсан. Гольфын өмсгөл энэ хольцын нэг хэсэг биш байхаас бусад нь тэд эрчүүдэд байгаа бүх зүйлийг хүсдэг.

Эмэгтэйчүүдийн төслийн захирал Линдсей Браудер хэлэхдээ: "Брэндийн гайхалтай зүйл бол манай одоогийн хэрэглэгчдийн 30% нь эрэгтэй хүнээ худалдаж авдаг эмэгтэйчүүд юм." “Бидэнд бидний зохиомол бүтээлд дуртай, эрчүүдийн төлөө хийж буй зүйлд дуртай гайхалтай үзэгчид байгаа юм шиг санагдаж байна. Энэ бол бид яагаад одоо эхлүүлж байгаа тухай бага зэрэг юм. Бид энэ эмэгтэйг гуйж байгаа юм шиг санагдаж байгаа бөгөөд бидэнтэй маш их холбоотой байдаг үйлчлүүлэгчтэй учраас бид үүнийг зах зээлд гаргахгүй байгаа нь бараг л муу зүйл хийж байгаа юм шиг санагдаж байна."

Калифорнийн эргийн амьдралын хэв маягаас санаа авсан TravisMathew эмэгтэйчүүд тав тух, загварын хоорондох ялгааг арилгах зорилготой юм. Эрэгтэй хувцасны гол брэнд TravisMathew нь гольфын талбай дээр болон гадуур өмсдөг бөгөөд Крис Пратт, Жимми Гаропполо, Алекс Карузо, Жон Рахм нарын алдартай хүмүүс байдаг. Жилээс жилд эрүүл өсөлттэй байсан брэндийг 2017 онд Callaway Golf худалдаж авсан.

"Бид аль хэдийн жилд 30% -иар өсч байна" гэж Браудер хэлэв. "Тэнд маш олон брэнд байдаг, бид үүнийг зүгээр л нэг хайрцгийг шалгахыг хүсээгүй. Маш олон брэндүүд үүнийг санамсаргүй байдлаар хийдэг. TravisMathew-ийн удирдлага жинхэнэ биш байхыг хүсээгүй.

"Бид үүнийг сүүлийн 10 жил ярилцсаны дараа хийж байна" гэж Браудер нэмж хэлэв. “Бид энэхүү гайхалтай тогтвортой брэнд фокусыг бий болгосон. Би үүнийг өөрийнхөөрөө даршилж байсан бөгөөд бид бүгд энэ үзэл баримтлалд үнэхээр тэвчээртэй хандсан тул эцэст нь үүнийг зөв хийх цаг нь болсон юм шиг санагдсан. Бид тахлын үед эмэгтэйчүүдэд зориулсан бизнес төлөвлөгөө гаргасан.

"Бид үүнийг маш болгоомжтой, тэвчээртэй хийж, энэ замаар явж, алсын хараагаа бүрэн дүүрэн хэрэгжүүлэх үндэс суурьтай гэдгээ мэдэхэд маш итгэлтэй газар байна" гэж Браудер үргэлжлүүлэв. "Энэ нь дизайн, бүтээгдэхүүнтэй маш их холбоотой боловч бидний төлөвлөж буй загварын брэндтэй энэ бүрэн үзэл баримтлалтай газар хүрэх хүртэл цуглуулга бүр хэрхэн өсч, бүтээгдэх нь стратегитэй холбоотой юм. ”

Браудер хэлэхдээ, эмэгтэйчүүд Травис Мэтьюг өөрийн үнэ цэнэтэй хүмүүст зориулж худалдаж авдаг бөгөөд энэ брэндийг ойлгодог бөгөөд үүнтэй холбоотой түүхтэй байдаг. "Бид эмэгтэй хүнийг үнэхээр жинхэнэ, завгүй амьдралтай, эрэгтэй үйлчлүүлэгчтэй адил брэндийг ашиглахыг үнэхээр хүсдэг гэж боддог" гэж тэр тайлбарлав.

