Гинжин тамхичид хоёр ажилтай

Тэдний сүүлчийн бүрэн хэмжээний төслөөс хойш гурван жил өнгөрсөн ч алдартай цахим хос болох "The Chainsmokers" болох Алекс Палл, Дрю Таггарт нар 56 настай хэвээр байна.^th Spotify дээр дэлхийн хамгийн олон уран бүтээлчид.

Аарон Соркин нь орчин үеийн хамгийн агуу сценаристуудын нэг бөгөөд найруулагчаар ажилласан амьдралынхаа хоёрдугаар хагаст Академи болон үзэгчдээс магтаал хүртэж байна. YouTube болзох платформ болж эхэлсэн бөгөөд Жимми Картер самрын тариаланч байжээ¹. Хэн нэгнийг зөвхөн хийсэн зүйлээрээ хязгаарладаг хүмүүс ирээдүйд мэргэн ухаангүй сохор, бидний юу болох гэр орон юм.

Алекс, Дрю нар хөгжимчнөөр карьераа эхлүүлсэн. "Бид 'олсон бүх зүйлээ энэ хөгжмийн зүйлд хаяж, бооцоо тавихгүй байцгаая" гэж Алекс хэлэв. Тэдний анхны арилжааны амжилт нь синглээ гаргаснаар ирсэн юм Сарнай 2015 онд энэ нь зөвхөн Шведийн стриминг үйлчилгээнд 870 сая гаруй дамжуулалттай байна. Тэдний дуу ойр 14 удаа цагаан алтаар баталгаажуулсан. Энэ хоёр нь Billboard Music, iHeart Music, MTV, Grammys-аас шагнал хүртсэн. Түүгээр ч барахгүй тэд Нью-Йорк хотоос Тимбук-XNUMX хүртэлх үзэгчдийг донсолгосон.

Одоо тэд сая сая шүтэн бишрэгчидтэйгээ амжилттай брэнд, хамтлаг, ганцаарчилсан харилцааг бий болгосноор тэд циркийн хамгийн их гүйлтийн салбарт хөрөнгөө ашиглаж байгаа бөгөөд энэ нь Америкийн үнэ цэнийг бий болгож байна. үе шаттай венчур капитал.

“Бид өлсөж үхдэггүй уран бүтээлч болсон цагаасаа хойш маш идэвхтэй хөрөнгө оруулалт хийж байна. Анх Дрю сан байгуулах санаа байсан бөгөөд тэр үед бид маш их зүйл болж байгаа учраас би түүнийг галзуурсан гэж бодсон” гэж Алекс хэлэв. “Бид ажиллах дуртай. Бид зөвхөн хөгжимд төдийгүй олон талт бизнес эрхлэгчдийн хувьд үүнийг хэр хол авч, өөрсдийгөө түлхэж чадахаа харахыг хүсч байна. Би энэ өдрүүдэд Батман шиг санагдаж байна. Бид Брюс Уэйн шиг өдрийн цагаар гэрээ хэлэлцээр хийж, гайхалтай үүсгэн байгуулагчидтай уулздаг. Шөнө нь бид хөгжим хийж, галзуу шоу тоглож байна."

Chainsmoker-ийн VC фирм Mantis нь технологийн эхний үе шаттай компаниудад анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд саяхан хоёр дахь сан буюу хөрөнгө оруулалтдаа зориулж 35 сая доллар цуглуулжээ.

Ханна Монтана Майли Сайрусын тоглолтыг самнаж, сая долларын чекүүдэд гарын үсэг зурж, багийн мөрөөдлөө биелүүлж, Бурханд найдаж, татвар төлнө гэж найдаж байхдаа завсарлагаа өнгөрөөсөн гэж төсөөлөөд үз дээ.

Тэдний амьдралын хэв маяг нь Диснейн телевизийн сонгодог HBO ремикстэй төстэй байсан ч энэ нь үргэлж сарнай байдаггүй.

