Пелотоны шинэ Гүйцэтгэх захирал Барри МакКарти холбогдсон фитнесс компанийг удирдаад ердөө сар орчим болж байгаа ч тэрээр шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, бизнесээ илүү ашигтай болгох арга замыг аль хэдийн туршиж эхэлжээ.
Пелотон CNBC-д баасан гаригт үйлчлүүлэгчид дасгалын тоног төхөөрөмж болон Пелотоны хэрэгцээт фитнессийн хичээлд хамрагдахын тулд сар бүр нэг төлбөр төлдөг шинэ үнийн системийг туршиж эхлэх болно гэдгээ баталжээ. Хэрэв хэрэглэгч цуцлахаар шийдсэн бол Peloton нэмэлт хүргэлтийн хураамжаар дугуйгаа буцааж авна гэж компани мэдэгдэв.
Туршилт нь Техас, Флорида, Миннесота, Денвер мужуудад тодорхой хугацаанд үргэлжлэх бөгөөд сарын төлбөр нь сард 60-100 долларын хооронд байх болно. Үйлчлүүлэгчид энэ сонголтыг зөвхөн Peloton-ийн тоосгоны дэлгүүрүүд эсвэл фитнесс студиудаар дамжуулан сонгох боломжтой бөгөөд онлайнаар биш.
Пелотоны хэвлэлийн төлөөлөгч Амелис Лэйн хэлэхдээ, Peloton шинэ гишүүдийн үнийн янз бүрийн загвар, сонголтуудыг судлах зорилгоор АНУ-ын зарим зах зээлд хязгаарлагдмал хугацаатай туршилтыг бий болгосон.
"Энэ нь компани хувьсал, өсөлтийнхөө дараагийн үе шатыг тодорхойлоход зөн совин нь туршилтыг удирдаж, шийдвэр гаргахад хүргэдэг гэсэн Пелотоны итгэл үнэмшилтэй нийцэж байна" гэж Лэйн цахим шуудангаар мэдэгдэв.
Тус компани эргэлзсэн хөрөнгө оруулагчдыг татахыг хичээж байна. Уолл Стритийн нэг шинжээч шинэ үнийн төлөвлөгөө нь Пелотоны брэнд болон санхүүгийн байдалд сөргөөр нөлөөлж чадах эсэхийг аль хэдийн асуусан байна. Сүүлийн 79 сарын хугацаанд хувьцааны ханш 12 орчим хувиар буурсан байна. Сүүлийн долоо хоногт хувьцааны үнэ нь 29 ам. доллараас доогуур үнээр арилжаалагдаж байсан бөгөөд лхагва гаригт 23.44 ам.доллараар хаагдсан байна. Пүрэв гарагийн эхэн үеийн арилжаагаар 3%-иар буурсан байна.
Компанийн тоног төхөөрөмжийг эзэмшдэг Пелотоны гишүүд дугуй унах, бясалгал, йог, гүйлт зэрэг дасгалын хичээлд хамрагдахын тулд сар бүр 39 долларын төлбөр төлдөг. Зөвхөн дижитал хэрэглэгчид сард 12.99 доллар төлдөг.
Урьдчилсан зардал нь компанийн тоног төхөөрөмжтэй хамт ирдэг. Пелотоны анхны дугуй нь хүргэлт, тохируулгын төлбөрийг оруулаад 1,745 долларын үнэтэй байгаа бол Bike+ нь 2,495 долларын үнэтэй байна. Тус компани өнгөрсөн наймдугаар сард дугуйныхаа үнийг хүргэлтийг оруулалгүйгээр 20 орчим хувиар бууруулж, 1,495 ам. доллар болгож, илүү хямд сонголтоор олон хэрэглэгчдэд таалагдах болно гэж найдаж байна. Энэ нь мөн "Afffirm"-ээр дамжуулан санхүүжилтийг санал болгодог.
МакКарти Ковид тахлын эсрэг Пелотоны хэрэглэгчдийн баазыг нэмэгдүүлэх зорилготой тул үнэ цаашид буурч магадгүй гэдгийг аль хэдийн тодорхой хэлсэн.
Peloton-ийг үүсгэн байгуулагч Жон Фолигээс гүйцэтгэх захирлын үүргийг хүлээж авсан Netflix болон Spotify-ын хуучин захиралд компани гэрийн дасгалын бүтээгдэхүүний эрэлт буурч, нийлүүлэлтийн сүлжээний зардал нэмэгдсэнтэй тэмцэж байгаа тул Пелотоныг ашиг орлоготой болгох үүрэг хүлээсэн.
