Peloton компани Амазон дээр фитнесс хэрэгсэл, хувцас зарна

Пелотон -тай хамтран ажиллах болсон Амазоны Царт тахлын дээд цэгээс орлогын өсөлт удааширч, хувьцааны үнэ унасан тул үйлчлүүлэгчдийнхээ баазаа өргөжүүлж, хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг эргүүлэн татах зорилготой.

Хэрэглэгчдэд шууд ханддаг үндсэн бизнесийнхээ гадна анхны гараагаа эхэлж буй Пелотон лхагва гарагаас эхлэн АНУ дахь Амазон вэбсайтаас фитнессийн тоног төхөөрөмж, дагалдах хэрэгслүүдээ сонгох болно.

Үүнд 1,445 долларын үнэтэй анхны дугуй багтана. Мөн 295 долларын үнэтэй Peloton Guide гэгддэг хүч чадлын бүтээгдэхүүнээ зарах болно. Түүний илүү үнэтэй Bike+ болон Tread гүйлтийн машин нь уг холболтоос хасагдсан.

Peloton-ийн хувьцаа зах зээлийн өмнөх арилжаагаар 8 орчим хувиар өссөн байна.

Лхагва гарагаас өмнө энэ сайтад байхгүй байсан ч Peloton-ийн Худалдааны ерөнхий захирал Кевин Корнилс хэлэхдээ, Амазон дээр Peloton-ийн бүтээгдэхүүнийг сар бүр хагас сая орчим хайдаг.

Корнилс утсаар ярихдаа "Ковид-ын дараах жижиглэнгийн худалдааны орчин - онлайн болон дэлгүүрүүд - үргэлжлэн хөгжиж байгаа бөгөөд энэ нь ирээдүйн Peloton-г зохих ёсоор тохируулсан эсэхийг шалгахын тулд илүү сайн ойлгохыг хичээж байгаа зүйл" гэж хэлэв. ярилцлага.

"Бид Пелотоныг авахыг аль болох хялбар болгохыг хүсч байна" гэж тэр нэмж хэлэв.

Энэ нь Peloton-ийн бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулах өөр нэг жижиглэнгийн худалдаачинтай анхны түншлэлийг тэмдэглэх болно. Өнөөг хүртэл тус компани өөрийн вэб сайт болон биет үзүүлэнгийн танхимд найдаж, хэрэглэгчдэд шууд борлуулж ирсэн. Гэвч XNUMX-р сард ажилдаа орсон Гүйцэтгэх захирал Барри МакКартигийн удирдлаган дор Пелотон бизнесээ ашигтай болгохын тулд дэлхий даяар түгээлтээ өргөжүүлж, үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалтын зардлыг бууруулах үүрэг хүлээсэн.

Пелотон 800 сая ам.долларын бүтцийн өөрчлөлт хийх төлөвлөгөөг эхлүүлсэн XNUMX-р сард компанийн үүсгэн байгуулагч Жон Фоли Гүйцэтгэх захирлын албан тушаалаасаа буухад зардал нь хяналтаас гарч, алдагдал нэмэгджээ. Тэр цагаас хойш болсон түүний тоног төхөөрөмжийн захиалгын загварыг турших, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өөр нэг арга юм. Пелотон бас өөрийн бүх дотоод үйлдвэрлэлээ орхисон түүний нийлүүлэлтийн сүлжээг хялбарчлах.

Энэ сарын эхээр, компани зардлаа бууруулах нэмэлт арга хэмжээг зарлалаа, үүнд илүү олон ажилтныг цомхотгох, дэлгүүр хаах, үнийн өсөлт, сүүлийн миль хүргэлтийн бизнесээс гарах зэрэг орно.

Пелотоны хувьцааны үнэ өнөөдрийг хүртэл 70 орчим хувиар буурсан байна. Түүний зах зээлийн үнэлгээ 3.7 оны эхээр 50 тэрбум доллар байсан бол 2021 тэрбум доллар болж буурчээ.