Бүтээл мөн амралтаар босдог

Амжилтын төлөөх тэмцлийн тухай ярихад амаргүй. Бусад хүмүүсийн тэмцэлтэй харьцуулахад тэд сүр жавхлантай, хилэн мэт санагддаг, гэхдээ та ямар ч нүхэнд орсон нь нүх юм. Алекс, Дрю хоёр таван жил гаруй хугацаанд жилд 180-200 тоглолт тоглосон. Зочид буудал, нисэх онгоц, байнга эргэлдэж байх мэдрэмж нь гамшгийн найдвартай жор юм. Энэ нь энэ салбар олон залуу хөгжимчдийг хөнөөж байгаагийн шалтгаан байж болох юм.

“Бидний 2019 оны “Дэлхийн дайны баяр баясгалан” аялан тоглолтын үеэр бидний сэтгэлд хүрсэн; Энэ нь бие махбодийн болон оюун санааны болон бүтээлч байдлын хувьд тогтворгүй юм. Бид ийм мэдрэмж төрж байгаадаа үнэхээр азтай” гэж Алекс хүлээн зөвшөөрөв. "Бид энэ гүйцэх тоглоомыг тоглож байгаа юм шиг санагдаж эхэлсэн." Зогсож чадсанаараа тэд азтай байсан.

Орчин үеийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хүн бүр олон арван нэг талын харилцааны төгсгөлд байдаг. Энэ нь байгалийн жам ёсны хуулиар бол өгөхгүйгээр бүрэн авдаг. Үзэгчид бол ялгадас нь бөглөрсөн, ховдог хэрэглэгчид юм. Фенүүд нь эрэн сурвалжилж, хэрэгцээтэй байж болно. Дэлгэц биднийг бүгдийг нь мөшгидөг. Бизнесийн төгсгөлд ч, Твиттерт ч гэсэн бизнес эрхэлдэг бүх хүмүүс үүнийг авдаг шиг Chainsmokers үүнийг авдаг. Манайхны хананд будсан шүршигч нотлох баримтыг олохын тулд хол явах шаардлагагүй олон нийтийн болон насанд хүрсэн форумууд.

“Хөгжим хийх нь бидний хийх дуртай ажилтай адил юм. Гайхалтай дуу хийснээр ялагдашгүй мэдрэмж төрүүлдэг. Гэхдээ үүнийг хийснээр стресст орсон үед энэ нь тийм ч ид шидийн мэдрэмж төрүүлдэггүй. Бид дөрөв дэх цомгийнхоо хувьд The ​​Chainsmokers хамтлагийн хөгжмийн онцлог ямар байхыг дахин нээсэн. Энэ бол бидний аль аль нь бараг хагас арван жилийн хугацаанд хөгжим дээр ажиллаж байсан хамгийн сэтгэл хөдөлгөм зүйл байсан" гэж Дрю инээмсэглэв. "Дараа нь тахал өвчин тусав. Бид ямар ч байсан нэг жил, 2020 онд амрах төлөвлөгөөтэй байсан. Хэрэв бидний карьерт COVID-19 тохиолдоогүй байсан бол бид эрт буцаж ирэх байсан. Энэ нь тус болсон гэдгийг би одоо хэлж чадна. Бид цомгоо аль болох сайн болгохын тулд хоёр жил зарцуулсан."

Тереза ​​Амабил, Констанс Нунан Хэдли, Стивен Крамер нарын зохиолчдын Harvard Business Review сэтгүүлд нийтлэгдсэн судалгаа нь энэ улсад хэт их хөдөлмөрлөж буй хүмүүст ойлгомжтой зүйл болохыг баталжээ. дарамт нь бүтээлч байдлыг устгадаг. Зэрэгцээ Scinetific American дахь туршилт Амралт нь бүтээлч байдал, түүний шударга уран сэтгэмжийн гөлгөр зам гэдгийг харуулсан. Chainsmokers хэрэглээний үзэмжийг жигшдэг зүйл хийсэн бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг зөв хаалгыг нээж өгдөг. Тэд завсарлага авлаа. Үлдсэн хэсэг нь цомгоо өнгөлж зогсохгүй "гайхалтай хөгжмийн клипүүд", "хараахан хагарч амжаагүй" гэж мэдэрсэн "самар" болсон гэж тэд хэлэв.

"Энэ их удаан, удаан хугацаа шаардсан" гэж тэд надад хэлэв. "Энэ цомогтой хамт өөр олон сюрпризүүд бий."

