Баярын өдрүүдээр бүх жижиглэнгийн худалдаачид хэт их нөөцтэй байдаггүй. Тэд ямар ч байсан хямдрал зарлаж байна.

"Бид 18 жил бизнес эрхэлж байгаа бөгөөд энэ нь анх удаагаа 20% хямдарч байна" гэж хэлэв.

Рони Варди,

Бруклинд төвтэй Catbird үнэт эдлэлийн брэндийг үүсгэн байгуулагч бөгөөд энэ он хүртэл олон тооны бараа бүтээгдэхүүн байдаггүй бөгөөд энэ он хүртэл ихэвчлэн баярын өдрүүдээр үйлчлүүлэгчдэд 15% хөнгөлөлт үзүүлдэг. "Миний ирсэн имэйл хайрцагт '60% хямдрал', '30% хямдрал', '50% хямдрал' гэх мэт ... 15% нь хангалттай биш юм шиг санагдсан."

Энэ оны эхээр жижиглэнгийн худалдаачид сууж байхыг олж мэдэв тахлын эхэн үеийн дуртай зүйлсийн хэт их нөөцСпортын хувцас, гэр ахуйн бараа гэх мэт бараа материал нь өнгөрсөн жилийн баярын үеэр тээвэрлэлтийн саатал, Ковидийн хязгаарлалтаас шинээр чөлөөлөгдсөн үйлчлүүлэгчдийн халууралттай эрэлтийн дараа урьдчилан бэлдсэн.

Одоо жижиглэнгийн худалдаачид янз бүрийн асуудалтай тулгарч байна: инфляци болон эдийн засгийн эргэн тойрон дахь хэрэглэгчдийн тодорхойгүй байдал нь зарим зардлыг бууруулж, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний саад тотгорыг зөөлрүүлсэн нь оны эцэст бараа материалын илүүдэлтэй болсон гэж мэдэгдэв.

Вивек Астванш,

Индианагийн их сургуулийн маркетинг, мэдээллийн шинжлэх ухааны профессор. 

“Өнгөрсөн жил нийлүүлэлт бага, эрэлт өндөр байсан бол энэ жил эсрэгээрээ байна” гэж профессор Астванш хэлэв. "Асар их хэмжээний нөөц байгаа бөгөөд үүнээс ангижрахын тулд компаниуд гүн хөнгөлөлт үзүүлж байна."

Энэхүү үл нийцэл нь санхүүгийн удирдагчид болон шинжээчдийн нэрлэж буй "сурталчилгааны өндөр орчин"-ыг бий болгосон бөгөөд энэ нь зарим томоохон жижиглэнгийн худалдааны зах зээлд аль хэдийн нөлөөлсөн байна. Хэрэглэгчид жил ирэх тусам илүү хүнд сурталчилгааг харж дасах тусам ноцтой илүүдэлгүй зарим компаниуд худалдан авагчдын хүлээлтийг хангахын тулд гүнзгий хөнгөлөлт үзүүлэхийг шахаж байна гэж хэлэв.

Саваа талууд,

АНУ-ын Deloitte жижиглэнгийн худалдаа, түгээлтийн практикийн дэд дарга, удирдагч. 

"Урд нь "хоёр"-гүй хөнгөлөлт нь одоогоор хэний ч анхаарлыг татахгүй байх магадлалтай" гэж ноён Сайдс хэлэв. Ухаалаг худалдан авагчид ваучер код, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх урамшуулал гэх мэт онлайн саналуудаар дамжуулан амралтын өдрүүдээс гадуур худалдан авалтаа 20% хүртэл хямдруулах арга замыг хайж олоход дассан гэж тэр нэмж хэлэв.

Өмнөх жилүүдэд пүүз үйлдвэрлэгч

Allbirds Inc.

сурталчилгаагаар дамжуулан маркетинг руу хөлийнхөө хурууг дүрсэн. 2022 онд биш гэж Брэнд, бүтээгдэхүүний ахлах мэргэжилтэн хэлэв

Кейт Ридли.

"Бид энэ жил улирал тутамд нэг сурталчилгааны арга хэмжээ зохион байгууллаа. ​​Ингэснээр бид үйлчлүүлэгчид хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлж байгааг уншиж, сурталчилгааны үеэр хэрхэн харагдах булчингаа бүрдүүлэх боломжтой" гэж тэр хэлэв.

2021 онд шууд хэрэглэгчдэд хүргэх жижиглэн худалдаалагч гэдгээрээ алдартай тус компани 15-р сарын эхнээс эхлэн анхны "нэг хосыг нь худалдаж ав, хоёр дахь хосыг нь 50% хямдруулна" гэсэн анхны гэрээгээ хийж байгаа бөгөөд XNUMX-р сарын эхнээс хойш нэг хосыг нь XNUMX%-иар хямдрууллаа. Хар баасан гарагт зарим барааг XNUMX% хямдруулна.

