Нийгмийн сүлжээний нөлөөлөгчид эмэгтэй VC-д хөрөнгө босгох ажилд амжилт олоход тусалдаг

Шинэ судалгаагаар харамсалтай парадокс онцолж байна:

• Бүх үүсгэн байгуулагчид илүү их хөрөнгө оруулагчдын хяналттай тулгарч байна, гэхдээ эмэгтэй үүсгэн байгуулагчид дагуу бүр ч илүү тулгарч байна 2021-22 оны үрийн тойрог: Тодорхой бус байдлын дунд зах зээлд нийцэж, мөнгө олох аргыг батлах нь DocSend.
• Гэсэн хэдий ч эдгээр компаниуд илүү уян хатан байдагДагуу Бүгд: АНУ-ын VC экосистемд эмэгтэй үүсгэн байгуулагчид PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex, Pivotal Ventures. Эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдын түлэгдэлт бага, эхний шатанд илүү мэдэгдэхүйц өсөлттэй байсан бөгөөд бүх эрэгтэй үүсгэн байгуулсан компаниудтай харьцуулахад үнэлгээний бууралт хожуу үе шатанд бага байсан.

Охин юу хийх вэ?

Жендэрийн хөрөнгө босгох ялгааг арилгахын тулд түүний баялгийг ашигла. Эмэгтэй итгэмжлэгдсэн хөрөнгө оруулагчид зэрэг эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдад хөрөнгө оруулалт хийж болно хязгаарлагдмал түншүүд (LPs) эмэгтэйчүүд тэргүүтэй венчур капиталын санд. Эдгээр венчур санд хөрөнгө оруулснаар эмэгтэйчүүд өөрсдийн үнэт зүйлд нийцүүлэн нөлөө үзүүлж, дэлхийг илүү сайн газар болгож, хүйсийн ялгааг арилгах боломжтой.

Эмэгтэй венчур капиталистуудын гарал үүсэл

Кэрри Колберт газрын тос, байгалийн хийн салбарт удирдах албан тушаалтан байсан. Тэнд байхдаа тэрээр маш их зүйлийг сурч мэдсэн боловч энэ салбарт тийм ч их дурлаагүй. Гэсэн хэдий ч Колберт ажиллаж байсан Hilcorp Energy Company-ийн амжилт нь түүнийг 38 насандаа тэтгэвэрт гарах боломжийг олгосон юм. Тэр тэнд үүсгэн байгуулагч, удирдлагаас урам зориг авч, бизнес эрхлэхийг хүсч, өөрийн хүсэл тэмүүлэлтэй зүйл хийхийг хүссэн.

"Би Instagram дээр дуртай брэндүүд болон тэдний үүсгэн байгуулагчидтай холбогдож эхэлсэн" гэж Колберт хэлэв. "Энэ бол та Instagram дээр маш хурдан хөгжиж байсан эхний өдрүүд байсан бөгөөд би бага зэрэг нөлөөлөгч болсон."

Тэрээр мөн эмэгтэйчүүдийн үүсгэн байгуулсан брэндүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж эхэлсэн.

Эмэгтэйчүүдийн үүсгэн байгуулсан компаниудад хөрөнгө оруулах нь хөгжилтэй байсан. Колберт маш их өгөөжтэй байсан бөгөөд хувийн хөрөнгө оруулалт хийхээс илүү их хэмжээний хэлцлийн урсгалтай байсан. Тэрээр Венчур капиталын сан байгуулахаар шийдсэн - Curate Capital - амжилтыг хурдасгахад чиглэсэн. эмэгтэйчүүдэд зориулсан эмэгтэйчүүдийн үүсгэн байгуулсан компаниуд. "Би гэрээний урсгалын хэсгийг хамарсан" гэж тэр хэлэв. "Гэхдээ надад хөрөнгө босгох, удирдлагын талаар сурах зүйл их байсан." Лавлагаагаар дамжуулан тэрээр мэргэжлийнхээ цоорхойг мэргэжилтнүүдээр дүүргэсэн.

Зорилтот зах зээлд нийцсэн байдал нь VC сангийн зорилтыг 50% давахад хүргэдэг

Колберт Curate Capital-ийг 2020 оны эхээр эхлүүлэхийг хүссэн боловч Ковид-19 тахлын эдийн засгийн тодорхойгүй байдал нь түүнийг хөрөнгө босгох ажлыг нэг жил орчим хойшлуулахад хүргэсэн. 2021 онд тэрээр газрын тос, байгалийн хийн салбарын хамтран ажиллагсад, ялангуяа эрэгтэйчүүдтэй холбоо тогтоож эхэлсэн. Тэд эмэгтэйчүүдийн үүсгэн байгуулсан компаниудын үнэ цэнийн саналыг хүлээж аваагүй. Хөрөнгө босгох ажил зогссон.

"Би Инстаграм дээр Curate Capital-ийн тухай ярьж эхэлсэн" гэж Колберт хэлэв. Эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдын санхүүжилтийн хомсдолд анхаарлаа хандуулахын оронд тэрээр эерэг тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлжээ. Эмэгтэйчүүд байна дутуу санхүүжүүлж, гүйцэтгэлээ хэтрүүлсэн. "Хэдийгээр та буруугаа засах талаар санаа зовдоггүй байсан ч ... арбитраж хийх боломж бий."