Үйлдвэрүүд өөрчлөгддөг, ур чадвар өөрчлөгддөггүй

The Chainsmokers хөрөнгийн менежмент, цэцэрлэгжүүлэлтийн чиглэлээр амбицтай гэдгийг сонсоод зарим хүмүүс гайхсан нь дамжиггүй. Тэдний технологийн амбицыг шоолж магадгүй тайлбарлагчид болон чимээгүй олон түмэн бол зүгээр л авирах оймс юм гэж Алекс, Дрю нар хэлэв. Мантис тахлын үеэр дөрөв дэх цомог гаргаж байсан нам гүм гомеостазын нөхцөлд өсгөн хүмүүжүүлж, институци болгосон.

Тэдний мөрөн дээрх чипүүд нь VC-ийн ландшафтыг дахин тодорхойлоход хангалттай хүсэл эрмэлзэл, жолоодлогод тохирох төгс хэмжээ, хэлбэр гэж тэд хэлэв. Тэдний хэлж буйгаар алдартай дууны дууны тайзаар дамжуулан тэднийг дэлхийд хэн болгож чадсан ур чадварууд нь VC ертөнцийг web3-ээр дамжуулан тэднийг дагахад хүргэдэг зүйл юм.².

“Бид технологийн томоохон компани бүрийн үдэшлэгт тоглож байсан. 2015 онд байгуулагдсан Unicorn үүсгэн байгуулагчдын анги манай олон шоунд ирж, бид тэдэнтэй нөхөрлөж байсан. Бид эдгээр залуустай хөгжимчидтэй харьцуулахад маш их нийтлэг зүйл байдгийг ойлгосон" гэж Дрю хүн төрөлхтний ховорхон холимог, худалдаа наймааны талаар хурц мэдрэмжтэйгээр ажиглав. “Airbnb-ийн Брайан Чески, Dropbox-ын Дрю Хьюстон, YC-ийн Майкл Зайбел, Twitch-ийн Жастин Кан зэрэг үүсгэн байгуулагчид бол бидний уулзсан анхны хүмүүсийн зарим нь зөвхөн технологийн хөрөнгө оруулалт төдийгүй, технологийн салбарт ажиллах ямар байдгийг ойлгох боломжийг бидэнд олгосон юм. компани. Манай хөгжмийн бизнес болон тэдний компаниудыг бий болгох хооронд бидний харсан ижил төстэй байдал чухал байсан. Бид алдааг шууд олж авсан; Энэ бол бидний ойртохыг хүсдэг ертөнц юм."

Мантис бол одоо тэдний "хоёр дахь бүрэн цагийн ажил" юм. Тэд өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ болох программ хангамж, үл хөдлөх хөрөнгө, машин сургалт, хиймэл оюун ухаан, шүдний арын албаны дэд бүтцийн фирмүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж, "ТикТок зөвхөн фенүүдтэй уулздаг" гэж тодорхойлдог Slushy зэрэг бусад компаниудад хөрөнгө оруулалт хийдэг. Тэдний зарим хөрөнгө оруулалт нь эмзэг бүлгийн, найдвартай гэр бүлийн гишүүдийн олон улсын төлбөрийн зардлыг бууруулахаар ажиллаж байна. Бусад нь жолоочгүй машины прототипийн кодыг оёж байна³.

Chainsmokers-ын шүтэн бишрэгчид аль хэдийн хосын сүнс болох JAJA Tequila-ийн ачаар өөрийгөө бага зэрэг ажиглаж бүжиглэх боломжтой болсон. Удалгүй тэд Алекс, Дрю хоёрын томоохон студиудад худалдагдсан эрүүл цөөхөн хэдэн кино, олон ангит кинонуудыг "Kck the Habit" продакшнаас нь үзэх боломжтой болно. Ухаалаг хөрөнгө оруулагчид төрөлжүүлдэг.

“Чи “Чин тамхичид” шүдний эмнэлгийн арын албаны дэд бүтцийн компанид яаж тусалж чадах юм бэ?” гэж Дрю миний бодлыг оновчтой тодорхойлсон. “Одоогоор урагшаа, хэрэв та тэднээс асуувал бид тэдний хамгийн тустай хөрөнгө оруулагчдын нэг байсан. Алекс, Мантис бид гурав ажилд авах үйл явцыг хүнлэг болгоход тусалсан. Бид тэдний төлөө 30 орчим өндөр түвшний удирдах ажилтныг ажилд авсан."

