Шударга компани илүү олон хэрэглэгчдэд хүрэхийн тулд хөлөө өргөжүүлж байна

2012 онд Жессика Альба үүсгэн байгуулсан Honest бол хувийн арчилгаа, гоо сайхан, хүүхдийн болон гэр ахуйн бүтээгдэхүүн борлуулдаг цэвэрхэн, ухамсартай амьдралын хэв маягийн брэнд юм. Энэхүү брэнд нь анх зөвхөн цахим худалдааны бизнес болж эхэлсэн ч дараа нь АНУ, Канад, Европ даяар 43,000 жижиглэн худалдааны цэгүүд болон өргөжсөн. Үүсгэн байгуулагдсанаас хойш XNUMX жилийн дараа надад саяхан гүйцэтгэх захирал Ник Влахостой уулзаж, АНУ-ын зах зээл даяар үйлчлүүлэгчдэд илүү их хүртээмжтэй болгох үүднээс The Honest компанийн өргөтгөлийн төлөвлөгөөний талаар ярилцах боломж олдсон юм.

Гоо сайхны салбарт COVID-ийн нөлөө

АНУ-ын зах зээл дээр олон чухал бус жижиглэнгийн худалдаачид хаагдсан COVID-ийн үед хэрэглэгчид онлайнаар худалдан авалт хийх, дараа нь дэлгүүрээс авах гэх мэт цахим худалдаа, эрлийз худалдааны загварт хандах шаардлагатай болсон. Влахос хэлэхдээ "Зөвхөн The Honest Company гэх мэт бүх сувгийн гоо сайхны жижиглэнгийн худалдаачид COVID-ийн үед дижитал эрэлт хэрэгцээг хангаж чадах бөгөөд одоо үйлчлүүлэгчид дэлгүүрүүд рүү буцаж байгаа тул бид тэнд бас тэдэнд үйлчлэх боломжтой." Одоогийн өргөтгөлийн төлөвлөгөө нь тус компанийг АНУ-ын зах зээлд эзлэх байр сууриа өргөжүүлэхэд тусална.

АНУ-ын өргөтгөлийн төлөвлөгөөнд Walmart багтдагWMT
, Publix, GNC болон Ulta BeautyULTA

Walmart.com-той зэрэгцэн орших Walmart-ын мянга мянган дэлгүүрүүд Honest бүтээгдэхүүнүүдийг авч явах болно. Влахос хэлэхдээ, "Honest болон Walmart нь үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн амьдрахад туслах зорилготой. Жижиглэн худалдаалагчдын стратегийн жагсаалтад оруулсан энэхүү гол нэмэлт нь хүүхдийн болон хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүнийхээ түгээлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгож байна. Энэ нь бидний ухамсартай хэрэглэгчдийн нийгэмлэгийг хөгжүүлэх чадварыг бэхжүүлдэг."

Влахос АНУ-ын өнцөг булан бүрт байгаа үйлчлүүлэгчдэд хамгийн тохиромжтой дэлгүүрт байгаа бүтээгдэхүүнд хандах нь хичнээн чухал болохыг ярилцав. АНУ-д америкчуудын 90% нь Walmart дэлгүүрээс 42 милийн зайд амьдардаг. Уолмарт зүүн өмнөд хэсэгт хүчтэй байр суурь эзэлдэг бөгөөд Влахосын хэлснээр энэ нь Honest Walmart-тай гэрээ байгуулахаас өмнө бараг хуваарилалт хийдэг байсан газар юм. "Бид зүүн өмнөд хэсэгт бага төлөөлөлтэй бөгөөд шинээр төрөгсдийн XNUMX% нь тухайн бүс нутгаас ирж байгаа тул бид бүтээгдэхүүнээ тэдгээр хэрэглэгчдэд хүргэх боломжтой эсэхийг шалгах хэрэгтэй."

АНУ-ын дөрөв дэх том хүнсний жижиглэн худалдаалагч Publix нь 1,248 дэлгүүртээ Honest бүтээгдэхүүнтэй байх болно. Бүтээгдэхүүнд хөөстэй ванн, шампунь/бие угаагч, ангижруулагч бодис орно. XNUMX-р сард GNC-тэй хамтран ажилласнаар "Honest"-ын XNUMX бүтээгдэхүүн, түүний дотор гурван нэмэлт, бие арчилгааны гурван бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн.

Хамгийн сүүлд Honest Beauty нь Ulta Beauty-ийн 635 гаруй дэлгүүрээр өргөжин тэлсний дотор арьс арчилгааны шинэ бүтээгдэхүүн болох Honest Beauty Clearing Collection худалдаанд гарсан. Бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрт болон онлайнаар авах боломжтой бөгөөд энэ нь олон сувагт байх амлалтаа улам бүр нэмэгдүүлнэ. The Honest компанийг үүсгэн байгуулагч Жессика Альба "Ulta Beauty-ийн зочин гоо сайхныг дотроо болон гадна талаас нь үнэхээр мэддэг бөгөөд бид хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүнээ үндэсний дэлгүүрүүдээр зочдод хүргэхийн тулд хамтын ажиллагаагаа өргөжүүлж байгаадаа баяртай байна" гэж мэдэгдэв.

Гоо сайхны салбарт шинэчлэл хийх

Шударга компани нь тасралтгүй сайжруулах философитой бөгөөд өөрийгөө гоо сайхны CPG салбарыг тасалдуулж буй орчин үеийн хэрэглээний савласан бараа (CPG) компани гэж үздэг. Влахос бизнесээ цаашид өргөжүүлэхдээ маркетингийн инноваци, бүтээгдэхүүний инноваци, бүх сувгийн стратегийг үргэлжлүүлэх гэсэн гурван стратегийн чиглэлээр удирдан чиглүүлэхийн ач холбогдлын талаар ярилцав.

Юуны өмнө брендийг таниулах, туршилтыг дэмжих явдал юм. Хоёр дахь нь бүтээгдэхүүний шинэчлэлд анхаарлаа төвлөрүүлж, компанийн дотоод хөгжлийн төвөөр дамжуулан хийж чадах шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлийн хэрэгцээг хангах явдал юм. Гуравдугаарт, ижил төстэй түншүүдээр өргөжин тэлэх, бүтээгдэхүүнд илүү их хүртээмжтэй болгох. Влахос тодорхой бүтээгдэхүүний ангилалд тулгуурлан зөв түнш олох нь хичнээн чухал болохыг ярилцав. Жишээлбэл, Honest нь бизнесийн нэмэлт тал дээр GNC-тэй хамтран ажилладаг.

Альба "Эрүүл мэнд, сайн сайхан байдал нь сайн сайхан амьдрахын бүх нийтийн үндэс суурь бөгөөд дэлхийг олсон цагаасаа илүү сайн орхих нь бидний үүрэг хариуцлага гэдэгт би итгэдэг. Бид бүх хүмүүс болон гаригийн төлөө санаа тавьдаг." Одоогийн өргөтгөлийн төлөвлөгөө нь компанид цэвэр ухамсартай бүтээгдэхүүнд нэвтрэх боломжийг олгоход тусалдаг. Өнөөгийн хэрэглэгчид тогтвортой санаачилгыг хэрэгжүүлдэг, хүмүүс болон дэлхий дээрх зөв зүйлийг хийдэг компаниудын хийсэн цэвэр орц найрлагыг хайж байна. Влахос нэмж хэлэхдээ, "Хэрэглэгчид бидний брэндийн ёс суртахуун болох илүү ухамсартай амьдралын хэв маягаар амьдрахыг хүсдэг бөгөөд бид энэ хэрэгцээг хангаж чадна."