Хөрөнгө оруулагчид орлогын тайлангийн талаар янз бүрийн бодолтой байгаа бололтой. Худалдааны өмнөх цагуудад огцом хямдарсны дараа Robinhood (тикер: HOOD) хувьцааны ханш баасан гарагт 5%-иар өссөн байна. Энэ жил хувьцааны үнэ 34 хувиар унасан бол энэ нь бага зэрэг тусламж үзүүлж магадгүй юм.
Robinhood-ийн эхний жилүүдэд хамгийн гайхалтай давуу тал нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү хурдан бөгөөд хамаагүй бага зардлаар үйлчлүүлэгчдийг нэмж чаддаг байсан. CFRA-ийн шинжээч Паулин Беллийн судалгаанаас үзэхэд компани нь зар сурталчилгаа, маркетингийн зардалд дунджаар 100 гаруй доллар зарцуулдаг өрсөлдөгчийнхөө зардлаас багахан хэмжээгээр хэрэглэгчдийг нэмэхийн тулд хүлээлгийн жагсаалт, лавлагааны урамшуулал, хямд маркетингийг ашигласан. .
Robinhood 2015 онд арилжааны програмаа танилцуулахаас өмнө хүлээлгийн жагсаалтад нэг сая орчим үйлчлүүлэгчтэй байсан. Өрсөлдөгчид телевиз, дижитал сурталчилгаанд мөнгө зарцуулдаг байсан бол Робинхуагийн зарцуулалт нь лавлагаа болгонд өгсөн үнэ төлбөргүй хувьцааны зардалтай тэнцэж байв. ерөнхийдөө 10 доллараас бага.
Хэрэглэгчдийн өсөлтийн тоо нь компанийн бусад дутагдалтай талуудыг нөхөж, түүний дотор үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь маш бага үлдэгдэлтэй байсан бөгөөд өнгөрсөн хоёрдугаар сарын байдлаар дунджаар 240 долларын үлдэгдэлтэй байсан.
Гэвч түүний өсөлтийн давуу тал одоо муудаж байна. Сүүлийн хоёр улиралд хэрэглэгчийн нэмэгдэл нэлээд удааширсан. Robinhood 200,000 оны хоёрдугаар хагаст сүлжээнд ердөө 2021 үйлчлүүлэгчтэй болсон.
Чарльз Шваб
(SCHW), Робинхуагийн насаар ахимаг, бүдүүлэг үе тэнгийнхэн мөн хугацаанд 900,000-аар нэмэгджээ.
Ам дамжсан яриа нь үйлчлүүлэгч олж авах стратеги болж ажиллахаа болих үед шинэ хүмүүсийг бүртгүүлэх нь маш үнэтэй болно.
2020 онд Robinhood 7.4 сая цэвэр санхүүжүүлсэн данс нэмсэн жил маркетингийн ажилд 186 сая доллар буюу нэг дансанд 25 доллар зарцуулсан. Сүүлийн улиралд маркетингийн ажилд 44 сая доллар зарцуулсан буюу цэвэр шинэ данс бүрт ойролцоогоор 147 доллар зарцуулсан байна.
Санхүү хариуцсан захирал Жейсон Уорник шинэ дансны удаашралын талаар сэтгүүлчдэд мэдээлэл өгөх үеэрээ "зах зээлийн ерөнхий нөхцөлтэй" холбоотой гэж хэлэв. Сэтгэлийн хөөрөл дууслаа
GameStop
(GME) болон бусад халуун хувьцаанууд оны эхний хагаст пүүсийн хэрэглэгчдийн өсөлтийг дэмжсэн боловч энэ нь уналтад орсон.
Бусад асуудал нь компанийн хяналтанд байдаг. Варник биржээр арилжаалагдах хөрөнгийн талаархи зөвлөмж, өдөр тутмын зардлаа удирдахад туслах шинэ боломжууд нь шинэ хэрэглэгчдийг авчирч чадна гэж бодож байна. Гэхдээ компани зар сурталчилгаанд их хэмжээний мөнгө зарцуулж эхлэх нь юу л бол. "Энэ бол бид зүгээр л маркетингийн доллар хаях зүйл биш" гэж тэр хэлэв. "Бид бүтээгдэхүүнээ зөв олж авах нь илүү чухал гэж бодож байна, мөн үүнд сэтгэл догдлон хүлээж буй үйлчлүүлэгчид найз нөхөддөө хэлэхийг зөвшөөрөх."
Robinhood мөн хөрөнгө нэмэхэд туслах техникийн өөрчлөлтийг хүлээж байна. Тус компани нь хэрэглэгчдэд өөр платформоос өөрийн Robinhood данс руугаа хөрөнгө оруулахыг зөвшөөрч эхлээд байгаа бөгөөд энэ нь автоматжуулсан хэрэглэгчийн данс шилжүүлэх үйлчилгээ (ACATS) гэгддэг систем юм. Өмнө нь тэд зөвхөн Робинхудаас хөрөнгө шилжүүлэх боломжтой байсан.
Уорник одоог хүртэл ашиглагдаагүй томоохон зах зээл байгаа гэж бодож байгаа бөгөөд Робинхуд сая саяараа шинэ хэрэглэгчидтэй гэрээ байгуулж чадна.
"Бид дотоод судалгаа хийсэн" гэж тэр компанийн орлогын дуудлага дээр хэлэв. “Энэ нь 18-аас 49 насныхны хүн ам зүйн талаас илүү хувь нь брокерийн данстай болохыг харуулж байна. Мөн бидний судалгаагаар одоогоор 10 сая ба түүнээс дээш тооны хүмүүс одоогоор дансгүй, хөрөнгийн зах зээлд оролцох сонирхолтой байгааг харуулж байна. Жижиглэнгийн оролцоог нэмэгдүүлэх урт хугацааны хандлага байгаа бөгөөд бид үүнийг хөшүүрэг болгож, оролцох боломжтой газар гэж бодож байна."
Робинхуд тэдний анхаарлыг татахын тулд илүү их мөнгө төлөх шаардлагатай юу гэсэн асуулт гарч ирнэ.
Avi Salzman руу бичнэ үү [имэйлээр хамгаалагдсан]