Mantis нь боломжит ажилчдын биширдэг хүмүүст ойр дотно байхыг санал болгодоггүй. Энэ нь зөвхөн Алекс, Дрю, Дрю, Алекс хоёрын ачаар дээрээс нь доошоо орлого олдог хөгжимчдийн .00000001% нь бүдүүлэг бөгөөд үнэн зөв тооцоололд багтсан байна.

“Нэг гар нь нөгөө гараа бидний ертөнцтэй хамт угаадаг. Бид Вегаст нэг шөнийг өнгөрөөж, багцын компанитай дотооддоо борлуулалтын тэмцээн зохион байгуулах боломжийг олж авах болно. Тэдэнд анхаарал халамж тавьж, цагийг сайхан өнгөрүүлэхийн тулд бидэнд найдаж буй борлуулалтын хүн байх болно. Бид ажлаа дуусгахын тулд өөрт байгаа бүх зүйлийг ашигладаг" гэж Алекс хэлэв. “Амьдрал бол тэнцвэртэй байдлын тухай, гэхдээ бид эдгээр бизнесүүдэд санал болгож буй давуу талуудын хувьд, ялангуяа эрт үе шатанд олон төрлийн хязгаартай байх нь чухал гэдгийг урьд өмнөхөөсөө илүү хэлдэг. Мөн бид түүхчид. Бид бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн. Бид үүн дээр шинэлэг зүйл хийсэн. Бид нийгэмлэг үүсгэсэн. Эцсийн эцэст эдгээр нь компани бүрийн хийхийг оролддог яг ижил төрлийн зүйлүүд юм."

Хувь хүний ​​өсөлтийг хакердсан

Та зөвхөн дөрвөн хөл дээр The Chainsmokers шиг том нэрийг барьдаггүй. "Сарнай бидэнд есөн сар зарцуулсан. Энэ нь манай фэнүүдийн хамгийн дуртай бичлэг байх. Гэхдээ энэ дуу намайг Алекс бид хоёрыг жилд 200 шоу хийж, өдөр бүр ямар ч новшийн хотод сэрж, өдөрт гурван радиогоор явж, найз нөхөдтэй болоход хүргэсэн" гэж Дрю хэлэв. "Эдгээр бол бидний одоог хүртэл холбоотой байгаа хүмүүс. Тэд биднийг дэмжиж байсныг бид мартдаггүй бөгөөд бид сайн түншлэлийн үнэ цэнийг ойлгосон” гэж хэлжээ.

"Таныг 2012 онд төгөлдөр хуур тоглож байхад би Сент-Луис дахь баарны бармен гэдгийг санаарай" гэж хэлэх нь манай зочдын жагсаалтын бодлогыг төвөгтэй болгосон" гэж Алекс хариулан хошигнов. Таны давуу тал таны бэрхшээлийг тодорхойлдог бөгөөд нөхөрлөлийн зээлийн шугам нь хөгжиж буй бизнесийн хамгийн сайн асуудал юм. Энэ нь бидний хамгийн сайн сайхан нөхөрлөлөөс үүдэлтэй.

Алекс, Дрю хоёрын хүлээн зөвшөөрсөн давуу талуудын ихэнх нь хувийн шинж чанартай байдаг. Компаниуд нь хуулийн дагуу байгууллага байж болох ч тэдгээр нь нэг чиглэлд бие биенээ татдаг тодорхой нөөцийг эзэмшдэг хүмүүсийн цуглуулгаас өөр зүйл биш юм. Тамхичин ба Мантисын түүхүүд нь инээмсэглэл, хамаатан садан, оюун ухаан, хөдөлмөрийн үр дүнд олсон ашгаа хуваалцдаг.

