Пелотон Зардлаа бууруулж, ашигтай ажиллахын тулд ойролцоогоор 780 ажлын байрыг цомхотгож, жижиглэнгийн дэлгүүрүүдийнхээ нэлээд хэсгийг хааж, зарим тоног төхөөрөмжийнхөө үнийг өсгөж байгаагаа баасан гарагт ажилчдад мэдэгдэв.
Тус компани 86 жижиглэнгийн худалдааны байршлаа хэдийг хаахаар төлөвлөж байгаагаа тодорхойлоогүй ч 2023 оноос эхлэн "түрэмгий" цомхотгол хийхээр төлөвлөж байгаагаа мэдэгдэв.
Пелотон үлдэгдэл агуулахуудаа хааж, хүргэх ажлыг XPO Logistics зэрэг гуравдагч талын үйлчилгээ үзүүлэгчид шилжүүлснээр сүүлийн миль ложистикийн ажлаасаа гарах болно гэж мэдэгдлээ. Мөн дотооддоо туслах багийнхаа хэд хэдэн орон тоог цомхотгож, оронд нь гуравдагч этгээдэд найдах болно.
Гүйцэтгэх захирал Барри МакКарти "Бидний эцсийн миль хүргэлтийг 3PL-д шилжүүлснээр бүтээгдэхүүн ногдох хүргэлтийн зардлыг 50% хүртэл бууруулж, хүргэх үүргээ хамгийн хэмнэлттэй байдлаар биелүүлэх боломжийг олгоно" гэж бичжээ. ажилчдад зориулсан санамж.
"Эдгээр өргөтгөсөн түншлэл нь бид эзлэхүүний хэмжээ хэлбэлзэх үед томрох, багасгах чадвартай болно гэсэн үг" гэж тэр нэмж хэлэв.
Энэ оны эхээр бүтээгдэхүүнийхээ үнийг саяхан буулгасан Пелотон АНУ-д Bike+ загварын үнийг 500 доллараар нэмэгдүүлж 2,495 ам.доллар болгож байна. Түүний Tread машины үнэ 800 доллараар нэмэгдэж 3,495 доллар болж байна.
Хэрэв үдээс хойш арилжаа хийвэл Пелотоны хувьцаа 8% -иас илүү өссөн байна.
Хоёрдугаар сард Пелотоныг үүсгэн байгуулагч Жон Фолигээс удирдлагыг нь авсан Маккартигийн удирдлаган дор бизнес нь тоног төхөөрөмжийн борлуулалтаас илүү захиалгын орлогыг нэмэгдүүлэх арга замд илүү их анхаарал хандуулж байна.
Долдугаар сард Пелотон өөрийн бүх үйлдвэрлэлээ зогсоож, оронд нь Тайваний үйлдвэрлэгч Rexon Industrial-тай харилцаагаа өргөжүүлэхээ зарлав. Тус компани мөн 2019 онд худалдаж авсан Tonic Fitness байгууламжийнхаа үйл ажиллагааг оны үлдсэн хугацаанд түр зогсоожээ.
Маккартиг гүйцэтгэх захирал болоход Пелотон жилийн зардлаа ойролцоогоор 800 сая доллараар бууруулж байгаагаа зарлав. Үүнд 2,800 ажлын байрыг цомхотгох буюу нийт албан тушаалын 20 орчим хувийг цомхотгох зэрэг багтсан байна. Тус компани Охайо мужид өргөн цар хүрээтэй үйлдвэрлэлийн байгууламж барих төлөвлөгөөгөө орхино гэж мөн мэдэгдэв.
CNBC XNUMX-р сард мэдээлэвФолэй огцрохын өмнө Пелотон эрэлт буурч зардлаа хянахын тулд эдгээр төлөвлөгөөг нарийвчлан тусгасан дотоод баримт бичгийн дагуу тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлээ түр зогсоохоор төлөвлөжээ.
Фолигийн алдаанууд нь оргил үед Пелотоны нийлүүлэлтийн сүлжээнд урт хугацааны бооцоо тавих явдал байв. коронавирусын тахал Энэ нь хожим нь унадаг дугуй болон дэвслэх машинуудын борлуулалт удааширснаар бизнест нь чирэгдэл болох болно.
