RealReal-ийн 2022 оны тансаг зэрэглэлийн дахин борлуулалтын тайланд хувцасны чимэг бүтээгдэхүүний эрэлт их байгааг харуулж байна.

Хувцасны чимэг нь The RealReal-д амьдрах чадвараас илүү юм
REAL
. Үнэн хэрэгтээ энэ нь хүн ам зүй бүрийн дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа гэж дахин борлуулалтын платформын 2022 оны тансаг зэрэглэлийн дахин борлуулалтын тайланд дурьдсан бөгөөд анхны эзэд нь хувцасны чимэг эдлэлийн дахин борлуулалтын үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, залуу үеийнхэн Тьерри Муглер зэрэг XNUMX-ээд оны уран бүтээлчдийн хувцасны чимэг загваруудыг сонирхож байгааг харуулсан. Жан Пол Голтье, Вивьен Вествуд, Прада, Миссони.

24 сая гаруй гишүүнтэй The RealReal бол тансаг хэрэглээний дадал зуршил, өөрчлөгдөж буй хүслийг илтгэх нэгэн зүйл юм.

2,100-ээд оны алдартай загвар зохион бүтээгчдийн үнэ огцом өсөж, Gaultier, vintage Prada, Westwood нар даашинз, пальто, цээжний дээл зэрэгт тус бүр XNUMX долларын орлого олдог байна.

Энэ нь тансаг зэрэглэлийн болон дизайнеруудын дахин борлуулалтын платформын эхний үеээс өөрчлөгдсөнийг харуулж байна. The RealReal 2011 онд нээлтээ хийхдээ арав гаруй жилийн настай барааг хүлээн авдаг байсан. Хэрэглэгчид илүү өвөрмөц, ховор эд ангиудыг авахыг хүсдэг.

"Бид олон жилийн турш хувцасны чимэг хийх зүйлсийг хүлээн авсан боловч сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд манай худалдан авагчид болон илгээгчдийн дунд хувцасны чимэг хийх эрэлт мэдэгдэхүйц нэмэгдсэнийг бид харж байна" гэж The RealReal-ийн худалдаа эрхэлсэн ахлах дэд ерөнхийлөгч Саманта МакКандлесс хэлэв. . “Бид чимэг эдлэлийн үнэ цэнийг баталгаажуулах, үнэ тогтоох чиглэлээр мэргэшсэн баталгаажуулалтын төвүүдээр хувцасны чимэг хийх мэргэжилтнүүдийн багийг байгуулсан. Худалдан авагчдад зориулж хувцасны чимэг хийх зүйлсийг илүү хялбар болгохын тулд бид 2020 онд сайтын шүүлтүүр болгон хувцасны чимэг нэмсэн."

МакКандлесс ерээд оны чимэг хувцас өмссөн алдартнууд болон нөлөөлөгчдийн хандлагатай холбон тайлбарлав. Арван жилийг олны анхаарлын төвд оруулах нь эрэлтийг нэмэгдүүлсэн. Жишээлбэл, Женнерсээс эхлээд реппер, ТикТок од хүртэл бүгд Жон Пол Голтье өмсдөг.

Тэд мөн Хелмут Ланг, Мартин Маргиела зэрэг XNUMX-ээд оны дүрүүдээс санаа авсан одоогийн дизайнерууд, "Секс ба Хот" киноны дахин эхлүүлсэн "Бас үүнтэй адил" кинонд Фэнди Багетийн дахин гарч ирсэн гэх мэт өнгөрсөн үеийг харуулсан орчин үеийн загваруудыг өмссөн байна. мөн Ким Кардашьяны хэдэн жилийн өмнөх Met Gala-д зориулан гаргасан Муглерийн хувцас.

"Энэ бүхэн нь загварын түүхийн үүднээс оригиналуудыг үнэ цэнтэй болгоод зогсохгүй, өвөрмөц эд анги хайж буй худалдан авагчдад улам бүр таалагдах болсон" гэж МакКандлес хэлэв.

