Mattel дараагийн өсөлтийн стратегиа танилцууллаа

Тоглоомын бизнесээ илүү сайн хөгжүүлж байгаа Маттел баасан гарагт хэлэхдээ, өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн, дижитал тоглоом, кино урлаг зэрэг бусад сегментүүдэд өөрийн оролцоог өргөжүүлэхээр зорьж байна.

Тоглоом үйлдвэрлэгч энэ стратеги нь Барби, Hot Wheels, Uno зэрэг тоглоомыг хэрэглэгчдийн сонирхлыг татаж, хүүхэд, насанд хүрэгчдэд өөрийн брэндийг мэдрэх шинэ арга замыг бий болгоно гэж найдаж байна.

Гүйцэтгэх захирал Инон Крейз CNBC-д өгсөн ярилцлагадаа "Эрчлэлтийн эхний хэсэг нь ашигт ажиллагааг сэргээж, дараа нь сайжруулах явдал байв." “Тоглоомын компанийг бат бөх суурьтай байгаа эсэхийг шалгаад балансаа бэхжүүлнэ. Энэ нь анхаарлын төвд байсан бөгөөд бид дунд болон урт хугацаанд бүрэн үнэ цэнийг нь олж авах боломжийг үргэлж хэлдэг."

Баасан гарагт Маттел энэхүү шинэ стратегийг шинжээчдэд зориулан урьдчилан бэлтгэсэн илтгэлдээ оруулах болно. Энэ бол тоглоомын салбарын бусад болон бусад хүмүүсийн хэрэглэж байсан тоглоомын ном бөгөөд дуртай франчайзуудыг авч, олон сегментийн хэрэглэгчдэд хүртээмжтэй болгох боломжтой.

Энэхүү стратеги нь үр дүнтэй болох нь батлагдсан. Кино, телевизийн шоу, видео тоглоом гэх мэт шинэ энтертайнмент контентоор хангах нь брэндийг соёлын төвшинд байлгаж, хувцаснаас эхлээд гэр ахуйн хэрэгсэл хүртэл төрөл бүрийн барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.

Барбиг ав. Уг хүүхэлдэйнүүд тоглоомын тавиур дээр 60 гаруй жил байсан ч тус брэнд 2021 онд бүх цаг үеийн шилдэг борлуулалтын үр дүнгээ нийтэлсэн байна.

Маттел компанийн ерөнхийлөгч бөгөөд үйл ажиллагаа хариуцсан захирал Ричард Диксон CNBC-д "Барбигийн хувьд хамгийн шилдэг, гялалзсан жишээн дээр дурдвал охин бүрийн хязгааргүй боломжийн тухай өгүүлдэг." "Бид энэ брэндийн зорилгыг хүлээн авч, хийж буй бүх зүйлдээ үүнийг тусгахын тулд брэндийг үнэхээр тэмдэглэж, удирдаж чадсан."

Таван жилийн өмнө Маттел өөрийн Барби брэндээ дахин үнэлж, хорь гаруй үндэстэн ястны болон илүү өргөн хүрээний биеийн хэлбэр бүхий дүрүүдийг гаргасан. Үүний зэрэгцээ жүжигчин Зендаяа, амьтдын идэвхтэн Бинди Ирвин, бүжигчин Мисти Копланд зэрэг жинхэнэ эмэгтэйчүүдийг тэмдэглэж, шинжлэх ухаан, улс төр, бизнес зэрэг салбарт илүү олон карьерын замыг санал болгосон Барби хүүхэлдэйний шинэ цувралуудыг танилцуулав.

"Хувьсал нь брэндийг хамааралтай болгодог, харин зорилго нь брэндийг үхэшгүй болгодог" гэж Диксон хэлэв.

Маттел нь Маргот Роббигийн гол дүрд нь Грета Гервигийн тоглосон амьд тулаант киног бүтээх замаар Барби брэндийг үргэлжлүүлэн шинийг санаачилж байна. Мөн Барби хүүхэлдэйн киног үргэлжлүүлэн гаргаж, дэлгүүрүүд болон дижитал ертөнцөд тоглоомын бус шинэ бараа авчрах болно.

Энэ бол Хасброгийн сайн мэддэг стратегийн өрсөлдөгч бөгөөд саяхан ажилд орохдоо шүүмжлэлд өртөөд байгаа юм.

