Өнгөрсөн жил 600 сая долларын борлуулалт хийсэн Plato's Closet нь Winmark-ийн эзэмшдэг хамгийн том брэнд юм.
Робин Селман Форбс сэтгүүлд зориулагдсан
Plato's Closet, Play It Again Sports, One Upon A Child зэрэг 1,300 франчайз борлуулах дэлгүүрийг хянадаг Винмарк корпораци нь ашигтай ажиллаж, хувьцаа эзэмшигчдийг аз жаргалтай байлгаж ирсэн урт түүхтэй. Түүний дуулиантай онлайн өрсөлдөгчид үүнийг хэлж чадахгүй.
IФлорида мужийн Веро Бич дэх хөл хөдөлгөөн ихтэй худалдааны төвд Play It Again Sports нэртэй хуучин спортын барааны дэлгүүр Best Buy, Lowe's, Ross зэрэг томоохон сүлжээнүүдийн хооронд хавчуулагдсан байдаг. Нэг ханыг чимдэг нь нил ягаан, улбар шар, хөх, шар өнгийн олон зуун зөөлөн ашигласан фрисби гольфын диск юм. Callaway гольфын клубууд тус бүр нь 19.99 ам.доллараас эхэлдэг бөгөөд гольфын бөмбөгнүүд нь төмөр саванд өндөр овоолсон байдаг бөгөөд нэг зоосны үнэтэй байдаг. Тод ягаан өнгийн охины лакросс саваа, түүнд тохирсон гутал 40 доллараар хямд үнээр зарагдана. Олон үйлчлүүлэгчид эцэг эхчүүд байдаг бөгөөд хүүхдүүдийнхээ насанд хүрсэн эсвэл тэтгэвэртээ гарсан хөл бөмбөгийн цамц, бэйсболын бээлий зэргийг худалдаалж, 40%-ийн бэлэн мөнгийг дараагийн улиралд нь буцааж өгөхийг эрмэлздэг.
Энэхүү застав нь Миннеаполис хотоос гадуурх үл мэдэгдэх дахин худалдаа эрхэлдэг эзэнт гүрний нэг хэсэг бөгөөд Винмарк Корпораци гэж нэрлэгддэг бөгөөд Платоны шүүгээ, Дахин тогло, Спорт, Хөгжим тоглох, Нэгэн цагт хүүхэд, Style Encore гэсэн олон нэрийн дор 1,300 франчайзын дэлгүүрийг хянадаг. . Өнгөрсөн жил үйлчлүүлэгчид тоосгоны дэлгүүрт буцаж ирснээр ашиг тус хүртэж, системийн хэмжээний борлуулалт 31%-иар өсч 1.4 тэрбум долларт хүрсэн. Винмарк эдгээр борлуулалтынхаа 4-5%-ийг нөөц ашигласны төлбөр болгон бууруулж, 78 онд 2021 сая долларын орлогынхоо дийлэнх хувийг бүрдүүлсэн. Ердөө 80 хүнтэй (дунджаар ажиллах хугацаа: бараг арван жил) жижиг компанийн багтай, цөөн тооны нэмэлт зардалтай. хялбар бөгөөд тогтвортой ашигтай, өнгөрсөн жил 40 сая долларын цэвэр орлоготой. Энэ нь сүүлийн арван хоёр сарын хугацаанд хувьцааны үнийг 2%-иар өсгөж, илүү өргөн цар хүрээтэй хөрөнгийн зах зээл болон сүүлийн гурван жилийн хугацаанд олон нийтэд нээлттэй болсон ThredUp, Poshmark, TheRealReal зэрэг олон тооны онлайн борлуулалтын эхлэлийг хожиж чадсан хөрөнгө оруулагчдыг аз жаргалтай байлгахад хангалттай юм.
Бретт Хеффс, Winmark компанийн гүйцэтгэх захирал.
