Ухаалаг гар утсаараа сүлжээгээр аялж буй Азийн үзэсгэлэнтэй залуу эмэгтэйн хажуугийн дүр төрх … [+]
хөөрхөн
Өнгөрсөн долоо хоног Фарфетчийн хувьд хар салхи байлаа
Фарфетч тансаг хэрэглээний дэлхийн платформ болох урт хугацааны төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд цаг хугацаа шаардагдана. Richemont-YNAP гэрээ нь энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд асар том үсрэлт өгсөн.
Үүний нэгэн адил хөрөнгө оруулагчдад энэ нь урт хугацаанд тансаг зэрэглэлийн салбарт ямар ач холбогдолтой болохыг ойлгоход цаг хугацаа шаардагдана. Гэсэн хэдий ч долоо хоногийн дараа Dow, S&P 500, Nasdaq Composite индексүүд унав Нийтдээ 4% орчим байхад Farfetch-ийн хувьцаанууд 50%-иас дээш өсч, Даваа гарагт 12.03 доллараар нээгдсэний дараа долоо хоногийг 7.77 доллараар хаалаа.
Хамгийн сүүлийн үр дүн
30-р сарын 1.3-наар дуусгавар болсон улирлын туршид Фарфетч нийт барааны үнэ өмнөх оны мөн үеэс 7.6% буюу тогтмол ханшаар 1%-иар өсч, 3.3 тэрбум долларт хүрсэн гэж мэдээлэв. Гэсэн хэдий ч тэргүүлэгч дижитал платформ дээрээ GMV 1.6% (+883.1% тогтмол валют) буурч 47.3 сая доллар болж буурчээ. Түүний брэнд платформ (New Guards нар. ) болон дэлгүүрийн орлого (Browns and New Guards нар. ) нь нийт GMV-ийг 107.1%-иар нэмэгдүүлж 38.8 сая доллар, 30.2%-иар XNUMX сая долларт хүргэсэн.
Гэсэн хэдий ч түүний орлого 10.7% (20.7% тогтмол мөнгөн тэмдэгт) 579.3 сая доллар болж, оны эхний зургаан сарын байдлаар орлого 8.5% -иар өсч 1.1 тэрбум доллар болжээ.
YNAP-ийн худалдан авалт болон орлогын дуудлагын аль алинд нь гүйцэтгэх захирал Хосе Невес компанийн эрхэм зорилго, тансаг зах зээлийн алсын харааг онлайнд эзлэх хувь гэж тодорхойлсон. 300 тэрбум долларын хувийн тансаг хэрэглээний зах зээл Одоогийн 22% SOM-оос өссөөр байгаа бөгөөд зөвхөн монобрэнд дэлгүүрүүдийн ард 32% байна.
"Бидний эрхэм зорилго бол тансаг хэрэглээний дэлхийн тавцан байх явдал юм" гэж тэр хэлэв. "Бид тансаг хэрэглээг бий болгох алсын хараа бол худалдааны янз бүрийн хэлбэрүүдийн хоорондын хил хязгаарыг бүрэн арилгасан нь дэлхийн хэрэглэгчдийн худалдан авалтын туршлагыг өөрчилж, бүтээгчид, кураторуудын хоорондын харилцаа холбоог өргөжүүлсэн явдал юм. тансаг хэрэглээний хэрэглэгчид. Бид энэ алсын хараагаа "Тансаг зэрэглэлийн шинэ жижиглэн худалдаа (LNR)" гэж нэрлэдэг."
Невесийн "Хойд од" бол "тансаг зэрэглэлийн дэлгүүрийн нэгдэл" бөгөөд тэрээр Фарфечийг үүнийг боломжтой болгох хэрэгсэл гэж төсөөлдөг. Энэ бол Жефф Безосын Амазоны талаарх төсөөлөлтэй маш төстэй сонсогдож байгаа том алсын хараа юм - зарим нь агуу гэж хэлж болно.
Амазоны гайхалтай амжилтын талаар эргэцүүлэн бодохдоо Безос “Бид Амазон дээр 18 жилийн турш баримталж ирсэн гурван том санаатай байсан бөгөөд тэдгээр нь бидний амжилтанд хүрэх шалтгаан болсон: Үйлчлүүлэгчээ нэгдүгээрт тавь. Зохион бүтээх. Бас тэвчээртэй байгаарай."