Лхагва гарагт Хасброгийн 2.5 хувийг эзэмшдэг идэвхтэй хөрөнгө оруулагч Алта Фокс Капитал Менежмент хувьцаа эзэмшигчдэдээ захидал бичиж, Хасброгийн ТУЗ-д таван захирлыг нэр дэвшүүлэхээр төлөвлөж байна. Алта Хасброг эргийн шидтэнгүүд болон түүний хамгийн хурдацтай хөгжиж буй сегмент болох дижитал тоглоомыг устгахыг уриалж, тоглоомын борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд зугаа цэнгэлийг ашиглах стратегиа дахин үнэлэхийг компаниас хүсч байна.

Хасбро одоогийн стратеги нь ажиллахгүй байна гэсэн ойлголтоос татгалзаж, шинжээчидтэй байна. Мөн Dungeons and Dragons болон Magic: The Gathering зэрэг брэндүүдийг багтаасан Wizards нэгжтэй байх нь тоглоомын салбарт ашигтай лиценз болох Маттелд Диснейн гүнжийн лицензээ алдах шуургыг Хасброд тусалж магадгүй юм.

Маттел 2016 онд энэ лицензээ алдсан бөгөөд энэ нь компанийн бизнесийн багцад асар том нүх үлдээсэн бөгөөд үүнийг дөнгөж сая сэргээж чадсан юм.

Хөрөнгө оруулагчид Mattel-ийн стратегийн талаар олж мэдсэн зүйлдээ итгэлтэй байгаа бололтой. Он гарснаас хойш тус компанийн хувьцаа 15 гаруй хувиар өссөн байна. Пүрэв гарагт хувьцааны үнэ сүүлийн 52 долоо хоногийн дээд цэгтээ хүрч, нэгж хувьцааны үнэ 25.71 ам.доллар болсон ба баасан гаригийн арилжаагаар хувьцааны үнэ 1%-иас бага хэмжээгээр өссөн байна.

Mattel-ийн хувьцааны дундаж зорилтот үнэ нь 30.96 доллар буюу 24% орчим байна. FactSet-ийн мэдээлснээр одоо арилжаалж буй газраасаа ашиг олно. DA Davidson-ийн шинжээч Линда Болтон Вайзер бүр ч өөдрөг байна. Тэрээр ирэх жилүүдэд өсөх боломжтой гэж үзэн, даваа гаригт 45 ам.доллар байсан бол 38 ам. доллар болгожээ.

Түүний өөдрөг үзлийн ихэнх нь Маттелийн шинэчилсэн борлуулалтын таамаглалтай холбоотой бөгөөд 8 онд 10%-2022%-иар өснө, дараа жил нь нэг оронтой тоогоор өндөр хурдтай өснө гэж таамаглаж байна.

Энэхүү баттай таамаг нь Крейз 2018 онд удирдлагыг гартаа авснаас хойш эхэлсэн дөрвөн жилийн өөрчлөлтийн хажуугаар гарч байна. Тухайн үед тэрээр дөрвөн жилийн хугацаанд компанийг удирдаж байсан дөрөв дэх гүйцэтгэх захирал байсан юм. Фишер-Прайс, Барби, Америк охин нар өөрчлөгдөж буй хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэх гэж тэмцэж байсан бөгөөд ихэнх тоглоомын компаниудаас илүү Mattel Toys R Us дампууралд өртөж байв.

2022 оныг зорьж буй Маттел санхүүгийн хувьд илүү хүчтэй байр суурьтай байна. 2.85 онд 2018 тэрбум доллар байсан өрийг 2.57 онд 2021 тэрбум доллар болгон буурууллаа. ​​Өрийн хэмжээг EBITDA-ийн харьцаагаар сайжруулснаар Маттел энэ жил хөрөнгө оруулалтын зэрэглэлд хүрч чадна гэж Крейз үзэж байгаа бөгөөд ингэснээр илүү бага зээл авах боломжтой болно. зардал.

Mattel-ийн хэтийн төлөв нь тоглоомын бизнесийнхээ хүлээгдэж буй борлуулалтын орлогод тулгуурладаг боловч эргэлтийн дараах стратеги нь бас хувь нэмэр оруулах болно.