Эмэгтэйчүүдэд зориулсан TravisMathew-ийг эхлээд шууд хэрэглэгчдэд хүргэх стратегиар түгээх бөгөөд ирээдүйд бөөний худалдааны сувгууд руу тэлэх төлөвтэй байна. Брэндийг амжилттай нэвтрүүлж чадвал TravisMathew эмэгтэйчүүдийг бөөний түншүүдээр зарах болно гэж Браудер хэлэв.

"Яг одоо бид үйлчлүүлэгчтэй аль болох ойр байхыг хүсч байна" гэж Браудер хэлэв. "Бид хоёр долоо хоногийн дараа худалдаанд гарахад энэ нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах, хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг ойлгохын тулд 20 нэгжийн цуглуулгатай зөөлөн нээлт болно. Бид олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр тоглох бөгөөд цуглуулга бүх 40 TravisMathew дэлгүүр, мөн манай цахим худалдааны платформ дээр байх болно. Эдгээр эмэгтэйчүүдийн 30 хувийг хайж, тэдний араас хөөцөлдөх ямар ч зорилтот хүчин чармайлт гарахгүй. Бид үүнд өөр өнцгөөс анхаарлаа хандуулах болно.

"Одоогоор бид эмэгтэйчүүдийн бөөний худалдаа хийхээр төлөвлөөгүй байна" гэж Браудер хэлээд бөөний сувгийн түлхэлт нь үйлдвэрлэлийн хугацааг зургаан сараар сунгах болно гэдгийг тэмдэглээд "Одоогийн байдлаар дэлхийн хэмжээнд үйлдвэрлэсэн хар дарсан зүүдэнд бид үүнийг төлж чадахгүй нь ойлгомжтой. тэр зургаан сараа алдах. Бид үйлчлүүлэгчтэй илүү ойр байхыг үнэхээр хүсч байна, учир нь бид эргэлт хийх чадвартай байх ёстой бөгөөд ингэснээр бөөний худалдан авагчид очиход бид хүнд ачааг үүрч дуусгасан байх болно. Энд юу ажиллаж байна, хамтдаа үүнийг бүтээцгээе.

Дөрөвдүгээр сар, тавдугаар сарын эхээр цуглуулгыг TravisMathew-ийн бие даасан жижиглэнгийн худалдааны үүд болон онлайн сувгаар санал болгоно гэж Браудер хэлэв. "Бидэнд ийм гайхалтай жижиглэн худалдааны түншүүд бий - манай эрэгтэй брэнд нь Нордстром дахь спортын хувцасны салбартаа номер нэг юм. Эрэгтэй брэнд хэр сайн ажиллаж байгаа нь үнэхээр зэрлэг юм. Манай хаалгыг цохих эмэгтэй үйлчлүүлэгчид дутахгүй, бид яг одоо үнэхээр авхаалжтай байж, үйлчлүүлэгчтэйгээ үнэхээр ойр байх хэрэгтэй юм шиг санагдаж байгаа тул бөөний худалдааны сувгийг бага зэрэг саатуулах болно.

"Хүмүүсийн эрчүүдийн брэндийг дагагч, хүсэл тэмүүллийг бий болгохыг хичээж байгаадаа бид маш их баяртай байна" гэж Браудер нэмж хэлэв. “Нордстромд номер нэг байх нь биднийг сүйрүүлж байна. Одоогийн үйлчлүүлэгчдийн 30 орчим хувь нь эмэгтэй хүн худалдан авалт хийж байгаа тохиолдолд маш их боломж байгаа тул бид үүнийг ашиглахдаа үнэхээр баяртай байна. Ирэх гурван жилийн хугацаанд эмэгтэйчүүдийн эзлэхүүний 20-25 хувийг бодитоор бүрдүүлж чадна гэж бид үзэж байна.”