Зорилтот "Шинэ байдлын төлөөх амлалт" нь өсөлтийн дүр төрх, мэдрэмжтэй байдаг

ЗорилтотTGT
Дөрөвдүгээр улирал Брайан Корнел болон компанийн хүсч байсан шиг хүчтэй байгаагүй ч жижиглэнгийн худалдаачин нэг дэлгүүрийн борлуулалтын XNUMX дахь улиралдаа дараалан олсон ашгаа нийтэлсэн.

Замын хөдөлгөөн 0.7 хувиар өссөн ч 2.1 комплтын ашиг олохын тулд жижиглэнгийн худалдаачинд хөнгөлөлт хэрэгтэй байсан. Инфляци болон эдийн засгийн бусад хувьсагч нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг хямд үнэтэй хэрэгцээт бараа худалдан авахад чиглүүлнэ гэсэн санаа зовнилтой хослуулсан энэхүү туршлага нь Target-ийг 2023 оны хүлээлтийг бууруулахад хүргэсэн.

Ноён Корнел, хоёрдугаар сарын сүүлээр a дуудлага Шинжээчдийн хамт Target-ийн уян хатан байдал, бизнесийн гол давуу талуудыг жижиглэнгийн худалдаачин өрсөлдөөнийг цаашид ч гүйцэх болно гэдэгт итгэх шалтгаан гэж сурталчилсан.

Тэрээр Target-ийн хувийн брэндүүдэд үргэлжлүүлэн хөрөнгө оруулалт хийх, дэлгүүр доторх түншлэл, үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдал зэрэг нь сүлжээг ялгах хүчин зүйл болохыг онцлон тэмдэглэв.

"Бид шинэлэг байх амлалт нь замын хөдөлгөөний өсөлтийг үргэлжлүүлж, өнгөрсөн жил хувьцааны томоохон өсөлтийг бий болгосон гол шалтгаан гэдэгт бид итгэдэг" гэж Target компанийн гүйцэтгэх дэд ерөнхийлөгч, өсөлтийн ахлах ажилтан Кристина Хеннингтон хэлэв.

"Манай эзэмшдэг брэндүүд нь Target-ийн бахархал, ялгарах эх үүсвэр байсаар ирсэн бөгөөд гайхалтай загвар, чанарыг гайхалтай үнээр санал болгодог. Тиймээс, манай эзэмшдэг брэндүүд аж ахуйн нэгжийн нийт өсөлтөөс давсан хэвээр байгаа нь гайхах зүйл биш бөгөөд яагаад бид энэ жил эзэмшдэг арав гаруй брэндийг шинээр гаргах эсвэл нэр төрлийг нь нэмэгдүүлэх төлөвлөгөөтэй байгаа юм" гэж тэр хэлэв.

нь сард онлайн хэлэлцүүлэг өнгөрсөн долоо хоногт RetailWire, олон гишүүд RetailWire BrainTrust нь Target-ийн стратегитай хамтран ажиллаж, ойрын ирээдүйд сайн сайхныг хүлээж байсан.

"Target нь хүсэл тэмүүлэлтэй хамтын ажиллагаа, шинэлэг брэндүүдийн урт удаан, амжилттай түүхтэй тул үүн дээр үргэлжлүүлэн түшиглэх нь ухаалаг хэрэг юм" гэж бичжээ. Мелисса Минков, CI&T-ийн жижиглэнгийн худалдааны стратегийн захирал. "Target-д ямар ч зүйрлэшгүй өргөн тархсан брэндийн хайр байдаг бөгөөд хувийн шошго болон хамтын ажиллагаа нь үүний гол тал юм."

"Тийм!" бичсэн Николь Кинселла, Fluent Commerce-ийн дэлхийн маркетинг хариуцсан SVP. “Мэдээж! [Шинэ байдал] нь тэдний Walmart-аас хамгийн сайн ялгагдах нэг юмWMT
мөн байнга өөрчлөгдөж буй дижитал ертөнцөд дассан залуу худалдан авагчдыг татахад зайлшгүй шаардлагатай. Target нь шинэ бүтээгдэхүүн, брэндийн туршлага, ялангуяа хувийн арчилгаа, гоо сайхан гэх мэт хэрэглээний гол салбаруудыг бий болгохын тулд хүчтэй түншлэлийг бий болгох гайхалтай ажлыг хийсэн. Би энэ орон зайд илүү их өсөлтийг харахыг тэсэн ядан хүлээж байна. ”

"Шинэ зүйлд тууштай байх, жижиглэнгийн худалдааны сегментдээ чиг хандлагатай байх - эдгээр нь Зорилтот брэндийн үргэлж гол зүйл байсаар ирсэн" гэж бичжээ. Дик Зесел, Retailing in Focus компанийн ерөнхийлөгч. "Би шинэ санаачилга бүр, ялангуяа эдийн засгийн хүнд хэцүү нөхцөлд амжилтанд хүрнэ гэж би бодохгүй байсан ч Target нь соёлын үндэстэй хэвээр үлдэнэ гэж найдаж байна."

