YouTube болзоогоор дамжуулан хүнсний хүргэлтийн маркетинг

Анхны болзоондоо үдийн хоол эсвэл оройн хоолонд орох нь олон хүмүүсийн түгээмэл сонголт төдийгүй сайн шалтгаантай байдаг.

Хоолоо хуваалцах нь хоёр хүнд илүү тайван, тохь тухтай орчинд бие биенээ таньж мэдэх боломжийг олгодог нийгмийн үйл ажиллагаа юм - энэ нь эвгүй анхны болзооны үеэр мөсийг эвдэж, хүн бүр байдаг кинонд явахаас илүү дотно уур амьсгалыг бий болгож чадна. харанхуйд ганцаараа чимээгүй сууна. Энэ нь сайхан яриа өрнүүлэх үндэс суурь болж чадна – хоолоо хуваалцах нь бие биенийхээ үнэ цэнэ, гарал үүсэл, мэдээжийн хэрэг тэдний идэх дуртай хоолны талаар илүү нээлттэй яриа өрнүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь өөрөө танд маш их зүйлийг хэлж чадна.

Сүүлийн жилүүдэд, ялангуяа тахлын үед хүмүүсийн боломжит романтик түншүүдтэй уулзах арга зам нь онлайн болзооны үйлчилгээ, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, видео хурал зэрэг дижитал платформуудыг ашигласнаар ихээхэн өөрчлөгдсөн.

Бараг 60 жилийн өмнө буюу 20 оны 1965-р сарын XNUMX-нд Чак Баррис бидэнд төгс хамтрагчаа олох цоо шинэ арга замыг танилцуулсан; Болзох, харилцааны талаарх бидний бодлыг өөрчилсөн. Энэ нь нийтлэг асуултуудад хариулснаар нөгөө хүнийхээ талаар суралцах тухай байв. "Болзоо тоглоом" долоо хоног тутмын телевизийн хөтөлбөр нь таныг засахдаа ээж эсвэл найздаа найдаж, эсвэл тэр онцгой нэгэнтэй уулзахын тулд бааранд очиж "азаа сорих" тухай мартахыг бидэнд заасан. Энэ нь хүний ​​зан чанарыг олж харахын тулд мөр хоорондын уншлага байсан - тэднийг харахгүйгээр! Анхааралтай сонсох нь ур чадвар шаарддаг байсан.

Тохирох ажиллагаа нууцлагдмал байсан - нэг залуу эсвэл охин хананы нэг талд, нөгөө талд нь эсрэг хүйсийн 3 найдвар тавьж, асуулт асууж, тэдний хариултаар "ялагч"-ыг сонгох болно. Ил тод байхын тулд энэ нь мөн л олон тооны үзэгчтэй учир агентууд өсч буй оддоо харуулахын тулд телевизийн шоу байсан юм. хайр дурлалд өртөж, телевизийн од болохыг хүсдэг жирийн хүмүүс. Цувралын туршид 2,000 болзож, 20 хос гэрлэжээ. Жей Лено хүртэл The Tonight Show дээр тухайн үеийн ерөнхийлөгчийн сонгуульд найдаж байсан Деннис Кучинич хайрыг хайж байсан элэглэлийг санал болгожээ.

Дараагийн хувьсал нь олон арван жилийн дараа болзооны программуудын үер болж ирсэн: eHarmony, Tinder, Пүрэв гараг, Match, Bumble, Hinge, OKCupid, Happn болон бусад олон зуун зураг, био, дуртай, дургүй зүйлсээр дамжуулан хүмүүсийг нэгтгэдэг, мэдээжийн хэрэг, бүгдийг хялбар болгох алгоритмууд.

Дараа нь болзох нь зурагтаар эргэж, Бакалавр, Ганц хотхон, Муурын загас, Хайрын арал болон бусад реалити шоунууд болзох үйл явцыг шуугиулж, доромжлол, дуу чимээ, хууран мэхлэлтээс өөр юу ч хайдаггүй байв.

2019 оны XNUMX-р сард бид The ​​Lempert Report-д шинэ чиг хандлага болох foodie calls-ийн талаар мэдээлэх хүртэл хэн ч хайр, хоол хүнсийг холбосонгүй. Хүн зүгээр л үнэ төлбөргүй хоол идэхийн тулд огт сонирхдоггүй хүнтэйгээ болзох хуваарь гаргадаг хандлага бүрмөсөн алга болсон гэж найдаж байна. Энэ нь тийм ч тохирох диваажин биш, эсвэл хоолонд нийлэх тухай ч биш юм. Энэ бол зүгээр л "үнэгүй хоол" байсан.

Энэтхэгт тэргүүлэгч хоол хүргэлтийн үйлчилгээний нэг болох Swiggy's нь хүргэлтийн үйлчилгээнийхээ талаар шинэ сэтгэлгээг нэвтрүүлсэн нь хоол хүнс, хайр дурлал хоёрыг хослуулан бүх өрсөлдөгчдөөс ялгарах нь дамжиггүй.

