Наскарын хамгийн эртний супер хурдны зам нь зогсоолыг бүрэн дүүрэн байлгахын тулд хамгийн сүүлийн үеийн маркетингийг ашигладаг

Дарлингтоны уралдааны зам Өмнөд Каролина дахь, 1949 онд баригдсан мөн анхны NASC-ийг зохион байгуулсанSC
AAR
1950 онд болсон R уралдаан нь Өмнөд Каролинагийн эргээс холгүй орших NASCAR-ын төв Шарлотт, Өмнөд Каролинагийн Миртл Бич далайн эргийн амралтын газар хоёрын дунд байрладаг хачирхалтай өндөг хэлбэртэй зууван юм.

NASCAR хоёр уралдааныхаа нэгийг, тэр дундаа Хөдөлмөрийн өдөрт зориулсан амралтын өдрүүдийн арга хэмжээг авснаас хойш хорь хүрэхгүй жилийн өмнө устах ирмэг дээр байгаа юм шиг санагдаж байв. Дараа нь NASCAR-д уламжлал ёсоор замынхаа ганцаарчилсан өдрийг Эх үрсийн баяр руу шилжүүлсэн бөгөөд энэ нь олон уралдаанд оролцохоос зайлсхийдэг байсан бөгөөд олон уралдаан үхэх шиг болсон.

Жолооч нарт тулгардаг бэрхшээлүүдээсээ болоод ингэж нэрлэсэн "Тэр зам" нь 2004 онд суурилуулсан гэрлийн ачаар ганцаараа тэрхүү гэрлийн дор анх удаа уралдсан юм. Энэхүү зам нь шууд утгаараа болон дүрслэлийн утгаараа гялалзсан бөгөөд 2007 онд дахин хучилт хийж, 2008 онд уг байгууламжийг сайжруулсны дараа дахин хэлхээний гол хэсэг болсон.

Гэсэн хэдий ч энэ зам нь амжилтад хүрээгүй байна. 2014 онд Дарлингтон хоёр дахь болзоогоо буцааж, Хөдөлмөрийн өдрийн уралдааныг буцаажээ. NASCAR-ын хатуу шүтэн бишрэгчид Хөдөлмөрийн өдрийн амралтын өдрөөр Дарлингтон Raceway-д очихоос илүү газар цөөхөн байна.

Бүх зүйл "шинэ", "сайжруулсан" байх ёстой гэсэн уламжлалт загварыг үл тоомсорлож, энэ зам түүхээ өлгийдөж авсан. Тэд 2015 оны намар анхны "Throwback" амралтын өдрүүдийг худалдаанд гаргаж, зохион байгуулсан. Тэр цагаас хойш Дарлингтон дахь Хөдөлмөрийн өдрийн "Throwback" амралтын өдрийг шүтэн бишрэгчид болон салбарынхан хүлээн авах болсон. Ивээн тэтгэгчид нь өмнөх уралдаанчдад хүндэтгэл үзүүлдэг уралдааны машиныг будах схемээр жүжиглэдэг бол хөгжөөн дэмжигчид, жолооч нар болон NASCAR-ын ихэнх хэсэг нь хувцасны чимэг хувцас, тоног төхөөрөмж өмсдөг.

2016 оноос хойш Дарлингтоныг замын ерөнхийлөгч Керри Тарп удирдаж байна. Салбартаа "Командлагч" нэрээрээ алдаршсан Тарп нь 2005 онд NASCAR-ын гүйцэтгэх багт XNUMX онд харилцаа холбооны үүрэг гүйцэтгэхээс өмнө Өмнөд Каролинагийн Их Сургуульд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр харилцах албаны туслах захирлаар хорин жилийг коллежийн спортод олон жил ажилласан. .Дарлингтоны сэргэлтийн томоохон хэсэг нь Тарпын удирдлаган дор явагдсан.

Энэхүү зам нь өнгөрсөн үеээ тэврээд зогсохгүй ирээдүйг харж суудлаа дүүргэх шинэлэг арга замыг хайж, шүтэн бишрэгчдээ баярлуулдаг.

NASCAR-ын хамгийн эртний супер хурдны зам саяхан спортын хамгийн сүүлийн үеийн ивээн тэтгэгч загвар дээр үсэрсэн анхны NASCAR эзэмшдэг зам болсон нь гайхах зүйл биш юм.