Target-ийн Apple-тай хийсэн хамтын ажиллагааAAPL
, Disney, StarbucksSBUX
болон Ulta Beauty амжилтанд хүрсэн бөгөөд сүлжээ нь дэлгүүр доторх үзэл баримтлалыг өргөжүүлсээр байна.

Хатагтай Хеннингтон “Өнгөрсөн жилийн Ulta Beauty at Target-ийн борлуулалт 2021 онтой харьцуулахад дөрөв дахин их байсан бөгөөд энэ өсөлт бараг бүхэлдээ нэмэгдсээр байсан” гэж хатагтай Хеннингтон хэлэв.

Жижиглэнгийн худалдаачин нь Зорилтот тойрогт үнэнч байх хөтөлбөрийн боломжийн гадаргууг л зурж байна гэж үзэж байна. Амралтын үеэр дугуйлангийн гишүүд гишүүн бус хүмүүсээс гурав дахин их мөнгө зарцуулсан байна.

“Аливаа зүйлийг хайж байгаа эсвэл урам зориг авахын тулд бид тэдний (Хүрээлийн гишүүд) туршлагыг үргэлжлүүлэн сайжруулж, гайхалтай өгөгдөл, зочдын ойлголтыг ашиглан хувь хүний ​​​​болон холбогдох контентоор хангадаг. Үүнд илүү өөрчилсөн нүүр хуудас, сайжруулсан хайлтын функц, бүр илүү хувийн саналууд багтана” гэж хатагтай Хеннингтон хэлэв.

Хатагтай Минков "Үнэнч байх хөтөлбөр нь хадгалан үлдэх, өсөхөд хэчнээн чухал болохыг харгалзан Target програмаа улам бүр хөгжүүлнэ гэж найдаж байна" гэж бичжээ. "Апп нь худалдан авагчдын үнэ цэнийг үнэхээр ойлгодог цөөхөн програмын нэг бөгөөд яагаад түүний чадавхийг улам дээшлүүлж болохгүй гэж?"

Гэсэн хэдий ч BrainTrust дээрх бүх хүмүүс Target-ийн мэдэгдлийг шаардлага хангаагүй амжилтын бэлгэдэл гэж үзээгүй.

"Зарим ангилалд эмэгтэйчүүдийн хувцас шиг шинэлэг зүйл хэтэрхий их байдаг" гэж бичжээ Лиза Амлани, Retail Strategy Group-ийн захирал. “Эмэгтэйчүүдийн биеийн тамирын дасгал нь тодорхой POV-тэй байдаг ч загвар нь “хүн бүрт бүх зүйл байцгаая” стратеги байсаар ирсэн. Эрэгтэй хувцас нь SKU-д хөнгөн бөгөөд сэтгэл хөдөлгөм хэрэгтэй. Улирлын байдлаас харахад худалдааны стратегид илүү нийцтэй байхыг харах нь хамгийн тохиромжтой. Худалдан авагчдыг баярлуулдаг шинэлэг зүйлээр дүүрэн, үйлчлүүлэгчдэд найдаж болох улираагүй үндсэн бүтээгдэхүүн. Зочид яагаад Зорилтот хувцасны дэлгүүр хэсдэг, брэндээс юу худалдаж авахыг хүсч байгааг мэдэх нь маш чухал юм. Зочид төвлөрсөн худалдааны стратеги нь хоол хүнс, гэр орон даяар илүү тодорхой харагдаж байна."

"3-р улирлын талаар бодитой байцгаая" гэж профессор бичжээ Ген Детройер. “Инфляци 0.7 хувьтай байсан дөрөвний нэг дэлгүүрийн борлуулалтаас 7.7 хувиар өссөн долларын өсөлт нь огтхон ч ашиггүй. Гүйцэтгэлийн талаар бодитой хандаж чадах уу?"