Үе үе дамжсан илгээгчийн баазтай байх нь The RealReal-д хувцасны чимэг хийх эд зүйлсийг олж авахад давуу тал болсон. Жишээлбэл, XNUMX-ээд оны эхэн үед ч залуу худалдан авагчдын дунд түгээмэл байдаг Jean Paul Gaultier торон цамц, Louis Vuitton Multicolore цүнх зэрэг загварын эрэлт ихтэй хэвээр байна. Нийлүүлэлтийн нэг хэсэг нь эдгээр анхны эд ангиудыг хадгалдаг X үеийн бараа илгээгчид болон шүүгээндээ байгаа бусад хүмүүсээс ирдэг.

Louis Vuitton, Gucci, Prada, Chanel зэрэг хэд хэдэн тансаг зэрэглэлийн брэндүүд бүх үеийнхний дунд алдартай байдаг бол орчин үеийн Rag & Bone болон Tory Burch брэндүүд хүн ам зүйн шилдэг 10 борлуулалтын жагсаалтад байнга ордог. Үүний зэрэгцээ, неофитүүдийн борлуулсан шилдэг брэнд, бараа бол Gucci ба даашинз юм.

Энэ жил хүн ам зүйн салбар бүр ачаа барааг хүлээн авч, юуны түрүүнд юу зарж, худалдан авах талаар санал нэгдэж байгаа ч ижил төстэй байдал үүгээр дуусч байна. Z үеийнхэн гишүүдийнхээ хүссэн зүйлээс илүү ихийг худалдан авах эрх чөлөөтэй болохын тулд Gucci пүүз, бүс, хөндлөн гар цүнх зэрэг зүйлсийг зарж байна. Gen X-д ихэвчлэн зарагддаг Z Gen нь жилийн өмнөхөөс 56% -иар өссөн хүн ам зүйн хамгийн хурдацтай хөгжиж буй бүлэг болох өргөтгөлийн горимд байна.

Тогтвортой байдлын үндсэн дээр Gen X нь бусад ижил төстэй Gen Xers-д зарж байна. Групп нь Chanel, Gucci мөрний цүнх, LouisVuitton дээд бариултай цүнх зэрэг зүйлсийг зардаг бөгөөд ингэснээр гишүүд нь хувцасны шүүгээнд дахин хөрөнгө оруулах боломжтой болно. Millennials хувцасны шүүгээнд хөрөнгө оруулахын тулд Rag & Bone, J Brand, Frame брэндийн нарийн жийнсийг бусад Millennials-д зарж байна. Энэ бүлэг нь хажуугаар нь зарах магадлал өндөр юм.

The RealReal компани дахин борлуулах чиглэлээр бизнесээ байгуулж буй илгээгчдэд борлуулалтын үйл явцыг хөнгөвчлөхийн тулд ямар нэгэн зүйл хийж байгаа эсэхийг асуухад МакКандлесс “Манай илгээмжийн загварын гоо үзэсгэлэн нь бид бүх ажлыг хийдэг. Бизнесийн хувиар борлуулж буй илгээгч нь худалдан авагч, тээвэрлэлт болон [захиргааны асуудалтай холбоотой бусад асуудлуудтай] наймаалцах боломжтой үе тэнгийнхний дахин борлуулалтын сайтад цаг заваа зарцуулах шаардлагагүйгээр The RealReal-ийн борлуулалтаас гурав дахин их орлого олох боломжтой. .”

RealReal-ийн 2022 оны дахин борлуулалтын тайланд яг одоо юу моод болж байгаа, юу нь таалагдахгүй байгаа талаарх чиг хандлагын талаарх ойлголтыг санал болгож байна. Өмнөх жилүүдэд өсөн нэмэгдэж, багассаны дараа Gen X болон Millennials хувцасны шүүгээгээ сольж тухайн үеийн гоёл чимэглэлийн хэрэгслүүдээр сольж, тансаг зэрэглэлийн лого улам бүр нэмэгдсээр байна. Нөгөөтэйгүүр, тухайн үеийн логоны үнэ цэнэ 2021 онд буурсан ч эрэлт хэрэгцээ өссөөр байна.

