Tecnifibre нь хоёр дахин томорч, дээд зэрэглэлийн теннисний хурдацтай өсөлтийг үргэлжлүүлсээр байна

2022 оныг эрүүл байлгахын тулд Францын теннисний Tecnifibre брэнд шилдэг эрэгтэй Даниил Медведев, тэргүүлэгч эмэгтэй Ига Свитек нарын гарт цохиур тавьжээ. Ийм өртөлт нь Tecnifibre-г энэ жил хоёр дахин томрох замд тусалсан.

Теннисний утсаараа анх танигдсан цохиурууд нь одоо Lacoste-ийн эзэмшдэг Tecnifibre-ийн гол хэсэг болжээ. Мөн ракетуудын өсөлт нь Медведевийн өсөлттэй давхцаж байгаа нь TFight-ыг тус компанийн борлуулдаг хамгийн алдартай ракет болгожээ.

Медведевийн холбоо

Медведев 2017 онд шилдэг 300-д шалгарч байхдаа уг бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж эхэлсэн. Тус компанитай холбоотой дасгалжуулагчийн хамт Францад бэлтгэл хийж байхдаа түүнд цохиур хийх боломж олгосон. "Би оролдоод үзье гэж хэлсэн" гэж Медведев хэлэв. “Би нэг талаараа аяндаа байсан. Миний эхний хоёр тэмцээн тийм ч сайн болоогүй, эргэлзэж байсан, дараа нь би 330-аас 99-д (дэлхийд) очсон болохоор би "энэ бол гайхалтай ракет байна" гэж бодож байсан. Энэ цохиурыг тийм ч олон тоглогч ашигладаггүй нь хачирхалтай гэж бодсон ч энэ цохиур үнэхээр гайхалтай. Тэр мөчөөс хойш илүү олон тоглогчид үүнтэй тоглож байгаа бөгөөд би компанийхаа өсөлтөд бага ч гэсэн хувь нэмэр оруулсан гэж найдаж байна."

Илүү дэлгэрэнгүй: Даниил Медведев шинэчлэгдсэн Техникийн гарын үсэг бүхий ракетаараа хамгаалалтыг довтолгоо болгон хувиргав

Медведев эртнээс 50,000 долларын орлого олохын тулд тоглогчдын дунд зохиогддог "Young Guns" нэртэй брэндийн тэмцээнд оржээ. Энэ бол Медведевийн ялсан тэмцээн. "Энэ 50,000 доллар бол маш сайн олдвор байсан, үнэхээр гайхалтай байсан" гэж тэр хэлэв. "Энэ бол миний бага байхдаа хэнээс ч авч байсан хамгийн том тусламжуудын нэг байсан."

1 оны АНУ-ын нээлттэй тэмцээний 2021-р байрын аварга асан тэрээр 2019 онд Lacoste-тэй гэрээ байгуулж, нэг дээвэр дор хоёр тусдаа брэндтэй үнэхээр онцгой гэрээ байгуулжээ. Гэхдээ энэ нь Tecnifibre-ээс эхэлсэн. "Бид нэг ёсондоо хамт өссөн" гэж тэр хэлэв, "Би зэрэглэл, Tecnifibre компанийн хувьд. Хоёулаа өсөж дэвжихийг л хүсч байна."

Техникийн өсөлт

Tecnifibre энэ жил борлуулалтаа хоёр дахин нэмэгдүүлнэ гэж найдаж байна. Энэ нь зарагдсан цохиурын тоог хоёр дахин нэмэгдүүлэхийн тулд үүнийг хийх болно. Хойд Америкийн Tecnifibre компанийн гүйцэтгэх захирал Марко Барон хэлэхдээ, Технифбре нь теннисний бүтээгдэхүүний дээд зэрэглэлийн ханган нийлүүлэгчийн хувьд төрөл бүрийн зах зээлд хөөцөлдөх зорилгогүй, харин тодорхой сегмент дээр тодорхой тодорхойлогдсон хэвээр байна.

Илүү дэлгэрэнгүй: Tecnifibre шинэчлэлтүүд Iga Swiatek гарын үсгийн цохиур

"Та биднийг WalMart дээр бөмбөг зарж байхыг харахгүй" гэж тэр хэлэв. "Хүмүүсийг авчрахын тулд бидэнд тодорхой үнээр бүтээгдэхүүн хэрэгтэй юу? Мэдээжийн хэрэг, гэхдээ бид суваг дээрээ маш тодорхой бөгөөд мэргэжил, клубын тал дээр хэвээр байна. Бид энэ сегментэд анхаарлаа төвлөрүүлсэн дээд зэрэглэлийн брэнд хэвээр байх болно."

Франц болон баруун Европт аль хэдийн алдартай болсон Барон нь АНУ, Япон хоёрыг брэндийг хөгжүүлэх боломж нээгдээгүй хоёр зах зээл гэж үздэг. Зарим бүс нутагт Tecnifibre цохиурын борлуулалтаараа XNUMX-р байранд орсон бөгөөд Барон хэлэхдээ энэ нь бүх зүйлийг даван туулах бодит зорилго юм.