Тоглоомын компани нь Францын Balmain загварын ордонтой хамтран бэлэн хувцасны загвар, дагалдах хэрэгслийн цуглуулгыг амжилттай хийж, нэг төрлийн Барби гурван ширхэгийг дуудлага худалдаанд оруулсан байна.

Өнгөрсөн хугацаанд Mattel нь General Mills, L'Oreal, Nike-тай хамтран оюуны өмчид тулгуурлан хязгаарлагдмал тооны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг байсан. Крейз хэлэхдээ, компани цаашид энэ зах зээлд илүү гүнзгий орохоор төлөвлөж байна. Мөн жижиглэн худалдааны газруудад брендийн гайхалтай туршлага олж авах боломжийг хайж байна.

Орлогыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ энэ стратеги нь хэрэглэгчдэд өөрийн брэндүүдтэй харилцах шинэ арга замыг бий болгож, тоглоомын санал болгож байна.

Видео тоглоом, гар утасны тоглоом, NFT зэрэг дижитал зугаа цэнгэл нь бас нэг боломж юм.

Маттелийн баг зөвхөн дижитал тоглоом нь 170 тэрбум долларын салбарыг төлөөлдөг бөгөөд энэ нь компанийн дөнгөж судалж эхэлсэн орон зай гэдгийг тэмдэглэж байна. Mattel аль хэдийн Uno болон Phase 10 дээр төвлөрсөн гар утасны тоглоомууд, мөн Hot Wheels Unleashed уралдааны видео тоглоомтой хэдий ч бизнесийн энэ чиглэлийг өргөжүүлэхээр хайж байна.

Өрсөлдөгч Хасбро Magic: The Gathering Arena гэх мэт дижитал тоглоомуудыг эхлүүлэхэд ихээхэн эерэг нөлөө үзүүлсэн. 2021 онд тус компанийн Wizards of the Coast болон дижитал тоглоомын нэгжийн орлого 1.28 тэрбум доллар буюу компанийн нийт орлогын 20%-ийг бүрдүүлсэн байна.

Маттел мөн NFT орон зайд хөл тавьж байна.

Диксон хэлэхдээ "Энэ нь миний нэрлэж заншсан брэндүүдтэй өндөр түвшний оролцоог бий болгох чухал боломжийг харуулж байна" гэж хэлэв. "Биднийг NFT-ийн орон зайд онцгой болгодог зүйл бол бид дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн, зөв ​​тайлбар, гүйцэтгэлийн тусламжтайгаар гайхалтай сэтгэл хөдөлгөм, үнэ цэнэтэй болж чаддаг алдартай брэндүүд юм."

Hot Wheels бол цуглуулагчдын эрэлт ихтэй автомашины анхны Hot Wheels гаражийн цувралаас санаа авсан цорын ганц гурван NFT-ээр NFTs ертөнцөд өргөжиж буй анхны томоохон тоглоомын брэнд юм. 90,000 гаруй NFT-г багтаасан өөр нэг цуглуулга хэдхэн минутын дотор зарагдаж дууссан гэж Диксон хэлэхдээ, хэдэн арван мянган үйлчлүүлэгч худалдан авахаар виртуал дараалалд зогсож байна.

Энэхүү бусад сегментүүдийг судлахдаа Маттел нь зөвхөн өөрийн үндсэн хэрэглэгч болох хүүхдүүдийнхээ сэтгэлийг хөдөлгөхөөс гадна ахмад үеийнхэнд хүрч чаддаг. Барбитай хамт өссөн ч уламжлалт цуглуулгад зориулагдаагүй хүүхэлдэй худалдаж авах сонирхолгүй хэрэглэгчдэд чиглүүлснээр Маттел брэндийг үргэлжлүүлэн хадгалж, онцгой болон хязгаарлагдмал хэвлэлт бүхий худалдан авалтад агентлаг нэмэх боломжтой.

Тоглоом, зугаа цэнгэл, өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн, дижитал зэрэг нь хоорондоо огтлолцож, ихэвчлэн бие биендээ ордог. Жишээлбэл, Барби тоглоомын брэнд нь энтертайнмент контентыг хөгжүүлж, дараа нь тэр энтертайнмент контент нь эргээд тоглоомын борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг.

Маттел кино ангиа 2018 онд байгуулсан хэдий ч 2023 он хүртэл уран сайхны киногоо театрт гаргахгүй гэдгийг онцлон тэмдэглэжээ.