Невес Фарфетчийг тансаг хэрэглээний виртуал "Бүх юмны дэлгүүр" болгохын тулд эдгээр гурван стратегийг ашиглаж байгаа бөгөөд Richemont-YNAP гэрээ нь түүнд алсын хараагаа хэрэгжүүлэхэд том үсрэлт өгсөн.
Эхлээд үйлчлүүлэгч
YNAP-ийн худалдан авалтаар Фарфетч тансаг зэрэглэлийн хэрэглэгчдийн шүүгээ, түрийвч рүү орох цар хүрээгээ хоёр дахин нэмэгдүүлсэн. Farfetch-ийн 3.7 сая идэвхтэй үйлчлүүлэгч болон YNAP-ийн 4.1 сая идэвхтэй үйлчлүүлэгчид хоорондоо давхцах нь дамжиггүй боловч тэдгээр нь эрс ялгаатай гэдгээрээ онцлог юм.
"Farfetch-ийн үйлчлүүлэгчид бол дижитал уугуул иргэд бөгөөд хоёр талт зах зээлийг [онлайн болон офлайн] амьдралынхаа салшгүй хэсэг болгон өсгөсөн" гэж Невес хэлэв. “Net-A-Porter болон Mr Porter-ийн үйлчлүүлэгчид өндөр настай бөгөөд гялгар сэтгүүл, их дэлгүүрээр тансаг худалдан авалт хийж эхэлсэн. Энэ үйлчлүүлэгч дараа нь аажмаар олж, онлайн худалдааны горим руу шилжсэн боловч удирдамж авах шаардлагатай байсан бөгөөд [тэд] тэдний нээлтийг хөнгөвчлөх редакторын эрх мэдэл бүхий дуу хоолойгоос хамаардаг."
Farfetch-ийн хэрэглэгчийн баазын гуравны хоёроос илүү нь 18-35 насныхан бөгөөд YNAP-ийн тэргүүлэх Net-A-Porter болон Mr Porter хэрэглэгчдийн ойролцоогоор ижил хувь нь 35-аас дээш настай бөгөөд Outnet болон YOOX платформ нь тэдний дунд илүү их төлөөлөлтэй байдаг. 35-аас дээш насныхан. YNAP-ийн тэргүүлэх компаниуд нь Outnet болон YOOX-ийн орлогын 60% -аас 40% -ийг бүрдүүлдэг.
Farfetch-ийн үйлчлүүлэгчид дунджаар 612 доллар, YNAP-ийн тэргүүлэх компани 583 доллар зарцуулдаг. YNAP-ийн улирлын бус Outnet болон YOOX хэрэглэгчид 247 доллар зарцуулдаг. Гэхдээ эдгээр Outnet болон YOOX-ийн үйлчлүүлэгчид Фарфетчийн боломжит урт хугацааны стратегид сонирхолтой гэж үздэг.
“Улирлаас гадуурх үйлчлүүлэгч нь өмнөх болон дахин борлуулах үйлчлүүлэгчидтэй олон удаа давхцдаг. Тэд шинэлэг байдал дээр буулт хийхэд бэлэн байдаг ч дизайн, гар урлалын чанарт бус. Энэ бол салбарын маш сонирхолтой хэсэг бөгөөд өнөөг хүртэл Фарфетч бараг ашиглаагүй байгаа нийт 300 тэрбум долларын зах зээлийн материаллаг хэсэг юм."
Хэрэглэгчийн хамгийн том шагнал бол Net-A-Porter болон ноён Портерын "Маш чухал хүн" хэрэглэгчийн бааз юм. EIP үйлчлүүлэгчид нь идэвхтэй үйлчлүүлэгчдийн ердөө 3 орчим хувийг бүрдүүлдэг ч орлогын 40 гаруй хувийг бүрдүүлдэг.
Эдгээр чадварлаг үйлчлүүлэгчид нь Фарфетчийн хурдацтай хөгжиж буй Хувийн үйлчлүүлэгчийн баазыг нэмэх болно. Хувийн үйлчлүүлэгчид дунджаар 1,100 доллар зарцуулдаг бөгөөд Richemont Maison-ийн ихэнх нь тансаг цаг, үнэт эдлэлд маш их дурладаг.
