Цуврал бизнес эрхлэгч Билл Смит 2019 онд Landing-ээ эхлүүлсэн. Тавилгатай орон сууцны түрээсийн фирм нь хаанаас ч ажиллах үеийнхэнд үйлчлэх замаар энэ жил 200 сая долларын орлого олохоор төлөвлөж байна.
BӨвчтэй Смит Алабама мужийн Бирмингем хотын төвийн гудамжаар хар Tesla X-ээ жолоодож, бага давхар орон сууцны хороололд оржээ.
"Энэ 100 жилийн өмнө янхны газар байсан" гэж тэр инээмсэглэн хэлэв.
Өнөөдөр энэ бол орчин үеийн, шинэчлэгдсэн барилга бөгөөд түүний "Ландинг" компани бүрэн тавилгатай, уян хатан түрээсийн орон сууц түрээслэдэг хуучин аж үйлдвэрийн хотод байдаг олон арван барилга юм. Цэнхэр нүдтэй туранхай эр 36 настай Смит сар бүр 1,800 долларын үнэтэй төмөр замтай, түрээслэх юм уу хоослоход 20 хувийн шимтгэлтэй, нарлаг нэг унтлагын өрөөнд орж байна. Энэ нь гэм зэмгүй тавилга, хор хөнөөлгүй цагаан хэрэглэл, тэр ч байтугай шаргал өнгөтэй аяга таваг зэргийг чимэглэсэн бөгөөд бүгдийг нь түүний багийнхан зохион бүтээжээ. “Хэн нэгэн орон сууцанд тав хоногийн дараа орохыг хүсч байна, бид үүнийг богино хугацаанд олж авч, сайхан болгох чадвартай байх ёстой” гэж тэрээр “Гаднаа харахад үнэхээр энгийн мэт боловч маш төвөгтэй юм” гэж хэлдэг.
Америкчуудын амьдрах, ажиллах хэв маяг өөрчлөгдөхийн хэрээр Ландинг гишүүддээ (жилд 199 доллар төлдөг) нэг сарын богино хугацаанд түрээслэх уян хатан нөхцөлтэй, нүүж ороход бэлэн орон сууцанд шууд орох боломжийг санал болгож байна. Зочид буудал эсвэл корпорацын байрнаас хямд, Airbnb-ээс илүү урьдчилан таамаглах боломжтой Landing нь алсаас ажиллах уян хатан байдал бүхий Millennials болон бусад (аялагч сувилагч, хоосон үүрчид, хотод шинээр ирсэн хүмүүс)-д зарагддаг. түр оршин суух орон сууц, тавилга худалдаж авах зэрэг бэрхшээлүүд.
Landing-ийн 200 сая долларын орлогын дийлэнх хэсгийг (2022 онд тооцоолсон) Greystar, American Landmark зэрэг олон айлын байшингийн эздээс орон сууц түрээслэхэд 20%-50%-ийн нэмэгдэл авдаг. Энэ нь улс даяар 81 зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг боловч хамгийн том нь Лас Вегас, Финикс, Остин, Атланта, Нэшвилл, Тампа зэрэг хурдацтай хөгжиж буй Нарны бүс хотууд юм.
Смит өмнөх компани болох онлайн хүнсний хүргэлтийн үйлчилгээ Shipt-ээ 550 онд Target-д 2018 сая доллараар зарсан. Гэвч тэрээр Landing-д илүү том боломжийг олж харж байна: Түүний түрэмгий тооцоогоор бол орон сууцанд амьдардаг 10 сая америкчуудын 40% нь сонгох боломжтой. арван жилийн дотор уян хатан, тавилгатай байшингууд.
"Ковид миний таван жил шаардагдах амьдралын өөрчлөлтийг урагшлуулсан" гэж Смит хэлэв. "Бид 1 он гэхэд 2025 тэрбум долларын орлоготой болно гэж бодож байна ... мөн бид боломжийн гадаргууг зурсаар л байх болно."
АНУ-ын Алабама муж улсын Бирмингем дэх компаний орон сууцнуудын нэгэнд газардсаныг үүсгэн байгуулагч Билл Смит: "Би сард 8,000 доллараар байр түрээслэх боломжгүй тул тавилга нь хамгийн хямд, маш өндөр чанартай байх ёстой."
