Майами дахь Марлинс цэнгэлдэх хүрээлэнгийн тасалбарын цонхыг удаан хараарай. Тэд Додо шиг удахгүй устаж магадгүй.
хөөрхөн
Major League Baseball шинэ хоёрдогч тасалбарын зах зээлтэй боллоо.
SeatGeek гар утасны платформ нь StubHub-ийг орлож, лигийн албан ёсны борлуулагчаар нэн даруй хүчин төгөлдөр болно. Санхүүгийн нөхцөлийг задлаагүй ч салбарын эх сурвалжууд хэлсэн байна Forbes Энэхүү гэрээ нь MLB-д таван жилийн хугацаанд ойролцоогоор 100 сая доллар амласан орлого хуваах гэрээ юм.
MLB клубууд үйлчлүүлэгчдийн баазаа өргөжүүлэхийн тулд SeatGeek-ийн өгөгдөлд хандах боломжтой болно. Энэ тухай MLB-ийн орлогын албаны дарга Ноа Гарден мэдэгдэв Forbes Өнгөрсөн жил SeatGeek-тэй хийсэн яриа хэлэлцээ эрчимжиж, MLB нь SeatGeek-ийн технологийг сайтар судалж, платформ нь илүү их хэрэглэгчдийн тоог даван туулах чадвартай болохыг баталгаажуулсан.
"Бид ухаж, олсон зүйлдээ баяртай байсан" гэж Гарден хэлэв.
MLB-ийн орлого 10.8 оны ээлжит улиралд 2022 тэрбум долларын дээд амжилт тогтоож, ирц 40 орчим хувийг эзэлжээ. Коронавирусын улмаас турникээр дамжин ирэх хөгжөөн дэмжигчдийн тоо хэлбэлзэж байна. MLB өнгөрсөн улиралд 64.6 сая орчим шүтэн бишрэгчтэй болсон нь Ковид-д нэрвэгдсэн 45.3 онд 2021 сая шүтэн бишрэгчтэй байсан бол тахлын өмнөх 68.5 онд 2019 сая шүтэн бишрэгчтэй байснаас бага байна. 79.4 онд 2007 сая шүтэн бишрэгчтэй болсон байна.
IBISWorld судалгааны фирмийн мэдээлснээр MLB-ийн тасалбарууд дөрвөн том лигийн дундах хамгийн хямд үнэ хэвээр байгаа бөгөөд дунджаар 35 доллараас дээш үнэтэй байна. Харьцуулбал NFL-ийн хөгжөөн дэмжигчид хамгийн их буюу дунджаар 100 гаруй доллар төлдөг.
MLB нь SeatGeek-ийн платформыг ашигладаг залуу шүтэн бишрэгчдийг татахыг хичээж, спортын бооцоо тавих арга барилтай адил тасалбарын талаархи "нээлттэй түгээлтийн стратеги"-ээ сайжруулж байна. Жишээлбэл, өрсөлдөгч StubHub нь албан ёсны борлуулагч гэсэн нэргүй ч MLB нь тасалбарын экосистемд ажиллахын тулд платформтой жижиг гэрээ хэлэлцээр хийхээр төлөвлөж байна. StubHub нь 2007 оноос хойш MLB-ийн албан ёсны дахин худалдах эрхийг эзэмшдэг.
"Энэ нь контент түгээхтэй адил" гэж Гарден хэлэв. “Та өөрийн цахим хуудаснаа түгээдэг байсан. Одоо та YouTube, Facebook, Twitter дээр тарааж байна. Яагаад? Учир нь тэд өөр өөр үзэгчидтэй. Хэдийгээр та эдгээр бүх газруудад тарааж байгаа ч та үүнийг арай өөрөөр хийж байна. Тасалбар худалдаж авахаас ялгарах зүйлгүй.”
SeatGeek нь 2009 онд байгуулагдсан бөгөөд PitchBook-ийн мэдээлснээр 1.2 тэрбум доллараар үнэлэгддэг. 2022 оны XNUMX-р сард тус компани a $238 сая E цуврал хөрөнгө оруулагчдаас, тэр дундаа Юта Жаззын тэрбумтан эзэн Райн Смит. 1.35-р сард SeatGeek болон хоосон чекийн RedBall Acquisition Corp фирм санхүүгийн зах зээл хямарч байгаа энэ үед олон нийтэд нээлттэй болгох XNUMX тэрбум долларын гэрээг цуцалжээ.
