Peloton-ийн гүйцэтгэх захирал асан Жон Фоли эргэн ирж, захиалгат хивсний эхлэл болон 25 сая доллартай боллоо

Фоли болон бусад хоёр хуучин Пелотоны үүсгэн байгуулагчид Addition and True Ventures-аас 25 сая долларын хөрөнгө оруулалтаар болон хуучин компанийнхаа хуучин менежерүүдээс бүрдсэн багаас XNUMX сая доллараар хэрэглэгчдэд шууд захиалдаг хивсний бизнесийг Эрнеста байгуулж байна.

Пелотоны Гүйцэтгэх захирал асан Жон Фоли шинэ стартапаа эхлүүлж байгаа бөгөөд энэ удаад тэр танд зарахыг хүссэн дугуй биш, захиалгаар зүссэн хивс юм.

Фоли Пелотоны үеийн хоёр үүсгэн байгуулагч Хисао Куши, Ёни Фэн нарын хамтаар шууд хэрэглэгчдэд зориулсан захиалгат хивсний бизнесийг Эрнеста байгуулж байна. Эрнеста 25 сая долларын венчур капиталын санхүүжилттэй, Пелотоны экс менежерүүдээс бүрдсэн үүсгэн байгуулагч багийн хамт хаалганаас гарч ирж байна.

Хивс нь 2012 онд Пелотон компанийг үүсгэн байгуулж, 2019 онд олны хүртээл болгосон Фолийн хувьд дараагийн бүтээгдэхүүн мэт санагдаж магадгүй юм, учир нь түүний дасгалын дугуй болон эрч хүчтэй виртуаль ангиуд нь тахлын үеэр асар их эрэлт хэрэгцээтэй тулгарч, өсөлт удааширч, хувьцааных нь уналтад орсон. Гэхдээ онцгой ярилцлагадаа Фоли хэлэв Forbes Тэр Эрнеста шиг компанийн тухай "20, 25 жилийн турш" бодож байсан.

Пелотоны гүйцэтгэх захирал хэвээр байхад ийм бизнесийг санхүүжүүлэхэд нь туслах саналд нь нэг ч найз түүнийг хүлээж аваагүй гэж Фоли хэлэв. Тиймээс XNUMX-р сард дасгалын тоног төхөөрөмжийн компанийн гүйцэтгэх захирлын албан тушаалаа, XNUMX-р сард гүйцэтгэх захирлын албан тушаалаасаа огцорч, Фоли Эрнестаг газар дээр нь буулгахыг хичээсэн. "Далайн эрэг дээр долоо хоног суух гэж оролдоод би энэ тухай бодож байсан, учир нь би биеэ барьж чадаагүй" гэж Фоли хэлэв. "Би өлсөж байна, би даруу байна, мөн энэ компанийг өөрөө хийх цаг надад бий."

Эрнеста гэрийн гоёл чимэглэлийн жижиглэн худалдаачид болон захиалгат хивс худалдагч нарын дунд зах зээлд гарахыг хүсч байна. Тус компани нь тус бүр нь таван өнгөөр ​​50 өөр загвартай машинаар хийсэн, захиалгаар зүссэн хивсэнцэрийг CB2, West Elm зэрэг жижиглэнгийн худалдаачдад илүү ойр үнээр зарахаар төлөвлөж байна: нэг квадрат фут нь 8-40 доллар. (Харьцуулбал, West Elm-д 5 долларын үнэтэй 8'x349' хэмжээтэй энгийн хивсний үнэ квадрат фут нь 8.73 долларын үнэтэй байх болно.) Эрнеста олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр худалдан авагчдыг дэмжих болно гэж Фоли хэлэв. . Мөн тус компани тодорхой хэв маягийг тодруулах, санал болгоход туслах зорилгоор Эрнестатай хамтран ажилладаг дизайнеруудыг шагнаж болно гэж тэр нэмж хэлэв.