Net-A-Porter болон Ноён Портер нар өндөр орлоготой үйлчлүүлэгчдэд зориулсан шилдэг мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн ачаар Фарфетч нь энэхүү туршлагаасаа ашиг тус хүртэхийн зэрэгцээ хувийн тансаг хэрэглээний өргөн хүрээний сонголтуудыг үйлчлүүлэгчдэдээ өргөжүүлэх болно.
Шинэ бүтээл
Интернет цахим худалдааны эхэн үед нэвтэрсэн Амазон шиг Фарфетч тансаг ертөнц дэх цахим худалдааны анхны анхдагч байсан. Мөн Амазоны нэгэн адил энэ нь платформ технологиор дамжуулан физикийн жижиглэн худалдаа болон үүлэн сүлжээнд технологийн шийдлүүдийг авч хэрэгжүүлсэн.
"[Тансаг] брэндүүд болон дэлгүүрүүд онлайн байр сууриа нэмэгдүүлсэн боловч технологи нь худалдааны туршлагыг бий болгоход хоцрогдсон" гэж Невес хэлэв. "Фарфетч нь тансаг зэрэглэлийн дэлгүүр хэсэх шилдэг технологийн шийдлийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийж байна."
Тэрээр цааш үргэлжлүүлэн “Энэ нь дэлгүүр хэсэх дөрвөн арга замд бүрэн саадгүй аялах боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр худалдан авагчдын худалдан авалт хийх арга нь брэнд болон ханган нийлүүлэгчидтэй таарч байна. Энэ нь дэлхийн хэмжээнд онлайн, офлайн, олон брэнд, монобрэндийн туршлагыг бий болгож, холбогдсон туршлага болгон нэгтгэсэн."
2015 онд Фарфетч Лондон дахь тансаг загвар, тансаг зэрэглэлийн нэрийн дэлгүүр болох Browns-ийг компанид үйлчилж буй тансаг загварын экосистем болон түүний технологийг илүү сайн ойлгох зорилгоор худалдаж авсан. Браунс бол үндсэндээ Farfetch технологийн бүтээгдэхүүний багцыг бодит орчинд туршиж үзэх боломжтой R&D лаборатори юм.
Браунс нь тансаг зэрэглэлийн "ирээдүйн дэлгүүр" гэж төсөөлөгдөж, дараа нь хоёр дахь байршил болж өргөжсөн. Амжилтын араас амжилт олж байгаа тус компанийн орлого 20 онд худалдан авснаас хойш 2022 дахин өсөх төлөвтэй байна.
Фарфетч цахим худалдааг зөвхөн гоо сайхны бүтээгдэхүүнээр хязгаарладаг Chanel брэндтэй биет жижиглэн худалдааны технологийг нэгтгэх алсын хараагаа улам өргөжүүлэв. Farfetch технологи нь Chanel-ийн Rue Cambon Парисын тэргүүлэх байрыг хүчирхэгжүүлдэг бөгөөд Chanel-тэй хамтран ажиллаж, хөрөнгө оруулалт хийдэг. Мөн дэлхийн арван хотын дэлгүүрүүдээс үйлчлүүлэгчдэдээ нэг өдөр бүтээгдэхүүн хүргэх зорилгоор Gucci-тэй түншлэл байгуулжээ.
Итгэл үнэмшил нь өсөхийн хэрээр Farfetch нь Harrods-аас онлайн дэлгүүрээ FPS-ээр дахин шинэчлэхээр сонгогдож, Хятад дахь Tmall, Alibaba, Kering-тэй хамтран ажиллажээ. Хамгийн сүүлд АНУ-ын зах зээлд Нейман Маркус групп, дэлхийн хэмжээнд Salvatore Ferragamo-той хамтран ажиллаж байна.
Өнөөдөр энэ нь FPS ашигладаг 20 гаруй тансаг зэрэглэлийн брэндүүдээр сайрхаж, 600 орчим нь Farfetch-ийн шууд тансаг зэрэглэлийн цахим концессын дагуу үйлчлүүлэгчид, мөн зах зээлийн түншүүд юм.
