12 оны 2019-р сарын XNUMX-ны энэ Мягмар гарагт Якарандай Арсе боодол дээр хувцас зарж, ачилт хийжээ. … [+]
НЭГДҮГЭЭР БҮЛЭГ
Загварын салбарын бизнес загвар нь төлөвлөсөн хоцрогдол дээр суурилсан загвар юм. Улирал бүр мянга мянган загварын брэндүүд цоо шинэ коллекцоо танилцуулдаг бөгөөд загварын чиг хандлагад томоохон өөрчлөлтүүд XNUMX-XNUMX жил тутамд гарч ирдэг бөгөөд бүгд шинэ загварын худалдан авалтыг өдөөх зорилготой юм.
Гэвч хүмүүс болон дэлхий ертөнц загварын салбарын хоцрогдлын төлөвлөгөөнд автсаны төлөө маш их төлбөр төлдөг. дагуу McKinsey, загварын салбар 2014 онд дэлхийн амьд хүн бүрийг бараг 14 ширхэгээр хангах хэмжээний хувцас үйлдвэрлэсэн бөгөөд тэр цагаас хойш энэ нь эргэлзээгүй нэмэгдсэн.
Шинэ бүтээгдэхүүний тогтвортой урсгалыг байнга шахах замаар энэ салбар 10 орчим хувийг үйлдвэрлэдэг дэлхийн хүлэмжийн хийн ялгаруулалт, агаарын тээвэр, тээврийн салбарыг нийлүүлснээс илүү их эрчим хүч хэрэглэж, дэлхийн бохир усны 20%-ийг гадагшлуулж, ус их зарцуулдаг хоёр дахь салбар юм.
Салбар нь өөрсдийн үйлдлээ цэвэрлэхийн тулд илүү цагаар ажилладаг тул загварын хуучирсан бизнесийн загвар өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Гэвч хэрэглэгчид үнийг нь улам бүр мэддэг болсон тул энэ нь тогтвортой биш юм. Тэд загварын салбарын үндэслэсэн хэрэглээний харгис мөчлөгийг эвдэж эхэлж байгаа нь тэдэнд үнэтэй бөгөөд байгаль орчинд хор хөнөөл учруулдаг.
Зөрчлийн дагуу ThredUp нь загварын брэндүүдэд хүрээлэн буй орчны зөв талд гарч, хэрэглэгчдийн шинэ хувцас өмсөх хүслийг хангах хувилбарыг санал болгодог; Зөвхөн ThredUp-ийн шинэ нь өөр хэрэглэгчийн шүүгээний хуучин зүйл юм.
Resale-as-a-Service (Raas) гэж нэрлэгддэг ThredUp нь загварын брэндүүд болон жижиглэнгийн худалдаачдад мөнгөө хэмнэж, тэдэнд туслахад хувь нэмрээ оруулахыг хүсдэг ухамсартай хэрэглэгчдийн өсөн нэмэгдэж буй легионерд үйлчлэх шинэ, зөөлөн хэрэглэсэн зүйлсийг зарж борлуулах бизнес загвараа өргөжүүлэх боломжийг олгодог. орчин. ThredUp эдгээр үйлчлүүлэгчдийг "арвич хямгач" гэж нэрлэдэг.
хэмнэлттэй амьдралын хэв маяг
Хуучин хэмнэлттэй амьдрахаас өөр аргагүйд хүрсэн хэмнэлттэй хүмүүсээс ялгаатай нь орчин үеийн хэмнэлттэй хүмүүс мөнгө хэмнэх сонирхолтой хэвээр байгаа ч дэлхийг бодитоор өөрчлөхийн тулд дэлгүүр хэсэх зуршлаа өөрчлөх хүсэл эрмэлзэл нэмэгдсээр байна.
ThredUp-ийн ерөнхийлөгч Энтони Марино "Бид харилцаандаа" хэмнэгч " гэсэн нэр томъёог ашиглах талаар мэтгэлцэхдээ энэ нь хямд эсвэл чанаргүй зүйлтэй адилтгаж болох уу гэж бодсон" гэж тайлбарлав. "Гэхдээ бид энэ нь хүсэл эрмэлзэлгүй амьдралын хэв маягийг илэрхийлсэн нэр томъёо болохыг олж мэдсэн бөгөөд бидний хувьд урт хугацааны үнэ цэнэ, тогтвортой байдал, дэлгүүр хэсэх шинэ арга замтай холбоотой худалдан авагчидтай холбогдох хөрөнгө болсон."