Энэтхэгт олон зууны турш соёл, шашны итгэл үнэмшил нь хоёр хүн тохиролцсон гэрлэлтээр цуглардаг байсан - 1970-аад он хүртэл болзох, хайрын гэрлэлт гэж нэрлэгдэх ямар ч ойлголт байгаагүй бөгөөд өнөөдөр олон хүмүүсийн хувьд угсаатны, олон нийтийн болон шашны саад бэрхшээлийг даван туулж байна.

2022 оны XNUMX-р сард Swiggy's танилцуулав Тавагны огноо YouTube дээр. Хөтөлбөр нь "Болзооны тоглоом"-той маш төстэй боловч бүх асуултууд нь оролцогчийн өмнө нь Swiggy хоолны программ дээр хийсэн хоол хүнс худалдан авалт дээр үндэслэсэн болно. Хөтөлбөр бүрийг гурван хэсэгт хуваадаг: эхнийх нь "Захиалгын захиалга", хоёр дахь нь "Кетчуп идье", сүүлчийнх нь "Огноо хийх". Тус суваг нь 260 мянга гаруй захиалагчтай бөгөөд анги тус бүр дээр ихэвчлэн 700 гаруй сэтгэгдэл авдаг бөгөөд залуу үзэгчдэд чиглэсэн нь тодорхой. Swiggy нь 2014 онд байгуулагдсан бөгөөд Энэтхэгийн 500 гаруй хотод үйл ажиллагаагаа явуулдаг. 2022 оны нэгдүгээр сард Свиггигийн үнэлгээ Инвеско 10.7 сая долларын хандив цуглуулсны дараагаар 700 тэрбум ам.доллар болж өссөн.

Өнөөдөр та тэмцээнд оролцохын тулд Энэтхэгт оршин суух ёстой; Гэхдээ ний нуугүй хэлэхэд, энэ маркетингийн санаа нь маш сайн тул Свиггийг бусад улс орнуудад, тэр байтугай энд АНУ-д өргөжүүлэхэд хүргэж болзошгүй юм. Swiggy-ийн брэнд маркетингийн тэргүүн "Plate Date"-ын анхны мэдэгдэлдээ Свигги болон шоу нь "хоол хүнс нь хүмүүсийг холбодог гэсэн ойлголтоос үүдэлтэй" гэж хэлсэн. Бид бүгд үүнийг мэднэ, гэхдээ асуулт бол тэдний хоол хүргэх өрсөлдөгчид байдаг уу?

Үзэл баримтлалыг нэг алхам урагшлуулахын тулд маркетингийн гайхалтай байдлын талаар бодоорой.

Шоу нь мэдээж хоолыг онцлон харуулахаас гадна оролцогчийн худалдаж авсан рестораныг нэрлэсэн байна. Ухаалаг. Мөн Свигги уг шоуг Z Gen болон мянганыхныг татахаар зохион бүтээжээ. Илүү ухаалаг. Энэхүү маркетинг нь мөн Swiggy-г Uber Eats, Zomato, Food Panda, Deliveroo болон бусад олон өрсөлдөгчдөөс ялгаж, өндөрт өргөж, хоол хүргэлтийн бүх санааг хүмүүн болгож байна. Гайхалтай.

Свигги хүргэлтийн яриаг хурд, үнээс холдуулж, хоол хүнстэй харилцах харилцаа, эдгээр хүнсний харилцаа юунд хүргэж болох талаар хийсэн. Бургерын амттан эсвэл пиццаны амтлагчийн төрөл, эсвэл хэн нэгэн нь эрүүл, амттай хоолыг сонгож байгаа бол болзож, брэндийн дүр төрхийг бий болгох хүчтэй мессеж юм. Бид үүнийг мэднэ Gen Z болон Millenials хоолонд дуртай, мөн энэ нь тэдний хэн болохыг илэрхийлдэг.

Сүүлийн хэдэн жилийн турш бидний мэдэрсэн нийгмийн алслагдмал байдал, гэртээ үлдэх захиалга урьд өмнөхөөсөө илүү ганцаараа байх мэдрэмжийг төрүүлэв. Уг журам хүчингүй болсны дараагаар хүмүүс бусадтай хамт байхыг хүсэх нь ихэссэн нь олон сарын турш хоосон сууж байсан олон баар, ресторанд газар авч, ажиллах хүч, бүтээгдэхүүний хомсдол, үнийн өсөлтийг бий болгож байгааг бид гэрчилсэн.

Plate Date бол үнэхээр ухаалаг маркетинг, байршил тогтоох явдал бөгөөд Свиггид талархаж байна. Plate Date дэлхий даяар амжилттай болж, "Хаана ч байсан" гэрийн эзэгтэй нарын эрхийг авах уу? Би үүнд эргэлзэж байна, гэхдээ Чак Баррис амьд байсан бол энэ нь түүний хэрэгжүүлэх санаа байх болно.

Эдийн засгийн Times10.7 сая долларын хандив цуглуулсны дараа Свиггигийн үнэлгээ 700 тэрбум долларт хүрэв.