Амазон руу нүүсэн нь өмнө нь байсан МакКартигийн дохио юм Netflix болон Spotify, бизнесээ дахин хүчирхэг болгохын тулд эрсдэл хүлээхээс айдаггүй. Маккарти Мөн Пелотоны зорилго гэж хэлсэн Хэзээ нэгэн цагт 100 сая гишүүдийг тоолох зорилго тавьсан Фоли 2020 онд тавигдсан. Пелотон сүүлийн улирлаа 7 сая орчим гишүүнтэйгээр дуусгалаа.

Унадаг дугуй ба хөтөчөөс гадна Пелотон өөрийн брендийн дугуйн гутал, дугуйн дэвсгэр, жин, йогийн блок, усны сав, зүрхний цохилтын тууз зэрэг олон төрлийн дагалдах хэрэгслийг Amazon дээр зарах болно. Худалдан авагчид спортын хөхний даруулга, леггинс, шорт, цистерн, малгай, гүйлтийн өмд зэрэг брэндийн хувцасны төрөл зүйлийг үзэх болно.

"Энэ бол дижитал жижиглэн худалдаалагчтай бидний хувьд усыг турших үнэхээр сайн эхлэл юм" гэж Корнилс тайлбарлав.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд Пелотон хүмүүс юу хайж байгааг олж мэдсэнээр Амазон дахь төрөл зүйлээ өөрчлөх боломжтой гэж тэр хэлэв. Түүнчлэн Пелотон хүрээгээ тэлэхийн тулд бусад жижиглэнгийн худалдаачдаас ижил төстэй хэлцлийг хайж олох боломжтой гэж тэр нэмж хэлэв.

Амазон, Пелотон нар фитнесс компанийн шууд болон захиалгат дасгалын агуулгыг Amazon Prime үйлчлүүлэгчдэд төлөх өөр нэг давуу тал болгох талаар бодох нь утга учиртай юм. Корнилс ийм боломж байгаа эсэхийг батлаагүй.

Шинжээчид Пелотон контент болон захиалгын гуру МакКартигийн удирдлаган дор контентоо түгээх арга замыг судалж байгаа гэж таамаглаж байна.

Амазон сайтаас Peloton дугуй худалдаж авсан худалдан авагчид мэргэжлийн хүнээр цаг товлохоос илүүтэйгээр өөрөө угсрах хувилбарыг сонгох боломжтой болно. Мэргэжилтэн цуглуулах сонголт нь үүнийг илүүд үздэг хүмүүст боломжтой болно.

Үйлчлүүлэгчид юуг илүүд үзэж, өөрөө угсрах хувилбарт хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхийг олж мэдэх нь компанид суралцах туршлага болно гэж Корнилс хэлэв. Энэ нь Пелотоны өмнө нь санал болгож байсан зүйл биш боловч компани зардлаа бууруулах өөр нэг арга юм.

Peloton-ийн дэмжлэг үзүүлэх баг нь засвар, засвар үйлчилгээ, захиалга болон ерөнхий лавлагаатай холбоотой хэрэглэгчийн үйлчилгээний байнгын хүсэлтийг хариуцах бөгөөд Amazon-ийн харилцагчийн үйлчилгээний баг бүтээгдэхүүн худалдан авах, хүргэх, суурилуулах, буцааж өгөхөд дэмжлэг үзүүлэх болно.

"Биет жижиглэн худалдаа нь бидний стратегийн чухал хэсэг байх болно" гэж Корнилс хэлэв. "Энэ нь бид хэрэглэгчтэй нийцүүлэхийг хичээж буйн тусгал юм."

Пелотон пүрэв гарагт зах зээл нээгдэхээс өмнө санхүүгийн дөрөвдүгээр улирлын үр дүнгээ тайлагнана. Шинжээчид Refinitiv-ийн зөвшилцлийн дагуу тус компани 72 сая долларын орлого олж, нэгж хувьцаанаасаа 718.19 центийн алдагдал хүлээж байна гэж таамаглаж байна.