Жамел Forbes-ийн ТОППИН
Ландинг нь VC-ийн санхүүжилтээр 237 сая долларын санхүүжилт босгосон бөгөөд үүнд 75 сая доллар (өмнө нь тодорхойгүй байсан) саяхан 475 сая доллараар үнэлэгдсэн байна. 83 онд орлого нь 2021 сая долларт хүрсэн компанийн хувьд тийм ч муу биш бөгөөд 2020 оны орлогоос зургаа дахин өссөн байна. Гэхдээ түүний найдаж байсан шиг тийм ч их биш, ялангуяа түүний амжилт, орлогын өсөлтийг харгалзан үзвэл. "Хэрэв арванхоёрдугаар сар байсан бол бид аль хэдийн тэрбум долларын клубт багтах байсан" гэж Смит энэ зах зээл дээр мөнгө босгох нь "хөгжилтэй байгаагүй" гэж тэмдэглэжээ. Ганц эвэрт бус хэвээр үлдэхийн тулд нэг мөнгөн дэвсгэрт: Landing нь энэ жилийн Forbes-ийн дараагийн тэрбум долларын гарааны бизнесүүдийн жагсаалтад нэг тэрбум долларын үнэлгээтэй байх магадлалтай гэж үзэж байгаа венчурын дэмжлэгтэй 25 компанийн нэгээр шалгарсан хэвээр байна.
WeWork-ийн өсөлт, уналтаас харахад үл хөдлөх хөрөнгийн шинэ загваруудад асар их боломж, бас асар их эрсдэл бий. Смит эрсдэл болон үйл ажиллагааны нарийн төвөгтэй байдлыг өгөгдөл болон үүнтэй хамт удирдахаар ажиллаж байна. Аль хотууд эрэлт хэрэгцээтэй, ашиг олох боломжтой байдаг вэ? Тэд суурилуулах зардлыг хэрхэн бууруулах вэ? Улирлын онцлогт тохируулан үнэ, маркетинг тохируулах уу? "Үүнийг хүмүүс биш харин технологид тулгуурласан байх ёстой" гэж Смит өөрийн фирмийн өгөгдөл болон өөрийн өмчийн алгоритм дээр тулгуурладаг. "Энэ загвар нь ажиллах цорын ганц арга зам гэдэгт би үнэхээр итгэж байна."
Смит "Ландинг"-ийн бараг гуравны нэгийг эзэмшдэг бөгөөд Shipt-ийн бэлэн мөнгийг оруулаад ойролцоогоор 400 сая долларын үнэ цэнэтэй бөгөөд сорилтод бэлэн байна: "Би үнэхээр амархан уйддаг.. Эдгээр ээдрээтэй асуудлуудыг шийдвэрлэхэд би татагдаж байна."
Смит Бирмингемд өссөн бөгөөд Cellular One-ийн төлөөлөгч, эмнэлгийн транскрипцистийн хүү байв. Смит таван настайдаа төрсөн өдрөөрөө цүнх гуйж, эцэг эх нь салсны дараа амралтын өдрүүдээр ширээний компьютерээ аавынхаа гэрт зөөж байснаа дурсав.
Тэр сургуульд тийм ч их сонирхолгүй байсан ("Би үүнийг үзэн яддаг байсан. Би үнэхээр тийм байсан" гэж тэр хэлэв) 16 настайдаа сургуулиа орхисон. Тэрээр хичээлээ тараад аль хэдийн Nextel утсыг зардаг байсан бөгөөд түүний санаж байгаагаар сард 4,000 доллар ба түүнээс дээш цалин авдаг нь Алабамагийн өсвөр насныханд хангалттай мөнгө байсан. 2009 онд тэрээр Insight Card Services компанийг үүсгэн байгуулж, дахин цэнэглэх боломжтой урьдчилсан төлбөрт Visa картуудыг санал болгожээ. Таван жилийн дараа 28 настайдаа тэр бизнесээ Green Dot банкны холдинг компанид хэдэн арван саяар зарсан.