Коллежийн спортод ихэвчлэн "NILs" гэж нэрлэгддэг "Image Image Likeness" гэрээ нь маш сүүлийн үеийн ойлголт хэвээр байна. NCAA 2021 оны XNUMX-р сард коллежийн тамирчдыг NIL-аас ашиг олохыг албан ёсоор хуульчилсан. Холбооны түвшинд хууль тогтоомж батлагдтал оюутны тамирчдад урамшуулал олгохоос ашиг олох хууль тогтоомж гаргах нь муж улсаас хамаарна. Ихэнх нь Өмнөд Каролина мужид нэг бөгөөд Darlington Raceway-ийн давуу талыг ашиглахын тулд бага зэрэг цаг үрсэн.

Дарлингтон саяхан Дарлингтоноос 70 милийн зайд орших Конвей дэх Коастал Каролинагийн Их Сургуульд гарааны хамгаалагч Грэйсон МакКаллыг гарын үсэг зурж, коллежийн тамирчинтай NIL гэрээ байгуулсан анхны NASCAR-ын эзэмшлийн зам боллоо.

"Би Грэйсоны талаар мэддэг байсан" гэж Тарп хэлэв. "Би мэдээж коллежийн спортын том шүтэн бишрэгч бөгөөд энэ спортыг дагаж мөрддөг бөгөөд түүний сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд Coastal-д хийсэн ажил нь тэднийг үндэсний хэмжээнд нэр хүндтэй болгож, үндэсний телевиз болон ийм төрлийн зүйлд хүргэсэн нь үнэхээр гайхалтай байсныг та мэднэ.

"Тэгэхээр тэр энэ бүс нутагт маш их алдартай."

"Энэ бол радар болон ийм төрлийн зүйлсийн дор байгаа эдгээр програмуудын нэг юм" гэж Тарп нэмж хэлэв. "Гэхдээ тэд сүүлийн хэдэн жил үндэсний хэмжээнд шуугиан тарьсан."

Тэрээр сайн шалтгааны улмаас бүс нутагтаа алдартай болсон: сүүлийн хоёр улиралд МакКалл Коастал Каролина мужийг удирдаж, сургуулийн анхны Нарны бүс чуулганы аварга шалгаруулах тэмцээн, анхны аягатай тоглолт, аяганы анхны ялалт, AP-д анх удаа оролцсон зэрэг 20-2 амжилтыг үзүүлсэн. Дасгалжуулагчдын санал асуулга, коллежийн хөлбөмбөгийн плей-оффын зэрэглэлд орох.

Коллежийн улирал эхлэхэд МакКалл сургуулийн түүхэн дэх бүх довтолгооны рекордыг эвдэж, Коастал Каролинагийн түүхэн дэх хамгийн өндөр шагнал хүртсэн тоглогч болох өв залгамжлалыг бэхжүүлэхийн ирмэг дээр байна. Тэрээр коллежийн шилдэг таван хамгаалагчийн нэг бөгөөд NFL-ийн драфтын өндөр сонголт байх төлөвтэй байна. МакКалл коллежийн хөтөлбөрийг дээшлүүлсэн бөгөөд удаашрах шинж тэмдэг илрээгүй байна.

Хөлбөмбөгийн спорт дахь өсөлтөө үргэлжлүүлэхийн тулд МакКалл орлогын тогтвортой урсгалыг бий болгох боломж нь чухал боловч NIL гэрээний хамгийн чухал хэсэг биш гэж хэлсэн.

"Миний бодлоор хамгийн чухал зүйл бол зөвхөн өөртөө зориулж брэнд бий болгож, энэ брэндийг үргэлжлүүлэн бий болгох явдал юм" гэж тэр хэлэв. “Хэрвээ би дараагийн түвшинд тоглох юм бол энэ нь миний хувьд асар их байх нь ойлгомжтой.

"Гэхдээ миний хувьд хамгийн чухал зүйл бол миний брэндийг бий болгох явдал юм."

Энэхүү брэндийг бий болгох томоохон хэсэг нь Дарлингтонтой хийсэн NIL гэрээ бөгөөд энэ нь SC-ийн Гринвилл дэх McCall-ийн менежментийн Эверетт Спорт Маркетинг (ESM) компаниар дамжуулан хийгдсэн.