Хатагтай Ридли "Энэ нь заавал хувьцааны түвшинд үндэслэсэн байх албагүй, харин бид өрсөлдөх чадвартай эсэхээ баталгаажуулахыг хүссэнд тулгуурладаг." "Одоо дэлхий өөр байна, бид хүмүүстэй байгаа газар нь уулзахыг хүсч байна."

Женнифер Портер,

тавилга, гэр ахуйн хэрэгслийн компанийн маркетингийн ахлах ажилтан

Архаус Inc.,

Энэ сард хөрөнгө оруулагчдад тус компани өнгөрсөн жилийн мөн үетэй харьцуулахад бага зэрэг сурталчилгаа хийж байгаа бөгөөд бусад жижиглэнгийн худалдаачидтай уялдуулан энэ улиралд сурталчилгаагаа урагшлуулжээ. 

Хатагтай Портер "Бид урагшаа харж байгаа бол энэ нь урт хугацааны сурталчилгааны стратегийн өөрчлөлт гэж үнэндээ харахгүй байна" гэж хэлэв. "Энэ бол баярын борлуулалтын оргил үед болж буй үйл явдлын хариу үйлдэл юм."

Бүх компанийг хямдралын эргүүлэг рүү татахгүй байна.

Мэттью Ж.Рейнтжес,

хөргөгч, ундааны компанийн ерөнхийлөгч ба гүйцэтгэх захирал

Yeti Holdings Inc.,

Энэ сард шинжээчидтэй уулзах үеэрээ тус компани үнийн хөшүүргийг хэмнэлттэй ашиглаж, сурталчилгааны маргаанаас дээгүүр үлдэхийг хүсч байгаагаа мэдэгдэв.

"Бид үнийн тогтвортой байдалд дуртай" гэж тэр хэлэв. "Бид үүнийг хэрэглэгчдийн сайн туршлага гэж бодож байна."

Үүргэвч, гар цүнх үйлдвэрлэгч Dagne Dover-д илүүдэл бараа материал байхгүй ч өнгөрсөн жил 25% байсан бол 20% хямдралтай байгаа.

Дипа Ганди,

Компанийг үүсгэн байгуулагч, үйл ажиллагаа хариуцсан захирал хэлэхдээ, компани хямдралын хэмжээг сурталчилгааны галзуурлын хариуд биш, харин онлайнаар үйлчлүүлэгчдийг олж авах зардлыг тодорхойлсон гэжээ.

Зарим сошиал медиа платформ дээр зар сурталчилгаа явуулах замаар "хэрэглэгчийг олж авах" зардал сүүлийн жилүүдэд өссөн бол Apple-ийн гар утасны үйлдлийн системд өөрчлөлт оруулснаар сурталчилгаа гаргагчид хэрэглэгчдийг онлайнаар хянахад хэцүү болгосон гэж хатагтай Ганди хэлэв. Компани зардлаа татсан

Мета платформууд Inc.-ийн

Жилийн эхээр Фэйсбүүк үр өгөөжөө өгөхгүй байсан гэж тэр хэлэв.

Үүний оронд компани нь онлайн сурталчилгааг нэмэгдүүлэхийн оронд маркетингийн төсвийн зарим хэсгийг баяр ёслолын хөнгөлөлтөд зарцуулахаар сонгосон гэж хатагтай Ганди нэмж хэлэв.

"Бидний бодож байгаа зүйл бол өсөн нэмэгдэж буй доллар юм: Үүнийг мөнгө санал болгосноор бараг л худалдан авалтаа баталгаажуулахын тулд ашиглах нь дээр үү эсвэл Мета платформ дээр зарцуулах нь дээр үү?" тэр хэлсэн. "Энэ үед бид үүнийг зүгээр л хэрэглэгчдэдээ буцааж өгөхийг илүүд үздэг бөгөөд үнэнч үйлчлүүлэгчдийнхээ хувьд сурталчилгааны хугацаа нь зөвхөн тэдний амьдралын үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг."

Catbird-ийг үүсгэн байгуулагч хатагтай Варди цаашид хөнгөлөлтөө нэмэгдүүлэх шаардлагагүй гэж найдаж байна.

"Шударга хандсан ямар ч бизнес эрхлэгч танд борлуулалт хийхдээ баяртай байна гэж хэлэхгүй" гэж тэр хэлэв. "Гэхдээ манай соёлын энэ үед та сайт даяар худалдаа хийх боломжгүй юм шиг санагдаж байна."

Кэти Дейтон руу хаягаар бичнэ үү [имэйлээр хамгаалагдсан]