Tim Tebow Quarterbacks NuSkool Snacks-д их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн элсэн чихэр багатай хөдөлгөөн; Mondelēz CoLab Selectee компанид төлөөлөгчийн газрын ахлах ажилтнаар элсэв

Остин, Техас мужид төвтэй NuSkool Snacks нь бусад найман CPG стартапын хамт Mondelēz-ийн CoLab хөтөлбөрийн нээлтийн багийн нэг хэсэг бөгөөд спортын бэлгэ тэмдэг болон ESPN өргөн нэвтрүүлэгчээс их хэмжээний хөрөнгө оруулалт авсны дараа Тим Тэбовыг төлөөлөгчийн газрын тэргүүнээр албан ёсоор элсүүлэв. Цугларсан мөнгөн дүнг зарлаагүй байна.

Гэр бүлийнхээ дунд нэмэгдэж буй чихрийн шижин болон бусад эрүүл мэндийн асуудалтай тэмцэхийн тулд коллаген, ургамлын гаралтай уураг, пребиотик эслэг, MCT тосоор баяжуулсан функцийг сайжруулсан хоол тэжээлийн багцыг үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Жо Кристенсен анх бүтээжээ. Tebow нь сахарын хэмжээ багатай NuSkool Snacks-тай нийцэж байгаа тул брэндийг шинэ түвшинд гаргахад туслах болно, учир нь "органик бөгөөд төгс тохирох".

Эрхэм зорилгод нийцсэн түншлэл

Кристенсен саяхан өгсөн тусгай ярилцлагын үеэр надад NuSkool Snacks-ийг анх удаа CPG үүсгэн байгуулагчид болон боломжит хөрөнгө оруулагчдыг холбодог FirstLook компаниар дамжуулан тэргүүлэгч энтертайнмент, спорт, загварын агентлаг Виллиам Моррис Эндевор болон түүний венчур багт хэрхэн түүвэрлэсэн талаар хэлсэн. "Миний мэдэж байгаа дараагийн зүйл бол би [Тим]-тэй хагас цаг томруулсан ярианд сууж байсан бөгөөд энэ нь нэг цаг хагас болж хувирсан бөгөөд бид брэндийг үнэхээр гацаж байсан" гэж тэр хэлэв.

Тебоу олон нийтэд хийсэн мэдэгдэлдээ NuSkool Snacks-ийн амтыг амссан даруйдаа дурласан тухайгаа дурдаж, "Энэ нь чихэр багатай зуушны сонголтуудыг хоолны дэглэмдээ оруулахыг хүссэн хэн бүхэнд төгс тохирно. Би Жо болон NuSkool Snacks-ийн багт албан ёсоор нэгдэж, эрүүл, цэвэрхэн хооллох сонголтыг хүн бүрт хүргэхийн тулд тэдэнтэй мөр зэрэгцэн ажиллаж байгаадаа баяртай байна."

Кристенсен хэлэхдээ, NuSkool Snacks-ийг төлөөлөн Tebow-ийн олон тооны шүтэн бишрэгчдийг цуглуулах нь түүний оролцооны эхний алхам бөгөөд Тэбов жижиглэн худалдаачидтай шууд харилцаж, хамтын маркетингийн төлөвлөгөө гаргах замаар компанийн суурийг тавихад ихээхэн хувь нэмэр оруулах болно. Энэ нь 2022 онд болон түүнээс хойшхи хугацаанд компанид ихээхэн хэмжээний борлуулалт хийх төлөвтэй байна.

NuSkool Snacks нь нээлтээ хийснээсээ хойш CPG орон зайн нэр хүндтэй бизнес эрхлэгчид болон хөрөнгө оруулагчдын жагсаалтыг цуглуулсан бөгөөд үүнд Super Coffee, Жим, Жэйк, Жордан ДеЦикко нарын үүсгэн байгуулагч ах дүүс; 2020 онд Liquid IV-ийг Unilever-д худалдахад тусалсан Хайден Фулстоун; болон Sandbox Studios-ийн Удирдах Түнш Жаки Фаст.

NuSkool Snacks-т ТУЗ-ийн гишүүн, хөрөнгө оруулалтынхаа зөвлөхөөр элссэн Фаст хэлэхдээ: "Маркетингийн ирээдүй нь хэрэглэгчтэй үр дүнтэй харилцаа холбоог бий болгож чадах зөв авъяас чадвар, алдартнууд, нөлөөлөгч нартай нэмүү өртөг шингэсэн түншлэлд оршдог. Энэхүү өвөрмөц хөрөнгийн ангиллын тэргүүлэгчийн хувьд Sandbox Studios нь ноён Тебоутай хийсэн сэтгэл хөдөлгөм түншлэлийн ачаар эрүүл мэндэд чиглэсэн хөнгөн зуушны төрөлд өсөн нэмэгдэж буй од болох NuSkool Snacks-ийн өсөлтөд түлхэц өгч байгаадаа бахархаж байна."

