RH худалдааны дизайны салбарыг тасалдуулах зоримог алхамуудыг зарлав.

Эхэндээ RH-ийн гүйцэтгэх захирал Гари Фридман 2022 оны XNUMX-р улирлын орлогын талаар мэдээлэхийн тулд сэргэлэн цовоо байсан. тайлан.

Орлого болон үйл ажиллагааны ашиг нь өмнөх төсөөллөөс давсан ч орлого нь өнгөрсөн оны 14 сая ам.доллараас 1,006 хувиар буурч, 869 сая доллар болж, тохируулсан үйл ажиллагааны ашиг нь өмнөх 27.7%-аас энэ онд 20.8% болж буурсан байна. Тохируулсан цэвэр орлого 30 сая доллараас 209 сая доллар болж 147 хувиар буурчээ.

2022 оныг орлого нь 3.5-4.5%-иар буурна гэж найдаж байгаа бол Фридман байдал сайжрахаасаа өмнө улам дордоно гэж найдаж байна.

"Өмнөх хувьцаа эзэмшигчдэдээ бичсэн захидалдаа дурдсанчлан бид орон сууцны зах зээлийн сул дорой байдал ирэх хэдэн улиралд хурдсах, магадгүй Холбооны Нөөцийн сангийн хүлээгдэж буй мөнгөний бодлогын улмаас цаашид улам бүр муудна гэж бид найдаж байна" гэж тэр хэлэв.

Мөн тэрээр нэмж хэлэв: "Бид дараагийн хэдэн улиралд богино хугацааны сорилт болно гэж найдаж байна, учир нь бид COVID-д суурилсан зардлын өөрчлөлтөөс үүдэлтэй ер бусын өсөлтийг эргүүлж, зах зээлийн үнэ багатай хувийг хасна."

Ирэх жил орон сууцны зах зээл хэчнээн хол, хурдан уналтад орсон ч – “Орон сууцны үүднээс авч үзвэл зөөлөн буулт байхгүй. Бид зөөлөн буултаас хол давсан. Энэ нь орон сууцны зах зээл дээр ослын буулт шиг харагдаж байна. 2008, 2009 он шиг харагдаж байна” гэж хэлжээ. – RH нь түүхэндээ хэзээ ч байгаагүй олон шинэ бүтээгдэхүүн, ялангуяа RH Contemporary, ирэх жил гурав дахин нэмэгдэх болно.

Мөн тус компанийн шинэ загварын галерейгийн концепцийг танилцуулж, одоогийн галерейгаа шинэчилж, 2023 оны хавар/зуны улиралд Их Британид нээлтээ хийхээр төлөвлөж байна. Тус компани цаашид үргэлжлүүлэн ажиллахын тулд 2.1 тэрбум долларын бэлэн мөнгөтэй дайны авдар дээр сууж байгаа нь энэ юм. .

Дараа нь тансаг зэрэглэлийн гэрийн тавилгын зах зээлийн хэв маяг, дизайныг "амтыг нэмэгдүүлэх" гэсэн компанийн эцсийн зорилгод хүрэх гурван том алхмыг зарласнаар Фридманы сэтгэл сэргэв.

RH захиалгат тавилга үйлдвэрлэдэг Dmitry & Co компанийг худалдан авч, RH Couture Upholstery болон Jeup захиалгын тавилга үйлдвэрлэж, RH Bespoke Furniture-ийг бий болгов. Хоёр компанийн үүсгэн байгуулагч RH-тэй хамт байх бөгөөд ингэснээр интерьер дизайны салбар болон түүний үйлчилдэг өндөр орлоготой хүмүүсийн (HNWI) талаарх дотоод мэдлэгээсээ ашиг олох болно.

Фридман бас нэгэн зоригтой алхам хийж, сэтгүүлийн ерөнхий редактор асан Маргарет Расселийг ажилд авахаа зарлав. Архитектурын ухалт болон Elle Decor, RH Media-г удирдах. Энэхүү редакцийн агуулгын платформ нь эцсийн эцэст RH-ийн өгөх тансаг гэрийн чимэглэлийн амтыг тодорхойлох болно.

Энэхүү RH Media санаачилгад RH нөлөөлөгч маркетингийг дараагийн түвшинд гаргаж, дизайны дээд шатанд компанид эрх мэдлийг олгодог. Энэхүү платформ нь "архитектур, дизайны ертөнцийг бүрдүүлж буй хамгийн шинэлэг хүмүүс, санаануудыг тэмдэглэх болно" гэж Фридман тайлбарлав.