"ESM өнгөрсөн оны намар Грейсонтой хамтран ажиллаж эхэлсэн" гэж ESM-ийн тамирчны стратегийн түнш Жефф Хоффман хэлэв. “Бидний анхны ажиглалтуудын нэг бол түүний үзэгчид уламжлалт бус спортоор хичээллэдэг байсан. Энэ нь зөв түнштэй байх том боломжийг олгосон. Хаврын улирал солигдох үед ESM дэх манай баг Грэйсоны газарзүйн байршил, нөлөөнд нийцэх хэд хэдэн түншлэлийг тодорхойлсон. NASCAR, ялангуяа Darlington Raceway холбоо барих жагсаалтын эхэнд байсан.

“Бид XNUMX-р сард Керри Тарптай шууд холбоо барьсан. Төд удалгүй Керри бид хоёр Грэйсоны түншлэл ямар байх талаар ярилцаж, түүний тоглолтын үзэгчид, коллежийн хөлбөмбөгийн үзэгчид болон Грэйсоны үзэгчдийг хооронд нь холбох боломжийн талаар ярилцлаа. Өгөгдөл, зөн совин нь энэ нь бодит боломжоос илүү боловч үзэгдэх байдал, NASCAR-аар дамжуулан Грейсоны шинэ үзэгчдэд танилцуулах замаар замд цэвэр ашиг тустай болохыг харуулж байна."

Тарп хэлэхдээ, эхлээд зам нь тэдний цагийг авч, зохих шалгалтыг хийсэн.

"Мэдээж бид өмнө нь ийм харилцаанд орж байгаагүй" гэж Тарп хэлэв. “Би үүн дээр маш их гэрийн даалгавар хийсэн. Би маркетингийн багаа оролцуулсан; манай нийгмийн баг оролцсон.

“Манай хэвлэл мэдээллийн баг Грейсонтой яг юу хийж болох талаар сайн дүн шинжилгээ хийсэн. Бид үүнийг харах тусам бидний сонирхлыг татсан гэж би бодож байна, учир нь энэ нь таны уламжлалт маркетингийн сурталчилгааны хавтан биш юм, тийм ээ?"

Хэлэлцээрт гарын үсэг зурж, гэрээ байгуулсны дараа Грэйсон Дарлингтонд ирж замын ажилтан Тарптай уулзаж, NASCAR-ын жолооч Тай Диллонтой түүхэн байгууламжид нэг өдрийг өнгөрүүлэв. Тэр өдөр Макколлтой уулзсан нь командлагчийн гэрээг үнэхээр битүүмжилсэн юм.

Тарп "Би коллежийн спортод 26 жил ажилласан гэдгийг та сайн мэднэ." “Эргэн тойронд байсан, буянтай байсан, би эрэгтэй, эмэгтэй олон мянган залуу тамирчдыг хэлэх хэрэгтэй байх. Мөн хэн нэгэн үүнийг авах үед та хэлж чадна.

"Үүгээр би юу хэлэх гээд байна вэ гэвэл энэ спортоор хичээллэх нь мэдээжийн хэрэг хамгийн чухал, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн өөр бусад зүйлс байдаг гэдгийг ойлгох чадвартай хүн юм. Тэгээд тэр үүнийг ойлгодог, тэр үнэхээр ойлгодог.

“Тэр бол үнэхээр ангийн залуу хүн гэж би бодож байна; Би түүнийг яагаад хөлбөмбөгийн талбай дээр амжилттай явааг харж байна. Би түүнийг манлайлах ур чадвартай, түүнд бага зэрэг хачирхалтай ханддаг гэж би хэлж байна."

МакКоллын хувьд Дарлингтонд хийсэн айлчлал нь түүний хувьд анхных байв.

"Би Шарлоттоос ирсэн" гэж МакКалл хэлэв. "Тиймээс Darlington Raceway нь миний хувьд сургууль руугаа явах замд яг л дунд цэг шиг байдаг... Үнэндээ хэзээ ч тэнд байгаагүй."

Шарлотт хотын оршин суугч хэдий ч МакКалл өөрийгөө NASCAR эсвэл мотоспортын шүтэн бишрэгч биш байсан гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн. Гэвч Майамид болсон энэ жилийн Формула 1 уралдаанд зочлох нь түүний сонирхлыг улам бүр нэмэгдүүлсэн. Тэрээр ESM-д сургуулийнхаа бизнесийг дэмжих хүсэлтэй байгаагаа хэлсэн. Дарлингтон гүйлтийн зам нь Шарлотт хотоос холгүй, их сургуулийн нутаг дэвсгэрт байрладаг тул Маккаллын анхны NIL хэлэлцээрт тохирсон сонголт байв.