Мөн хэмнэлттэй амьдралын хэв маягийг удирдан чиглүүлдэг зүйл бол хэмнэлттэй хүмүүс дэлгүүр хэсэх шинэ зуршилдаа сэтгэл зүйн шагнал хүртдэг явдал юм. “Хямнах нь спорттой адил зүйл. Олон зүйлийг судлахын тулд бага зэрэг хөдөлмөрлөх шаардлагатай байдаг ч хэмнэлттэй хүмүүс Дайан фон Фюрстенбергийн даашинзыг 39 доллар биш 139 доллараар боож байгааг олж мэдээд эндорфин ихэсдэг. Өнөөдөр энэ нь гутаан доромжлох гэхээсээ илүү арвич хямгач байхын нэр төрийн тэмдэг болсон” гэж хэлжээ.
Тийм ч учраас өөрийгөө хэмнэлттэй гэж боддог хэрэглэгчдийн 72 хувь нь ашигласан олдворуудаа бусадтай хуваалцахдаа бахархдаг гэж GlobalData-аас Америкийн 3,500 насанд хүрэгчдийн дунд явуулсан судалгаагаар ThredUp арав дахь хэвлэлд нийтэлсэн байна.Дахин борлуулалтын тайлан 2022. "
Thredup-ийн тооцоолсноор АНУ-ын хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь арвич хямгач болох боломжтой юм. Хэрэглэгчдийн 57 орчим хувь нь 2021 онд хувцсаа дахин худалдсан бол хагасаас илүү хувь нь (53%) өнгөрсөн онд хуучин хувцас худалдаж авсан нь 22 онтой харьцуулахад 2020 пунктээр өссөн байна.
Арвич хямгач гэдэг нь ийм зүйл болж, өөрсдийгөө хэмнэлттэй гэж тодорхойлсон хүмүүсийн 41% нь түрүүлж худалдан авалт хийдэг бөгөөд тэд үүнд дуртай байдаг. 2021 онд хуучин хувцас худалдаж авсан хэрэглэгчдийн бараг тал хувь нь арав ба түүнээс дээш хуучин эд зүйл худалдаж авсан байна.
Дахин борлуулах замаар ашиг олох
Амьдралын хэмнэлттэй хэв маяг өсөхийн хэрээр загварын брэндүүдийн амьжиргаанд заналхийлж байна, ялангуяа Хойд Америкийн зах зээлд хуучин хувцасны зах зээл 16 он гэхэд анхны хувцасны зах зээлээс 2026 дахин хурдан өсөх төлөвтэй байна. Энд ThredUp болон түүний RaaS үйлчилгээ нь брэндүүдэд тусалж чадна. ялгааг арилгах.
Марино "Брэнд болон жижиглэнгийн худалдаачид загварын өсөлтийн дараагийн давалгаа бол дахин худалдаа гэдгийг хүлээн зөвшөөрч эхэлж байна." “Судалгаанд хамрагдсан загварын болон жижиглэн худалдааны брэндийн удирдлагуудын бараг 80% нь хэрэглэгчид аль хэдийн хуучин бүтээгдэхүүн худалдаж авсан гэж хариулсан. Тэд одоо 'Бидний дахин борлуулалтын стратеги юу вэ?' гэж асуухаас өөр аргагүй болж байна."
Өнөөдрийг хүртэл ThredUp зөвхөн 41 брэнд үйлдвэрлэдэг бүтээгдэхүүнийг дахин борлуулах, дийлэнх нь – нийтдээ 33 нь – бизнест шинээр орсон, 2021 онд буюу 2022 оны эхний гурван сард дахин борлуулах дэлгүүрээ байгуулсан. Эдгээр брэндүүд нь үнэнч үйлчлүүлэгчидтэй томоохон брэндүүд бөгөөд эдгээр брэндүүд нь тэд болон хүрээлэн буй орчин, түүний дотор Эйлин Фишер, Лулулемон, REI, Патагония, Левис, Мадевелл.