Winmark
Үүнийг дахин худалдах дайны яст мэлхий гэж нэрлэ. 1993 онд хэн ч интернетээр худалдан авалт хийхээс өмнө олон нийтэд нээлттэй болсон тус компани удаан бөгөөд тогтвортой арга барилыг баримталсан. Шинэ дэлгүүрүүд бага зэрэг хурдацтай нээгдэж байгаа нь компанид хүлээн зөвшөөрөгдсөн франчайз эзэмшигчийн талаар сонгох боломжийг олгодог. Энэ нь гялалзсан маркетингийн зардлаа хэтрүүлээгүй. Мөн энэ нь орлогын дуудлага, санхүүгийн удирдамжид санаа зовдоггүй - Уолл Стритийн нэг ч шинжээч компанийг дагаж мөрддөггүй. Тус компанийн 20 хувийг хувь хүн болон байгууллагын XNUMX гаруй хөрөнгө оруулагчид эзэмшдэг.
"Хэрэв хүмүүс бидэнтэй ярихыг хүсвэл тэд зүгээр л залгадаг, бид буцаж залгадаг" гэж Ж. Жилл зэрэг жижиглэн худалдаачидтай хөрөнгө оруулалтын банкираар ажиллаж байгаад хорин жилийн өмнө тус компанид ажилд орсон 54 настай Винмаркийн гүйцэтгэх захирал Бретт Хеффес хэлэв.
Дахин борлуулах салбар (өмнө нь хуучин дэлгүүр гэгддэг) хурдацтай хөгжиж байна. Энэ сегмент нь 82 он гэхэд хоёр дахин нэмэгдэж, 2026 тэрбум доллар болж магадгүй гэж үзэж байна салбарын санхүүжилттэй тайлан - боломжийн үнээр, байгаль орчинд ээлтэй өвөрмөц эд ангиудыг худалдан авах сонирхолтой залуу худалдан авагчдын үеийг дэмжсэн. Инфляци огцом өсч, нийлүүлэлтийн сүлжээний асуудал хурцдаж байгаа энэ үед энэ нь нэмэлт түлхэц болж байгаа бөгөөд олон худалдан авагчид том хайрцагны жижиглэн худалдаачдад өндөр үнэ, нөөцгүй бараатай тулгарсны дараа хямдхан дэлгүүрүүд рүү хошуурч байна.
Виржиниа эрэг орчмын өдгөө "Once Upon A Child"-ийн дөрвөн дэлгүүртэй, радио продюсер асан 61 настай Дайан Хубель хэлэхдээ "Хүмүүс доллараа арай илүү өсөхийг үнэхээр хүсч байна, ялангуяа бензин, хүнсний бараа нэмэгдэж байгааг харахыг хүсдэг." Хүмүүс энэ жил хүүхдийн усны хувцас олдохгүй байтал түүний дэлгүүрийг зорьжээ.
Хэрэглэгчдийн сонирхол нэмэгдэж байгаа хэдий ч ихэнх дахин борлуулалтын бизнес эрхлэгчид мөнгө олох гэж тэмцэж байна. Өнгөрсөн сард үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Жули Уэйнрайт ажлаа хүлээлгэн өгсөн TheRealReal 236 онд 468 сая долларын орлого 2021 сая доллараар алджээ. ThredUp өнгөрсөн онд 63 сая долларын орлого 252 сая долларын алдагдалтай ажилласан гэж мэдээлсэн. Найдвартай зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэж, хэрэглэгчдэд итгэх итгэлийг бий болгох зорилготой олон компаниудын хэрэгжүүлсэн практик арга нь хөрөнгө их шаарддаг. Зүйлсийг эх сурвалжаас гаргаж авах, цэвэрлэх, зураг авах, жагсаах, баталгаажуулах нь үнэтэй. Компаниуд эрэлт, нийлүүлэлтийг хоёуланг нь нэмэгдүүлэх ёстой тул маркетингийн төсөв нь бас том юм.