Дахин борлуулалтын үнэ өссөн жилийн энэ үед The ​​RealReal дээр зарагдаж байсан хамгийн үнэтэй Тиффани бүтээл 80,000 гаруйгаар үнэлэгджээ. Нийлүүлэлтийн сүлжээний хязгаарлалттай, Tiffany & Co гэх мэт өндөр каратын хэсгүүд.
TIF
Платинум 21.98 каратын алмаазан Виктория хүзүүний зүүлт улам ховор, илүү үнэ цэнэтэй болж магадгүй гэж тайланд дурджээ. Өсөн нэмэгдэж буй үнэ цэнэ бүхий бусад цуглуулгад Schlumberger багтдаг
SLB
, Hardwear болон Эльза Перетти тус бүр 36%, 28%, 26% өссөн байна.

Дахин борлуулалтын үнийн дүнгийн хамгийн өндөр өсөлттэй шилдэг таван брэндийг 32%-иар тэргүүлсэн өндөр үнэтэй пүүз зэрэг олон төрлийн баг эзэлж байна; Rolex, 16%; Боттега Венета, 15%; Chrome Hearts, 13%, Hermès, 13%.

Хэрэглэгчид өөрсдийнхөө өөрийгөө илэрхийлэх чадварыг дээшлүүлдэг өвөрмөц эд ангиудыг эрэлхийлдэг тул хувцасны чимэг үнэт эдлэл шинэ үнэт эдлэлээс илүү гарч байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Хэдэн арван жилийн өвөрмөц онцлогтой үнэт эдлэл, цагны хүсэл эрмэлзэл маш хүчтэй байгаа тул дахин борлуулалтын үнэ цэнэ нь одоогийн цуглуулгуудаас XNUMX-XNUMX дахин ихэсч байна.

Жишээлбэл, Chanel-ийн хувцасны чимэг зүүлт жижиглэнгийн худалдаанд 697% хүртэл, Rolex хувцасны чимэг зүүлт шинэ цагны 288% хүртэл, Tiffany & Co-ийн ээмэгний зүүлт 381% хүртэл зарагддаг.

Брэндгүй шар алмаазан шигтгээтэй сүйн бөгж The RealReal дээр 350,000 доллараар зарагдсан хамгийн өндөр үнэ байсан нь ил тод логоны хувьд сайн зүйл биш юм.

The RealReal-ийн үнэт эдлэл, цагны редакцийн менежер Стеффи Ли "Сүүлийн нэг жилийн хугацаанд бид эрэлт хэрэгцээ нь загварлаг үнэт эдлэл, бугуйн цагнаас өвөрмөц, өвөрмөц шинж чанартай хувцасны чимэг загвар руу шилжиж байгааг харлаа" гэж хэлэв. "Эдгээр хэсгүүд нь бусдаас ялгарах илүү нам гүм, илүү уян хатан арга юм."

Хэрэглэгчид хувийн хэв маягийг илтгэдэг хөрөнгө оруулалтын бүтээлүүдтэй цэнхэр чип урлагт дур сонирхолтой байдаг нь 43% -иар өссөн байна. Хувцасны чимэг моод трэнд болж байгаатай адил өвөрмөц цэнхэр хээ урлал The RealReal дээр олны анхаарлыг татаж байна. Gen X болон Baby Boomers хамтлагийн зарим гишүүд XNUMX, Aughts-аас бэлэн хувцас өмсөж, тухайн үеийн урлагийн бүтээлүүдийг цуглуулж байна.

Хомсдолтой байгаа тул эрэлт, нийлүүлэлт тасарч байна. Борлуулсан бараанууд 50% илүү шинэ худалдан авагчдыг татдаг. "Хэрэв та үүнийг одоо эсвэл огт хүсэж байгаа бол дахин худалдах зах зээл нь таны авах цорын ганц газар болж байгаа нь Hermès's Avalon хөнжил, Rolex's Oyster Perpetual цаг зэрэг байнга зарагддаг бараануудын дахин борлуулалтын үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхэд түлхэц болж байна. анхдагч зах зээлд гарна” гэж тайланд дурджээ.

Gen X бол тогтвортой байдалд хамгийн их хөрөнгө оруулалт хийсэн бүлэг боловч цорын ганц биш юм. "Тогтвортой байдал нь үе үеийнхэнд урам зориг өгөх хүчин зүйл болж байгааг харахад таатай байна" гэж МакКандлесс хэлэв. "Одоо манай худалдан авагчдын 40% нь хурдан загварын орлуулалт болгон тансаг зэрэглэлийн дахин худалдаа хийдэг."