Хэрэглэгчдэд зориулсан шинэ гутлын брэнд Maguire Нолита дэлгүүрээ нээнэ

Роми болон Мириам Магуайр эгч дүүс Европын чанартай арьсан гутлыг хямд үнээр санал болгох зорилготойгоор Итали улсад үйлдвэрлэсэн загвар, тав тухыг харгалзан үздэг Maguire гутлыг худалдаанд гаргажээ. Монреаль хотод байрладаг, Гутал нь ижил чанарын гутлын 50 орчим хувьд зарагддаг. Одоо тэд Нолита хотод анхны дэлгүүрээ нээхдээ Stateside гутал авчирч байна.

Мөнгөн доторлогоотой түүхэнд тахал өвчин АНУ-ын тэлэлтэд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн. Дэлхий хаагдахаас өмнө Ковид-19-ийн ачаар Мириам 2020 оны XNUMX-р сард мини-MBA хөтөлбөрт хамрагдах боломжийг авсан. Энэ үеэр тэрээр Нью-Йорк хотын чухал тоглогчидтой уулзаж зах зээлийг чиглүүлэхэд нь тусалсан. Үүнээс өмнө тэрээр Нью-Йоркоос гутал худалдаж авахаар маш их цаг зарцуулдаг байжээ. Ахлагч Магуайр “Нолитагийн хороолол (ялангуяа Элизабет гудамж) үргэлж шинэ брэндүүдтэй танилцах эсвэл урьд өмнө хэзээ ч харж байгаагүй өвөрмөц зүйлийг олж авах газар байсан” гэж хэлэв.

Нью-Йорк дахь жижиглэнгийн худалдааны бусад газруудыг алдсан нь 2020 оноос өмнө хол байсан зорилгоо биелүүлэхэд тусалсан. "Бүх жижиглэнгийн худалдаачдын нэгэн адил бид тахлын үеэр зовж шаналж байсан ч хямрал бүр боломжит боломжуудыг өөртөө сануулсан" гэж тэр үргэлжлүүлэв. Бусад брэндүүд дижитал технологид анхаарлаа төвлөрүүлснээр бие махбодийн ул мөрийг бууруулснаар гол гол байршилд сул орон тоо нээгдэв. АНУ-Канадын хил дахин нээгдэхэд эгч дүүс Нью-Йорк хотыг зорьсон. “Түрээсийн үнэ цар тахлын өмнөх үеийнхээс хоёр дахин бага байсныг бид хурдан ойлгож, хурдан ажиллах ёстойгоо мэдсэн. Бид 2021 оны XNUMX-р сард түрээсийн гэрээнд гарын үсэг зурах үед, Бид гудамжинд хамгийн сүүлийн сайн наймаа хийсэн гэж хэлсэн" гэж Роми нэмж хэлэхдээ, "Нью-Йорк хот бидний хувьд үргэлж мөрөөдөл байсан, гэхдээ энэ нь маш хол байсан юм шиг санагддаг. Хачирхалтай нь, тахал өвчин бидэн шиг бие даасан бизнест энэ мөрөөдлөө хурдан хэрэгжүүлэх боломжийг олгосон юм."

Хосууд өсөлтөө хэрхэн санхүүжүүлсэндээ бахархаж байна. “Манай олон өрсөлдөгчид манай шинэ дэлгүүртэй нэг хороололд нээгдэхийн тулд венчур капиталаар олон сая доллар авсан. Бид үүнийг тогтвортой органик өсөлт, жижиг бизнесийн зээлээр хийсэн! Гарааны бизнест хөрөнгө босгох, ашгийн өмнө цар хүрээг нэмэгдүүлэхийг чухалчилдаг соёл байдаг. Бид бизнесээ бий болгох өөр, илүү тогтвортой аргад анхаарлаа хандуулна гэж найдаж байна" гэж Мириам хэлэв.

Нолита дэлгүүр нь тус брэндийн өөртөө үйлчлэх гутлын шүүгээг танилцуулах бөгөөд энэ нь тэдний дэлгүүрүүдэд байдаг. Тус брэнд Канадад хоёр дэлгүүртэй; 2018 онд Монреалын дэлгүүр, 2020 онд Торонто хотод нээгдсэн дэлгүүр. Тэд жижиг дэлгүүрийн борлуулалтын давхарт өөрсдөө ажилласны дараа уламжлалт гутлын дэлгүүрийн туршлага тааламжгүй байгааг хурдан ойлгов. "Хаана сайгүй хайрцагнууд байсан, ажилтнууд өөр хэмжээ эсвэл өөр өнгө авахын тулд агуулах руу байнга гүйдэг, өмнөх үйлчлүүлэгчид өмсөж үзсэн шинэ бүтээгдэхүүнүүд гэх мэт. Энэ асуудал руу дайрч эхлэв" гэж Роми хэлэв. Тэдний үзэл баримтлал нь шалан дээр бүх төрлийн өнгө, хэмжээ зэргийг багтаасан бөгөөд ингэснээр тэд гар дээрх ажилтнуудтай хамт олон хосыг хурдан бөгөөд амархан туршиж үзэх боломжтой бөгөөд бүтээгдэхүүн, брэндийн талаар зөвлөгөө, мэдээлэл өгөх боломжтой.