"Эдгээр бүгд нэг нийтлэг платформыг хуваалцдаг тул бид олон сувгаар илүү өндөр түвшний үйлчлүүлэгчийн туршлагыг хүргэхэд сайн байр суурьтай байна" гэж Невес одоо түншүүдийнхээ биет жижиглэн худалдаа хийх боломжийг олгодог Farfetch програмыг зааж өгөхдөө хэлэв. тэдний үйлчлүүлэгчид ойрхон дэлгүүр, бүтээгдэхүүн олох.
Одоо 18 орчим Richemont брэнд Farfetch платформ руу хөрвүүлж, цахим комиссын зах зээлд нэвтэрч, YNAP Farfetch-ийн нэг хэсэг болж байгаа ч YNAP нь Farfetch-ийн нэг хэсэг болж байгаа хэдий ч энэ "анхны үе шатанд" YNAP нь Фарфетч-д бүрэн нэгдэж чадахгүй байгаа тул Невес Фарфетчийн эцсийн зорилгод хүрэх замдаа явж байна. тансаг хэрэглээний дэлхийн тавцан болох эрхэм зорилго.
тэвчээр
Жефф Безосын 1997 онд гаргасан хувьцаа эзэмшигчийн захидалд компанийн эхний өдрөөс хойш өдөр бүр гаргасан шийдвэрүүд нь богино хугацааны ашигт ажиллагааны зардлаар урт хугацааны анхаарал хандуулж байсан гэж тайлбарлав. Невес бараг ижил зүйлийг хэлсэн.
“Бидний алсын хараа асар том бөгөөд үүнд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт, урт хугацааны тууштай хүчин чармайлт шаардагддаг ч бид Фарфетчийг дэлхийн тансаг хэрэглээний платформ болох зорилгоо биелүүлэхийн төлөө тасралтгүй урагшилж байгаад баяртай байна. тансаг дэлгүүрийн хувьсгал."
Гэхдээ даалгавраа биелүүлэхийн тулд маш их ажил хийх ёстой. Richemont-YNAP-ийн анхны хэлцэл нь зохицуулалтын хяналт болон дуусгах бусад нөхцөлтэй тулгардаг тул энэ үйл явцад тэвчээр шаардагдана. Гэрээний эхний үе шат 2023 он хүртэл эцэслэгдэхгүй гэж тус компани таамаглаж байна. Дараа нь YNAP-ийн шинэ гүйцэтгэх захирлыг томилж, бодит ажил эхэлнэ.
YNAP болон Richemont Maisons, Richemont брэндүүд 2023 оны сүүлч/2024 оны эхээр Farfetch Marketplace-д нэгдсэнээр GMV болон гэрээний эхний үе шатнаас олох орлогын хэмжээг хэмжиж эхлэх төлөвтэй байна.
Үлдсэн бүх YNAP хувьцааг худалдан авах эцсийн шатыг эхний шат дууссанаас хойш 1,250-XNUMX жилийн дотор дуусгах боломжтой. Мөн Richemont-ын XNUMX гаруй жижиглэн худалдааны цэгүүдийг Farfetch LNR сүлжээнд холбох боломж байгаа.
Энэ бүхэн үргэлжилж байхад Фарфетч нь 2023 онд GMV болон орлогын өсөлтийг хэрэгжүүлэх зорилгоор Нейман Маркус болон Феррагамо санаачилгаа хэрэгжүүлэх ёстой.
15 онд үүсгэн байгуулагдсанаасаа хойшхи 2007 жилийн хугацаанд Фарфетч томоохон эрсдэлүүдийг авч, эцэст нь үр дүнгээ өгч, тансаг зэрэглэлийн удирдагчдын дэмжлэгийг авах зорилготойгоор хөдөлсөн. Richemont-YNAP-ийн мэдэгдлээр Невес "Энэхүү өөрчлөлтийн түншлэл нь Фарфетчийн эрхэм зорилгыг урагшлуулах эргэлтийн цэг юм" гэж эрх мэдэлтэй хэлж чадна.
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/28/richemont-ynap-deal-puts-farfetch-closer-to-being-the-global-platform-for-luxury/