Гуравдугаар сарын 31-нд дууссан гурван сарын хугацаанд Пелотоны алдагдал өмнөх оны 757.1 сая ам.доллараас 8.6 сая ам.доллар болж нэмэгджээ. Орлого нь 964.3 тэрбум ам.доллараас 1.26 сая доллар болж буурсан.
Тус компани энэ улирлыг 2.96 сая фитнесстэй холбогдож дуусгасан бөгөөд энэ нь компанийн аль нэг бүтээгдэхүүнийг эзэмшдэг бөгөөд шууд болон захиалгат дасгалын ангид элсэх төлбөрийг төлдөг хүмүүс юм.
Баасан гарагийн тэмдэглэлд Маккарти "Бид орлогоо бууруулж, дахин өсөж эхлэх ёстой." “Бэлэн мөнгө бол хүчилтөрөгч. Хүчилтөрөгч бол амьдрал."
Peloton-ийн гүйцэтгэх захирал Барри МакКартигийн баасан гарагт ажилчдад илгээсэн санамж бичгийг бүрэн эхээр нь уншина уу:
Баг -
Би та бүхэнд Пелотоны хийж буй өөрчлөлтийн талаар мэдээлэл өгөхийн тулд бичиж байна. Өнгөрсөн хэдэн сарын хугацаанд бид аялалдаа ихээхэн ахиц дэвшил гаргасан. Бид Пелотоныг илүү үр ашигтай, зардал багатай, шинэлэг, ирээдүйд хамгийн сайн байр суурьтай болгохын төлөө ажиллаж байгаа ч дэлхийн Холбогдсон Фитнессийн ангилалыг тодорхойлж, тэргүүлсээр байна. Таны шаргуу хөдөлмөрт баярлалаа.
Бид энэ компанийн урт хугацааны, тогтвортой ирээдүйг удирдан чиглүүлэх тодорхой стратегитай. Нэгдүгээр ажил бол зардлын бүтэц нь бизнесийн улирлын орлоготой илүү нийцэж байгаа тул бараа материалын амлалтаа зөв тодорхойлж, олон тогтмол зардлаа хувьсах зардалд хөрвүүлэх замаар чөлөөт мөнгөн урсгалыг бий болгож байна. Хоёрдугаарт, бид гишүүдийнхээ туршлагыг бэхжүүлэхийн тулд техник хангамж, программ хангамжаараа инновацид анхаарлаа хандуулдаг. Эцэст нь бид өсөлт хөгжилтөд анхаарлаа хандуулж, хэрэглэгчдэд Пелотоны ид шидийг мэдрэх арга замыг өргөжүүлэхээр зорьж байна.
Бид гүйцэтгэлээ сайжруулахын тулд бизнест хэд хэдэн нэмэлт өөрчлөлт хийж байна.
Дээд зэрэглэлийн брэндийн байр сууриа хадгалах
Хэдэн сарын турш бид бэлэн мөнгөний урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд бизнес эрхэлж байна. Дөрөвдүгээр сард бид шинэ гишүүдэд нэвтрэх цэгийг илүү хүртээмжтэй болгож, маш их хэрэгцээтэй мөнгөн урсгалыг бий болгохын тулд бараа материалын борлуулалтыг хурдасгахын тулд анхны дугуй, дугуй+, гишгүүрийнхээ үнийг бууруулсан. Тухайн үед бид 800 сая ам.долларын бүтцийн өөрчлөлт хийх төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх эхний өдрүүдэд байсан. Бид мөнгөн гүйлгээний ихээхэн дарамтанд орсон бөгөөд бид 750 сая долларын банкны зээл авах (гэхдээ хараахан дуусгаагүй байсан) шатандаа байсан.
Бараа материал, нийлүүлэлтийн сүлжээний асуудлаа амжилттай удирдаж, банкны санхүүжилтийн ачаар бид "үнэ цэнэ" болон Дээд зэрэглэлийн гишүүдэд чиглэсэн илүү нарийн үнийн стратегийг хэрэгжүүлэх боломжтой болж байна. Bike v1 болон Guide-ийн үнийг ижил байлгахын зэрэгцээ өвөрмөц, дээд зэргийн дизайны элементүүд.