Дахин борлуулах нь тогтсон брэндүүдийн хувьд өсөх боломж боловч ThredUp-ийн эзэмшсэн цоо шинэ чадавхийг шаарддаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, брэндүүдэд дахин борлуулалтын гүйлгээнд орох хоёр аргыг санал болгож байна. Худалдан авагчдад ямар ч брэндээс ашигласан хувцас, хэрэглэлээ брэндийнхээ нэрийн хуудас болгон хувиргах иж бүрдэл, мөн брэндийн цахим худалдааны сайтад дахин борлуулалт нэмэх Брэндийн онлайн худалдааны дэлгүүр.
Одоогоор Уолмарт
Дахин худалдаалахыг санал болгодог загварын брэндүүд нь тэдний бүтээгдэхүүний чанар онцгой өндөр байгаа гэсэн хүчтэй, хүчирхэг мессежийг хэрэглэгчдэд илгээдэг бөгөөд энэ нь брэндийг анхдагч болон хоёрдогч зах зээлд өсөлтөд түлхэц өгдөг.
Бид эртнээс мэддэг тансаг зэрэглэлийн брэндүүд бүтээгдэхүүн нь цаг хугацааны явцад үнэ цэнийг хадгалж байдаг тул өндөр үнийг хэсэгчлэн зөвтгөдөг. Дараагийн үеийн Z болон Мянганы хэрэглэгчдийн хувьд үнэ цэнийг хадгалах нь зөвхөн тансаг хэрэглээнд төдийгүй ямар ч загварын худалдан авалтад анхаарах асуудал болж байгаа бөгөөд 46% нь дахин борлуулалтын үнэ нь тэдний загварын худалдан авах тэгшитгэлийн нэг хэсэг болсон гэжээ.
"Хэрэглэгчид үргэлж илүү ухаалаг хувилбаруудыг хайж байдаг" гэж Марино хэлэв. “Арвич хямгачлахад угаасаа ухаалаг зүйл байдаг. Энэ бол ямар ч гэм зэмгүй таашаал, хэрэглээний хор хөнөөлтэй хэлбэр биш, харин ухамсартай хэрэглэх арга юм."
Мөн тэрээр үргэлжлүүлэн “Загварын брэндүүд дахин борлуулалтын чиг хандлагыг даван туулах нь үнэхээр ухаалаг хэрэг юм. Тэд замын салаа дээр байна. Тэд толгойгоо элсэнд хийж эсвэл эхлүүлж, сурч болно. Дахин худалдаанд орсон жижиглэнгийн худалдаачид шинэ зүйлийг хуучин хувцастай хослуулснаар тодорхой давуу талтай болж, хэтэвчний эзлэх хувь нэмэгдэнэ."
Эцэст нь дахин борлуулалтыг одоо байгаа бизнесийн загвартаа шингээсэн загварын брэндүүд одоогийн үйлдвэрлэлийн үйл явцаа дахин шинэчлэхийн тулд хэсэг хугацаа зарцуулж болох бөгөөд энэ нь Кернигийн мэдээлснээр тийм ч сайн биш байна.
Кернигийн хамгийн сүүлийн хувилбар Circular Fashion Index 2022 тайланХувцасныхоо ашиглалтын хугацааг уртасгаж, байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийг бууруулах загварын брэндүүдийн хүчин чармайлтын үзүүлэлтээр хоёр жилийн өмнөх салбарын дундаж индекс 1.6-аас 2.97 болж өссөн байна.
"Хамгийн сайн хувцас бол аль хэдийн байгаа хувцас гэж би боддог." Теанна Широс, Технологийн загварын институтын туслах профессор, Колумбын их сургуулийн Материал судлалын шинжлэх ухаан, инженерчлэлийн төвийн ерөнхий судлаач. “Хамгийн сайн даавуу бол аль хэдийн байгаа даавуу юм. Нийлүүлэлтийн сүлжээнд байгаа зүйлсийг аль болох олон гогцоо, мөчлөгт байлгах нь үнэхээр, үнэхээр чухал юм."
ThredUp чин сэтгэлээсээ хүлээн зөвшөөрч, брэндүүдэд загварын нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний шинэ эргэлтийг өгдөг.
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/