Кристофер П.Рэмэй дээд зэрэглэлийн дизайны хамгийн онцгой нөөцийг эрэлхийлдэг The Home Trust International-ийг үүсгэн байгуулагчийн хувьд “Маргарет Расселийг дурдахгүй бол хоёр пүүс худалдааны салбарт өндөр үнэлэгддэг. ертөнц. Эдгээр алхмууд нь тусгаарлагдсан арилжааны ангиллын гол цөмд цохилт болно."

Энэ зах зээл нь Фридманы тодорхойлсончлон тусгаарлагдсан зах зээл юм, “Бид бас зах зээлийг бий болгох гэж байна, учир нь зах зээлийн тэр түвшний бүтээгдэхүүн нь хүртээмжгүй байдаг. Та эдгээр үзэсгэлэнгийн танхимд орж болохгүй. Бараа нь үнээгүй. Чи ямар нэг сохор хүн, тийм чанар, загвартай байхын тулд дунд хүнээр дамжих ёстой” гэж хэлжээ.

Хамтдаа авч үзвэл RH тооцоолсон 121 тэрбум долларыг тасалдуулах болно худалдааны интерьер дизайны зах зээл, өнөөг хүртэл зах зээл нь зөвхөн өсгий дээр нь nipped байна.

"Бид зөвхөн зах зээлийн хойноос хөөцөлдөж байгаа юм биш, тэнд орлого олох боломж хэр их байна" гэж Фридман хэлэв. “Энэ нь маш том нээлт болно. Бид зах зээлээ өсгөнө гэж бодож байна. Биднийг эдгээр үйлчлүүлэгчдийн үндсэн өрөөнд оруулах нь манай брэндийн хувьд том, том давуу тал болно гэж бодож байна. Өнөөдөр бид ихэвчлэн гэр бүлийн хоёр дахь унтлагын өрөөнд тоглодог гэж бодож байна."

Дараагийн хоёр, гурав, тэр байтугай тав эсвэл том улиралд ч биш, харин ирээдүйд RH-ийг байршуулах компаний алхамуудыг тайлбарлахдаа тэрээр "Бид урагшаа харж, үүнийг тоглох хамгийн сайн арга юу вэ, бид хаанаас гарах вэ гэж хэлэхийг хичээж байна. мөн дараагийн таваас арван жилийн хугацаанд байр сууриа эзэлдэг. Өнөөдөр бидний гаргаж байгаа шийдвэрүүд нь бидэнд урт хугацаанд, том, том өөрчлөлт хийхэд илүү их тус болох ямар шийдвэрүүд байна."

Үүнд хариулахын тулд тэрээр: "Өнөөдрийн зарлал дээр нэмээд өмнө нь бид Усны байгууламжийг худалдаж авснаар тансаг зэрэглэлийн уулын оройд XNUMX RH тугийг нааж, амт, дизайны арбитраар RH-г байгуулах хүсэлтэй байгаагаа тодорхой илэрхийлж байна. Эдгээр брэндүүд болон бизнесүүд тансаг зэрэглэлийн гэрийн тавилгын зах зээл болон худалдааны дизайны салбарын дүр төрхийг үндсээр нь өөрчилж эхэлнэ."

Р.Х энэ мэдээг гаргасны маргааш Сан Францискогийн дизайны төвд Рамей байсан бөгөөд тэнд байсан хүмүүс эргэлзэж байв. Энэ нь RH худалдааны салбарыг ухрааж буй анхны тохиолдол биш байсан ч цаг хугацаа өнгөрөхөд тэд RH-тэй амьдрах арга замыг олсон бөгөөд учир нь тэдний хүлээн авсан чанар, загвар нь тэдний стандартад нийцэхгүй байв.

"Ингэснээр Фридман чанарын талаарх аливаа асуултыг багасгаж, тансаг зэрэглэлийн тавилгын ангилалд үл нийцэх хувийг эзлэх болно" гэж Рамей мэдэгдэв. "Худалдан авалтууд нь Фрийдманы хөрөнгө оруулагчид, дизайнерууд болон HNWI-д "тансаг зэрэглэлийн ууланд авирах" амлалтыг улам бүр хуульчилж байна."