Тодруулбал, АНУ-д манай үнийн шинэ бүтэц дараах байдалтай байна.
- Bike+ 500 доллараар нэмэгдэж 2,495 доллар болно
- Дээш нь 800 доллараар нэмэгдэж 3,495 доллар болно
Та бүх зах зээл дээрх бүх бүтээгдэхүүний үнийн цэсийг харах боломжтой (энд - холбоосыг оруулна уу)
Энэхүү үнийн өөрчлөлт нь гурван зорилгод хүрдэг - бид шинэ гишүүдэд сонирхолтой нэвтрэх цэгийг хадгалдаг; Бид Bike v1-ийн илүүдэл бараа материалыг үргэлжлүүлэн борлуулж, аль хэдийн хийсэн хөрөнгө оруулалтад санхүүгийн сөрөг нөлөө үзүүлдэг; мөн бид Connected Fitness ангилалд маргаангүй дээд зэрэглэлийн брэнд болох байр сууриа хадгалсаар байна.
Үйл ажиллагаа болон ажиллах хүчийг оновчтой болгох
Бид үйл ажиллагаа болон ажиллах хүчиндээ стратегийн өөрчлөлтүүдийг хийсээр байна. Өнгөрсөн сард Тайвань дахь өөрийн эзэмшлийн үйлдвэрлэлээс гарсны дараа бид гуравдагч талын логистик (3PLs) үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй хамтран ажиллах ажлыг өргөжүүлэх замаар эцсийн миль хүргэх чадавхидаа бүтцийн өөрчлөлт хийж байна. Үүний үр дүнд бид Хойд Америкийн хээрийн ажиллагааны агуулахуудаа устгаж, хүргэлтийн ажилчдын баг ихээхэн цөөрсөн.
Харамсалтай нь энэ нь хэд хэдэн багийн гишүүд компанийг орхино гэсэн үг юм. Энэ шинж чанартай өөрчлөлтүүд хэзээ ч амархан байдаггүй гэдгийг бид мэднэ.
Бидний эцсийн миль хүргэлтийг 3PL-д шилжүүлснээр бүтээгдэхүүн ногдох хүргэлтийн зардлыг 50% хүртэл бууруулж, хүргэх үүргээ хамгийн хэмнэлттэй байдлаар биелүүлэх боломжийг олгоно. Гишүүдийн туршлагыг эрс сайжруулахын тулд бид 3PL-үүдтэйгээ идэвхтэй ажиллаж, CSAT-ын онооны эерэг эрч хүчийг олж харж байгааг би мөн онцлон тэмдэглэхийг хүсч байна. Энэ бол сорилт байсан. Бид үүнийг нэг шөнийн дотор засахгүй, гэхдээ бид үүнийг ажил хэрэг болгохоос өөр сонголт байхгүй тул бид үүнд найдаж, 3PL харилцаагаа идэвхтэй удирдаж байна. Бид хийсэн төлөвлөгөөндөө итгэлтэй байгаа бөгөөд бидний хийж буй ахиц дэвшил бидэнд урам зориг өгч байна.
Гишүүддээ хамгийн сайн дэмжлэг үзүүлэхэд шаардагдах нөөцийг дахин судалсны дараа бид Хойд Америкийн гишүүдийг дэмжих багийн дотоод үүргийг хасаж, тогтмол зардлыг бууруулахаар шийдсэн. Ирж буй гишүүдийн дэмжлэгийн хэмжээ таамаглаж байснаас бага байгаа бөгөөд бизнесийн бусад хэсгүүдийн нэгэн адил бид гуравдагч талын түншүүдтэйгээ хамтран ажиллах ажлаа өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна. Эдгээр өргөтгөсөн түншлэл нь бид гишүүдийнхээ хүлээж байсан үйлчилгээний түвшинг үргэлжлүүлэн үзүүлэхийн зэрэгцээ эзлэхүүн нь хэлбэлзэх үед өргөжүүлэх, багасгах чадварыг баталгаажуулж чадна гэсэн үг юм.