"Бидэнд бизнесийн загвараа уян хатан болгож, элсэлтийн зардлыг бууруулж, сарын тогтмол орлого болон урьдчилгаа орлогын хоорондын уялдаа холбоотой тоглох замаар шинэ гишүүдийн [нийт хаяглагдсан зах зээлийг] эрс нэмэгдүүлэх асар их боломж байгаа гэж би бодож байна" гэж Маккарти хэлэв. Өнгөрсөн сард CNBC-ийн Жим Крамерт өгсөн ярилцлагадаа.
Багцлагдсан үнийн стратеги нь зөвхөн туршилт бөгөөд Пелотон энэ санааг хэзээ, хэзээ бүрмөсөн хэрэгжүүлэх нь тодорхойгүй байгаа ч BMO Capital Markets-ийн шинжээч Симеон Сигел Пелотоны санхүүгийн байдал болон брэндийн нэр хүндэд ямар хор хөнөөл учруулж болох талаар асуулт тавьсан.
"Логистикийн асуудалтай тулгарсан компанийн хувьд тэд одоо хүмүүст тоног төхөөрөмжөө тэр даруйд нь буцааж өгөх боломжийг үр дүнтэйгээр олгож байна" гэж Сигел хэлэв. "Тэд үнэндээ хүргэлт, логистикийн тоглоомд илүү их оролцож байна. Түүнээс холдохын оронд."
Цаашилбал, Сигел Пелотон өөрийн унадаг дугуй эсвэл гүйлтийн машины аль нэгийг нь ийм их хэмжээний худалдан авалт хийсний дараа хүмүүс үйлчилгээгээ орхихыг хүсэхгүй байгаа тул алдагдалын хэмжээг маш бага түвшинд байлгаж чадсан гэж Сигел хэлэв. Сүүлийн үед Пелотоны сарын дундаж цэвэр фитнесс 0.79% байсан.
"Гэхдээ цуцлахад хялбар, буцаахад хялбар болвол юу хийх вэ?" гэж Сигел хэлэв. “Жил бүр дөрвөн сарын турш дугуй түрээслээд, цаг агаар сайхан үед буцааж өгдөг үйлчлүүлэгчдэд Пелотон өвлийн туршлага болж байна уу? Энэ нь маш үнэтэй үйлчлүүлэгч болж хувирдаг."
Нэгэн хэрэглэгч Reddit-ийн сэдвээр мөн Пелотон компанийн тоног төхөөрөмжийг эзэмшиж байгаа хүмүүсийн гишүүнчлэлийн хураамжийг өөрчлөх эсэх талаар үнийн тестийн талаар асуув.
31-р сарын 2.93-ний байдлаар Peloton фитнесс үйлчилгээнд холбогдсон 6.6 сая хэрэглэгчийг тоолжээ. Энэ нь нийт XNUMX сая гаруй гишүүнтэй бөгөөд үүнд зөвхөн дасгалын хичээлд орохын тулд төлбөр төлдөг хүмүүс байдаг.
Худалдан авагчдыг ялах өөр нэг санал болгож, Peloton саяхан дугуй, дугуй+ болон дэвслэх машинуудаа гэртээ үнэгүй турших хугацааг 100-аас 30 хоног болгон сунгалаа.
Мөн тус компанид шинэ кардио бүтээгдэхүүнүүд байгаа бөгөөд үүнд Peloton Guide нэртэй хүч сургах төхөөрөмж, сэлүүрт машин зэрэг багтана. Холбогдсон фитнессийн багцыг үйлдвэрлэснээр Peloton нь Hydrow, Tonal, Lululemon's Mirror зэрэг өрсөлдөгчидтэй илүү хатуу өрсөлдөгч болохыг зорьж байна. Унадаг дугуй эсвэл гишгүүртэй хүмүүс Пелотоны экосистемээс илүү их зүйлийг, тэр дундаа өөрийн хувцас зэргийг худалдаж авна гэж найдаж байна.
Маккарти гүйцэтгэх захирлаар ажиллахдаа Пелотон өсөлтийг хангах арга замыг хайж олох ёстой гэж ажилтнууддаа бичсэн санамж бичигт бичжээ. "Энэ нь биднээс эрсдэл хүлээх, хурдан бүтэлгүйтэхэд бэлэн байх, хурдан суралцах, хурдан дасан зохицож, хурдан хөгжиж, зайлж, давтах шаардлагатай болно" гэж тэр хэлэв.
The Wall Street Journal эхлээд үнийн туршилтын талаар мэдээлсэн.
Эх сурвалж: https://www.cnbc.com/2022/03/10/peloton-tests-new-pricing-model-as-it-tries-to-win-customers.html