Эмэгтэйчүүдийн үүсгэн байгуулсан компаниудын үнэлгээ бага, илүү сайн гүйцэтгэлийн давуу талыг ашигласнаар та эрчүүдийн үүсгэн байгуулсан компаниудад хөрөнгө оруулалт хийснээс илүү сайн ашиг олох боломжтой.

Эмэгтэйчүүд венч капиталын сангаар дамжуулан эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдад хөрөнгө оруулах үнэ цэнийн саналыг авсан. дагуу Эмэгтэйчүүд (мөн эрэгтэйчүүд) гарааны бизнест хэрхэн хөрөнгө оруулалт хийдэг вэ?, эмэгтэй итгэмжлэгдсэн хөрөнгө оруулагчид эрсдэлд тэсвэртэй байдаг.* Эмэгтэйчүүд эрчүүдээс илүү олон компанид хөрөнгө оруулалт хийдэг санд хөрөнгө оруулалт хийх, урт хугацаанд хөрөнгө оруулалт хийх, хувийн компанид хөрөнгө оруулалт хийх замаар хөрөнгө оруулалтаа эрсдэлээс ангижруулдаг. .

Колберт венчурын санд хөрөнгө оруулахыг хүртээмжтэй болгохыг хүссэн. Дунджаар LP-үүд 100,000 долларын чек бичдэг байсан ч тэр амлалтаасаа доогуур байх боломжтой байв. Судалгаанаас үзэхэд итгэмжлэгдсэн хөрөнгө оруулагчдын бараг дөрөвний гурав нь гарааны бизнест хөрөнгө оруулах болно амлалт нь 25,000 доллар байв.

Үг ч бас чухал. Мэдлэгийн зөрүүг арилгахын тулд Колберт хүрч болохуйц хэл ашигласан. "Венчур капиталд хөрөнгө оруулах нь ихэнх эмэгтэйчүүдийн хувьд тунгалаг, хар хайрцаг шиг нууцлаг зүйл юм" гэж тэр хэлэв. Колберт энгийн англи хэлээр венчур капиталд хөрөнгө оруулах тухай нууцыг задалдаг.

"Миний хөрөнгө оруулагчдын 60 гаруй хувь нь Curate Capital-ийн талаар Instagram-аас олж мэдсэн" гэж Колберт хэлэв. "Би шинэ үеийн эмэгтэй хөрөнгө оруулагчдыг хэрхэн идэвхжүүлсэндээ маш их баяртай байна." LP-ийн талаас илүү хувь нь хувийн компаниудад анх удаа хөрөнгө оруулалт хийж байна.

Curate Capital-ийн зорилго нь 10 сая долларын венчур сан босгох явдал байв. Анхны зорилгоо 50%-иар давж, эмэгтэй үүсгэн байгуулагчдад 15 сая долларын хөрөнгө оруулалт босгожээ.

Мөнгө ба маркетинг: Сошиал медиа нөлөөлөгчдийн хүч

Нөлөөллийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь дөнгөж эхэлж буй брэндүүдэд асар их үнэ цэнийг авчирдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр нийгмийн хэвлэл мэдээллийн чиг хандлагыг тогтоогчид хүчин чармайлтынхаа нөхөн төлбөр авахыг хүсч байна. Стартапуудын хувьд компаниудад төлөх төсөв байдаггүй.

Нөлөөлөгчид цаг хугацааны хомсдолд ордог бөгөөд гарааны хөрөнгө оруулалтын боломжуудын талаар сайтар судалж үзэх цаг байдаггүй. Гэхдээ тэд венчур сангаас мэргэжлийн удирдлагаар хангадаг үйл явцын үнэ цэнийг ойлгодог.

Нөлөөлөгчид Куратын багцын компаниудад хөрөнгө оруулалт хийх замаар зайлшгүй шаардлагатай санхүүжилт, маркетингаар хангадаг. Хэрэв компани амжилтанд хүрсэн бол компани нь хэн нэгэнд зарж, ашгийг сангаас хуваарилах үед ашиг хүртдэг.

Колберт Curate-ийн багцын компаниудын нэг Packed Party нь том хайрцагны жижиглэнгийн худалдаанд усан сан хөвөгч савны шинэ цуглуулга гаргаж байгааг мэдээд тэр жижиглэнгийн худалдаачинтай харилцаатай байсан нөлөөлөгч хөрөнгө оруулагч руу мессеж бичжээ. "Би үүнд байна" гэж хариулав. Дараа нь зуны гадаа зугаа цэнгэлийн тухай нийтлэл гарч ирэв.

"Манай хөрөнгийн 20 хувь нь нөлөөлөгч эмэгтэйчүүдээс бүрддэг" гэж Колберт хэлэв. "Эдгээр 10 нөлөөлөгч хамтдаа 4 сая дагагчтай бөгөөд XNUMX сая долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн."

Та компаниа хөгжүүлэхийн тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг хэрхэн ашиглах вэ?