Залуу саятан байхдаа тэрээр орон нутгийн үл хөдлөх хөрөнгөө булааж эхэлсэн. Тэрээр дуудлага худалдаагаар 33 байр (зарагдсанаас хойш) худалдаж авахаар ирсэн бөгөөд дараа нь дайны өмнөх үеийн Жон Ханд барилга гэгддэг банкны төв байранд долоон давхрыг худалдаж авахаар газар дээр нь шийджээ. Түүний ялсан санал: $510,00. "Би "Өө бурхан минь, би сая юу хожсон юм бэ?" гэж тэр хэлэв. "Азаар би Shipt-ийг эхлүүлж, дүүргэж чадсан юм." (Одоо энэ нь Ландингын төв байр юм).
"Билл Смит бол таны Адам Нейманс, Травис Каланикс нараас тэс өөр, даруухан хүн."
2014 онд Смит өөрийн мөнгөөр 3 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийж, онлайнаар хүнсний бүтээгдэхүүн захиалсан үйлчлүүлэгчдэдээ өдөрт нь хүргэж өгөх зорилгоор Shipt-ийг эхлүүлсэн. 2016 он гэхэд Shipt-ийг есөн муж улсын 27 хотод ашиглах боломжтой болсон нь Amazon болон Instacart-ыг сорьсон, ялангуяа жижиг зах зээлд гарсан. Target-д 50 сая доллар худалдах үед 550 орчим хувийг эзэмшиж байсан тэрээр одоо үнэхээр баян байсан. "Хэдийгээр гаднаас нь харахад амьдралд тийм ч том өөрчлөлт гарах шиг санагдсангүй" гэж тэр хэлэв. "Би нэг байшинд амьдардаг, ижил газруудаар явж, өмнө нь хийдэг байсан зүйлээ хийдэг."
Смит утсандаа бизнест зориулсан 30-аад санааны жагсаалтыг хөтөлдөг бөгөөд Target-аас гарсны дараа (гэрээний нэг хэсэг болгон жижиглэнгийн худалдаачинд 15 сар ажилласан) дараа нь алийг нь шийдэх талаар бодож эхэлсэн. Венчур капиталистууд юу ч байсан санхүүжүүлэхийг эрмэлздэг байв. "Хэрвээ тэр надад сарны хайгуул хийж байна гэж хэлсэн бол би түүнд мөнгө өгөх байсан байх" гэж Shipt-ийн гаднаас санхүүжилтийн эхний шатыг 45 сая долларын урьдчилсан үнэлгээгээр удирдаж, дараа нь Landing-д хөрөнгө оруулсан Грейкрофтийн Иан Сигалоу хэлэв.
Түүний Homesie нэртэй анхны оролдлого нь засвар хийх шаардлагатай байгаа байшингийн эзэд рүү чиглэж, мессеж илгээж, тусламж хүсчээ. "Энэ бол бүхэлдээ уналт байсан" гэж тэр хэлэв. "Бид үүнийг хэдэн долоо хоногийн турш туршиж үзсэн бөгөөд хэн ч бүртгүүлээгүй." Смит үүнийг бараг тэр даруй хааж, вэбсайтын үйл ажиллагаа, үзэл баримтлалыг Landing болгон өөрчилсөн. "Хэрэглэгчийн компаниуд бол пуужингийн хөлөг юм уу, тийм биш, хэрэв энэ нь пуужингийн хөлөг биш бол би үүнд цаг үрмээргүй байна" гэж тэр хэлэв.
"Ландинг"-ын үндсэн санаа олон жилийн турш түүний утсанд байсан. Тэрээр эдгээр 33 байрны эзэн байх хугацаандаа Бирмингемийн Алабамагийн их сургуулийн эмнэлгийн оршин суугчид ердөө нэг жилийн хугацаанд шаардлагатай орон сууцыг хэр олон удаа авч байгааг харсан. Мөн 2016 онд Shipt-ийг барьж байхдаа Америкийн хамгийн хэцүү орон сууцны зах зээлийн нэг болох Сан Франциско руу түр хугацаагаар нүүж ирсэн өөрийн туршлага нь үнэлэгдсэн. "Би Craigslist-т гэр бүлдээ ажиллах газар хайж байсан бөгөөд энэ нь зүгээр л толгойны өвчин байсан" гэж тэр дурсав.