Нолитагийн байршилд онцгой өнгө, хэв маягийг бий болгохын зэрэгцээ Магуайр Кэтрин Потвины хийсэн нарны шил, малгай, цүнхний цуглуулгыг зарах болно. Гутлын үнэ ерөнхийдөө 180-300 долларын хооронд хэлбэлздэг нь тэдний DTC статусын ачаар юм. Эгч дүүсийн үзэж байгаагаар Магуайр нь Loeffler Randall, Ganni, Labucq, эсвэл Miista зэрэг брэндүүдтэй хамгийн ойр байж болох ч бөөний худалдаа хийдэг учраас илүү өндөр байх хандлагатай байдаг. "Энэ бол Европын өндөр зэрэглэлийн үйлдвэрүүдэд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг олох бараг боломжгүй үнийн цэг юм" гэж Роми тэмдэглээд, Reformation хувцасны брэндийн гутал гэж Intentionally Blank, Alohas зэрэг бусад DTC брэндүүдийг онцлон тэмдэглэв.

Мөн зуучлагчийг танаж үнийг боломжийн байлгадаг. “Бид бусад борлуулагч эсвэл ердийн жижиглэнгийн худалдаачидтай ажилладаггүй, учир нь энэ нь бидний үнийг дөч, тавин хувиар нэмэгдүүлэх болно. Бие даасан, шууд хэрэглэгчдэд хүрдэг брэндүүдэд ашигтай шийдлийг санал болгохын зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдийн баазыг хөшүүрэг болгох боломжийг бий болгож буй компаниудыг дусал тээвэр хийхийг бид харж байна."

Мириам гутлын салбарт арван жил ажилласан туршлагатай бөгөөд хамгийн сүүлд Aldo Group-т, мөн Итали дахь Fabrica, United Colors of Benetton судалгааны төвд ажилласан туршлагатай. “Үнэ нь чанаргүй гэдгийг би хурдан ойлгосон. Нэг үйлдвэр өөр өөр брэндийн гутал үйлдвэрлэж, 200-500 доллар, бүр 800 доллараар зардаг! Үйлчлүүлэгчид чанартай бүтээгдэхүүн эсвэл брендийн төлөө мөнгө төлж байгаа эсэхийг мэдэх боломжгүй" гэж Мириам хэлэв. Энэ нь тэднийг үйлдвэрлэлийн зардлыг ил тод харуулсан үнийн загвар гаргахад түлхэц болсон. "Үйлчлүүлэгчид юу төлж байгаагаа вэбсайтаас шууд харах боломжтой" гэж тэр нэмж хэлэв. Роми маркетингийн чиглэлээр, тэр дундаа Каннын кино наадмын маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байжээ.

Энэ нь Ази дахь үйлдвэрүүдээс Европ дахь үйлдвэрүүдэд үйлдвэрлэлээ шилжүүлэх гэсэн үг юм. “Эхэндээ бид Ази, Африк зэрэг бусад бүс нутгийн зарим ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажилласан. Манай үнээр Европт үйлдвэрлэсэн санал нь өвөрмөц байсан нь нэн даруй тодорхой болсон бөгөөд энэ нь манай үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлийг хөдөлгөж байсан тул бид энэ чиглэлд илүү хөдөлсөн."

Эгч нар бүх үйлдвэрүүдийг өөрсдөө гаргаж, үзэсгэлэн худалдаагаар зочилж, эзэдтэй нь уулзаж, тэдний байгууламжид зочилдог байв. “Бид өөрсдөө ажлын нөхцөлийг шалгасан бөгөөд үүний үр дүнд Европын ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллахад илүү хялбар болсон. Эхлэгчдэд энэ нь тийрэлтэт саатал багатай богино нислэг юм. Бид голчлон Итали, Испани, Португалд үйлдвэрлэдэг; Би франц, англи, итали хэлээр ярьдаг тул харилцаа холбоо нь шууд, агент ашиглахгүй байх үед чухал байдаг” гэж Мириам хэлэв. Тэд мөн Европын үйлдвэрүүд бага оврын үйлдвэрлэл, захиалгын хэмжээгээр илүү нийцдэг болохыг олж мэдэв.

Брэнд өссөөр байгаа ч энэ нь өөрчлөгдөж магадгүй юм. Яг одоо борлуулалтын арван хувь нь АНУ, үлдсэн хувь нь Канадаас ирж байна. Дижитал анхны брэнд хэдий ч бодит байршил нь шинэ зах зээлд харагдах байдал, итгэлийг нэмэгдүүлдэг. Мириам "Бид шинэ хотод дэлгүүр нээх болгонд тэр бүс нутагт онлайн борлуулалт гурав дахин нэмэгддэг" гэж тэмдэглэв.

.