"Хивс нь сонирхолгүй зүйл мэт санагдаж болох ч танай гэрт ядаж нэг нь байгаа байх."

Эрнеста үүсгэн байгуулагч багаас нь эхлээд хөрөнгө оруулагчид хүртэл Пелотоны уулзалтыг төлөөлдөг. 25 сая долларын "А" цувралын санхүүжилтийг тэргүүлсэн нэмэлтийг Мидасын Листийн хөрөнгө оруулагч Ли Фиксел тэргүүлж байгаа бөгөөд тэрээр 2014 онд Tiger Global-д хөрөнгө оруулагчаар ажиллаж байхдаа Peloton-ийн анхны дэмжигч, ТУЗ-ийн захирал байсан. (2020 онд). Forbes Хувийн мэдээлэл харж байна Fixel-ийн ажилтан Фоли хэрэв түүнд Пелотоны хувьцаанаас илүү хөрөнгө оруулалт хийх мөнгө байгаа бол түүнийг Фикселийн санд хөрөнгө оруулах болно гэж мэдэгджээ.) True Ventures, мөн энэ тойрогт нэлээдгүй чек бичсэн нь 2015 онд Пелотонд анх дэмжлэг үзүүлсэн.

IAC Pronto.com болон Evite.com-д Foley-тэй хамтран ажиллаж байсан Куши болон Ernesta-г Foley-тэй хамтран ажиллуулж буй Пелотоны хоёр үүсгэн байгуулагч Фэн нараас гадна компани нь үүсгэн байгуулагч багийн гишүүдээр Пелотоны хуучин таван менежерийг тооцдог: маркетингийн ахлах ажилтан Алан. Смит, үйл ажиллагааны ахлах захирал Жэйми Бек, хүмүүс ба бизнесийн үйл ажиллагаа эрхэлсэн дэд ерөнхийлөгч Кристи Фосс, дизайн хариуцсан дарга Эрик Хван, бүтээгдэхүүний дэд ерөнхийлөгч Марисса Вивори нар.

Куши Форбс сэтгүүлд хэлэхдээ "Пелотоны хамт бид амжилтанд хүрэх эсэхийг мэдэхгүй байсан ч сайн хүмүүстэй ажиллах нь цагийг өнгөрөөх үнэ цэнэтэй арга гэдгийг би мэдэж байсан." “Хивс нь сонирхолгүй зүйл мэт санагдаж болох ч танай гэрт ядаж нэг зүйл байгаа байх. Тэд хаа сайгүй байдаг бөгөөд хүмүүс тэдний төлөө санаа зовоод нэг их цаг зарцуулдаггүй.”

Хөрөнгө оруулагчдын хувьд, Эрнестийн "эмэгтэйлэг өргөтгөл" гэгддэг Эрнеста дээр бооцоо тавих нь Фолийн дуртай зохиолчдын нэг Эрнест Хэмингуэйд мөн Боб Марлид толгой дохин хэлэв ("Неста" бол дууны зохиолчийн дунд нэр) - Энэ бол Фоли болон түүний сонгосон багийнхантай адил бооцоо юм. Венчур пүүсийн хувьд нэрээ барьж, олон нийтэд зарласан үүсгэн байгуулагч руу эрт чек бичиж өгөх нь ерөнхийдөө санаа зовдоггүй алхам юм. Мөн Пелотонд байсан сайн сурталчилсан сорилтууд Дэлгүүр хаагдсан, цомхотголд орсон цагаас хойш Фолэйг орхисон нь бусад томоохон гүйцэтгэх захирлын жүжиг дутмаг байсан нь WeWork-ын Адам Нейманнтай адил бөгөөд тэрээр дараагийн жүжигт зориулж 350 сая долларын санхүүжилт цуглуулж чадсан хэвээр байв. ноцтой асуултын тэмдэгтэй.