SeatGeek гүйлгээний шимтгэлээс мөнгөө олдог. MLB-тэй хийсэн гэрээ нь компанийн спортын багцад нэмэгддэг. Үүнд NFL-ийн Аризона Кардиналс, Балтимор Рэйвенс, Даллас Ковбойс, Нью Орлеанс Сентс, Вашингтон Командэрс багууд багтдаг. Forbes SeatGeek командлагчдад мөнгө төлж байгаа гэж мэдээлсэн 10 саяас 12 сая доллар нэг жил дөрвөн жил. Мөн SeatGeek нь хоёрдогч эрхийнхээ төлөө коллежийн спортын тасалбарын аварга Paciolan-д чухал түнш болсон. Энэ гэрээ долдугаар сард эхэлнэ. Тус компанид NASCAR, MLS болон NBA-ийн Кливленд Кавальерс, Нью Орлеанс Пеликанс, Жазз багууд байдаг.
SeatGeek-тэй хийсэн багийн гэрээ нь ихэвчлэн таваас долоон жил үргэлжилдэг. Үл хамаарах зүйл бол Бруклин Нетс юм. Талууд дуусгавар болсон нөхцөлийг анх зөвшөөрсний дараа нэгдүгээр сард тэдний гэрээ Долдугаар сарын 2021. Үүний шалтгааныг SeatGeek-ийн үүсгэн байгуулагч Расс Д'Соуза хэлэв Forbes: Barclays Center гэрээнд өөрчлөлт оруулахыг хүссэн бөгөөд SeatGeek-ээс зөвхөн Nets тоглоом зарах, гуравдагч этгээдийн арга хэмжээ авахгүй байхыг хүссэн.
"Бид энэ нь SeatGeek-ийн хувьд хамгийн сайн шийдвэр биш гэж үзсэн" гэж Д'Соуза хэлэв. "Тиймээс бид өөр өөр чиглэлд явахаар шийдсэн."
АНУ-ын спортын франчайзын орлого 44.2 онд 2023 тэрбум ам.доллар байх төлөвтэй байна. Үүний 37 орчим хувийг тасалбарын борлуулалт эзэлнэ гэж IBISWorld мэдээлэв. Үүнийг бодолцон D'Souza MLB-ийн тендерт оролцох шийдвэр нь юуны түрүүнд SeatGeek-ийн брэндийг өсгөх зорилготой байсан гэжээ. StubHub-ээс гадна түүний өрсөлдөгчид нь салбарын аварга Ticketmaster болон AEG Worldwide багтдаг.
"Таныг SeatGeek програмыг нээж, энэ салбарт өөр хаана ч байхгүй тасалбар худалдаж авахыг эрэлхийлэхэд бидний итгэдэг дотоод эрхтний ялгаа бий" гэж Д'Соуза хэлэв. "Бид дахиж олон тооны гялалзсан слайд үзүүлэх байр суурьтай биш байна."
SeatGeek санхүүгийн мэдээллээ дэлгэхээс татгалзсан ч олон нийтийн зах зээлтэй сээтэгнэх үеэрээ 186.3 онд 2021 сая долларын цэвэр орлого олжээ. Энэ нь тахал шууд үйл явдлуудыг түр зогсоосон 33.2 онд 2020 сая доллар байсан бол энэ нь өссөн байна. SeatGeek 142.2 онд орлого нь 2019 сая доллар болсон гэж мэдэгдэв. Д'Соуза хэлэхдээ MLB-ийн гэрээ нь нэг клубын талбайд 81 удаа тоглодог тул ирээдүйн орлогод "асар том" юм.
"Бүтээгдэхүүнийг илүү сайн борлуулах нь улирлын тасалбар эзэмшигчдийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг" гэж Д'Соуза хэлэв. "Бид энэ бол эцсийн ялалт гэж бодож байна."
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/27/exclusive-seatgeek-wins-100-million-deal-to-resell-mlb-tickets/