ВИНМАРК БУСАД НЬ ДЭЭР ДЭЭР ӨСГӨН
“Хэрэв та ийм хэмжээний ашиг орлогоо харуулж чадахгүй байгаа бизнес бол энэ нь сорилт юм. Хүмүүс ашиг олохыг эрэлхийлж байгаа энэ үед ялангуяа хэцүү байна” гэж Сан Францискод төвтэй Forerunner Ventures компанийн захирал Жейсон Борнштейн хэлэв. "Танд одоо энэ загварт суурилагдсан эдгээр бизнесүүд байгаа бөгөөд тэд ашиг олоход үнэхээр хэцүү байдаг, учир нь тэнд хангалттай ашиг байхгүй."
Үнэлгээ унасан. Өнгөрсөн нэгдүгээр сарын арилжааны эхний өдөр хувьцааных нь ханш 7%-иар өсснөөс хойш 142 тэрбум гаруй доллараар үнэлэгдэж байсан Пошмаркийн үнэ одоо нэг тэрбум доллар хүрэхгүй байна. ThredUp болон TheRealReal нь урьд өмнөхөөсөө багахан хэмжээний үнэ цэнэтэй юм.
Хувцас болон бусад олон зүйлийг онлайнаар зарах эдийн засаг хэцүү гэдгийг Хеффес "Дэлхий болон хөрөнгө оруулалтын нийгэмлэг ойлгож эхэлж магадгүй гэж би бодож байна."
Винмарк цахим худалдаанд хөл тавьсан боловч үнэ нь өндөр байх үед л ашигтай байх болно. Жишээлбэл, хуучин саксофон, цахилгаан гитар зэрэг зүйлсийг зардаг Music Go Round-д захиалгын дундаж үнэ 250 доллараас дээш байдаг тул онлайнаар бараа зарах вэб сайт нээсэн. Plato's Closet эсвэл One Upon A Child зэрэг дундаж бараа нь 10 доллараас доош үнэтэй хувцасны дэлгүүрүүдэд ийм төлөвлөгөө байхгүй. "Онлайнаар ганц хоёр хувцас зарах нь хэнд ч утгагүй" гэж Хеффес хэлэв.
A One Upon A Child дэлгүүр (зүүн талд), Play It Again Sports дэлгүүр (баруун.)
Winmark
Ямар ч байсан дэлгүүрт зарах нь илүү тогтвортой гэж Хеффес хэлээд улс орон даяар сав баглаа боодол, тээвэрлэлт нь төлбөртэй байдаг гэдгийг онцлон тэмдэглэв. Тус компани 1.4 оноос хойш дахин боловсруулсан 2010 сая бараа бүтээгдэхүүний ихэнхийг дотоодоос худалдаж авч борлуулдаг. Энэ нь үнийг хямд байлгахад тусалдаг гэж тэр хэлэв, учир нь тэд тээвэрлэлтийн зардлыг үйлчлүүлэгчдэд хүргэх шаардлагагүй юм.
Түүний өсөлтөд саад болж байгаа хамгийн том бэрхшээл бол сайн франчайз эзэмшигчдийг олох явдал юм. Хеффес одоогийн дэлгүүрийнхээ тоог хоёр дахин нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд одоогоор 2,800 нээлттэй газар байгаа гэж мэдэгдэв. Гэхдээ тэр аливаа зүйлийг яаравчлахгүй. Арван жилийн франчайз эзэмшигчийн ес нь өмнөх үйлчлүүлэгчид бөгөөд тэд 10 жилээр гэрээ байгуулж, дийлэнх нь дахин арван жилээр сунгадаг.
"Хэрвээ бид Хойд Америкийг миний хүсч байгаа шиг байгуулж чадсан бол бусад тоглогчид руу явах том шалтгаан байсан эсэхийг би мэдэхгүй" гэж Хеффес хэлэв. "Интернэт байхгүй үед энэ нь ажилласан. Интернэт байгаа үед л ажилладаг."
МӨНГӨ ОРУУЛАЛТЫН НЭГ
Эх сурвалж: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/06/30/winmark-corporation-platos-closet-secondhand-resale/