Энэ жил тус компани Warner Bros-тай хамтран Барби, Netflix-тэй хамтран "Ертөнцийн эзэд" киногоо бүтээж эхэлж байна. "Hot Wheels", "Magic 8 Ball", "Major Matt Mason", "Rock 'Em Sock' Em Robots", "Uno", "Barney" зэрэг кинонуудаас сэдэвлэсэн кино зэрэг олон арван төсөл боловсруулагдаж байна.

Шинэ киноны салбарын стратеги нь төсөл бүрийг санхүүжүүлэхийн тулд гуравдагч талын компаниудад түшиглэн, студи, дистрибьютертэй хамтран ажиллах явдал юм. Энэхүү стратеги нь компанийн санхүүгийн эрсдлийг бууруулахад тусалдаг. Гэхдээ энэ нь Маттел эдгээр төслүүдийн талаар ярихад гар гүйцсэн гэсэн үг биш юм.

"Бид бүтээлчээр оролцож байгаа тул ДНХ, брэндийн шинж чанар, үнэт зүйлс байгаа эсэхийг баталгаажуулах болно" гэж Крейз хэлэв. "Бид кино түгээгч эсвэл кино санхүүч биш, гэхдээ бид хамгийн шилдэгүүдтэй хамтран ажиллаж байна."

Крейз нь хэвлэл мэдээлэл, зугаа цэнгэлийн салбарт, ялангуяа хүүхдийн зугаа цэнгэлийн салбарт хорь гаруй жилийн туршлагатай. Тэрээр 2014 онд Диснейд худалдагдсан Maker Studios-ын гүйцэтгэх захирал бөгөөд ТУЗ-ийн дарга асан бөгөөд үүнээс өмнө тэрээр дэлхийн хамгийн том бие даасан телевизийн продакшнуудын нэг болох Endemol группын ТУЗ-ийн дарга бөгөөд гүйцэтгэх захирлаар ажиллаж байжээ.

Нэмж дурдахад Mattel энэ жил сүлжээ эсвэл стриминг үйлчилгээн дээр арав гаруй цуврал, тусгай нэвтрүүлэгтэй байх болно. Энэ нь үйлдвэрлэлийн 20 гаруй телевизийн төсөл, хөгжүүлэлтийн шатанд байгаа 25 орчим телевизийн төсөлтэй гэж Крейз хэлэв.

"Энэ боломж нь илүү олон тоглоом зарахын тулд хийгддэггүй" гэж тэр хэлэв. "Бид кино гаргах эсвэл ТВ шоу хийхдээ хүмүүсийн үзэхийг хүсдэг гайхалтай контентыг хийж, амжилтанд хүрсэн, шилдэг авъяас чадвар, шилдэг бүтээлч, хамтрагчдыг татахын тулд онцгой туршлага бий болгохыг хүсдэг. .”

"Хэрэв энэ төсөл амжилттай болбол сайн зүйл тохиолдох болно гэдгийг бид мэднэ" гэж тэр үргэлжлүүлэв. "Бид бас олон тоглоом зарах болно, гэхдээ энэ нь анхны зорилго биш юм. Бид хүмүүсийн үзэхийг хүсдэг гайхалтай туршлага, контент хийхийг хүсч байна."

Крейз Lego болон Disney's Marvel-ыг онцлон тэмдэглэв: ижил төстэй замыг дагаж, эх брэндийг дахин дүрслэн, хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний хүсэл тэмүүллийг сэргээсэн чанартай контент бүтээх компаниудын жишээ болгон. Дисней, Лего хоёр киноны борлуулалтыг амжилттай хийж, шүүмжлэгчдээс өндөр үнэлгээ авсан кинонуудыг бүтээхээс гадна эдгээр төслийн үр дүнд маш сайн борлуулалттай болсон.

Одоогоор Маттелийн төслүүдээс Том Хэнкс "Мажор Мэтт Мэйсон" кинонд тоглох, Вин Дизель "Rock 'Em Sock 'Em Robots" төсөлд тоглох зэрэг нэлээд том авьяаслаг хүмүүсийг сурталчилж байна.

"Эдгээр нь [Mattel брэндийн] шүтэн бишрэгчид байсан түншүүд" гэж тэр хэлэв.