Бид хүмүүсийн амьдралд нөлөөлж байгаа учраас эдгээр нь хэцүү сонголтууд юм. Хэрэв Пелотон бэлэн мөнгөний урсгал эерэг болох юм бол эдгээр өөрчлөлтүүд зайлшгүй шаардлагатай. Бэлэн мөнгө бол хүчилтөрөгч юм. Хүчилтөрөгч бол амьдрал. Бид зүгээр л мөнгөн гүйлгээний үндсэн дээр өөрийгөө тэтгэх ёстой.
Энэ завшааныг ашиглан энэхүү шийдвэрт нөлөөлсөн хүргэлтийн баг болон гишүүдийг дэмжих хамт олонд талархлаа илэрхийлэхийг хүсч байна.
Инноваци хийх, өсөх авъяас чадварт хөрөнгө оруулах
Өмнө нь та амжилтанд хүрэх замаа ямар ч зардал гаргаж болохгүй гэж хэлэхийг сонссон. Орлогоо хумихаа болиод дахин өсгөж эхлэх ёстой. Бид маркетинг, судалгаа шинжилгээний салбарт хөрөнгө оруулалт хийж, шинэлэг бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлдэг. Мөн бид одоо байгаа CF платформуудын хувьд гишүүдийг баярлуулж, органик өсөлтийг бий болгодог амнаас ам дамжсан яриаг хөтлөх шинэ боломж, функцийг хөгжүүлэх ёстой. Мөн бид одоо байгаа давуу талуудаа, ялангуяа гишүүдэд өдөр бүр урам зориг өгч, урам зориг өгдөг дэлхийн жишигт нийцсэн, багшаар удирдуулсан контентоо хоёр дахин бууруулж байна.
Бид бизнесийн тодорхой салбарт ажиллах хүчээ цомхотгож байгаа ч бизнесээ урагшлуулахын тулд гол багуудад үүрэг гүйцэтгэсээр байна. Үүнд манай програм хангамжийн инженерийн баг гэх мэт хэрэгцээтэй гол салбарт шилдэг чадварлаг боловсон хүчнийг элсүүлэх цаашдын амлалт орно. Биднийг хөлөөрөө бензин, тоормостой зэрэг жолоодож байна гэж бодохгүйн тулд би үүнийг хуваалцаж байна. Амжилт гэдэг нь өсөлтийг дэмжихийн тулд зөв хөрөнгө оруулалт хийхээс гадна бизнесийн төлж чадах зардлын бүтцийг удирдах явдал юм.
Багаар хурдан, үр дүнтэй ажиллах, шинийг санаачлахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг, мөр зэрэгцэн хамтран ажиллах нь чухал гэдэгт би бас удаан итгэдэг. Үүний тулд бид 6-р сарын 14-ны Мягмар гарагаас эхлэн оффис дээр ажилладаг бүх ажилчдаа долоо хоногт гурван өдөр оффисдоо буцаж ирэхийг хүсэх болно. Та нарын заримд холбогдох нарийн ширийн зүйлийг шийдвэрлэхэд илүү их хугацаа шаардагдахыг бид мэдэж байгаа бөгөөд бид таныг менежертэйгээ хамтран XNUMX-р сарын XNUMX-ний Даваа гараг хүртэл оффисдоо буцаж ирэхийг хүсч байна (хэрэв та PeloTeam томилгоо нь оффис дээр суурилсан) Мягмар, Лхагва, Пүрэв гараг бүр. Мөн та хүсвэл ойр ойрхон ирж оффис, биеийн тамирын заал зэргийг бүрэн дүүрэн ашиглах боломжтой.
Арваннэгдүгээр сарын 14-ний өдрөөс эхлэн оффис дээр суурилсан ажилчдыг (хэрэв та алслагдсан хүнээр ажилд авсан бол та биш) албан тушаалдаа буцах шаардлагатай болно. Airbnb, Spotify зэрэг алсаас үйл ажиллагаа явуулахаар сонгосон олон амжилттай бизнесүүд байдаг. Мөн Nike, Google зэрэг олон амжилттай компаниуд оффис дээрээ биечлэн хамтран ажиллахаар сонгосон байдаг. Таны ажиллахаар сонгосон соёл таны хувийн сонголттой нийцэх ёстой. Оффисдоо буцаж очихыг хүсэхгүй байгаа хүмүүсийн хувьд бид таны сонголтыг хүндэтгэж байна. Таныг үлдэхийг бид сонгосон гэж найдаж байна, гэхдээ хүн бүр үлдэхгүй гэдгийг бид ойлгож байна.