Хүмүүс хаана амьдрахаа илүү уян хатан болгосноор тэрээр компанийн үнэ төлбөргүй, тавилгатай, уян хатан түрээсийн орон сууцнууд руу шилжихэд хялбар болгохыг хүссэн. Shipt-ийн нэгэн адил Смит анхны бэлэн мөнгө гаргаж, эцэст нь 15 сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн.
Landing-ийг хөөргөх нь хэцүү байсан. Смит 2018 оны 2020-р сард тусгай хэрэгцээтэй төрсөн, олон удаа мэс засал хийлгэсэн хамгийн бага хүүхэдтэйгээ (тэр гурван хүүхэдтэй) гарааны бизнесийн шаардлагыг биечлэн гүйцэтгэж байв. Дараа нь XNUMX оны XNUMX-р сард Ковид цохилт өгч, оффисууд хаагдаж, Ландингын хувь заяа тэнцвэрт байдалд оров.
Энэ бүхэн Смитийг даруухан байлгахад тусалсан гэж Лэндингийн санхүүгийн захирал Кэйси Ву хэлэв. “Билл Смит маш даруухан нэгэн. Тэр таны Адам Нейманс болон Трависс нараас тэс өөр юм” гэж Ву WeWork-ийн үүсгэн байгуулагч (мөн түүний хуучин дарга) болон Uber-ийн Каланик нарыг дурдаж байна. "Чи ерөнхийдөө эго буюу алуурчин зөн совинтой болдог."
Хэдийгээр асар их боломж байгаа ч Landing нь Нью-Йорк хотод байрладаг Blueground, Сан Францискогийн Zeus Living гэх мэт уян хатан, тавилгатай түрээсийн орон зайд хөрөнгө оруулалтаар дэмжигдсэн стартапуудаас эхлээд удаан хугацаагаар оршин суух сонголт руу шилжсэн зочид буудлууд хүртэл маш их өрсөлдөөнтэй тулгарч байна. Бүр Airbnb хүртэл алслагдсан ажилчдад урт хугацааны оршин суух боломжийг олгож байгаа бөгөөд 28 хоног ба түүнээс дээш хугацаагаар байх нь 2021 онд хамгийн хурдацтай хөгжиж буй ангилал юм.
Ийм бизнес эрхлэх нь бас хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Хөрөнгө босгосон хөрөнгөөс гадна Ландинг түрээс, технологиос эхлээд тавилга, тээвэрлэлт зэрэг бүх зардлыг төлөхөд туслах зорилгоор 150 сая долларын зээл авсан. Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд орон сууцыг дүүргэх, эрэлт хэрэгцээг байнга хэмжих, байршлыг хайж олох, бодит цаг хугацаанд үнэ тогтооход туслах алгоритмыг ашигладаг. Яг одоо 7,000 орон сууцтай гэж байгаа бөгөөд ашиглалтын түвшин 90 орчим хувьтай байгаа ч ашигт ажиллагаа нь хэдхэн жилийн дараа байгаа гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна.
Орон сууцны эзэнтэй урьдчилж гэрээ байгуулж, хэн ч түрээслэхгүй бол сул орон тоог эрсдэлд оруулахын оронд "Ландинг" компани программ хангамжид тулгуурлан эхлээд орон сууцаа жагсааж, түрээсийн гэрээнд гарын үсэг зурж, түрээслэгчтэй болмогц хэдхэн хоногийн дотор тавилгатай болгож өгдөг. WeWork-ийн урт хугацааны түрээсийн асуудлаас суралцсан Landing нь үл хөдлөх хөрөнгийн эзэдтэй нэг жилийн хугацаатай түрээслүүлж, үнийг хурдан тохируулах эсвэл утга учиргүй болсон өмчөөс гарах боломжийг олгодог. Өмнө нь SoftBank-ийн дэмжлэгтэй Oyo Hotels-д ажиллаж байсан тус компанийн үйл ажиллагааны захирал Маркус Хиггинс "Ландингыг ийм амжилттай болгосон зүйл бол бид эрэлт хэрэгцээний дагуу ажилладаг явдал юм" гэж хэлжээ. "Энэ бол аварга том Рубик шоо бөгөөд та хэд хэдэн зүйлийг зөв болмогцоо эргүүлээд дахин хийх хэрэгтэй."