"Бид үндсэндээ Spotify эсвэл аль нэг дамжуулагч тоглуулах жагсаалт гаргахаас өмнө интернетийн анхны вирусын график байсан Hype Machine нэртэй вэбсайт руу орж сурталчилгааны платформоо хакердсан. Бид эдгээр инди уран бүтээлчдээс тэдэнд зориулж үнэгүй ремикс хийхийг зөвшөөрөхийг гуйх болно" гэж Дрю хүлээв. "Тэгээд Алекс Hype Machine-ийн арын хэсэгт орж, өөрийн татсан блог бүрийг хайж олох болно. Тэр энэ блогт зориулж бичсэн коллежийн хүүхэд бүрийг олох болно. Бид ремикс бэлэн болсон тул 500 хувийн имэйл илгээх болно. Тэд түүнийг робот гэж бодсон учраас Gmail түүнийг хааж эхэлсэн."

Гэнэтийн зуршилтай амьтад тэд Мантистай ижил төлөвлөгөөг дагаж байв. "Бид 2020 оны бүх зуныг өнгөрөөсөн ч өнөөдрийг хүртэл ямар ч VC фирм дээр уулзаж байсан хэнтэй ч уулзаж байсан" гэж Дрю мэдэгдэв. “Бид хэн бэ, бидний мэддэг үүсгэн байгуулагчдаараа азтай байсан. Бид Benchmark and Sequoia-ийн томоохон хөрөнгө оруулагчид болон Андреессений гол нэрийн бүтээгдэхүүнүүдтэй уулзсан.⁴. Бид зүгээр л хүн бүртэй уулзахыг хүссэн."

Нэг мантис хөдөлгөөнд байна

Манти⁵ ихэвчлэн вэб дээрх аалз шиг олзоо хүлээдэг. Гэвч The Chainsmoker's Mantis хүлээхгүй байна; сэрээж байна.

"Анхны сангаараа бидний хийсэн ажлын томоохон хэсэг нь бид сайн харилцаатай болж, тэдэнд туслах, суралцах, үйл явцыг нь ойлгохын тулд нэгдүгээр түвшний сангуудтай зэрэгцэн хөрөнгө оруулалт хийсэн" гэж Алекс хэлэв. "Хоёр дахь болон цаашдын санхүүжилтийн үйл явц нь дэлхий хаашаа чиглэж байгаа талаар өөрсдийн санал, дүгнэлтийг гаргаж, дараа нь илүү том хөрөнгөөр ​​эдгээр харилцааг тэжээгч сан болох явдал юм."

Алекс тэдэнд боловсруулах ёстой дипломын ажил байгаа гэж хэлэхэд өөрийгөө доогуур үнэлэв. Тэд хөгжсөн. Chainsmokers таван жилийн өмнө тасалбар худалдаанд "сайн үнэ цэнийн санал, технологийн нэвтрэх цэг" байгааг олж харсан тул блокчейн тасалбарт хөрөнгө оруулалт хийсэн. Web3-ын хувьд тэд Amazon гэж тодорхойлсон тэдний багцын алдартай Alchemy гэх мэт "бүх төрлийн гайхалтай бизнесүүдийг бий болгох технологийн суурь давхарга" болох пүүсүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Интернетийн дараагийн үе шатанд зориулсан вэб үйлчилгээ.

AI салбарт тэд "үндсэндээ хүн хэвээр байгаа автомат үйл явцтай" компаниудаас зайлсхийж байна. Дрюгийн хувьд “энэ нь хүмүүсийг солих тухай биш юм. Энэ нь хүмүүст цаг заваа дэмий үрэх шаардлагагүй ажлуудыг автоматжуулахад тусалдаг."

Тэд Пакистан, Латин Америкт хөрөнгө оруулалт хийдэг. Тэд дараа нь Африкт томоохон ордууд хийхээр төлөвлөж байна.

DAO хочтой төвлөрсөн бус байгууллагууд шуугиан тарьж, Алекс, Дрю нар VC орон зайд өөрийн гэсэн багасгасан байж магадгүй. "DAO нийгэмлэгүүд VC-г орлож магадгүй, эс тэгвээс бүх VC нь өөрт хэрэгтэй бүх технологийг бүтээж байгаа учраас эдгээр нийгэмлэгт идэвхтэй гишүүдтэй байх ёстой гэсэн санаа байна" гэж Дрю бодлоо. “Энэ бүхэн олон нийтийн санхүүжилтийн сэтгэлгээний давалгаанд орж байна. Ирээдүйд web3 сансарт хөрөнгө оруулах нь хүмүүст үнэхээр таалагддаг зүйл юм шиг санагдаж байна."