Маккаллын хувьд энэ гэрээний хамгийн том давуу талуудын нэг нь цоо шинэ шүтэн бишрэгчдийн дунд өөрийн брэндийг бий болгох боломж юм.

"Энэ бол бусад бүх шүтэн бишрэгчидтэй адил юм" гэж тэр хэлэв. “Мөн миний хувьд өөрийн брэндийг цоо шинэ фэнүүдийн эгнээнд гаргах, эш татан буулгах боломж олгох нь асар том зүйл гэж би бодож байна.

"Мэдээж хөлбөмбөгийн тайз болон үүнтэй төстэй зүйлс маш их түлхэгддэг. Гэхдээ миний хэлсэнчлэн энэ бол цоо шинэ фэнүүдийн бүлэг; Энэ нь миний брэнд үүнийг үргэлжлүүлэн түлхэхэд асар том зүйл гэж би бодож байна."

Ирэх саруудад Дарлингтон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, цахим шуудангийн маркетинг, бусад бүтээлүүд зэрэг маркетингдаа McCall-ийг ашиглах болно. Тарп хэлэхдээ, тэд энэ төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж эхэлсэн бөгөөд гарын үсэг зурсны дараа эерэг үр дүнг аль хэдийн харж байна.

Тарп хэлэхдээ, "Бидний авсан хэвлэл мэдээллийн сэтгэгдэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр үзүүлсэн байдал нь үнэхээр гайхалтай байсан гэж би бодож байна."

Маккаллын хувьд түүний төлөвлөгөө нь саяхан, анхных нь "Too tough to tame" дуугаараа эхэлсэн бөгөөд энэ нь Диллонтой хурдны машинтай зам дагуу явах юм.

"Би NASCAR-ийн талаар илүү ихийг сурч, илүү их сонирхож байна" гэж тэр хэлэв. “Тай Диллон бид хоёр эргэн тойрон давхиж, түүний бэлтгэл, юу хийдэг талаар нь түүний тархийг бага зэрэг сонгох хэрэгтэй болсон.

"Энэ нь мэдээж миний сонирхлыг татсан. Би тэнд цагаа өнгөрөөсөн нь гарцаагүй бөгөөд буцаж ирэхийг тэсэн ядан хүлээж байна."

NASCAR-ын хамгийн эртний супер хурдны зам одоо 73 настай. Гэсэн хэдий ч энэ нь 1950 онд анхны уралдаан зохион байгуулагдаж байсан шиг одоо ч хамааралтай хэвээр байна. Энэ ач холбогдлын ихэнх нь зам цаг үетэй дасан зохицож, урьд өмнө сонсож байгаагүй арга замаар өөрийгөө зах зээлд борлуулах чадвартай холбоотой юм. Өөрчлөлтийг хүлээн зөвшөөрч, Дарлингтон Raceway-г NASCAR-ын титэм дэх алмаз болгон хадгалдаг менежментийн соёл байдаг. Мөн "Too tough too tame" дуутай жолооч нарын тулааныг үзэхийн тулд фэнүүд нь жилээс жилд ирдэг.

Тарп "Спорт хөгжиж, шүтэн бишрэгчиддээ хүрэх арга зам нь хувьсан өөрчлөгдөж, 10-XNUMX жилийн өмнөхөөс ч өөр болсон" гэж Тарп хэлэв. "Би бүх зүйл өөрчлөгдсөн гэж бодож байна. Та шүтэн бишрэгчиддээ хэрхэн хүрэх талаар хувьсал гарсан. NASCAR-д фенүүдийн туршлага үнэхээр нэмэгдсэн гэж би бодож байна. Манай шүтэн бишрэгчид маш үнэнч хэвээр байгаа гэж бодож байна, гэхдээ энэ нь бас байнга өөрчлөгдөж байдаг гэж би бодож байна. Заримдаа та шинэ зүйлийг туршиж үзэх хэрэгтэй гэж би боддог, энэ нь мэдээж шинэ зүйл байсан."

NCAA-ийн тамирчид болон тэдний маркетингийн компаниудын хувьд NASCAR нь NIL хэлэлцээрээр дамжуулан шинэ фенүүддээ хүрэх шинэ боломжийг олгож байна. Grayson McCall ESM-ээр дамжуулан түүнийг анхных гэж нэрлэх боломжтой болно.

Жефф Хоффман "Энэ бол Конвейгийн диваажин Дарлингтонд хийсэн тэмцээн" гэж хэлэв.