Ахлах сургуулиа завсардсан Билл Смит Shipt and Landing стартапаасаа 400 сая гаруй долларын хөрөнгөтэй.
Ландингын үйлчлүүлэгчдийн нүүдэлчин зан чанарыг харгалзан үзэхэд энэ нь ялангуяа хэцүү байдаг. Жишээлбэл, Гартнер компанийн бизнес хөгжлийн захирал 25 настай Кендил Кочран өнгөрсөн жилийн ихэнх хугацааг TikTok-оос компанийн талаар мэдсэнийхээ дараа найз залуу, нохойтойгоо хамт Landing-ийн орон сууцанд өнгөрөөсөн. "Бид 12 сарын дотор 12 хотыг бүтээхийг хүссэн" гэж тэр хэлэв. Airbnb-д анх суусны дараа тэд Атланта, Балтимор, Остин, Даллас, Денвер, Тусон, Солт Лэйк Сити дэх Landing орон сууцанд амьдардаг байсан бөгөөд ихэвчлэн түрээсийн төлбөрт сард 2,200-2,400 доллар зарцуулдаг байв. Энэ нь тэдний хувьд гайхалтай байсан ч тэднийг нүүх болгондоо Ландинг түрээсийн гэрээгээр үлдсэн саруудад нүүх хүмүүсийг хайж олох шаардлагатай болдог байв.
Жигнэмэг таслагчийн дизайны хувьд энэ нь зардлыг бууруулах гол хэсэг юм. Тус пүүс тавилгаа Вьетнам дахь өртөг багатай үйлдвэрүүдэд үйлдвэрлэдэг. Дараа нь тэднийг буцааж илгээдэг Алабама мужийн Мүүди дахь 280,000 метр квадрат талбайтай агуулахад. Мөн Лас Вегас, Остин, Флорида мужийн Лэйкланд зэрэг жижиг агуулахуудтай.
Хяналтын дизайн уян хатан байдал гэсэн үг Далайн тээврийн зардал огцом өсөх үед: пүүсийн гал тогооны сандал нь овоолох боломжтой болж, илүү олон сандал дээр гацах боломжтой болсон. a тээвэрлэх сав. Ажлын шинэ тавилгад кофе ширээ, хажуугийн ширээ багтсан бөгөөд ачааг хэмнэх үүднээс тээвэрлэхээс илүү Алабама мужид угсарна. Өөрийн ачааны машин, жолооч нарыг ашиглаж, бүх зүйлийг стандартчилснаар Landing компани ашиглалтад орсноос хойш суурилуулах зардлыг 60 гаруй хувиар бууруулсан гэж CFO Woo мэдэгдэв.
Мэдээжийн хэрэг хамгийн том асуулт бол хэчнээн хүн түр байранд амьдрахыг хүсэх вэ, цагаан захт ажилчдын цар тахлын хөдөлгөөн үргэлжлээд зогсохгүй санхүүгийн асуудлыг хэвийн болгоход хангалттай түгээмэл хэвээр байх уу гэдэг асуудал юм. . LinkedIn-ийн анхны хүний нөөцийн захирал байсан, ирээдүйн ажлын зөвлөх, "Ажлын газар хөдлөлт" номын зохиолч Стив Кадиган "Одоо ажлын ертөнц асар их туршилтын үе шатандаа байна" гэж хэлжээ. “Дижитал бадарчин таныг суурьшиж, хүүхэдтэй болохыг хүсэх хүртэл хадгалах хугацаатай. Бид нас ахих тусам залгамж чанарт илүү дуртай байдаг."
Смит орон сууцны зах зээл маш том учраас өөрийн гэсэн өчүүхэн хэсгийг ч булааж авах нь асар том ажил болно гэж бодож байгаа нь мэдээжийн хэрэг, илүү өсөх хандлагатай байна. Тэрээр: "Хүн бүр ингэж амьдрахгүй, тэр байтугай олонхи нь амьдрахгүй, харин сая сая америкчууд уян хатан амьдрах болно."
"Ландинг"-ийг үүсгэн байгуулагч Билл Смитийн 1912 онд компанийнхаа төв оффисын удирдах зөвлөлийн танхимаар үйлчилдэг банкны хадгаламжийн урд талын толгойн зураг.
МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГ
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- давхар үнэ цэнэтэй байж болно/