Цахим худалдаа ба жижиглэнгийн худалдааг тэнцвэржүүлэх
Эцэст нь бид үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд цахим худалдаа болон жижиглэн худалдааны хослолоо дахин тэнцвэржүүлэх шаардлагатай байгаа нь Хойд Америк даяар жижиглэн худалдааны оролцоогоо багасгах болно гэсэн үг юм. Энэхүү шийдвэр нь Пелотоны жижиглэнгийн худалдааны ул мөрийг мэдэгдэхүйц бөгөөд түрэмгий бууруулахад хүргэнэ.
Өгөгдөл нь КОВИД-ийн дараах эдийн засагт хэрэглэгчид өөрсдийн дуртай брэндүүдтэйгээ виртуал болон биечлэн харилцахыг хүсдэг бөгөөд энэ нь цахим худалдааны эрлийз загвар, түүнчлэн хязгаарлагдмал биет жижиглэн худалдааны цэгүүд гэсэн үг юм. Бид ирээдүйн гишүүдтэйгээ хаана байгаа тэдэнтэйгээ уулзах ёстой.
Ирэх саруудад энэ шийдвэр ямар жижиглэнгийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх талаар бид ирээдүйн шинэчлэлтүүдийг өгөх болно. Бид 2022 оны хуанлид жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийг хаана гэж таамаглаагүй ч дэлгүүрийн түрээсээс гарах хэлэлцээрийг эхлүүлж байгаа тул цаг хугацаа тодорхойгүй байна.
Урагш чиглэсэн
Төгсгөлд нь би энэхүү номлолд итгэдэг хүмүүсийн амьдрал болон бизнесээ амжилттай удирдах чадварт бодитоор нөлөөлж байгаа тул зарим мэдээг сонсоход хэцүү гэдгийг би мэдэж байгаагаа дахин хэлмээр байна.
Өнөөдрийн мэдээ бидэнд эргэлтээ амжилттай удирдах нь хэзээ ч чухал байгаагүй гэдгийг сануулж байна. Ийм учраас бид зардлын бүтцээ тогтмолоос хувьсах хэлбэр рүү шилжүүлэх, жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдэд зарцуулж буй зардлаа зөв хэмжихэд хэцүү сонголт хийж байгаагийн шалтгаан юм. Дэлхийн макро эдийн засгийн төлөв байдалд эдийн засгийн тодорхойгүй байдал нүүрлэж байгаа тул бид ажиллах хүч, зарлагадаа дүн шинжилгээ хийх болно. Өөрчлөлт нь тогтмол бөгөөд бид үүнийг хүлээн авч, супер хүчнүүдийн нэг болгох хэрэгтэй.
Ерөнхийдөө би Пелотоны ирээдүйг өөдрөгөөр харж байна. Энэ нь ирээдүйд бэрхшээл гарахгүй гэсэн үг биш юм. Урьдчилан таамаглаагүй саад бэрхшээл тохиолдох болно. Энэ бол эргэлтийн мөн чанар юм. Гэхдээ бид сүүлийн дөрвөн сарын хугацаанд ийм өндөр амжилтад хүрсэн тул бэрхшээлийг даван туулж чадна гэдэгт би итгэлтэй байна. Энэ нь бидний урт хугацааны амжилтыг боловсруулах чадварын талаарх миний өөдрөг үзлийг тэжээж байна. Үүнийг хэн ч бидэнд өгөхгүй, наад зах нь манай өрсөлдөгчид. Бид шат ахиж, үүнийг хэрэгжүүлэх ёстой. Холбогдсон фитнессийн ирээдүй бол Пелотоны өмч юм.
Би чамд. Чи надад. Та бие биедээ. Мөн бид бүгдээрээ гишүүддээ.
- Барри
Энэ түүх хөгжиж байна. Шинэчлэлтүүдийг шалгана уу.
Эх сурвалж: https://www.cnbc.com/2022/08/12/peloton-shares-jump-as-company-announces-price-hikes-for-some-products.html