Фоли хивсний загвар, худалдан авалтын туршлага дээрээ олон нийт, соёлд анхаарлаа хандуулснаар Пелотоныг салбартаа тэргүүлэгч брэнд болоход тусалсан зарим зүйлийг сэргээнэ гэж найдаж байгаагаа хэлэв. Гэхдээ түүний дараагийн үйлдэл нь өөр нэг чухал тал дээр өөр тоглоомын номыг дагаж мөрдөх болно: Эрнеста нийлүүлэлтийн сүлжээгээ босоо байдлаар нэгтгэхийг оролдохгүй. Үүний оронд компани нь Жоржиа муж дахь бизнесээс бизнесийн түншүүдтэй хамтран хивс хивсийг бөөнөөр нь нийлүүлж, дараа нь Нью Жерсигийн агуулахад шууд эсвэл логистикийн түншүүдээр дамжуулан захиалахаар таслах болно. Дэлгүүрээс зайлсхийж, АНУ-д бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авснаар Эрнеста 50 оны хавар үйлчлүүлэгчдэдээ зарж эхлэхэд анхны захиалгадаа ч нийт ашиг 2023%-д хүрч чадна гэж Фоли мэдэгдэв.

Фоли мөн Эрнестаг ямар ч үнээр хамаагүй өргөжүүлэхийн тулд их хэмжээний венчур, өсөлтийн хөрөнгө оруулалт ашигласан бизнес биш харин хувийн хөрөнгөөр ​​тулгуурласан бизнес шиг удирдахаар төлөвлөж байгаагаа хэлсэн. Гэрийн чимэглэл, ялангуяа хивсэнцэр нь ялагчийг авдаг зах зээл биш гэж Фоли хэлэхдээ, компанийн судалгаагаар АНУ-д жил бүр 100 сая гаруй хивс зарагддаг гэж тооцоолсон; 18-р сарын Custom Market Insights тайланд АНУ-ын орон сууцны хивсний борлуулалт энэ жил 25 тэрбум доллар, 2030 он гэхэд XNUMX тэрбум долларт хүрнэ гэж тооцоолсон. Амжилтанд хүрэхийн тулд Эрнеста ийм хэмжээний багахан хэсгийг л авах хэрэгтэй гэж Фоли хэлэв.

"Би сахилга батыг харуулахыг хүсч байна, ашиг орлогоо харуулахыг хүсч байна, мөн нэгжийн эдийн засагт бодитой анхаарал хандуулахыг хүсч байна" гэж Фоли хэлэв. "Би хувь заяагаа өөрөө удирдахыг хүсч байна."

Хөхөрсөн (эго болон хувийн санхүү) Фолигийн туршлагыг эзэмшсэн бизнес эрхлэгч илүү урам зоригтой байж магадгүй гэж хөрөнгө оруулагчид найдаж байна. True Ventures-ийн үүсгэн байгуулагч Фил Блэк "Түүний мөрөн дээр чип байгаа нь надад таалагдаж байна." "Энэ нь түүний дараагийн компанийг хөрөнгө оруулагчийн хувьд бидэнд илүү сонирхолтой болгож байна."

10-р сард Эрнестагийн ихэвчлэн хоосон байсан Челсигийн оффисоор аялах нь - саяхан түрээслүүлсэн тул Фоли шинэ хивсэнцэрийнхээ аль нэг нь явах газрыг зааж өгөх ёстой байсан - Фоли түүний анхаарлын төвд байгаа шинэ талбар нь зарим хүмүүсийн хувьд цочирдол байж магадгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн. "Бид 10 жилийн өмнө фитнессийн тоног төхөөрөмжийн ангилалд ороход хүмүүс толгойгоо маажиж байсан" гэж тэр хэлэв. "Бид XNUMX жилийн дараа хүмүүс энэ бол дэлхийн хамгийн шилдэг дизайны брэндүүдийн нэг гэж хэлэх болно гэдэгт бид итгэж байна."