Tecnifibre нь дээд зэргийн чанарт анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа хэдий ч тэд спортын гурван том борлуулагч болох Баболат, Вилсон, Хэд нарын ард үлдэх магадлалтай гэсэн үг бөгөөд тэд хэзээ ч масс зах зээлийн сегмент рүү орох бодолгүй байгаа бөгөөд сүүлийн үед брэндийг АНУ-д гурав дахин өсгөж байгааг харж байна. Зөвхөн нэг жил Баронд дөрөвдүгээр байрыг авч чадна гэдэгт итгэх үндэслэлийг өгч байна. "Дөрөв дэх брэнд болох нь дараагийн логик алхам" гэж тэр хэлэв.

Теннисний утас нь тус брэндийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг байсаар ирсэн ч Медведевийн алдаршуулсан TFight тэмцээний цаадах цохиурын тоо нэмэгдэж байгаа нь (Свитекийн нэрэмжит Tempo рамтай тоглодог) утас болон цохиур нь брэндийн теннисний өсөлтийн 80%-ийг бүрдүүлдэг гэсэн үг юм. зарагдсан уутны тоо нэмэгдсээр байна.

Өсөлтийн стратеги

Tecnifibre бол сквош зах зээлийн хамгийн том тоглогч юм. Теннисний талбайгаас хамаагүй бага боловч брэнд нь ижил тоглоомын төлөвлөгөөг зээлж, амжилттай түүхийг бүтээхийн тулд спортын маркетинг, бүтээгдэхүүний инноваци, авъяаслаг боловсон хүчний гурван өөр чиглэлд анхаарлаа хандуулсан.

Tecnifibre нь сквошийн нэгэн адил үндсэн теннист анхаарлаа хандуулж, клуб болон академийн түвшинд "ямар ч түвшний шилдэг өсвөрийн тоглогчид, үйлчилгээний дансуудыг сонгох" зорилгоор ивээн тэтгэх хүчин чармайлт гаргасан. Барон элит тоглогчид ч бай, өсвөр үеийнхэн ч бай, клубын ерөнхий тоглогч ч бай тэд бүгдэд нь анхаарал хандуулж, тэдний анхаарлыг татсан гэж хэлжээ.

Мэдээжийн хэрэг, спортын маркетингийн салбар Медведев, Святек хоёрын ард гарч, брэндийг яаравчлан таниулахад урьж, "брэндэд шаардлагатай мэдлэг, найдвартай байдлыг" өгсөн.

Гэсэн хэдий ч Медведев хүртэл Tecnifibre түүнтэй залуу бууч, Залуу буу хөтөлбөрийн нэг хэсэг болгон ажиллаж байгаа нь анхан шатны хүчин чармайлтын жишээг харуулж байна. "Олон жилийн туршид анхан шатны түвшинд онцгой ажил хийгдэж, (бид) үүний үр шимийг хүртэж байна" гэж Барон хэлэв. "Даниил бол үүний нэг жишээ юм. Манай бүтээгдэхүүнтэй хүүгийн тал, охин талаасаа үнэхээр сайн залуучууд зөндөө бий. Эдгээр хүмүүст ийм түвшинд хүрэхэд цаг хугацаа шаардагдах боловч энэ нь үндсэн стратеги байсан."

Энэ бүхэн ажиллахын тулд Барон үүнийг нөөцлөхийн тулд чанартай бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэж хэлэв. TFight цуврал нь тус брэндийн тэргүүлэгч ракет боловч шинэ TF-X1 удахгүй Tecnifibre-ийн шилдэг борлуулалттай болно гэж Барон хэлэв. "Энэ бол гүйцэтгэлийн цохиур" гэж тэр хэлэв, "гэхдээ тоглогчид үүнтэй илүү хялбар тоглож чадна."

Өсөлтийг үргэлжлүүлэхийн тулд Барон хэлэхдээ, энэ нь олон тонн шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох асуудал биш, харин бүх хэрэгцээ, хүйсийн тоглогчдод зориулсан гол сегментүүдийг бий болгох явдал юм. "Бид SKU-ийн тоог нэмэгдүүлэхийг хүсэхгүй байгаа ч теннис тоглохыг хүссэн хэн бүхэнд тоглох боломжтой мэт санагдах ракеттай болгохыг хүсч байна" гэж тэр хэлэв. “TFight нь хамгийн их таалагдсан, учир нь брэнд үүгээр эхэлсэн ч TF-X1 өнгөрсөн жил худалдаанд гарсан бөгөөд бид хэт их борлуулалт хийсэн. Бид нийлүүлж чадаагүй” гэсэн юм.

Удахгүй болох теннисний утаснуудын шинэчлэл, илүү бат бөх түгээлтийн загвар бүхий TF-X1-ийг дахин гаргах эсвэл үндсэн теннисийг үргэлжлүүлэн дэмжих эсэхээс үл хамааран Tecnifibre нь салбартаа онцгой байр суурь эзэлдэг гэж Барон хэлэв. "Харц, мэдрэмж, түүх, бидэнд байгаа тамирчдын хувьд тэд бүгд тодорхой үүрэг гүйцэтгэдэг" гэж Барон хэлэв. "Энэ бол маш эрүүл газар юм."

Медведевийн хувьд "Би дэлхийг хамтдаа байлдан дагуулна гэж найдаж байна" гэж энэ бүхэн үргэлжлэхийг харахад бэлэн байна.