"Хөгжмийн салбарт зориулж web3 технологийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудын хувьд хамгийн том бэрхшээл бол бид web3-т илүү олон хүнийг суулгах арга замыг олох хэрэгтэй гэж бодож байна. Бүх болж буй инновацийг дэмжихийн тулд хүн ам тэнд байхгүй" гэж Дрю хатуу хэлэв.

Тэд хөгжмийн салбарыг ерөнхийд нь хөрөнгө оруулалтын боломж гэж үзэж байна. "Сайн хөрөнгө оруулагч болохын тулд та өөдрөг үзэлтэй байх ёстой" гэж Алекс хэлэв. Хөгжмийн талаар бид маш их зүйлийг мэддэг учраас энэ нь биднийг гутранги байдалд оруулах шахсан. "За яахав, Sony үүнийг хэзээ ч зөвшөөрөхгүй, эсвэл Universal зөвшөөрөхгүй" гэх мэтээр бид сайн дураараа хөрөнгө оруулалт хийхээс татгалзсан. Бид шошготойгоо маш сайн харилцаатай байгаа ч энэ нь салбар биш юм."

Эдгээр шинэ технологитой мөргөлдөх хөгжмийн үнэ цэнийг тэд олж харахгүй байгаа юм биш. Тэд надад блокчейн NFT нь скальперс болон тасалбарын тэмдэглэгээний хараалыг "дангаараа" арилгаж чадна гэж хэлсэн. Энэ нь хуучин хамгаалагч болон түүний зуршил нь өөрчлөлтийн шаардлагатай бүрэлдэхүүн хэсгүүд амьсгалж эхлэхээс өмнө хүчилтөрөгчийг бутлах болно.

“Тоглоомын салбар нь жилд 500 тэрбум ам. доллар, хөгжим 25 тэрбум орчим байдаг. Хөгжмийн соёл, үзүүлэх нөлөө нь өнөө үед тоглоом тоглохоос хамаагүй том байх нь дамжиггүй" гэж Алекс тайлбарлав. Шалтгаан? “Та Riot Games тоглоомоо шүтэн бишрэгчиддээ дамжуулж буй Twitch дамжуулагчийн хаалгыг өшиглөхийг харахгүй байна. Гэхдээ хэрэв та тэр видеон дээр Chainsmoker-ийн дууг оруулбал энэ бичлэг татан буугдаж байна гэж та маргаж болно. Миний бодлоор зарим түвшинд хөгжим хоёр алхам урагшлахын тулд нэг алхам ухрах ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй."

Хөгжмийн асар их хүсэлгүй байдал нь The Chainsmokers-ыг өөр өөр бэлчээр, ялангуяа технологийн болон эхэн үеийн технологи руу түлхсэн.

“Технологийн салбарт хөрөнгө оруулалт хийх нь хүн бүр дуу хоолойгоо илэрхийлэх боломжийг олгодог. Бид бүгд Facebook, Instagram болон TikTok-ийн гараас бага мөнгө салгаж, эдгээр сувгуудын контентыг бүтээх хүмүүст илүү их мөнгө оруулахыг хичээж байна. Тэдгээр компаниудын аль нь ч муу, муу гэж би бодохгүй байна. Тэд дэлхийн төлөө асар их зүйл хийсэн гэж би боддог. Маш олон хүмүүс эдгээр платформоос гадуур амьдардаг. Би бүгдийг нь ашиглаж, өдөржин харж, цагаа дэмий өнгөрөөх дуртай” гэж Алекс шоолж байв. “Web3-ийн гол санаа нь хүмүүст өөрсдийн бүтээсэн зүйлээ илүү эзэмших боломжийг олгодог. Энэ бодлын ард хэн ч байж болно гэж би бодож байна."

Олон түмэн web3, The Chainsmokers, тэдний цуглуулсан сая сая хөрөнгө болон бусад венчур капиталын нийгэмлэгийн ард үлдэх эсэхээс үл хамааран web3 технологийн эрч хүч, инновацийг үргэлжлүүлэн түлхэх болно. The Chainsmokers дөрөв дэх цомог удахгүй гарах гэж байна.