Бөөн баарны ангилалд байр олох

Кристенсен хувийн дасгалжуулагч, эмнэлзүйн хоол тэжээлийн мэргэжилтний хувьд элсэн чихэр багатай бүтээгдэхүүний хоолны дуршил хэрхэн нэмэгдэж байгааг онцолсон боловч зах зээл дээр элсэн чихэргүй эсвэл бууруулсан элсэн чихэрийг эрүүл хувилбар гэж сурталчилж байгаа олон хөнгөн зууш нь цэвэр биш найрлагатай хэвээр байна. хоол боловсруулах эрхтний өвчтэй хүмүүст хор хөнөөл учруулж болох чихрийн спирт. Нэмж дурдахад, хүн ам ихтэй хоол тэжээлийн баарны ангиллыг "хэт сегментчилсэн" гэж тэр тайлбарлав, энэ нь одоо байгаа веган баар нь кето байх албагүй эсвэл уураг ихтэй нь элсэн чихэрээр дүүрэн хэвээр байх болно гэсэн үг юм.

"Ангиллын дараагийн үе шат бол хэрэглэгчдэд шийдвэр гаргах үйл явцыг хөнгөвчлөхийн тулд эдгээр сегментүүдийг нэгтгэх явдал бөгөөд бид эндээс л бүх байгалийн орц найрлагатай, яг одоо хэрэглэгчдэд хэрэгтэй яг хэмжээ, төрлийн уураг агуулсан хамгийн өвөрмөц байр суурийг мэдэрч байна. Кристенсен хэлэхдээ NuSkool-ийн бүтээгдэхүүнийг цэвэр лам жимс болон бага тунгаар аллюлозоор хэрхэн амталдаг болохыг онцлон хэлэв.

NuSkool SnacksШоколадны самрын цөцгийн тос болон Францын шарсан талхны амттай хамгийн сүүлийн үеийн Krunch Bar нь компанийн үндсэн MCT коллаген баартай харьцуулахад илүү бүтэцтэй, илүү дулаан тэсвэрлэх чадвартай ижил төстэй тэжээллэг чанарыг өгдөг. Кристенсен хэлэхдээ эдгээр шинэ бүтээгдэхүүнүүд нь ургамлаас гаралтай, байгалийн гаралтай, элсэн чихэр багатай бөгөөд ирээдүйд нэмэлт амтыг худалдаалж, NuSkool-ийн бизнесийн чухал хэсэг болно.

Жижиглэнгийн борлуулалт ба хэмжээ нь COVID-ээс өмнөх түвшин рүү буцна

NuSkool Snacks нь HEB, Sprouts зэрэг бүх гол жижиглэн худалдааны дансууд дээр хурдацтай өсч байгаа бөгөөд борлуулалт, хэмжээ нь КОВИД-ийн өмнөх түвшинд буцаж очсон тул голчлон энэ сувгийг өргөжүүлэхэд анхаарлаа хандуулах болно гэж Кристенсен хэлэв.

Зорилго нь жилийн эцэс гэхэд 2,000 гаруй жижиглэнгийн худалдаачид, 5,000 он гэхэд ойролцоогоор 2023 дэлгүүрийн жагсаалтыг баталгаажуулж, борлуулалт нь жилийн дундажаар 35% -иар өсөх явдал юм. "COVID-ийн үед бид цахим худалдаа руу ихээхэн хазайх шаардлагатай болсон - орлогын 70 орчим хувь нь цахим худалдаа, 30 хувь нь жижиглэн худалдаанаас ирсэн" гэж тэр хэлэв. "Бид дижитал орчинд брэндийг таниулах, жолоодох туршилт хийх гэсэн утгаараа эх орон боловч эцсийн дүндээ стратеги нь жижиглэн худалдааны гол түншүүдийн хурдыг жолоодоход зориулагдсан юм. Бид үүнийг 70% жижиглэнгийн худалдаа, 30% цахим худалдаа руу амжилттай эргүүлж чадсан."

Макро түвшинд томоохон жижиглэнгийн худалдаачид тодорхой ангилалд багтах шилдэг компаниудад анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд SKU-г багасгахаас илүү жинхэнэ шинэлэг брэндүүдийг тавиурын орон зайд байрлуулах боломжийг олгосон гэж Кристенсен нэмж хэлэв.

"Хэтэрхий их нэгдэл байсан бөгөөд бидэнтэй адил цоорхойг нөхөх тийм ч их боломж байгаагүй" гэж тэр хэлэв. "Энд байгаа дараагийн давалгаа бол эдгээр халаасыг ангиллын жинхэнэ инновациар дүүргэх бөгөөд эдгээр жижиглэнгийн худалдаачдын дээд орлогод итгэмжлэгдсэн болно."